O Guia da página de destino: como promover seu produto em uma página da web

no início, os sites eram todas as páginas de destino, sites simples de uma página que forneciam links para outras páginas no mesmo servidor ou na internet. O que chamamos de landing pages hoje é praticamente o mesmo, só que agora incluem imagens e vídeos, formulários de contato e botões de inscrição, widgets e feeds de mídia social. Os sites se transformaram em aplicativos próprios.

em vez de uma dúzia ou mil páginas competindo por sua atenção, uma página de destino apresenta apenas uma mensagem ou ponto principal. É a melhor maneira de lançar e promover sua próxima nova ideia, capturando e rastreando seus melhores leads de marketing ou fornecendo a maneira mais direta de seus contatos, bem, entrar em contato com você. É por isso que você precisa de uma landing page para lançar seu próximo produto.

• o que é uma landing page?

• site vs. página de destino

• o que minha landing page deve incluir?

• Como devo fazer uma landing page?

• Automatize sua landing page

• teste e analise sua landing page

o que é uma landing page?

páginas de Destino são, muitas vezes, definido de forma abrangente, a partir do dicionário de Oxford dizendo que eles são “normalmente a página inicial do site” Wikipedia dizendo que eles são “uma única página da web que aparece na resposta de clicar em um resultado de busca.”Isso faz parecer que se você tem um site, você tem uma página de destino.

não é bem assim. As páginas de destino são, na verdade, páginas da web individuais projetadas para promover um produto ou serviço e capturar leads interessados nele, com estatísticas e análises para ajudá-lo a ver como sua página está funcionando.

vamos quebrar isso. Imagine que você está promovendo um próximo livro de receitas para pessoas que amam massas. Uma página de destino seria perfeita para concentrar seu marketing nos amantes de macarrão. Incluiria detalhes sobre seu livro focado em macarrão, talvez com uma receita de macarrão de amostra ou um vídeo que mostre suas técnicas de macarrão. E o mais importante, incluiria um formulário de inscrição onde as pessoas se inscreveriam para saber quando seu livro de receitas é lançado. Essas pessoas são seus leads, pessoas que você conhece estão interessadas em macarrão e seu livro de receitas e são mais propensas a comprar seu livro se lerem seus e-mails.

seu site principal poderia fazer isso, mas uma página de destino personalizada poderia fazê-lo muito melhor, pois é apenas uma página focada em uma única solicitação ou diretiva. Como a página Odyssey do Alto acima, há apenas uma coisa a fazer—no seu caso, Inscreva-se nos seus e-mails; no Alto, para baixar o aplicativo deles.

e você pode repetir isso e comercializar para outros públicos. Diga que seu livro de receitas também inclui receitas de salada. Você pode fazer outra página de destino para os amantes de vegetais, completa com uma receita de salada de amostra e um esquema de cores verdes. As pessoas que se inscrevem em seus e-mails Aqui estão igualmente interessadas em seu livro, desta vez focado nas receitas de saladas.

essa é uma das melhores coisas sobre landing pages. Como diz Moz, eles são ” uma página que concentra informações direcionadas a um usuário específico.”Você pode personalizar suas páginas de destino para se concentrar em um público preciso e comercializar diretamente para elas.

em virtude de seu foco, páginas de destino de trazer uma série de benefícios:

Foco. Este é o principal motivo para criar uma página simples que promova seu produto ou serviço para um público específico. Quando você segmenta sua página em um produto para um público, é fácil cortar as coisas que de outra forma distrairiam do que seu público está mais interessado. Sua empresa pode fazer uma dúzia de coisas, mas nesta página, neste lugar, você quer que as pessoas se concentrem em uma coisa Central.

velocidade. Com um escopo tão pequeno, é muito mais rápido construir uma página de destino do que a maioria dos sites. Realmente – os melhores aplicativos de construtor de landing page permitem que você crie um site em cerca de cinco minutos, desde que você já tenha gráficos e cópia prontos. Um aplicativo construtor de página de destino é a maneira mais rápida de obter uma presença na web para sua ideia.

flexibilidade. Além de vender um produto ou serviço para um público-alvo, as páginas de destino também podem ajudá-lo a obter inscrições para um evento, reunir novos assinantes para seu boletim informativo por e-mail, fazer com que as pessoas baixem seu aplicativo ou eBook e qualquer outra coisa que você queira que os visitantes façam. Eles podem até ajudá-lo a validar uma ideia. Digamos que você queira escrever um livro de receitas com receitas de massas de sobremesa e se perguntar se alguém iria comprá-lo. Uma página de destino para pessoas que amam massas e sobremesas é uma ótima maneira de testar sua ideia.

