o que é uma campanha de Marketing integrada (e como criar uma)

se você é uma pequena empresa, talvez não esteja familiarizado com campanhas de marketing integradas, mas é uma poderosa estratégia de marketing que pode ajudar empresas de qualquer tamanho a gerar mais tráfego, engajamento e vendas. Desde que o marketing muda com os avanços da tecnologia, é importante abraçar diferentes tendências e táticas de marketing, como campanhas de marketing integradas e as táticas de marketing multicanal e omnichannel intimamente relacionadas. Então, o que é uma campanha de marketing integrada? Neste artigo, responderemos a essa pergunta, Além de compartilhar com você os benefícios de campanhas de marketing integradas, as melhores práticas, como criar uma campanha de marketing integrada e alguns de nossos exemplos favoritos de campanhas de marketing integradas.

o que é uma campanha de Marketing integrada (e como criar uma):

o que é uma campanha de Marketing integrada?

Uma campanha de marketing integrada envolve diferentes canais de comercialização que são usados em combinação para promover seus produtos ou serviços. Essas campanhas de marketing ajudam a alinhar as mensagens de sua marca para garantir uma entrega consistente em todos os canais e ativos de marketing. Embora o termo” marketing integrado “às vezes seja usado de forma intercambiável com” marketing omnichannel “ou” marketing multicanal”, o marketing integrado realmente se concentra em mensagens consistentes em todas as plataformas, enquanto o marketing multicanal tende a segmentar diferentes segmentos em diferentes canais de marketing.

benefícios de campanhas de Marketing integradas

Por Que escolher uma campanha de marketing integrada em vez de outros tipos de campanhas de marketing? As campanhas integradas têm tudo a ver com segmentar seu público usando mensagens consistentes em vários canais. Isso lhe dá mais oportunidades de conhecer seu público onde quer que estejam. E as estatísticas fazem backup da necessidade de campanhas de marketing integradas.De acordo com o segundo estudo anual do GE Capital Retail Bank, 81% dos consumidores realizam pesquisas on-line antes de fazer uma compra. Não só isso, mas a Semana de Marketing relata que os consumidores usam uma média de seis pontos de contato ao fazer uma compra-acima de uma média de dois pontos de contato há 15 anos. Campanhas de marketing integradas também são relatadas como tendo taxas de eficácia 3x mais altas (Heinz/PFL 2018 relatório de eficácia de Marketing multicanal)!

quando comparadas com campanhas de marketing de canal único, as campanhas de marketing integradas podem ajudar sua marca:

• Chegar a um público mais amplo
• Aumentar o brand recall e reconhecimento da marca
• Construir a confiança através da consistência
• Balanço de resultados de curto prazo, com o crescimento a longo prazo
• Reutilizar o conteúdo para reduzir o conteúdo de criação custos

é claro, mais canais de marketing também significa que o planejamento e a entrega será mais intensa. Você terá mais prazos para cumprir, mais dados para coletar e mais pontos de dados para analisar. No geral, porém, acreditamos que as campanhas de marketing integradas oferecem muito mais benefícios do que desvantagens.Apesar dos benefícios óbvios das campanhas de marketing integradas, cerca de 55% das empresas não têm uma estratégia de marketing integrada em vigor (Conselho de OCM). Se sua empresa é uma daquelas que não está usando campanhas de marketing integradas, Aqui estão algumas práticas recomendadas que o ajudarão a começar.

campanha de marketing integrada: estratégias e melhores práticas

o Marketing Integrado não significa que você execute o mesmo anúncio ou publique o mesmo conteúdo nos canais de marketing. É muito mais sutil do que isso. Afinal, você já sabe que cada canal de marketing tem suas vantagens e desvantagens. Além disso, nem todos os canais de marketing alcançarão os mesmos segmentos do seu mercado-alvo. Compartilharemos uma abordagem passo a passo para criar uma campanha de marketing integrada em apenas um momento. Mas primeiro, vamos levar um minuto para falar sobre três estratégias-chave e melhores práticas para ter em mente ao criar suas campanhas.

