O Guia de marketing musical para músicos Indie

se você é como muitos artistas, o marketing musical é aquela coisa assustadora que você deve fazer depois de terminar de fazer a música.

você escreveu e gravou uma música ou álbum de que se orgulha. Agora você precisa deixar seus fãs existentes animados, alcançar novos ouvintes e encontrar mais maneiras de ganhar dinheiro com sua música.

Sim, é aí que entra toda essa coisa de marketing musical.

se você está lendo isso, provavelmente é seguro assumir que você não tem uma equipe de gerenciamento sofisticada ou uma grande etiqueta lidando com seu marketing. Não faz mal. Você pode realizar muito com táticas de marketing de música DIY e um pequeno orçamento.

como? Vamos chegar a isso. Mas primeiro …

o que é marketing de música?

o marketing musical é o processo de satisfazer as necessidades de seus fãs para sua música, produtos e shows. É também sobre, você sabe, alcançar as pessoas certas e transformá-las em fãs em primeiro lugar.

muito pode cair sob o guarda-chuva de marketing. Da publicidade, à promoção, à publicidade e muito mais. Os especialistas debaterão as diferenças entre essas várias atividades. Mas para manter as coisas em movimento, vamos apenas dizer que o marketing pode abranger ou se sobrepor a todos esses esforços.

quando dizemos “marketing musical”, queremos dizer colocar ativamente sua música na frente do público desejado por meio de um esforço concertado chamado campanha. Por meio de uma campanha, você convence seu público a tomar uma ação específica. Essa ação que você está tentando fazer com que seu público tome pode ser algo como:

Ouça minha canção
Assistir meu vídeo
Comprar um bilhete
Entrar neste concurso
Assine a minha lista SMS
Obter o disco de vinil
Siga-me no Spotify
Etc.

você tem algo que deseja que seu público faça. O Marketing é um esforço para liderar seu público em uma jornada de conscientização para conversão (e além). E falando em” audiência “e” conversão”, vamos definir alguns termos antes de entrarmos em táticas específicas.

Termos de marketing importantes que você deve conhecer

vamos percorrer um glossário rápido de terminologia de marketing:

público: em um sentido não-marketing, você poderia dizer que seu público é todo o seu ecossistema de fãs. É todo mundo que gostou da sua música que você pode alcançar de alguma forma. Mas no marketing, “público” é mais estreitamente definido como as pessoas específicas que você pretende motivar com uma determinada mensagem, ou para alcançar através de um determinado canal. Também pode ser um grupo de pessoas que já tomaram uma ação específica.

segmento: Uma parte do seu público que compartilha características semelhantes, geralmente determinadas por dados demográficos como idade, sexo, localização geográfica ou outras delimitações facilmente marcadas. Os segmentos são importantes para seus esforços de marketing porque podem dizer que tipo de pessoas ouvem sua música. Eles também podem dizer quem tomou certas ações, como quem abriu seus e-mails recentes ou assistiu ao seu vídeo mais recente.

segmentação: focando ativamente em um segmento específico depois de identificar quais são seus segmentos. Segmentação é o verbo para segmentar substantivo. Quando você está mirando seu marketing em um determinado segmento, você está mirando neles.

Aqui estão alguns exemplos de segmentos de público-alvo, você pode direcionar a sua música a mensagem de marketing:

os Fãs de Olivia Rodrigo nos Estados Unidos que são mais velhos do que 25
Pessoas no Instagram que já envolvido com um de seus posts nos últimos 45 dias
Hip-Hop fãs no reino UNIDO, que nunca ouviu falar de você, mas são susceptíveis de transmitir a sua música no Spotify

Conversão: Quando seu público-alvo executa a ação que você está pedindo-los. Isso pode ser qualquer coisa, desde comprar sua mercadoria até transmitir sua música, ou ações desejadas menores, como clicar em um link em um e-mail enviado.

impressão: o número de visualizações algo (geralmente um anúncio, mas também algo como um e-mail) recebeu. Observe que esse não é o número de cliques no anúncio ou no próprio E-mail, mas sim quantas pessoas viram o anúncio. Como muitos anúncios são anúncios em vídeo, uma impressão nem sempre é um sinal de engajamento. Se alguém só vê o anúncio está lá, isso é uma impressão, mas não é o mesmo que eles realmente assistindo a coisa toda.

CTA: “Chamariz.”Isso é o que você quer que seu público faça, a ação que você quer que eles tomem após a impressão deles. É também a linguagem que você usa para fazê-los fazer isso, como “Ouça minha nova música!”ou” compre ingressos aqui.”

taxa de abertura: a quantidade de assinantes que abrem uma mensagem como um e-mail ou texto SMS. Isso é medido em porcentagens, portanto, se você enviou um e-mail para 100 pessoas e 90 delas o abriram, essa é uma taxa de abertura de 90%.

taxa de cliques: a quantidade de assinantes que clicam no link em uma mensagem de marketing. No marketing musical, este link será para sua nova música, um item de merch ou uma página para comprar ingressos para os próximos shows. Como as taxas de abertura, as taxas de cliques também são medidas em porcentagens.