personalização e otimização. Quer fazer versões diferentes e personalizadas de todo o seu site? Isso levaria semanas de trabalho, na melhor das hipóteses. Com uma página de destino, no entanto, muitas vezes você pode fazer uma nova versão da sua página em minutos. A maioria dos aplicativos de criação de página de destino permite que você copie uma página, faça as alterações desejadas (digamos, faça as variantes focadas em salada e macarrão do seu site de livros de receitas) e publique as novas versões instantaneamente. Em seguida, você pode usar o teste A / B para fazer pequenas alterações—digamos, para tornar seu botão de inscrição vermelho em uma versão de sua página de destino e verde em outra-e rastrear as estatísticas para ver qual funciona melhor.

Pesquisar. Anúncios e boca-a-boca são ótimos—mas, idealmente, as pessoas também descobrirão seu produto por conta própria. Eles vão procurar por “massa de sobremesa”, e sua página aparecerá perto do topo. Com uma página focada nessa palavra-chave, você tem a chance de ser o principal resultado que o Google mostra quando alguém procura por essa frase. Isso porque não há mais nada além desse tópico nessa página da web.

conversão. Mais importante: as páginas de destino fazem com que os visitantes façam o que você deseja em seu site—preencha esse formulário, baixe seu boletim informativo, Reserve ingressos, participe do seu evento, entre em contato. Compare isso com uma página inicial genérica do site, como a página inicial da Apple, que tem muitas opções. Talvez você precise comprar uma capa para iPhone, então você vai para apple.com e de repente fica tentado a conferir o novo iPhone e iMac. Talvez você assista a um comercial para outro produto, e antes que você perceba, é hora do almoço, e Ei, você pode comprar um caso outro dia.

com sua página de destino focada em um tópico, você saberá que todos que visitaram seu site estavam interessados no tópico. Isso torna as estatísticas de rastreamento fáceis e, quando você mergulha na análise do seu site e vê as palavras-chave de pesquisa que trouxeram as pessoas ao seu site, você saberá exatamente como personalizar sua página e torná-la ainda melhor.

você está com pressa para obter algo online. Você quer manter a atenção das pessoas em uma coisa. Você quer que eles façam algo específico. E você quer que as pessoas encontrem e compartilhem sua página facilmente. É por isso que você quer uma landing page.

Website vs. landing page

os Termos às vezes são usados de forma intercambiável, mas sites e landing pages são duas coisas diferentes—e escolher o caminho certo pode fazer toda a diferença. Na GyanDevign Tech, Rahul Gulati e sua equipe trabalharam com muitos proprietários de pequenas empresas para ajudá-los a entender qual opção é melhor para eles. Veja como ele resume a diferença:

• um site é como sua caixa de ferramentas. Ele representa todo o seu negócio e inclui navegação, várias chamadas à ação, recursos informativos, um blog e muito mais. Projetar um site requer uma estratégia de Web design, testando e monitorando as taxas de conversão e fazendo ajustes.

• uma landing page é uma ferramenta na sua caixa de ferramentas. Destina-se a uma finalidade específica (por exemplo, promover um produto, registrar-se em um evento, inscrever-se em uma lista de E-mail). Ao remover o excesso de informações e oferecer apenas uma chamada à ação, isso pode levar a taxas de conversão muito mais altas. No entanto, não será tão bom para SEO.

sua decisão será baseada em seu objetivo: o que você está tentando fazer?

o alvo de uma landing page é simples: converter o visitante. Seja para que eles comprem algo, se inscrevam em algo ou apenas cliquem em algo, o objetivo da página de destino são as conversões. Se você vende apenas um produto, uma página de destino pode ser tudo o que você precisa. Caso contrário, as páginas de destino geralmente acompanham seu site para um propósito específico—uma promoção e um evento, algo assim.

um site, por outro lado, permite que seu usuário converta, mas também está lá para contextualizar seu negócio, mostrar o que você tem a oferecer e exibir a amplitude dessas ofertas.

o que uma landing page deve incluir?

você viu dezenas, senão centenas de páginas de destino-e é provável que você tenha se inscrito ou comprado algo de uma recentemente. O que fez essa página funcionar? Para sites de várias páginas, às vezes é a exposição repetida que ganha clientes como uma forma de marketing de marca. Você clica em páginas suficientes sobre o novo iPhone e assiste o suficiente de seus comerciais e, eventualmente, seu telefone existente parece que poderia usar uma atualização.