• Alinhamento Da Equipe: Para aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing, você deve escolher gerentes de canal de marketing, além de incentivar esses gerentes a conversar e compartilhar ideias. Transições de canal: campanhas de marketing integradas gerarão tráfego de várias fontes. Como tal, é importante pensar e planejar como cada visitante experimentará sua campanha, independentemente do canal ou rota que eles usam para chegar lá.
• Canais De Promoção Cruzada: Para evitar sobreposições na cobertura de suas campanhas de marketing integradas, você deve se certificar de que está olhando para todos os canais de marketing coletivamente, em vez de silenciá-los. Essas campanhas precisam ser coesas para serem eficazes. Isso significa adicionar seus perfis de mídia social aos seus e-mails promocionais, adicionar seu site aos seus perfis de mídia social, incorporar conteúdo de mídia social em seu site e integrar os botões de compartilhamento em seu site.

construindo uma campanha de Marketing integrada

se você nunca criou campanhas de marketing integradas antes, não se preocupe. Aqui estão as etapas que você pode seguir para garantir que suas campanhas integradas estejam atingindo a marca e entregando a mensagem desejada.

1. Defina metas de campanha

como em qualquer estratégia, você deve começar definindo metas. As metas para suas campanhas de marketing integradas devem ser específicas, claras e concisas. Pense realmente sobre o que você deseja alcançar com a campanha e quais objetivos o ajudarão a mapear seu plano de marketing e informar que suas campanhas tiveram sucesso. Aqui estão algumas perguntas a se fazer ao pensar em objetivos:

• Qual é o seu orçamento? Campanhas de marketing integradas envolvem vários canais de marketing, por isso é importante ter clareza sobre seu orçamento antes de começar a criar.
• Qual é a sua linha do tempo? Ter uma data-alvo em mente ajudará quando se trata de engenharia reversa de seu plano e ajudá-lo a cumprir todos os seus prazos.
• Qual é o seu apelo à ação? Seu apelo à ação é o que seu público-alvo deve fazer com a mensagem que você está dando a ele. Isso pode ser algo simples, como se inscrever em um boletim informativo por e-mail ou algo grande, como se registrar e pagar pelo seu curso on-line.
• quais métricas você rastreará? Suas métricas, ou KPIs, serão vinculadas ao seu CTA. É assim que você saberá se suas campanhas foram bem-sucedidas.

2. Examine seu mercado-alvo

quem você está tentando alcançar com sua mensagem? Depois de definir metas para sua campanha de marketing integrada, você precisará determinar em quais segmentos de seu mercado-alvo se concentrará. Embora você possa se concentrar em todos os segmentos com uma campanha integrada, provavelmente obterá um retorno muito melhor com um foco mais restrito. Ao decidir quem segmentar, Aqui estão algumas coisas para pensar:

• que problema você está tentando resolver com essas campanhas específicas? Quais segmentos do seu marketing alvo têm esses problemas?
• quais características definem esses segmentos?
• quais canais de marketing esses segmentos usam?
• em que estágio do seu funil de marketing esses segmentos estão?

3. Escolha seus canais de Marketing

depois de descobrir quem você está tentando alcançar com sua mensagem, escolha os canais de marketing que deseja incluir em sua campanha de marketing integrada. Canais diferentes servem a propósitos diferentes e alcançam diferentes segmentos de seu público, então realmente pense em como sua mensagem será encontrada em cada canal, quem é seu público nesses canais e como sua mensagem será recebida. Existem vários tipos de canais de comercialização para escolher, incluindo:

• Social media
• e-Mail marketing
• anúncios Pagos
• SEO
• Direct mail
• publicidade impressa
• …e mais

4. Junte sua equipe

agora é hora de juntar a equipe certa para fazer sua campanha de marketing integrada acontecer. As pessoas que você traz vão mudar dependendo dos canais de marketing nos quais você está se concentrando e, possivelmente, até mesmo dos segmentos que você está segmentando.