CPM: “custo por 1.000 impressões” (O ” M ” significa mille, que é latim para Mil). As impressões são normalmente medidas aos milhares, já que até 100 impressões de anúncios são apenas 100 pessoas vendo seu anúncio online. No caso de anúncios pagos, o CPM é medido no custo por 1.000 impressões em um anúncio. Idealmente, você gostaria que seu CMP fosse o mais baixo possível, mas há ocasiões em que o custo por impressão é alto, mas o retorno vale a pena. Por exemplo, se você executou um anúncio pedindo a alguém para hospedar um show em casa, talvez milhares de pessoas ignorem seu anúncio. Mas se apenas uma ou duas pessoas reservarem você, terá valido a pena.

ROI: “retorno do investimento.”Quanto sua campanha contribui para o crescimento de sua receita, muitas vezes em relação a quanto a campanha custa. Esta é outra medida do sucesso de uma campanha. Seus gastos valem o que você está vendo em troca? Nem todas as campanhas terão ROI positivo. Na verdade, muitos vão custar-lhe mais do que você recebe de volta, mas isso não significa que não vale a pena o investimento. Mais sobre isso em um segundo.

“Resposta Direta” versus “Madison Avenue”

Em um alto nível, há dois modos de marketing.

o primeiro modo é “Madison Avenue.”O objetivo é criar uma impressão duradoura. Pode até gerar vendas. Mas isso não necessariamente obriga a ação imediata. Pense em um outdoor gigante na Times Square. Um comercial do Super Bowl. Ou um anúncio de página inteira em uma revista brilhante. Uma grande transmissão de marca. Algo que muitas vezes parece um para muitos.

e a menos que o anúncio tenha um código QR, url dedicado ou outra coisa rastreável, não há uma maneira rápida de avaliar o engajamento e atribuir crescimento ao anúncio. Um aumento nas vendas seria uma boa correlação, é claro, mas conectar os pontos ainda envolve algumas suposições. “Resposta direta”, por outro lado, é uma tradição de marketing que muitas vezes tenta apelar para um indivíduo. Parece um-para-um. Esse estilo de marketing também pede que o indivíduo faça algo. Responda a esta carta. Use este cupom. Reivindique este conjunto de facas grátis. Clique neste link.

o apelo direto, combinado com a capacidade de saber e medir o que os destinatários da mensagem estão fazendo em resposta, tornam esse estilo de marketing a escolha inteligente para empresas que não podem simplesmente jogar dinheiro por aí quer queira quer não. E adivinha? Isso é a maioria dos músicos! Facebook, Google e Instagram a maneira como plataformas de anúncios gigantes como Google, Facebook e Instagram funcionam é essencialmente a evolução digital do marketing de resposta direta.

as chaves para uma campanha de marketing musical de sucesso

Antes de mergulharmos em diferentes tipos de marketing Musical e nas plataformas que você pode usar para comercializar sua música, Aqui estão algumas diretrizes gerais e dicas do estrategista de análise da CD Baby Dan Parscale.

Defina o orçamento certo para sua(s) campanha (s) de marketing musical

esse velho ditado comercial “você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro” se aplica aqui. Comercializar sua música é um investimento … em você! E você é responsável por impulsionar o sucesso da sua música.

algumas campanhas de marketing Musical podem ser mais acessíveis do que outras, mas raramente são gratuitas. Portanto, faça um orçamento e invista em sua campanha. Mas não quebre o banco. Parscale adverte: “pode ser fácil gastar muito dinheiro em sua campanha. Certifique-se de obter um bom ROI para seus esforços.”

pode haver exceções a essa regra, no entanto. Quando você está construindo sua base de fãs pela primeira vez, você está construindo um negócio. A maioria das empresas espera perder dinheiro por um ano ou dois antes de obter lucro. Essas perdas são frequentemente consideradas em planos de negócios desde o início e podem ser consideradas custos de aquisição de clientes, custos de reconhecimento de marca, etc.

você também vai querer considerar a rapidez com que você gasta seu orçamento. É tentador espalhar seu orçamento por um período mais longo, e muitos profissionais de marketing de música falam sobre campanhas de US $1/dia. Facebook ou Instagram para alcançar novos ouvintes, é preciso uma certa quantidade de interação antes que a plataforma tenha reunido dados suficientes para entender seu público ideal, otimizar a entrega de anúncios e assim por diante.

portanto, embora algo como $1 / dia seja atraente, é melhor gastar uma quantia decente antecipadamente na fase de “teste”. Isso ajuda você a otimizar seu marketing mais rapidamente. Depois que sua campanha estiver fora da fase de teste, você pode determinar se deseja gastar o restante do seu orçamento rapidamente para uma massa crítica ou se deseja alocar o restante do orçamento por um período mais longo como uma espécie de gasto de manutenção.

não há uma única maneira correta de usar seu orçamento de marketing, mas apenas certifique-se de:

1. Economize para que você tenha dinheiro suficiente para testar adequadamente o conteúdo e a segmentação do seu anúncio.
2. mas não exploda todo o orçamento muito cedo. O teste é apenas a primeira fase. Uma vez que seu marketing é discado, coloque o resto do dinheiro para trabalhar!
3. combine seu período de campanha com o resultado desejado. Vender ingressos para um show na próxima semana? Gaste todo o orçamento do anúncio o mais rápido possível. Direcionando o tráfego frio para uma lista de reprodução do Spotify? Estique seu orçamento ao longo de muitas semanas ou meses.
4. monitorar o desempenho do anúncio todos os dias. Otimize ao longo do caminho, porque cada centavo conta.

seu marketing deve definir sua música e história além de outros artistas

Marketing de música não é você gritando ” ouça minha música!”em todas as comunicações que você tem com fãs em potencial.