sua página de destino tem que fazer o trabalho muito mais rapidamente. Uma landing page focada descreve e vende o leitor de uma só vez. Para isso, você precisa de informações e um apelo à ação—algo que você deseja que o leitor faça.

comece com as informações. Alguns sites mantêm o conteúdo focado. O próximo rascunho, um boletim informativo por e—mail, tem uma página de destino que diz que nos dará as notícias mais fascinantes do dia-e é isso. Role para baixo e você verá citações de indivíduos proeminentes—pessoas da CNN, The New Yorker e Lifehacker—dizendo Por que eles gostam do próximo rascunho. É confirmação social, um empurrão que diz, Ei, essas outras pessoas inteligentes pensam que isso é ótimo e você também pode.Alto’s Odyssey, um jogo para celular retratado ao lado da Apple acima, faz algo semelhante em sua página de destino. Seu site mostra um gráfico do jogo, um vídeo do jogo em ação e citações de revisores de jogos.

o Salesforce leva isso um pouco mais longe em sua página de destino para um próximo webinar. Ele fornece informações sobre o webinar e as pessoas que estarão falando nele—então você se inscreve para o evento.

ou você pode incluir mais informações. Mais. Koya Bound, um livro de fotografia, apresenta muito mais conteúdo do que até mesmo sua postagem média no blog. Em mais de 5.000 palavras, dezenas de fotos e um mapa animado, conta a história por trás do livro de fotografia. É quase um produto em si—um que também faz você querer comprar o livro.

Quartzo Obsessão, um boletim de e-mail que compartilha um fato do dia, combina as duas abordagens (e sim, ela é uma página dentro de um site completo, com um menu no topo—mas esta página focado o suficiente para ser um bom exemplo). Ele descreve rapidamente o produto e mostra o produto real ali mesmo com uma cópia completa do boletim informativo por e-mail que você pode percorrer. Você pode fazer algo semelhante, incluindo um vídeo do seu produto, ou uma foto em tamanho real dele, ou um capítulo de amostra do seu livro, ou qualquer outra coisa que ajude os leitores a entender por que essa coisa vale a atenção deles.

Existem dezenas de outros exemplos que você pode encontrar (Uma Página, o Amor é um ótimo lugar para começar), mas vamos quebrar o que a sua página de destino deve incluir a partir destes exemplos:

• detalhes do Produto: Algo focado que descreve seu produto da maneira mais direta possível. O teu elevador.

• gráficos e / ou vídeo: algo que mostra seu produto e faz backup da cópia.

• um CTA (call to action): algo que o leitor pode fazer, normalmente um botão para comprar seu produto ou um formulário para se inscrever em um boletim informativo por e-mail ou mais informações. Ou ambos-você poderia ter um botão de compra para as pessoas prontas para comprar, e um formulário Saiba mais para reunir leads e levar as pessoas que você pode comercializar para mais.

• mais detalhes: Algo mais para fazer seu produto parecer interessante, incluindo citações de outras pessoas que gostam de seu produto para prova social, recursos adicionais ou descrição do produto, e talvez detalhes sobre sua equipe e por que você fez isso.

coloque tudo isso em uma página, mantenha-o simples, organize-o de uma maneira fácil de entender e você terá uma ótima página de destino.

Como construir uma boa página de destino

A primeira coisa que você deve abrir ao fazer uma página de destino é escrever aplicativo. Não, Não crie seu site lá. Escreva e ajuste e aperfeiçoe a cópia que irá para o seu site, apesar. Afinal, você só tem uma área curta para vender sua ideia a um visitante e interessá-lo. Sua cópia é a principal coisa que fará isso.

como as páginas de destino de exemplo acima ou as páginas de produtos nos sites da maioria das empresas, sua página de destino deve incluir o nome do seu produto, apresenta o produto e talvez expandir com mais detalhes para explicar o resto.

diga que você está promovendo o livro Introdução às APIs do Zapier. Você pode escrever “baixar o último livro de Zapier” como título e descrever o conteúdo do livro em três ou quatro frases abaixo.

em seguida, reúna todo o resto que você deseja apresentar na página. Uma foto ou vídeo do produto, talvez. Mais texto na forma de citações ou comentários de outros. Um capítulo de exemplo ou um documento sobre as crenças de sua organização ou uma demonstração dos resultados de seus produtos. Qualquer outra coisa que você deseja incluir na página.

