estudo de caso da Red Bull (pp. 581-582)
- quais são os maiores pontos fortes da Red Bull à medida que mais empresas (como Coca-Cola, Pepsi e Monster) entram na categoria de bebidas energéticas e ganham participação de mercado? Quais são os riscos para o brand equity de competir contra essas potências?
- discuta os prós e contras das táticas de marketing não tradicionais da Red Bull. A empresa deve fazer publicidade mais tradicional? Por que, ou por que não?
- discuta a eficácia dos patrocínios, anúncios, estratégias de venda pessoal, promoção, eventos e Relações Públicas da Red Bull. Onde a empresa deve traçar a linha em termos de risco?
- Recomende os próximos passos para a Red Bull no que diz respeito às suas estratégias de marketing e publicidade.
ao formatar sua análise de caso, não use o formato de pergunta e resposta; em vez disso, use um formato de ensaio com subtítulos. Seu estudo de caso formatado em APA deve ter no mínimo 500 palavras de comprimento (sem contar o Título e as páginas de referência). Você deve usar um mínimo de três fontes acadêmicas revisadas por pares que não tenham mais de 5 anos (uma pode ser o seu livro didático). Todas as fontes usadas, incluindo o livro didático, devem ser referenciadas; o material parafraseado deve ter citações no texto que o acompanham.O mix integrado de comunicações de marketing da Red Bull tem sido tão bem sucedido que a empresa criou uma categoria de bebidas energéticas totalmente nova de bilhões de dólares. Além disso, a Red Bull se tornou uma marca de bebidas multibilionária entre a concorrência acirrada de reis de bebidas como Coca-Cola, Pepsi e Anheuser-Busch. Até o momento, a empresa vendeu mais de 40 bilhões de latas de bebidas energéticas em 166 países. Como? A Red Bull tornou-se líder no mercado de bebidas energéticas, conectando-se habilmente com jovens em todo o mundo e fazendo isso de maneira diferente de qualquer outra pessoa.Dietrich Mateschitz fundou a Red Bull com um único produto na Áustria em 1987. Em 1997, a fina lata de Prata e azul estava disponível em 25 mercados em todo o mundo, incluindo Europa Ocidental e Oriental, Nova Zelândia e África do Sul. Seu tamanho e estilo imediatamente sinalizaram aos consumidores que seu conteúdo era diferente dos refrigerantes tradicionais. Os ingredientes da Red Bull-aminoácidos taurina, vitaminas do complexo B, cafeína e carboidratos-foram especificamente formulados para tornar a bebida altamente cafeinada e energizante. Na verdade, alguns usuários se referiram a ele como” cocaína líquida “ou” velocidade em uma lata.”Na última década, a empresa introduziu outros produtos e sabores, muitos dos quais não tiveram sucesso. Hoje, a Red Bull oferece a bebida energética Red Bull Original, Red Bull Total Zero, Red Bull Sugar Free e edições especiais infundidas com sabores de baga, limão e cranberry.Como a empresa continuou a se expandir em todo o mundo, desenvolveu um plano integrado de comunicações de marketing que atingiu seu público-alvo em muitos níveis diferentes e construiu sua imagem de marca de autenticidade, originalidade e comunidade. Primeiro, a Red Bull se concentrou no pré-marketing, patrocinando eventos como o Red Bull Snowthrill do Chamonix ski contest na França para ajudar a criar entusiasmo boca a boca em torno da marca. Uma vez que a empresa entrou em um novo mercado, construiu buzz através de seu” programa de semeadura”, micro-alvo lojas da moda, clubes, bares e lojas. Isso permitiu que a elite cultural acessasse primeiro o produto da Red Bull e influenciasse outros consumidores. Como explicou um executivo da Red Bull, “vamos primeiro às contas no local, porque o produto recebe muita visibilidade e atenção. Ele vai mais rápido para lidar com contas individuais, não grandes cadeias e seu processo de autorização.”A empresa também teve como alvo Líderes de opinião que provavelmente influenciarão as compras dos consumidores, incluindo atletas de esportes de ação e celebridades do entretenimento.Uma vez que a Red Bull ganhou algum impulso em bares, mudou-se para academias, lojas de alimentos saudáveis, restaurantes, lojas de conveniência perto de faculdades e, eventualmente, supermercados. A principal ferramenta de ponto de compra da empresa sempre foi suas unidades de vendas refrigeradas, exibindo com destaque o logotipo da Red Bull. Isso diferencia a marca de outras bebidas e garante uma localização proeminente em todos os ambientes de varejo. Para garantir consistência e qualidade em seus displays de ponto de compra, a empresa contratou equipes de motoristas de van de entrega cuja única responsabilidade era estocar a Red Bull.
outro aspecto essencial do mix de comunicação de marketing da Red Bull é o teste do produto. Enquanto os comerciantes tradicionais de bebidas tentam atingir o número máximo de consumidores com amostragem, a empresa procura alcançar os consumidores apenas em ocasiões ideais de uso, ou seja, quando sentem fadiga e precisam de um impulso de energia. Como resultado, suas campanhas de amostragem acontecem em shows, festas, festivais, eventos esportivos, praias, áreas de descanso Rodoviário (para motoristas cansados) e bibliotecas universitárias e em limusines antes de premiações.A Red Bull também se alinha com uma grande variedade de esportes radicais, atletas e equipes e artistas em música, dança e cinema. De esportes a motor a mountain bike, snowboard a surf, concertos de rock a vela extrema, não há limite para a loucura de um evento ou patrocínio da Red Bull. Alguns eventos patrocinados pela empresa são notórios por levar a originalidade e o esporte extremo ao limite. Por exemplo, no Flugtag anual, os competidores constroem máquinas voadoras caseiras que devem pesar menos de 450 libras, incluindo o piloto. As equipes lançam suas engenhocas de uma rampa especialmente projetada da marca Red Bull, 30 pés acima de um corpo de água. Multidões de até 300.000 jovens consumidores torcem enquanto os concorrentes e seu ofício tentam se manter fiéis ao slogan da marca: “a Red Bull lhe dá asas!A Red Bull usa publicidade tradicional assim que o mercado amadurece e a empresa precisa reforçar a marca para seus consumidores. Como um executivo explicou, “a mídia não é uma ferramenta que usamos para estabelecer o mercado. É uma parte crítica. É apenas mais tarde no desenvolvimento.”
a estratégia de comunicação de marketing” anti-marketing ” da Red Bull tem sido extremamente bem-sucedida em se conectar com seus jovens consumidores. Ela está diretamente alinhada com a missão da empresa de ser vista como única, original e rebelde—assim como seus consumidores de Geração Y querem ser vistos.