essa é uma maneira fácil para seus esforços se perderem no barulho de inúmeras outras campanhas voltadas para essas mesmas pessoas. Vivemos em uma época em que estamos sendo comercializados todos os dias, seja por meio de mídias sociais, e-mail, mensagem de texto SMS, etc.

pense no seu marketing como uma maneira de contar a história da sua música ou confirmar algo sobre o seu público que eles sentem ser essencial para a sua identidade.

para fazer isso com sucesso, você vai querer considerar o seu conteúdo de marketing de vários ângulos. Teste diferentes abordagens. E lembre-se de que ficamos muito desconfiados de coisas que parecem marketing corporativo frio, polido. Isso é uma boa notícia para você, porque significa que você pode ser mais autêntico, casual, e peculiar.

seu marketing musical deve chamar a atenção imediatamente

” não nos aborreça. Chega ao refrão.”

os períodos de atenção das pessoas são curtos nos dias de hoje. Para sua primeira impressão, entre, passe sua mensagem e saia. Se você demorar muito antes de chegar ao ponto, seu público simplesmente irá rolar sem ver sua mensagem.

também vamos percorrer qualquer coisa que não pule pela tela e interesse nossos olhos nos primeiros 3 segundos. Então, mesmo que o call-to-action venha um pouco mais tarde, algo convincente tem que acontecer imediatamente.

portanto, preste muita atenção à impressão imediata que você está criando. Tem que ser intrigante o suficiente para que possamos fazer a próxima coisa: ativar o som, clicar no botão, continuar assistindo, etc.

com e-mails, torne-os pessoais, mas tente não escrever um romance.

saiba quem é o seu público

“é uma boa ideia concentrar-se na publicidade para pessoas que gostam de artistas que você soa como ou tomar influência de”, diz Parscale. “Então, se você notar que pessoas que gostam de Queens Of The Stone Age também gostam de sua música, você vai querer atingir os fãs dessa banda, já que você sabe que eles também podem gostar de sua música.”

mas não limite necessariamente sua segmentação a artistas parecidos com sons. Pode haver outros interesses e tópicos que se sobrepõem à sua música também. Continue testando, continue aprendendo!

felizmente, você não precisa manter tudo isso em sua cabeça, em uma planilha ou como um palpite. Plataformas como o Facebook aprendem continuamente sobre seu público à medida que você executa mais campanhas. À medida que sua conta de anúncio se torna “experiente”, o Facebook oferece resultados mais inteligentes (e muitas vezes mais baratos).

Use um CTA claro

se você tiver um novo single e quiser que seu público Ouça, “ouça o novo single” ou ” nova música agora!” obra.

quer que eles assistam à sua transmissão ao vivo ou comprem ingressos? “Inscreva-se para a transmissão ao vivo” recebe a mensagem.

Soletrar para eles.

a exceção a isso é o público de primeiro toque (pessoas que são totalmente novas em sua música) em uma plataforma social. Faça essa primeira postagem de anúncio apenas “conteúdo” normal sem parecer um anúncio real. Sem CTAs ou links. Apenas um bom conteúdo entregue às pessoas certas. Dessa forma, eles não sentem que estão sendo anunciados para sair do portão, tornando-os mais propensos a se envolver.

, uma Vez que se envolver, você pode…

> Re-mercado para seus fãs

Em marketing de falar, o remarketing é o processo de colocar o direito seqüencial de mensagens na frente de um público-alvo definido com base em suas ações anteriores. Simplificando, você está tentando levar os fãs em uma jornada de A A Z; e você trata cada fã de maneira diferente de acordo com quando, se e como eles dão o próximo passo ao longo do caminho.

eventualmente, esta jornada leva seu público da introdução ao ventilador ao longo da vida, do frio ao morno ao Quente Ao quente. Você não começa com a grande pergunta inicial. Você trabalha seu caminho lentamente em direção à oferta de vinil, a camiseta do clube do mês, os ingressos VIP.

o Remarketing requer que você entenda quais etapas seu público deu e não deu ao longo da jornada. Uma das melhores maneiras de rastrear esse comportamento do público é com o pixel do Facebook. Instagram Facebook Facebook para obter passos sobre como criar e instalar um pixel do Facebook em seu site, consulte o guia do nosso músico para Facebook e Instagram ads.

Atenha – se à regra dos sete: comercialize sua música em repetição

é um axioma tão antigo quanto o próprio marketing, mas ainda é verdade na era moderna do marketing digital: seu público precisa ver sua mensagem pelo menos sete vezes antes de se converter. Realmente na era moderna, o ” sete vezes “é mais uma abreviação para” lotes e lotes.”

basicamente, seu público não vai morder seu anúncio pela primeira vez, e provavelmente não por algumas vezes depois disso. Fique na frente deles!

identifique sua marca como músico

assim como as grandes empresas, você tem uma marca.

sua marca é sua história; é quem você é e o que sua música representa para as pessoas, e qualquer outra coisa que o diferencia de outros artistas e faz de você. Ou isso os torna (falando sobre seus fãs).

confira nosso episódio de Podcast DIY sobre branding para músicos aprenderem a identificar e vender sua marca com eficácia.

você também deve baixar nosso guia gratuito Music Marketing 101 para algumas idéias sobre como alinhar seus esforços de marketing e sua história de artista.