5. Ao criar conteúdo para uma campanha de marketing integrada, você deve ter certeza de que poderá redirecionar o máximo possível de conteúdo. Novamente, Isso dependerá dos canais de marketing e segmentos do seu mercado-alvo nos quais você está se concentrando com esta campanha. Mesmo que sua mensagem seja consistente em todos os canais de marketing, a maneira como você compartilha essa mensagem mudará. Depois de criar seu conteúdo, você estará pronto para lançar sua campanha.

6. Medir o sucesso da sua campanha

apertar o botão “Iniciar” na sua campanha de marketing integrada não é o fim do seu trabalho. Na verdade, você está apenas entrando na melhor parte—acompanhando o sucesso de sua campanha. Existem toneladas de ferramentas de análise de marketing disponíveis para ajudá-lo a acompanhar o sucesso de suas campanhas de marketing. Dependendo do canal e seus objetivos, existem diferentes métricas que você pode encontrar importante:

• Social media benchmarks
• tráfego de Referência
• Influenciador ROI
• Custo por lead
• taxa de Resposta

Campanha de Marketing Integrada Exemplos

Aqui estão alguns dos nossos favoritos campanha de marketing integrada exemplos para inspirar sua próxima campanha.

Casper

Casper é um tipo conhecido do colchão de DTC (direto ao consumidor). Em sua campanha de marketing integrada “the perfect Mattress”, Casper anunciou em outdoors, metrôs, táxis e muito mais, usando as mesmas imagens e mensagens consistentes.

HAHA Prêmios

Hilária Animação Hulu Prêmios (HAHA) é outro exemplo integrado de campanhas de marketing bem-feito. A plataforma de streaming usou uma mistura de publicidade em sua própria plataforma, site e conta do Twitter para gerar buzz e engajamento para o primeiro programa de prêmios de conteúdo animado. Com os fãs capazes de acessar conteúdo e votar em tantos canais, o Hulu conseguiu capturar não apenas seus próprios assinantes, mas potenciais novos assinantes para a plataforma. Além disso, algumas categorias incluíam programas de televisão populares como os Simpsons, Archer, Bob’s Burgers e Family Guy, por isso era importante que a campanha tivesse um amplo alcance.

Spotify

a campanha de marketing integrada do Spotify em 2019 “For the Ride” aproveitou a experiência muito relacionável de sentar em seu carro ou dar outra volta no quarteirão para terminar essa ótima música. Não só havia comerciais como o abaixo, mas o Spotify também usava Outdoors. Sim, isso mesmo. Uma gigante de streaming de música optou por canais ooh. E funciona-onde mais as pessoas passam a maior parte do tempo ouvindo o Spotify, se não em seus deslocamentos, onde é mais provável que vejam Outdoors?

Melt Cosmetics

Melt Cosmetics usou uma campanha de marketing integrada para lançar sua paleta de sombra She’s in Parties. A marca usou influenciadores de beleza do YouTube para compartilhar comentários na plataforma, uma campanha de mídia social com uma hashtag de marca e uma página de destino em seu site, onde eles tiraram Conteúdo Gerado pelo usuário de postagens do Instagram usando a hashtag.

Snickers

a campanha popular da marca Snickers “você não é você quando está com fome” foi lançada no Super Bowl de 2010 e se tornou uma das favoritas de longa data para profissionais de marketing e consumidores. A campanha é engraçada, claro, mas é incrivelmente popular porque está em toda parte—seria muito difícil não ser popular.

Quebra automática de

Uma campanha de marketing integrada é uma maneira maravilhosa para alcançar seu mercado-alvo através de diversos canais de marketing usando uma mensagem consistente que aumenta o recall e awareness. Usando as melhores práticas da campanha de marketing integrada e as etapas que incluímos aqui, você poderá concentrar suas energias nas áreas mais eficazes e criar uma campanha de marketing integrada que converte.