Há muitos desafios para o start-up e empresas em estágio inicial no suplemento dietético de negócios e a maior indústria de nutrição. O primeiro e mais óbvio desafio é desenvolver um produto viável com base em evidências científicas e eficácia do produto, sem mencionar excelente marca, posicionamento e embalagem, e garantir bom gosto (se aplicável) ou conforto do consumidor quando ingerido.
a barra foi levantada ainda mais com base em evidências científicas nos últimos cinco a 10 anos. As empresas em estágio inicial precisam que os clientes tenham uma compreensão básica dos ingredientes envolvidos, e os parceiros que vendem ou representam o produto precisam de mais do que apenas estudos em animais ou prova de segurança e uma alegação de natureza geral. Para um investidor que olha para uma empresa de fora, esses atributos do produto precisam ser claros e, se possível, únicos, incluindo uma estratégia de propriedade intelectual geralmente envolvendo patentes e uma estratégia de proteção em torno dessas patentes.
a estratégia de distribuição também é muito importante, pois há muitas maneiras pelas quais um consumidor pode comprar suplementos hoje em dia. Em geral, os investidores preferem um foco mais restrito e uma posição forte, em vez de tentar vender em todos os lugares para todos. Segmentação por demografia: em muitos casos, para empresas em estágio inicial, é preferível que a marca ou produto segmente uma população específica para obter uma posição forte ou dominante nesse grupo, em vez de tentar atrair todos os clientes em um mercado maior.
outro ponto importante é, para a empresa em estágio inicial, a prova de conceito geralmente significa pouco mais do que ter um produto no mercado que um consumidor comprará. No outro extremo do espectro está uma empresa de Private equity que geralmente define prova de conceito com mais rigor como US $10 milhões em vendas e US $3 milhões em ganhos ou lucros. Quando se trata de produtos de marca, seja um alimento natural ou um alimento saudável melhor para você, ou mesmo um suplemento com ciência por trás dele, a maioria dos investidores o considerará um produto de consumo e o valorizará de acordo com sua capacidade de gerar fluxo de caixa em vez de em sua ciência, ou potencial, ou avaliações de propriedade intelectual. Isso é como a indústria de biotecnologia, onde um caminho para o status de medicamentos prescritos é mais prevalente.
Então, quando Nutrição Rede de Capital (NCN) e sua seleção de membros da comissão de escolher as 15 empresas para apresentar seus planos de negócios no nosso quarto NCN Europa investidor reunião de segunda-feira, 8 de Maio—o dia antes da Vitafoods Europa, abre—consideramos que estes atributos do produto, o prazo de vencimento de um modelo de negócio em torno desse produto, e a equipa de gestão responsável para que o negócio seja entre os critérios mais importantes para fazer de nossas seleções. Também avaliamos muitos projetos ou iniciativas de ciência básica que ainda não chegaram ao estágio do produto, mas geralmente precisam ter US $1 milhão ou mais por trás deles em financiamento de pesquisa e dados científicos para apoiar um composto ou fórmula única. Caso contrário, eles precisariam de uma proposta de valor que possam vender ou licenciar para um distribuidor maior que venda ingredientes com reivindicações Pré-embaladas e possa ser um parceiro lógico para eles do ponto de vista do parceiro de investimento ou distribuição.
a quarta reunião anual de investidores da NCN Europe da Nutrition Capital Network concentra-se principalmente na ciência, tecnologia e ingredientes na indústria de nutrição e saúde e bem-estar. Empresas de produtos acabados em saúde do consumidor, suplementos ou alimentos funcionais, naturais e orgânicos também serão considerados, mas serão mantidos em um alto padrão científico.
empresas interessadas em apresentar na NCN Europe IV podem se inscrever aqui.
Grant Ferrier é CEO e Diretor da Nutrition Capital Network e co-presidente da NCN Investor Meetings.