não se concentre muito em ganhos de curto prazo

é tentador colocar todos os seus esforços de marketing em impulsionar algo como streams do Spotify ou visualizações de vídeo do YouTube, porque essas estatísticas são públicas. Parece que seu ego está na linha.No entanto, o que você realmente quer que seu marketing Faça é nutrir um relacionamento ao longo da vida com seus fãs. Fluxos passivos cairão, mas uma conexão profunda com seu público — mesmo que seja um público pequeno — pode levar a coisas como vendas de produtos e atendimento a concertos no futuro.

o que significa…

comece com seu objetivo de marketing em mente, obvs

comece com o resultado final e certifique-se de que tudo funcione em conjunto em direção a esse objetivo.

pergunte a si mesmo:

Qual é o objetivo final da minha campanha de marketing?
estou visando o público certo?
a oferta é certa para esse público?
meu público achará o incentivo atraente o suficiente?
eles sabem por que essa oferta ou conteúdo os beneficiará?
o anúncio é criativo e copiado (imagens, vídeo, texto, etc.) transmitir a vibração certa?

saiba qual será o próximo passo na jornada

vamos supor que sua campanha de marketing seja bem-sucedida. Isso é óptimo. Mas se você não tem um plano para acompanhar, pode perder força, seu público pode ficar inativo ou expirar (isso é uma coisa no mundo da publicidade digital), e você pode ter que gastar mais tempo e dinheiro voltando para algumas dessas mesmas pessoas.

portanto, antes de lançar uma campanha de marketing musical, tenha uma ideia de qual será o próximo passo nas semanas ou meses seguintes.

o site do seu artista é essencial para o marketing musical

Sim, você ainda precisa de um site em 2021. Por quê?

ter um site oficial de artista é uma parte indispensável de seus esforços de marketing pelos seguintes motivos:

você é o dono. Seu site é seu e de ninguém mais, em oposição aos perfis de mídia social.
faz você parecer profissional. Um site mostra que você leva a sério sua carreira musical.
você controla a experiência. Você pode decidir todos os aspectos da sua página e personalizar como achar melhor.
dados valiosos. Você pode adquirir dados essenciais do seu site que talvez não consiga acessar em outro lugar, como uma lista de E-mail.
venda sua música diretamente aos fãs. Não quer que alguém tome um corte de suas vendas recordes? Você pode vender música e produtos diretamente em seu site se estiver inclinado a enviá-lo por conta própria.

Instale o código de remargeting em seu site

mas talvez o mais crucial para seus esforços de marketing, você pode colocar o código de remarketing, como o pixel do Facebook em seu site! Isso fornece uma ótima janela para a eficácia de seus esforços de marketing e ajuda você a criar públicos de redirecionamento.

Ah, e por último, mas NÃO menos importante…

Fazer mais do squeeze pages

Com seu próprio site, você pode direcionar o tráfego para uma página do aperto.

assim chamado porque “aperta” as informações dos visitantes ou as aperta em direção a uma ação, uma página do squeeze é uma página em um site especificamente projetada para adquirir informações (como um endereço de E-mail) para algo em troca, ou para colocar a atenção apenas em um resultado desejado.

não há distrações. Você remove opções, oculta a navegação superior, exclui o rodapé, evita outros links. O visitante realiza a ação desejada ou pressiona o botão voltar. Você remove barreiras removendo escolhas.

um uso comum para páginas squeeze no espaço de música digital é criar uma ponte entre a plataforma de anúncios escolhida e o Spotify.

por que você não enviaria tráfego direto do Instagram para o Spotify? Bem, podias. Mas, para limitar bots e tráfego indesejado, você primeiro enviaria tráfego de anúncios para a página do squeeze em seu site. Esta página teria uma opção-para transmitir a Música no Spotify.

Sim, isso significa menos tráfego geral para o Spotify. Mas dado o passo extra, a ação demonstra maior intenção. Os cliques de botão na sua página de aperto seriam rastreados como conversões, ajudando o Facebook a aprender mais sobre seus verdadeiros fãs e, assim, compartilhando seu conteúdo de anúncio com mais e mais membros qualificados do seu público-alvo. Além disso, uma página do squeeze também está rastreando visitas, então você está construindo um público redirecionável a partir dessas visualizações de página, o que é algo que você não pode fazer no Spotify.

mais sobre squeeze pages em conexão com e-mail abaixo.

email marketing é mais importante do que nunca para músicos

Email é um componente importante do marketing. E alguns estudos estão mostrando que o e-mail marketing é mais eficaz do que nunca. Quase todo mundo tem um endereço de E-mail, muito mais do que até mesmo pessoas que têm contas de mídia social. Além disso, todos nós verificamos nossos E-mails quase todos os dias, e estudos mostraram que os consumidores preferem ser comercializados por e-mail do que qualquer outro meio de publicidade.

mas como você realmente obtém os endereços de E-mail dos possíveis fãs?

existem algumas maneiras criativas de fazer isso:

- Colete endereços de E-mail em shows ao vivo (eles estão voltando!) solicitando-os dos participantes.
- dê seu produto, incluindo seu CD. Sim, as pessoas ainda ouvem CDs! Você pode adicionar uma tonelada de pessoas à sua lista de E-mail, oferecendo-se para enviar-lhes um CD gratuito se eles apenas cobrem o transporte e manuseio.
- Use uma página de aperto. Você pode adicionar uma página de aperto ao seu site solicitando assinaturas ao seu boletim informativo, que por sua vez adiciona o e-mail do Assinante à sua lista. É também aqui que você pode atrair visitantes com algo gratuito em troca de seu endereço de E-mail, como uma música inédita ou um vídeo exclusivo.
- basta perguntar. Coloque um CTA em seu site que obrigue os fãs a se inscreverem em sua lista de E-mails. Faça o incentivo de que eles serão os primeiros a ouvir sobre qualquer notícia acontecendo, como novos produtos, Anúncios de shows/turnês e, claro, novas músicas!

