oferece em excesso de, ou OIEO é terminologia usada por alguns agentes de venda para implicar que você precisará pagar mais do que o valor anunciado, isso geralmente é exibido nestes formatos:
£200.000 OIEO ou £200.000 ofertas em excesso de.
OIEO | ofertas superiores a
você já viu? Tenho certeza que você tem! Propriedades que são anunciadas em ‘ofertas em excesso de’ ou ‘OIEO’, parece ser uma característica muito popular com certos agentes, e apenas esses agentes!
recentemente, a ASA (Advertising Standards Authority) confirmou duas reclamações contra o agente imobiliário on-line, Express Estate Agency, pelo uso do termo “ofertas superiores a”. Então pensei em destacar a importância de usar isso corretamente.
High Street, Lee on the Solent
existem algumas razões pelas quais ‘OIEO’, bem como outro termo muito solto – ‘preço de guia’, são prejudiciais ao seu marketing e um tanto confusos para seus potenciais compradores. Eu poderia nomear dois agentes locais que usam essa terminologia exata para cerca de 30% das propriedades que estão tentando vender. Obviamente, por medo de serem processados por esses gigantes corporativos, eles permanecerão sem nome.
isso é 30% de seu registro de ações que eles:
1. Não sabia como precificar, então eles colocaram um’ preço de guia ‘após o’preço real’
ou
2. O agente sabia que uma propriedade não iria atingir o preço anunciado original, então eles disseram ao proprietário que poderiam manter sua ‘linha de fundo’ anunciada na pequena impressão resumida, mas o valor do título seria 5k – 10k menor com um bom “OIEO” depois disso.
agora estou apostando que o número 2 é a principal razão para o uso deste Termo. Se o número 1 foi o motivo, então não há dúvida de que você definitivamente não deveria ter escolhido esse agente para comercializar sua casa!
aqui está um exemplo típico:
123 Example Street está no mercado por £150.000. Está no mercado há quatro semanas e não recebeu muito interesse. Portanto, o agente liga para o proprietário e pergunta se o preço pode ser reduzido. O proprietário está muito relutante nesta fase, mas o agente oferece uma alternativa:
“se você reduzir seu preço para £140.000, mas coloque OIEO depois disso, teremos certeza de obter mais de £140.000 e, com toda a probabilidade, chegaremos mais perto do seu preço anunciado original de £150.000.”
o proprietário pensará que seu valor original de £150.000 ainda será alcançado porque seu agente disse que receberá ofertas acima de £140.000. Mas qual é a visão dos potenciais compradores? Você já viu uma propriedade que foi anunciada dessa maneira e pensou “quanto mais ‘em excesso’ eu preciso pagar?”Ou” diz £140.000, vou oferecer-lhes £135.000…!”Sim, você adivinhou! Esse tipo de marketing leva à confusão do comprador, mas, mais importante, resultará em ofertas mais baixas.
eu não conheço ninguém que acolhe ser dito para pagar mais por alguma coisa, não é? Os compradores precisam de um nível de orientação e confundi-los antes mesmo de ver a propriedade com essa terminologia é muito prejudicial para sua campanha de marketing.
existe um momento certo para usar ‘OIEO’?
Swanwage Road, Lee on the Solent
Sim, Dias abertos e leilões! Quando você está tentando criar um grande número de compradores em um curto espaço de tempo. O preço precisa ser ridiculamente baixo para despertar o interesse do comprador, mas precisa ser baixo o suficiente para que os compradores entendam que ele irá naturalmente para mais.
em conclusão, gostaria de dizer que, se o seu agente disser que gostaria de anunciar sua propriedade com ‘OIEO’ ou ‘Guide Price’ como o slogan após o preço, demita-os imediatamente e diga-lhes que você vai usar um agente que sabe como comercializar uma propriedade corretamente!
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escrito por: Mark Rowe (M. Director – RPS Estate & agentes de Locação).
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