ao recrutar e reter funcionários, as organizações devem levar em consideração as disparidades de gênero ainda presentes no século XXI. Embora tenham sido feitos avanços na igualdade de gênero no local de trabalho, as vendas B2B ainda são uma indústria dominada por homens.
abordar as lacunas salariais e o tratamento diferencial no processo de contratação, ao mesmo tempo em que tomar medidas para fechar essas lacunas, são fundamentais para reter os melhores talentos de todos os gêneros, especialmente as mulheres. Abaixo, 16 membros do Conselho de desenvolvimento de negócios da Forbes compartilham algumas coisas que acreditam que ajudarão as empresas a recrutar e reter mais mulheres em vendas.
os membros do Forbes Business Development Council oferecem dicas sobre como os líderes de vendas podem recrutar e reter mulheres.
fotos cortesia dos membros individuais.
1. Definir expectativas justas
reter mulheres em qualquer posição de carreira significa nivelá-las com expectativas justas. Os dados mostraram com muita frequência que as mulheres recebem feedback negativo e direcionado pessoalmente, em oposição ao feedback orientado para os resultados. A cultura de feedback em relação às mulheres deve mudar para ser uma cultura orientada para os resultados e não uma cultura orientada para as emoções, se as mulheres quiserem permanecer nas empresas e subir a escada. – Nicole Bucala
2. Ofereça salários e benefícios iguais
trate-os como os profissionais competentes que são. Oferecer o mesmo salário e Benefícios, independentemente do sexo. Quando outras mulheres virem que serão tratadas com a mesma dignidade e respeito que é concedido a qualquer outro funcionário da equipe, elas vão querer fazer parte dessa equipe. Também é provável que eles vão ficar. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
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3. Comece no topo
reter mulheres em vendas é uma iniciativa de cima para baixo. Os executivos de Nível C e VPs de sua empresa precisam estar a bordo com a contratação do candidato mais qualificado e tratá-los todos igualmente. É chocante para mim Que diferença um CEO e uma empresa inclusivos incríveis podem fazer para promover igualdade de gênero. Por outro lado, o exato oposto pode acontecer. As pessoas, em geral, ficam em empresas de que gostam e onde são respeitadas. – Jessica Blais, VintageView Wine Storage Systems
4. Seja transparente sobre potenciais desafios
trabalhando em segurança cibernética com minha esposa, que aperfeiçoou sua carreira em vendas, isso chega em casa. As mulheres são severamente sub-representadas no cyber em todas as áreas e a indústria é pior para isso. Quando se trata de recrutamento, ser transparente sobre os desafios e demonstrar todas as maneiras pelas quais trabalharemos juntos para superá-los é fundamental. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Desenvolva o tipo certo de Cultura
a chave para recrutar e reter mulheres em vendas se resume ao seu processo de recrutamento e processo interno de retenção de funcionários. Desenvolva uma cultura para sua empresa que inspire muito trabalho e ofereça um ótimo ambiente de trabalho para homens e mulheres. Avalie todos os seus funcionários e desenvolva a integridade e a cultura certas para sua empresa, para que todos possam coexistir. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Avaliar lacunas e definir metas de contratação realistas
um local de trabalho diversificado por gênero precisa de um plano estratégico com compromisso com o progresso. As equipes de contratação com visão de futuro avaliam as lacunas antes de estabelecer metas realistas. Durante momentos como este, quando as mães que trabalham estão ajudando as crianças com ensino à distância, é crucial comunicar oportunidades de progressão na carreira, flexibilidade e construção de habilidades. A paridade de gênero no local de trabalho é alcançável, mas leva tempo. – Sue Bhatia, Rose International
7. Conheça os desafios que seus candidatos enfrentam
como você atrai outras pessoas talentosas para sua organização? Entenda os desafios que os candidatos estão enfrentando e o que eles querem alcançar em sua carreira e não assuma que você sabe quais são esses desafios. Da mesma forma, não assuma que qualquer candidato sabe quais são os benefícios de trabalhar em vendas. – Christine Bailey, CloudNC