o que devo escrever em meus e-mails de marketing?

então você reuniu um monte de E-mails de fãs e tem um público bastante considerável com quem se comunicar. O que você realmente escreve?

alguns e-mails importantes que todo artista deve saber escrever:

e-mail de boas-vindas: assim como parece, seu e-mail de boas-vindas é o primeiro e-mail que você envia para alguém depois que eles se inscrevem em sua lista de E-mails. Você deve definir isso para enviar automaticamente. Um e-mail de boas-vindas é um dos seus e-mails mais abertos, o que significa que também é um dos mais importantes. Temos um monte de ótimas dicas para garantir que seu e-mail de boas-vindas seja discado.
email pessoal: também chamado de boletim informativo, um email pessoal é uma espécie de comunicação “é isso que estou fazendo”. Pode ser uma atualização de estúdio, diário de turismo da estrada ou apenas alguns insights sobre sua vida pessoal. Este e-mail permite que seu público o conheça como pessoa e não apenas como artista.
Big announcement email: você tem um novo single (ou álbum) fora! Fizeste um novo produto! Um passeio que você acabou de reservar! Isso é uma grande notícia, e definitivamente um e-mail que muitos fãs vão querer abrir. Acesse os detalhes do seu anúncio com antecedência (não “enterre o lede” como dizem no jornalismo) e forneça todos os links relevantes onde seu público possa ouvir sua música ou comprar suas novas camisas ou comprar ingressos para seus shows.

pedimos ao gerente de marketing por e-mail da CD Baby, Luke Kashdan, seu conselho para artistas que desejam comercializar suas músicas por e-mail. Ele diz que a primeira coisa que você quer fazer é aumentar as taxas de abertura em seus e-mails. “Para fazer isso, você precisa aprender a escrever linhas de assunto”, diz Kashdan. “Saiba o que funciona e obtenha os melhores resultados.”

em seguida, você precisa saber qual é o benefício para o leitor. “O benefício geralmente é o que você está oferecendo, então sua nova música ou algum novo produto”, diz Kashdan.

no próprio E-mail real, Kashdan diz que usar um botão pode ser uma ótima maneira de atrair os olhos do leitor para o foco principal do E-mail. Se você estiver usando um sistema de E-mail como o Mailchimp, é fácil adicionar um botão a qualquer e-mail. Emparelhe seu botão com um CTA atraente para realmente aumentar os cliques.

melhore seu marketing de música com e-mails automatizados

a automação de E-Mail é o processo de configurar seu sistema de E-mail para que seu conteúdo de E-mail leve seus fãs em uma jornada de um assinante para um fã. É uma maneira de configurar seus e-mails para que eles enviem automaticamente, o que é ótimo para coisas como seu e-mail de boas-vindas ou outra série como sua jornada pessoal. Automatizar seus e-mails é uma maneira de trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil com a comunicação do seu público.

para mais, Ouça nosso episódio de podcast sobre 30 e-mails para automatizar sua lista de fãs.

mercado com texto SMS

SMS significa ” serviço de mensagens curtas.”Simplificando, SMS é Mensagens de texto.

se você já recebeu uma mensagem de texto de uma empresa tentando vender algo, você foi comercializado via mensagem de texto.

você também sabe mensagens de texto e marketing via texto é um ato de equilíbrio delicado. As mensagens de texto parecem muito mais pessoais do que o e-mail. Seu telefone é seu, um dispositivo que você carrega em todos os lugares com você e verifica com mais frequência do que o e-mail. Portanto, ser comercializado via SMS pode parecer invasivo se você tiver cuidado com a forma como o faz.

algumas orientações gerais para SMS marketing:

obtenha permissão do seu público para enviar uma mensagem de texto.Seja breve em seus textos.
envolva-se com seu público quando ele enviar uma mensagem de volta.
Acompanhe o que funciona.
facilite o processo de desativação.

quais plataformas estão disponíveis para marketing por SMS?

há toneladas de aplicativos para escolher quando você está olhando para comercializar sua música com SMS. Aqui está uma amostragem:

Twilio
SlickText
TextMagic
SimpleTexting
Salesmsg
EZ mensagens de Texto

Como posso mercado a minha música em plataformas de streaming?

pode parecer óbvio, mas o primeiro passo para promover sua música nas várias plataformas de streaming é realmente distribuir essa música para essas plataformas. Para isso, você precisará de um distribuidor de música.

CD Baby é o melhor no negócio em obter a sua música em todos os lugares que você precisa para a exposição máxima. Do Spotify ao Apple Music ao YouTube, o CD Baby leva sua música para todas as principais plataformas de streaming e dezenas de outras em territórios específicos.

comece

e o mais legal é que distribuir música é, em muitos aspectos, sua própria forma de promoção. Isso porque simplesmente colocar sua música, digamos, o Spotify já está colocando na frente de possíveis fãs que usam essa plataforma por meio das listas de reprodução automatizadas do Spotify. Nós vamos chegar a isso em breve, mas o primeiro grande passo é…

Verifique o seu perfil de artista nas plataformas de streaming

O primeiro grande passo para promover a sua música em plataformas de streaming é verificar o seu perfil de artista nas plataformas que permitem isto. Já dissemos isso antes, mas não pode ser exagerado: verificar o perfil do seu artista é uma das coisas fundamentais mais importantes que você pode fazer por sua música em plataformas de streaming.

