no Facebook, clientes em potencial já estão buscando organizações como a sua. As melhores práticas bem pensadas do Facebook para profissionais de marketing b2b são uma ótima abordagem. Se você quer que sua empresa tenha sucesso nas mídias sociais, precisará entender o marketing do Facebook. Todos os meses, cerca de 2,8 bilhões de pessoas acessam a plataforma. Sem surpresa, o alcance médio de um post orgânico (sem pagar por um anúncio) é lamentável 5,2 por cento. É simples: quanto mais pessoas sentirem a necessidade de um anúncio no Facebook — porque seu alcance não é bom o suficiente — mais dinheiro o Facebook ganha. Então, você deve desativar sua conta do Facebook? Claro que não. No entanto, você deve garantir que seus fundos de marketing sejam gastos com sabedoria. Aqui estão algumas estratégias para garantir que seu tempo no Facebook seja bem gasto.
por que as mídias sociais são importantes para o marketing b2b
é difícil negar o potencial das mídias sociais para empresas orientadas para o consumidor neste momento. Por causa de seu apelo generalizado e alta participação, as mídias sociais são perfeitas para aumentar a conscientização e aumentar o público. Vejamos alguns números para mostrar o quão importante e difundido é o marketing de mídia social B2B:
- as empresas B2B estão adotando rapidamente essa técnica, com 27% alegando que a mídia social é uma ferramenta “essencial” em suas campanhas publicitárias.Mais precisamente, 91% dos profissionais de marketing B2B utilizam o Facebook em suas campanhas, 79% utilizam o LinkedIn e 70% utilizam o Twitter.
- os clientes também estão tomando conhecimento: 75% dos compradores online usam a internet para tomar decisões de gastos.
seu público-alvo como uma das melhores práticas do Facebook para profissionais de marketing b2b é quase definitivamente menor do que a maioria das empresas B2C. Portanto, isso implica que você terá que se esforçar mais para encontrar compradores e despertar seu interesse. Felizmente, como mostram as estatísticas acima, criar uma estratégia de marketing B2B pode tornar o trabalho muito mais fácil.
crie uma identidade de marca
quando as empresas B2C usam as mídias sociais, é mais provável que compartilhem conteúdo divertido e envolvente. As organizações B2B, por outro lado, freqüentemente cometem o erro de serem chatas. Você pode acreditar que a personalidade e o estilo não são importantes porque você está se dirigindo a especialistas e não ao consumidor típico. Nada poderia ter sido mais longe do que a verdade. Se você é um estudante do ensino médio de 12 a 18 anos ou um empreendedor forte, compartilhar tecnologias desinteressantes e secas e mídias sociais não é apenas uma abordagem prática para capturar o interesse de qualquer pessoa. A identidade da marca é tão crucial – se não mais – nas plataformas de mídia social B2B do que em outro lugar.
uma foto no Facebook
em geral, as postagens visuais recebem muito mais interação do que as postagens de texto. Uma foto impressionante (ou desenho, ou infográfico, não nos importamos!) é uma ótima abordagem para atrair potenciais compradores navegando em sua página de perfil. Fotos que demonstram os produtos em ação, especialmente para empresas focadas em produtos, podem ser muito bem-sucedidas como melhores práticas do Facebook para profissionais de marketing B2B.
considere que tipo de Conteúdo seus clientes do Facebook estão procurando
considere isso: talvez o Facebook não seja o melhor lugar para fazer um acordo. Em vez disso, este pode ser um local onde você semeia a semente do reconhecimento da marca enquanto também cultiva outros aspectos da sua empresa. Assim, por exemplo, em vez de escrever uma postagem promovendo seu negócio, você pode anunciar o podcast, o diário ou outros recursos úteis de sua empresa. Mas, é claro, se você decidir usar o Facebook para fins de marketing, você deve fazê-lo de forma inteligente.Facebook Instagram Facebook Stories é um recurso que permite que você compartilhe
como Twitter e Instagram, Facebook Stories são fotos formatadas verticalmente ou postagens de vídeo que expiram após 24hrs. Os videoclipes podem durar até 20 segundos e as fotos podem durar até cinco segundos. Como as histórias do Facebook aparecem no topo do Feed de comentários, elas não são afetadas pelo mecanismo do Facebook. Isso poderia explicar por que o Facebook Stories é visto por quase metade da população todos os dias.
produzir materiais instrucionais e informativos
você já sabe o quão crucial é a informação para suas iniciativas se você leu nossas últimas peças em plataformas de mídia social de sucesso. Claro, a publicidade direta tem seu lugar, mas a mídia social tem tudo a ver com conversa e compartilhamento. Como resultado, em vez de se oferecer para comprar para o seu público imediatamente, geralmente é melhor chamar a atenção deles apresentando conteúdo divertido e fascinante. Por uma variedade de razões, isso é incrivelmente significativo para empresas B2B. Os consumidores B2B, por exemplo, são geralmente mais experientes e podem ignorar anúncios diretos. Em vez disso, eles procuram por white papers, workshops e trabalhos de pesquisa em particular, bem como (em menor grau) e-books, visualizações e postagens.
conclusão
se um método não estiver funcionando para você, há uma grande possibilidade de que a plataforma também não seja adequada para você. A última coisa que você quer é um desperdício que consome sua energia e tempo enquanto não fornece a margem de lucro necessária. Para discutir sua estratégia de marketing de mídia social, entre em contato com um parceiro de marketing. Há um potencial de que outras plataformas melhor atendam você. Alternativamente, você pode ter diferentes possibilidades para a direção da sua página do Facebook. Outras empresas B2B também estão tendo problemas com as melhores práticas do Facebook para profissionais de marketing B2B.