David Mihm
1 de abril de 2017
minha resposta:
“a publicidade é vendida, não comprada.”Então vai o clichê cansado na indústria de mídia local.Embora seja verdade que os proprietários de pequenas empresas (“SMB’s”) estão frequentemente ocupados demais administrando suas empresas para empreender iniciativas de marketing ou publicidade por conta própria, qualquer pessoa que ainda acredite que esse ditado está preparando sua empresa para o fracasso a longo prazo.
os SMB’s estão cada vez mais interessados em lidar com o marketing, e o Google e o Facebook, em particular, lançaram produtos de publicidade que são muito simples de usar. A inteligência Artificial está permitindo que esses produtos do tipo “faça você mesmo” forneçam bons resultados aos empresários que não são e que não desejam ser profissionais de marketing em tempo integral.
no entanto, há uma abundância de grandes empresas de software, agências, até mesmo grandes revendedores de mídia lá fora, cujo negócio ainda depende de venda de saída para os clientes.
mas muitas vezes eles vão na tentativa de vender um pacote ou serviço de marketing digital específico, mesmo sem saber o que o proprietário da empresa quer ajuda em primeiro lugar. É uma abordagem que desliga imediatamente seus potenciais clientes e perde credibilidade antes mesmo de terem a chance de ganhá-la. Deixando de lado por um momento que o pacote ou serviço nem está entregando o que o cliente está procurando!
meu conselho para a melhor maneira de vender serviços digitais para empresários: faça muitas perguntas.
- descubra quais são seus objetivos com seus esforços de marketing digital.
- pergunte sobre as partes de seu trabalho que eles mais odeiam ou consomem mais tempo (especialmente as partes que envolvem marketing, é claro).
- ouça atentamente suas respostas.
- encontre soluções para esses problemas, seja com envolvimento humano ou com software–nem tudo pode ser automatizado.