CD Baby artists podem verificar seus perfis na maioria das principais plataformas de streaming:

Spotify for Artists
Apple Music for Artists
Youtube Official Artist Channel
Amazon Music for Artists
Pandora AMP
Deezer Backstage

tudo o que você faz como artista nas plataformas de streaming decorre da verificação do seu perfis. A principal vantagem de verificar seus perfis de artista é que você pode personalizar sua marca e aparência. Este também é o seu próprio tipo de promoção, porque um perfil de artista personalizado e profissional atrairá mais ouvintes.

Se você olhar para dois perfis de artistas, sem nunca ter ouvido uma música de um artista, e cada um tem um perfil completamente verificado com um artista profissional de fotografia e de outras funções definidas no perfil deles, e o outro tem apenas uma imagem genérica de seu mais recente lançamento e não confirmou a verificação, cujas músicas você vai para o check-out?

como você apresenta sua música tem um impacto sobre como (e se) as pessoas ouvem sua música.

compele seu público a transmitir e salvar sua música

aqui é onde os CTAs claros voltam a tocar. Soletre explicitamente suas mensagens para seu público; diga a eles o que eles precisam fazer quando você lançar uma nova música. Nem todo mundo conhece todo o funcionamento interno das plataformas de streaming. E nem todo fã entende o impacto positivo que suas ações podem ter em sua música.

certifique-se de dizer ao seu público que eles devem:

adicione sua música às listas de reprodução
Salve sua música na fila
compartilhe e recomende sua música nas redes sociais
siga seu perfil de artista

a verdade sobre streaming: qualidade sobre quantidade.

você quer fãs verdadeiros, não ouvintes passivos (ou capitães).

as plataformas de streaming valorizam o engajamento de qualidade. Essencialmente, como eles monitoram o comportamento do ouvinte, eles querem saber que as pessoas realmente se preocupam com a sua música quando ouvem.

como tal, sua contagem geral de fluxo é menos importante do que a porcentagem de pessoas que salvaram ou listaram sua música, ouviram tudo, ouviram novamente, etc.

sempre que você olhar para suas estatísticas de streaming, lembre-se de que a qualidade é mais importante do que a quantidade. Quando os ouvintes se comportam de uma maneira que sugere que eles gostam de sua música, plataformas como Spotify e Pandora são mais propensos a recomendar sua música para novos públicos.

aproveite o poder das playlists do Spotify

depois de verificar seu perfil de artista, você está pronto para usar as playlists do Spotify para expandir seu alcance. A maior parte desse trabalho pesado promocional básico é feito por meio de listas de reprodução algorítmicas, das quais existem duas potências:

Release Radar-atualizado todas as sextas-feiras com até duas horas de novas músicas e faixas relevantes de artistas que você demonstrou interesse como ouvinte no Spotify.
descubra semanalmente-atualizado com músicas novas todas as segundas-feiras, com músicas escolhidas de acordo com seu próprio histórico de audição e de outros usuários que gostam de músicas semelhantes.

quanto mais seguidores você tiver no Spotify, mais vezes alguém salva sua música em sua fila, biblioteca ou listas de reprodução, melhores são as chances de sua música ser adicionada a qualquer uma dessas listas de reprodução personalizadas.

é por isso que é crucial fazer com que seus fãs o sigam no Spotify, já que seus lançamentos podem ser adicionados automaticamente às listas de reprodução Discover Weekly e Release Radar de seus seguidores. Quanto mais seguidores você tiver, mais fãs que nunca perderão suas novas músicas. Quanto mais pessoas desfrutarem de um novo lançamento no início, Mais o Spotify servirá essa música em listas de reprodução mais algorítmicas.

você pode criar antecipação e incentivar seguidores criando uma campanha de desbloqueio Social com Show.co.

desbloqueios sociais incentivam seu público a seguir, salvar, pré-salvar ou transmitir você no Spotify em troca de conteúdo especial como:

um MP3 ou FLAC baixar
PDF
não listado link do vídeo no YouTube ou Vimeo
oculto URL
especial Spotify playlist
um código de cupom
livre merch
acesso VIP a uma transmissão ao vivo
bilhetes para um concerto ou atender-e-cumprimentar

Apresentar a sua música para a lista de reprodução consideração

isso é um bom começo para alguns promoção passiva, mas vamos um pouco mais aguçado, vamos?

você pode enviar suas músicas diretamente aos editores do Spotify para consideração em suas listas de reprodução personalizadas e selecionadas. E você pode fazer isso diretamente em sua conta do Spotify for Artists assim que for verificado!

essas listas de reprodução são um grande negócio, porque eles são organizados por gênero e estilo e eles têm milhares de seguidores que se referem a eles para novas músicas atendidas aos seus gostos. Então, se você tem um novo metal, hip-hop, jazz ou qualquer outra música em breve, colocá-lo em uma grande lista de reprodução com curadoria de especialistas de todas as coisas pesadas, rimando ou totalmente legal é uma ótima maneira de apresentar sua música a um público mais amplo.

