variância de vendas é um termo usado para descrever a diferença entre os números de vendas projetados ou orçamentados de uma empresa e o valor total das vendas que realmente ocorrem no período em consideração. A repartição da variação das vendas pode centrar-se na receita global gerada ou recolhida para o período em comparação com os números de vendas projectados, ou fornecer uma visão mais detalhada que tenha em conta as diferenças nos preços unitários. Idealmente, o grau de variação de vendas será relativamente pequeno, o que significa que as projeções de receita estão muito próximas do volume de vendas real que ocorre.
dentro do escopo da variância de venda, as especificidades da comparação entre os números do orçamento e os números reais variam. Em alguns casos, a variação analisará as vendas totais versus as vendas projetadas, fornecendo valores monetários reais como parte da comparação. Em outras ocasiões, o processo pode ser mais uma variação da quantidade de vendas, com atenção focada na diferença entre o número de Unidades reais vendidas e o número de unidades que foram projetadas para serem vendidas durante esse período. Uma terceira abordagem concentra-se no preço unitário dos bens em consideração, comparando o preço unitário projetado com o preço que os consumidores realmente estavam dispostos a pagar pelos bens vendidos.
uma das maneiras mais fáceis de entender a ideia de variação de vendas é considerar um padeiro que projetou que, durante o curso de uma semana, um total de 100 pães de pumpernickel serão vendidos a um determinado preço. Uma vez concluída essa semana, as vendas são contabilizadas e verifica-se que apenas 96 pães pumpernickel foram realmente comprados pelos consumidores. Isso deixa uma variação da quantidade de vendas de um quatro negativo, indicando que a padaria não teve um desempenho tão bom quanto o previsto.
quando a variação de vendas é baseada no preço unitário, o resultado será favorável se a quantidade real vendida produzir pelo menos o valor da receita projetada para o período. Isso significa que, mesmo que algumas das unidades sejam vendidas a preços de venda que resultaram na venda de mais unidades do que o previsto, a variação de vendas ainda é considerada favorável, uma vez que o total de números de vendas excede a receita projetada para o período. Se o preço de venda mais baixo não estimular vendas adicionais que compõem a diferença, a variação de vendas será expressa como um resultado negativo em vez de positivo.
Analisar a variação de vendas pode ajudar uma empresa a fazer ajustes na produção e na configuração de preços que ajudam a manter os custos dentro da razão e atrair a atenção dos clientes que resultam em vendas. Usando essa abordagem, é possível manter um inventário de produtos acabados que atenda à demanda do cliente, tanto em termos de unidades quanto em preços unitários. Isso, por sua vez, ajuda a manter as despesas operacionais dentro da razão e permite que a empresa realize o mais alto nível de lucro possível de cada unidade vendida.