esta é a parte do seu plano de negócios onde você realmente começa a brilhar e mostrar essa ideia incrível que você tem. Claro, seu produto ou serviço é o melhor! Agora, vamos falar sobre como você sabe que é um sucesso. Esteja preparado para mostrar que você conhece seu mercado e que é grande o suficiente para você construir um negócio sustentável e bem-sucedido.
ao redigir sua análise de mercado, você demonstrará o conhecimento adquirido sobre o setor, o mercado-alvo para o qual planeja vender, sua concorrência e como planeja se destacar.
uma análise de mercado é exatamente isso: uma olhada no que é o ambiente de negócios relevante e onde você se encaixa. Ele deve dar um potencial credor, investidor ou funcionário, sem dúvida, que há um nicho sólido para o que você está oferecendo, e você é definitivamente a pessoa para preenchê-lo. É tanto quantitativa, soletrando projeções de vendas e outros números pertinentes, e qualitativa, dando uma visão geral pensativa de como você se encaixa com a concorrência. Ele precisa olhar para o tamanho potencial do mercado, os possíveis clientes que você vai alvo, e que tipo de dificuldades que você pode enfrentar como você tenta se tornar bem sucedido. Vamos descobrir como fazer isso.
O Que Entra Em Uma Análise De Mercado De Plano De Negócios?
Descrição do setor e Outlook
descreva o setor com experiência suficiente para que alguém que não esteja familiarizado com ele possa entender como é, quais são os desafios e qual é a perspectiva. Fale sobre seu tamanho, como está crescendo e qual é a perspectiva para o futuro.
mercado-alvo
quem você identificou como seu cliente ou cliente ideal? Inclua informações demográficas sobre o grupo que você está segmentando, incluindo idade, sexo e nível de renda. Este é o lugar para falar sobre o tamanho do seu mercado potencial, quanto ele pode gastar e como você alcançará clientes em potencial. Por exemplo, se Mulheres de 18 a 54 anos são seu mercado-alvo, você precisa saber quantos deles existem em seu mercado. Existem 500 ou 500.000? É imperativo saber. Da mesma forma, se o seu produto ou serviço é voltado para uma clientela high-end, você precisa se certificar de que você está localizado em uma área que pode apoiá-lo.
necessidade do mercado
quais fatores influenciam a necessidade do seu produto ou serviço? A necessidade existia antes ou você está tentando criá-la? Por que os clientes vão querer fazer negócios com você, possivelmente escolhendo você em vez de outra pessoa? É aqui que você pode apresentar brevemente a vantagem competitiva que possui, embora você entre nisso com mais profundidade nas seções a seguir. Concentre-se em como o produto ou serviço que você está oferecendo satisfaz o que é necessário no mercado.
crescimento do mercado
embora ninguém possa prever o futuro, é importante ter uma ideia possível de como os negócios podem ser no futuro e fazer projeções de vendas. O número de pessoas em seu mercado-alvo tem aumentado ou diminuído nos últimos anos? Por quanto por ano? Para fazer uma previsão inteligente, você deve começar com as condições atuais e, em seguida, projetar mudanças nos próximos três a cinco anos.
tendências do mercado
você precisa dar uma olhada nas tendências da mesma maneira que você olha para a população e a demografia. Existe uma mudança para ingredientes mais naturais ou orgânicos que podem afetar seu negócio? Como os preços da energia podem entrar? A fácil disponibilidade da tecnologia de internet e smartphone? As perguntas serão diferentes para cada tipo de negócio, mas é importante pensar sobre os tipos de mudanças que podem afetar seu mercado específico. Nesta seção, você pode citar especialistas da pesquisa que você fez – um especialista em mercado, Empresa de pesquisa de mercado, associação comercial ou jornalista credível.
testes de pesquisa de mercado
fale sobre que tipo de teste e coleta de informações você fez para descobrir onde você está no mercado. Com quem você falou sobre a viabilidade do seu produto? Por que você está confiante em seu sucesso? Novamente, se puder, cite especialistas para fazer backup de suas informações.