dois benefícios adicionais deste processo de pitching do Spotify:

O Spotify pede que você forneça um monte de informações adicionais sobre o som, gênero e instrumentação da sua música, tudo isso pode ajudar na descoberta.
você tem a garantia de colocação de Radar de lançamento para a faixa sugerida

garantindo que sua nova música apareça nas listas de reprodução de Radar de lançamento de seus seguidores sempre é enorme, porque seus seguidores existentes são as pessoas com maior probabilidade de desfrutar de suas músicas. Isso também significa que é mais provável que eles tomem ações que mostrem engajamento de qualidade, o que, por sua vez, envia sinais ao Spotify de que vale a pena compartilhar sua música além da base de fãs existente.

crie um pré-salvar/pré-Adicionar para sua música

Spotify e Apple Music oferecem a capacidade dos usuários de adicionar músicas ou álbuns de um artista às suas listas de reprodução antes do lançamento da música. O Spotify chama esse recurso de pré-salvar e o Apple Music o chama de pré-adicionar.

tanto o Spotify pré-salva quanto o Apple Music pré-adiciona desempenham um papel fundamental nos esforços promocionais no Spotify e no Apple Music, como Anne Reburn demonstrou com ela Show.co campanha pré-salvar no Spotify. O que nos leva a…

execute uma campanha de pré-salvamento no Spotify

pré-salva ajuda a garantir que os fãs ouçam Sua Música no dia em que ela for lançada.

para ajudar a criar tração no Spotify para sua nova música, você pode executar uma campanha pré-salvar. Isso dá a você uma janela de tempo em que os fãs podem realmente fazer algo com a música que você está promovendo antes de seu lançamento — ou seja, salvar a música ou o álbum em sua fila.

todos os artistas do CD Baby têm acesso gratuito a Show.co ferramentas promocionais (incluindo pré-salvamentos), diretamente no painel do CD Baby.

embora uma campanha de pré-salvamento seja um ótimo começo, Show.co oferece muito mais para aqueles que querem realmente ir a milha extra para trazer novos ouvintes, incluindo promoção em outros sites. Como é que fazes isso? Que bom que você perguntou!

Anuncie sua música em sites de música premium

procurando anunciar sua música mais diretamente para fãs em potencial? Fora de suas opções gratuitas de pré-salvamento, Show.co também oferece um recurso pago chamado anúncios interativos. Como o nome sugere, anúncios interativos são anúncios que transformam qualquer faixa do Spotify ou vídeo do YouTube em um anúncio atraente que pode ser reproduzido em sites populares como Rolling Stone e Pitchfork.

esses anúncios terão como alvo os fãs de música que visitam sites relacionados ao seu gênero, para que você saiba que eles são o público certo. Eles podem reproduzir sua música diretamente no anúncio, para que não sejam interrompidos para abrir um novo programa como o Spotify.

mas se quiserem ver a música nessa plataforma, podem clicar no anúncio para abrir o aplicativo. É assim que você converte um ouvinte em um fã / seguidor, e você só teve que gastar alguns dólares!

Marketing de música nas mídias sociais

por isso cobrimos chamar a atenção para sua música diretamente em plataformas de streaming e em sites, mas e as mídias sociais? Facebook, Instagram, Twitter e TikTok são as principais ferramentas para os músicos aumentarem seu público e manterem contato com seus fãs. Ou, como diz a estrategista de mídia social da CD Baby, Cassia Saranovich, ” os canais de mídia Social são as plataformas que permitem que você seja sua maior pessoa hype.”

a maneira mais básica de promover sua música nas redes sociais é postar sobre seu novo lançamento. Lançar novas músicas é um grande evento para um artista, então você vai querer explodir esse anúncio em todos os canais. Facebook, adicione-os ao seu perfil do Instagram e crie histórias e bobinas do IG com sua música para incentivar outras pessoas a fazer o mesmo.

mas lembre-se de que seu conteúdo deve ser muito mais do que apenas “novas músicas agora.”Faça seu conteúdo importar. Mostre-nos lados diferentes da sua personalidade. Aprofunde – se em seus interesses fora da música.

o poder de marketing do vídeo de formato curto

quando se trata de vídeo, não pense apenas em vídeos de formato longo no YouTube e no Facebook. Obtenha com a plataforma de vídeo de formato curto mais quente e crie um vídeo com sua música no TikTok. “Interagir com seu público no programa de mídia social é que você está envolvido com seus fãs e os aprecia como ouvintes”, diz Saranovich. O melhor do TikTok é que você pode fazer vídeos curtos no seu telefone. Não há necessidade de fazer alarde em um videoclipe caro. É tudo sobre vídeos curtos, baratos e memeable agora.

e TikTok não é mais apenas sobre desafios, duetos e vídeos de dança. As pessoas estão ficando muito criativas e diversificadas com seu conteúdo. Coloque suas músicas na mistura e talvez uma delas comece a tendência. O objetivo aqui é incentivar o maior número possível de pessoas a usar sua música de maneiras divertidas e, como o CD Baby oferece música para plataformas de vídeo social como TikTok, Triller e Instagram Reels, os usuários podem facilmente criar conteúdo com sua nova música!

mas você pode levar o marketing social para o próximo nível com a ajuda de alguns especialistas.