finalmente, pense na personalização. Se você está promovendo um livro de receitas com uma página de destino focada em amantes de massas, quais cores e gráficos vêm à mente primeiro? O que as pessoas estão interessadas em receitas de massas pesquisando no Google? E o que há de diferente no interesse desse público daqueles que amam salada? Você vai querer que sua landing page reflita esses insights. E dependendo do seu construtor de landing page, você pode usar texto dinâmico para substituir o texto pela consulta de pesquisa do visitante. Se eles pesquisarem caesar salad, você poderá substituir as menções de salada da sua página de destino pelo tipo exato de salada em que estão interessados.

agora é hora de começar a construir. Você tem algumas opções. Você pode codificar seu site de landing page, mas essa é a opção mais lenta e difícil. Uma opção muito melhor é usar um aplicativo de página de destino-e reunimos os melhores aplicativos de página de destino para ajudá-lo a escolher. Esses aplicativos ajudam você a criar uma página de destino em minutos.

com um aplicativo construtor de página de destino, você selecionará um modelo e clicará em qualquer item desse modelo que deseja alterar e substituí-lo pelo seu conteúdo. Você pode digitar o texto como faria em um processador de texto e arrastar e soltar tudo na página para o local desejado. A parte superior da página provavelmente funciona bem como-é-adicionar em seu conteúdo, e está pronto para ir. Em seguida, para incluir avaliações ou demonstrações, adicione elementos extras mais abaixo na página das barras de ferramentas do aplicativo. E quando você terminar, publique o site para compartilhá-lo com o mundo.

já tem um site completo? Você pode construir sua página de destino lá. Em um site com WordPress, por exemplo, você pode adicionar uma página ao seu blog que inclua apenas o conteúdo desejado. Isso provavelmente incluirá os links de menu, cabeçalho e rodapé do seu site—o que o torna mais perturbador do que uma página de destino dedicada—mas é uma maneira rápida de criar uma nova página usando um aplicativo que você já possui.

de qualquer forma, há uma última coisa sempre a incluir: seu CTA. Sua página de destino pode fazer um trabalho fantástico em mostrar seu produto, mas sem algo para os usuários fazerem, será muito menos impactante. As duas melhores opções são incluir um botão para comprar seu produto ou um formulário para se inscrever em E-mails sobre seu produto.

o primeiro-como o botão App Store no site de aventura do Alto acima e o botão Gumroad no site Koya Bound—é uma ótima maneira de promover um produto que está à venda em outro lugar. Se você está vendendo um filme no iTunes, um livro na Amazon, um aplicativo na app Store ou Play Store, ou mesmo se você tiver um site de comércio eletrônico dedicado em outro lugar, você pode incluir um link para o seu produto para que os visitantes podem comprar diretamente.

o último é a abordagem lenta, mas provavelmente obterá conversões mais diretas (ou o número de pessoas que fazem algo em seu site em vez de visitá-lo e sair). Inscrever-se para E-mails funciona para produtos existentes, idéias como petições e grupos onde não há nada para comprar, e até mesmo os próximos produtos onde você quer dizer às pessoas quando o seu produto sai. É uma pequena pergunta – você tem um campo que pede seu e-mail e permite que eles optem (ou digam que desejam receber) seus e-mails. Você pode adicioná-los ao seu boletim informativo por e-mail para lembrá-los sobre seu produto ou enviar e-mails de gotejamento que lhe dão uma chance repetidamente de vender os melhores recursos do seu produto. E eventualmente, esperançosamente, eles vão comprar.

há uma última coisa a considerar com sua página de destino: seu domínio. Por padrão, a maioria dos construtores de landing page dará à sua página um subdomínio em seu site, como yoursite.theirapp.com. Isso funciona-mas a melhor opção é ter seu domínio, para que você possa dizer às pessoas para visitar yourproduct.com para ver sua página de destino. Se você estiver com pressa ou com um orçamento apertado, um subdomínio está bem; caso contrário, é melhor atualizar para um domínio exclusivo para sua página de destino. Essa é mais uma maneira de manter sua página focada e sem distração.

Automatize sua landing page

agora que sua página foi construída, é hora de pensar sobre o que fazer com seus novos leads. Você deseja que todos os visitantes da sua página de destino preencham o formulário para que você possa entrar em contato. É aí que você pode começar a converter esses visitantes em clientes.

enviar uma nota pessoal a todos não funcionará se sua página de destino for um sucesso. Você só pode escrever tantos e-mails e mensagens SMS. Então automatize as coisas.