8. Tenha mulheres em sua organização mentoras outras mulheres
vendas é uma mentalidade. As mulheres com quem falo normalmente pensam que não podem vender porque não querem parecer “insistentes.”Cabe às mulheres educar, orientar e encorajar outras mulheres sobre a venda. Quando você acredita no produto que está vendendo, não está sendo agressivo—está resolvendo o problema de alguém. – Lauren Mieli, Seguro Prudente Para Animais De Estimação
9. Implementar técnicas de entrevista de gênero neutro
técnicas de entrevista de gênero neutro (por exemplo, disfarce de voz ou atribuição de códigos de candidatos em vez de nomes) podem diminuir o viés do entrevistador. A coisa mais importante que podemos fazer pela paridade de gênero é tornar-se menos tolerante com a incompetência masculina. Estudos provam que, quando equiparamos confiança com competência, criamos erroneamente muitos líderes masculinos ineptos enquanto erguemos tetos de vidro para mulheres capazes. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Considere outros fatores
pare de ver através da mesma lente para corrigir as disparidades de gênero. Em vez disso, veja “pessoas”, “habilidades”, “realizações”, “diversidade”, “habilidade” e ” método.”Quando você adota uma abordagem diferente para cada currículo e quando você mentalmente quer ser impressionado por um candidato que é o melhor ajuste para a posição que você está preenchendo, o gênero deve ser a última coisa à vista. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Defina uma meta de diversidade e igualdade de gênero
garanta que você tenha propriedade e transparência e estabeleça uma meta em torno da diversidade e da igualdade de gênero. Faça um compromisso formal que não seja fácil de alcançar para sua organização e equipe, garantindo que todos adotem isso. Todos nós temos que manter todos responsáveis para garantir que tenhamos igualdade. – Donald O’Sullivan, Pegasystems
12. Desafie a mentalidade corporativa tradicional
Desafie a mentalidade corporativa para que as organizações estejam prontas para assumir o tipo inovador, desafiador e inteligente de liderança afiada que as mulheres trarão. Devemos identificar a resistência e os temores provenientes de lideranças tradicionalmente compostas e conselhos de administração. Isso criará uma mentalidade de negócios aberta e promoverá a diversidade de valores para atrair e reter mulheres na função de vendas. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Peça feedback às suas funcionárias
acho que as empresas devem pedir feedback de suas funcionárias. Eu recomendo permitir que o feedback seja aberto ou anônimo. Pergunte por que as mulheres gostam de trabalhar na organização e como a organização pode melhorar. Procure suas recomendações sobre como recrutar e reter mais mulheres em vendas. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Garantir que a liderança Acredite no valor das mulheres nas vendas
é importante que os líderes de vendas acreditem que as mulheres podem ser eficazes nas vendas. Em um trabalho anterior, um líder de vendas disse: “As mulheres não podem estar em vendas porque não falam esportes.”No entanto, a verdade é que as mulheres podem ser surpreendentemente eficazes em vendas usando Outras ferramentas de conversação. Os líderes de vendas que acreditam em sua equipe, independentemente do sexo, descobrirão que mais mulheres se juntarão e permanecerão com a equipe. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Colocar as mulheres em posições de liderança
é essencial ter mulheres em cargos executivos em toda a empresa. Isso envia o sinal de que os trabalhos são ganhos com base no mérito e na capacidade. Todos na sua equipe, incluindo RH, precisam conhecer e apoiar diversas vozes em toda a empresa. – Wayne Elsey, O Grupo Funds2Orgs
16. Crie um sentimento de pertença
como em qualquer aspecto do espectro da diversidade, as pessoas seguem pessoas, líderes e marcas. Se as empresas criam e demonstram uma cultura de inclusão e igualdade e fornecem aos funcionários um sentimento de pertença, é mais provável que atraiam todas as pessoas. As pessoas precisam ver pessoas como elas, por isso é essencial que a base de Funcionários de uma empresa seja representativa das comunidades que servem. – Oluchi Ikechi, Accenture