comercialize sua música com uma campanha de influenciadores de mídia social

um número crescente de músicos indie está se voltando para influenciadores de mídia social para ajudar a construir seu público nas redes sociais. Isso ocorre porque os influenciadores são especialistas experientes em mídia social com bases de fãs integradas que podem ajudá-lo a se converter em fãs.

os influenciadores podem atrair novos ouvintes para sua música, obtendo tendências em uma plataforma de mídia social como o TikTok por meio de colocação em vídeos. Pense nisso como uma versão ampliada do que você faria por conta própria, criada por alguém que conhece as estratégias necessárias para realmente decolar nas plataformas.

existem algumas etapas que você pode seguir para comercializar sua música nas redes sociais com um influenciador:

1. Determine se é a hora certa. Este é principalmente um olhar subjetivo para a sua música e se você tem trabalho alguém gostaria de trabalhar com.
2. encontre um influenciador. Faça algumas pesquisas nas redes sociais para encontrar um criador cujo trabalho você admira. Se você se lembra de um vídeo engraçado que gostou, descubra quem conseguiu.
3. Vet seu influenciador. Confira o perfil deles, veja o engajamento online deles e verifique se a marca deles está de acordo com a sua. Essencialmente, você quer ver se eles são alguém com quem você poderia realmente trabalhar e não apenas alguém cujo conteúdo você gosta.
4. Crie sua campanha. Trabalhe com seu influenciador para fazer uma campanha que use sua música de uma forma que atraia novos ouvintes. O influenciador é o especialista, mas lembre-se de que é sua música, então forneça informações e dê sua visão sobre como sua música é usada.
5. Converta seus espectadores em ouvintes. É disso que se trata. Use Show.co para colocar anúncios no Spotify e direcionar tráfego para sua música.

crie um kit de imprensa eletrônica

um kit de imprensa eletrônica (EPK para abreviar), é uma maneira eficiente de combinar todas as suas informações em um documento. É realmente útil para possíveis promotores, DJs de rádio e outras pessoas com quem você deseja trabalhar para ter um EPK simples para resumir do que você se trata.

essa natureza abrangente também pode tornar os EPKs bastante intimidantes. O que você realmente adiciona ao seu EPK? Nossos amigos do Bandzoogle compilaram esta lista útil:

uma citação: algo que descreve seu som, ou seu sorteio – da mídia, ou um booker anterior.
uma biografia: escreva uma biografia de músico que inclua algumas frases sobre você, uma descrição de sua música e suas realizações atuais.
música: Selecione suas faixas mais recentes, faixas mais populares ou faixas do álbum que você está promovendo.
fotos: Adicione imagens de alta resolução. Certifique-se de oferecer uma variedade de opções, desde fotos ao vivo até fotos de bandas Posadas. Tenha alguns tamanhos diferentes também (paisagem, retrato e quadrado).
vídeo: Escolha o seu melhor vídeo, tendo em mente que pode ser reutilizado online para mostrar como sua banda se parece e soa.Contato: torne mais fácil para uma pessoa da mídia ou booker chegar até você.
links de mídia Social: Adicione seus ícones de mídia social para as plataformas nas quais você está mais ativo, limitado a 3 ou 4

o Bandzoogle também oferece um modelo ótimo e fácil de usar para criar um EPK para o seu site. Então, depois de ter tudo em ordem, basta conectar tudo nesse modelo e você terá algo pronto para ir para quem quer saber mais sobre você e sua música.

as coisas mais importantes a lembrar ao comercializar sua música

este artigo já tem um bazilhão de palavras, e mal estamos arranhando a superfície em todas as coisas que você pode fazer para comercializar sua música, construir sua base de fãs e vender produtos ou ingressos.

ferramentas e táticas específicas podem mudar ao longo dos anos, mas existem alguns princípios básicos de marketing que são bons para fechar:

Coloque-se no lugar de um estranho. Importas-te? Continue ajustando seu conteúdo e mensagens até que a resposta seja um sim sólido.
Não vá à falência. Marketing, como fazer música em si, é um jogo longo. Isso deve ser refletido em seu orçamento. Certifique-se de que o dinheiro que você gasta traz resultados, não estresse ou dívida.
se parece inautêntico, não é um bom marketing. Se o marketing é uma extensão de sua própria arte e narrativa, seus esforços de marketing devem se sentir verdadeiros e sustentáveis, não agressivos e exaustivos.
é muito trabalho, então você também pode se divertir. Marketing não é um pó mágico que você borrifa em cima da boa música para ficar famoso durante a noite. É toda uma busca criativa, assim como sua música. Você não vai ficar bom nisso a menos que tente. E como você faz, seja você!
fique inspirado roubando dos melhores. Como a música, o marketing é um campo onde você ganha muito copiando suas influências no início. Mantenha suas antenas sintonizadas com o que você vê trabalhando lá fora no mundo. O que te fez rir, chorar ou clicar? Guarde essas ideias para o seu próprio marketing musical no futuro. Contanto que você filtre essa inspiração por meio de sua própria voz e sensibilidades, ela não está realmente roubando nada.

por último, como as ferramentas e táticas estão mudando constantemente, lembre-se de que o marketing musical é uma busca em que você sempre pode se sentir como um aluno até certo ponto. Não faz mal. O que você quer fazer é dominar os fundamentos. Tudo o resto está a apenas uma pesquisa no Google.

adoraríamos ouvir o que você está fazendo para comercializar sua música. O que funcionou e o que não funcionou? Holler abaixo para compartilhar algumas inspirações de marketing.