muitos aplicativos de página de destino incluem uma ferramenta de E-mail de gotejamento para enviar mensagens automatizadas para novos assinantes. Depois de criar sua página de destino e formulário, você pode adicionar um e-mail personalizado que agradeça às pessoas por se inscreverem, compartilhe mais informações e as empurre um pouco mais perto de comprar seu produto. Faça e—mails exclusivos para cada público-lembre-se, seus assinantes de massas e saladas estão interessados em algo um pouco diferente. Então faça de novo. A maioria das ferramentas de E-mail automatizadas permite que você adicione todo um fluxo de trabalho de E-mails, mensagens SMS e muito mais para manter contato com seus novos contatos ao longo do tempo para automação básica de marketing.

ou, você pode criar seus próprios fluxos de trabalho automatizados usando ferramentas de integração como o Zapier. Deseja salvar novos leads em uma planilha e seu aplicativo CRM, envie um e-mail no dia seguinte à inscrição e, finalmente, envie um cartão de agradecimento impresso se eles fizerem uma compra? Isso—e qualquer outro fluxo de trabalho que você pode sonhar—são todos possíveis. Aqui estão alguns populares para despertar sua imaginação. Ou você pode dar uma olhada em nosso resumo completo de automações de landing page.

Testar e analisar a sua página de destino

a Sua página de destino lançou—mas não terminou. Na verdade, poucas coisas são feitas inteiramente, especialmente na internet. Sempre há coisas que você pode ajustar. O foco de uma landing page lhe dá ainda mais espaço para aprimorar e aperfeiçoar.

o primeiro lugar para começar é com testes a/B. Frequentemente usado para testar layouts e designs de E-mail, a ideia básica do teste A/B é ter duas cópias da mesma página com um ajuste em uma das páginas. Diga que seu botão de inscrição é vermelho e você se pergunta se mais pessoas clicariam nele se fosse verde (visto que Verde significa go, pelo menos enquanto você está dirigindo). Você gostaria de fazer uma cópia da sua página de destino, mude o botão inscrever-se para o verde, em seguida, exibir a página com o botão vermelho para metade de seus visitantes, o único com o botão verde para a outra metade, e verifique suas estatísticas para ver qual funciona melhor.

como você está testando, tenha em mente o seu objetivo. Você quer que as pessoas se inscrevam em algo, compartilhem a página ou comprem seu produto? Trabalhe em direção a esses objetivos para tornar sua landing page um sucesso.

muitos construtores de landing page como Unbounce incluem ferramentas para teste A / B automaticamente. Eles permitirão que você copie a página e faça a alteração, e então dividirá seu público para você. Depois de terminar um teste e decidir qual funciona melhor, você pode mudar outra coisa e ver como isso funciona. Apenas mude uma coisa de cada vez—Caso contrário, você não saberá qual mudança fez a diferença.

e seja criativo. Tenta tudo. Um botão Comprar agora recebe mais cliques ou um formulário de inscrição? Um preço redondo funciona melhor ou um com .99 no final? Uma foto ou vídeo recebe mais assinantes ou mais ou menos cópias?

outra opção é usar um mapa de calor, uma sobreposição em sua página que mostra onde os visitantes moveram o mouse e clicaram mais. Ferramentas como o Instapage incluem isso por padrão, ou você pode adicionar uma ferramenta de terceiros como o Crazy Egg para rastrear isso separadamente. Em seguida, veja o que as pessoas fazem em seu site e use isso para executar novos testes A/B e otimizar ainda mais sua página de destino.Como Seth Godin disse: “as páginas de destino não são Generalidades errantes. São ofertas específicas e mensuráveis. Você pode dizer se eles estão trabalhando ou não. Você pode melhorar as métricas e fazê-las funcionar melhor.”Sua página provavelmente já está ótima. Com um pouco mais de trabalho, você pode torná-lo ainda melhor. É onde seus leitores vão pousar – e com sorte, onde seu produto vai decolar.

você fez isso-você construiu uma nova página da web para seu produto ou campanha de marketing. Era provavelmente muito mais fácil do que você poderia ter pensado que seria. Uma página focada em um produto pode ser bastante rápida de montar. E com um pouco de trabalho para otimizar seu texto e tornar mais fácil para as pessoas agirem em sua página, sua página de destino pode ser a chave para transformar seu produto em um sucesso.

para isso, no entanto, você precisará fazer algo com seus seguidores. Se o seu site incluir um formulário de inscrição, você precisará enviar e-mails, manter contato e garantir que ninguém se esqueça do seu site. Aqui estão as ferramentas que você precisa:

• Envie newsletters de e-mail para os seus seguidores com estas melhores apps newsletter

• Automaticamente enviar o mesmo e-mails para todos os que participarem na sua página de destino com essas gotejamento aplicativos de e-mail

Este artigo foi publicado originalmente em abril de 2018, e foi atualizado em janeiro de 2021, com contribuições de Rahul Gulati.