geralmente os carros que ficam no lote de um revendedor por tanto tempo são relativamente raros. O que quero dizer com isso é que não há muitos outros carros com o nível exato de acabamento, equipamento ou cor disponível. Na minha carreira, havia carros” novos ” que vendi com mais de um ano de idade, e nossa concessionária teve um lucro saudável com eles simplesmente porque eram o único carro do país que foi especulado de uma maneira que o comprador queria. Eu trabalhei em uma concessionária em Maryland que segurou carros por muito tempo, e freqüentemente nós eventualmente vendê-los para pessoas na Califórnia, ou Nova York (ou em qualquer lugar no meio) que estavam procurando exatamente esse carro, e nós o tínhamos.
na maioria das concessionárias, os carros realmente não podem ser “não vendidos”, porque isso perturbaria os acionistas (lembre-se, as grandes concessionárias públicas precisam” virar ” os carros para manter seus investidores felizes). No entanto, em concessionárias menores, mais “mom and pop”, os carros “não vendidos” são mais frequentes.
o que acontece com carros novos não vendidos?
vendidos ao consumidor
vender um carro relativamente raro para um consumidor é o primeiro “caminho” que um carro novo não vendido pode descer. Se você está procurando comprar um carro, considere me deixar ajudar. É claro que existem muitos outros caminhos que carros novos não vendidos também podem percorrer.
Serviço de empréstimo pessoal ou de demonstração
Em algumas concessionárias mais velhos carros novos são adicionados para o serviço de empréstimo de frota (veículos a concessão de empréstimos aos seus clientes do serviço para a unidade enquanto o carro que ele próprio está sendo trabalhado) ou como funcionários de demos (automóveis concessionária de pessoal pode dirigir como um estímulo para trabalhar lá). Esses carros são então convertidos em inventário pré-propriedade e marcados para venda.
Se você estiver olhando para obter um bom acordo sobre um carro novo, a sua melhor aposta pode ser que não comprar um carro novo em tudo — um serviço de empréstimo pessoal ou penteados são ótimos carros (bem conservado) e levemente orientado (não é tomá-los em longas roadtrips), e fazer ótimas opções para o orçamento consciente compradores de carros que ainda querem algo “novo.”
o que acontece se o carro ainda não vender depois de ser transferido para “pré-propriedade?”É aqui que entramos no mundo dos leilões. Os leilões de automóveis são um mundo estrangeiro para a maioria, e com boas razões, eles são restritos apenas a revendedores registrados, no entanto, eles representam uma indústria multibilionária, com milhares de transações ocorrendo a cada dia.
leilões
as Concessionárias frequentemente enviam carros para leilão que não conseguiram vendê-los em sua concessionária. Isso é o mais próximo de “não vendido” que um carro pode obter. Enviar um carro para leilão normalmente significa sofrer uma perda, mas é mais valioso para o revendedor sofrer uma pequena perda no leilão do que manter o custo de transporte do carro em seu lote. É uma troca, e um que muitos revendedores fazem.De um modo geral, os fabricantes (freqüentemente chamados de fabricante de equipamentos originais, OEM) trabalham diligentemente para estocar suas concessionárias com a mistura certa de veículos. Ao estocar a concessionária com a combinação certa de carros, os OEMs são capazes de apoiar seus parceiros de revendedores em transformar veículos rapidamente. Mas, quando essa mistura der errado, e os concessionários realmente não conseguem tirar um carro do seu lote, eles vão enviá-lo para o leilão.
existem dois tipos de leilões, leilões abertos e leilões fechados. Um leilão aberto está aberto a qualquer pessoal autorizado do revendedor, independentemente da marca representada ou seja uma concessionária de carros novos ou usados. Um leilão fechado é restrito a concessionárias que são franqueadas para representar essa marca em particular.
como exemplo, a Honda pode realizar vários leilões por mês que são fechados apenas para revendedores Honda. Isso é feito com o propósito expresso de vender retornos de aluguel da Honda e demonstrações executivas de fábrica, mantendo um valor mais alto por carro, porque os revendedores da Honda estão dispostos a pagar um preço mais alto por boas Hondas pré-próprias por seu lote.
os carros negociados em uma concessionária que o revendedor não deseja manter para o seu lote geralmente são descartados em leilões abertos, onde qualquer revendedor é convidado a comprar quantos carros quiser. Esses tipos de leilões são onde muitas concessionárias de carros usados compram o inventário para seus lotes e onde muitos carros “não vendidos” acabam.
existem alguns mercados primários para carros, sendo o maior Manheim, de propriedade da Cox Automotive. Se um carro é “não vendido” as probabilidades são altas, acaba em um leilão Regional de Manheim, e as chances são ainda maiores de que alguma Concessionária o compre em algum lugar.
se você estiver interessado em aprender mais sobre por que não existe um carro não vendido, informe-nos na seção de comentários abaixo. Eu ficaria mais do que feliz em explicar como as concessionárias ganham dinheiro comprando carros no leilão.
nenhum carro nunca vai não vendido
então lá você tem isso, nenhum carro realmente nunca vai não vendido. Seja um revendedor que segura um carro até que o comprador certo apareça (mesmo que isso leve mais de um ano), ou um carro novo que é convertido em um carro usado, ou se um carro vai ao leilão, todo carro eventualmente encontra uma casa.
nos meus 42 anos no negócio de automóveis, nunca vi um carro, por mais feio, com mau desempenho ou de outra forma, não acabo com um comprador. Algo me diz que a tendência continuará nos próximos 42 anos também!