Análise Competitiva
não há como ter sucesso, a menos que você tenha examinado sua concorrência. Pode ser útil tentar analisar sua posição no mercado realizando uma análise SWOT. Você precisa descobrir seus pontos fortes e fracos que você pode explorar enquanto trabalha para construir seu próprio negócio. Você precisa ser brutalmente honesto aqui, e também olhar para quais são os obstáculos potenciais-qualquer coisa que possa estar em seu caminho enquanto tenta atingir seus objetivos e expandir seus negócios.
barreiras à entrada
credores e investidores precisam ter uma garantia razoável de que serão pagos de volta, então eles vão querer saber o que impediria outra pessoa de entrar, fazer o que você faz e pegar metade do negócio disponível. Você tem conhecimento técnico que é difícil de obter? Um produto especializado que ninguém mais pode fabricar? Um serviço que leva anos para ser perfeito? É possível que sua indústria tenha regulamentos rígidos e requisitos de licenciamento. Tudo isso ajuda a protegê-lo da nova concorrência, e todos eles são pontos de venda para você.
regulamentos
como abordamos acima, você deve cobrir os regulamentos como uma barreira à entrada. Se o seu campo é coberto por regulamentos, você precisa falar sobre como eles se aplicam ao seu negócio e como você vai cumpri-los.
seis fontes para informações de Análise de mercado
a seção de Análise de mercado do seu plano de negócios é muito mais do que um exercício teórico. Fazer uma análise do mercado realmente fornece as informações necessárias para descobrir se seus planos são viáveis e ajustá-los nos estágios iniciais antes de errar.
então, por onde você começa? A pesquisa é a chave aqui, e existem várias fontes disponíveis.
a Internet
algumas das primeiras informações de que você precisa São sobre população e dados demográficos: quem são seus clientes em potencial, quantos existem e onde vivem ou trabalham. O U. S. Census Bureau tem uma quantidade impressionante dessas estatísticas disponíveis. USA.gov o site de pequenas empresas é outra boa fonte de links para os departamentos de trabalho e Comércio dos EUA, entre outros.
Câmara de comércio Local
muitas informações locais podem ser obtidas da câmara de comércio na área onde você planeja operar. Muitas vezes, eles podem fornecer detalhes sobre como é o clima geral dos negócios e obter ainda mais específico sobre quantos e que tipo de empresas estão operando em sua jurisdição.
outros recursos
quando a informação estatística real não está disponível, muitas vezes você vai ser capaz de montar uma boa imagem do mercado a partir de uma variedade de outras fontes. Os agentes imobiliários podem ser uma fonte de informações sobre demografia e tendências populacionais em uma área. Catálogos e materiais de marketing de sua concorrência são úteis. Muitas associações do setor têm uma grande quantidade de informações relevantes para usar na elaboração de sua análise. Publicações comerciais e relatórios anuais de empresas públicas em seu setor também contêm uma riqueza de informações relevantes.
mentalidade do cliente
Tire-se da equação como proprietário e fique no lugar do seu cliente quando olhar para o negócio. Como cliente, que problemas você tem que precisa ser resolvido? O que você gostaria de ser capaz de fazer melhor, mais rápido ou mais barato que você não pode fazer agora? Como funciona a competição para resolver esses problemas? Como esse negócio poderia resolvê-los melhor?
a competição
se você tiver uma loja de roupas, visite outras pessoas em sua área. Se você quiser abrir uma pizzaria, experimente tortas de restaurantes ao redor. Se você é proprietário de um salão, estacione do outro lado da rua e veja como é o tráfego da loja e como os clientes se parecem quando saem. Confira sites para preços e outras informações de marketing. Siga suas páginas do Facebook. Se você não pode ser um cliente da concorrência, pergunte a seus clientes e fornecedores sobre eles. Esteja sempre ciente do que está acontecendo no mercado.
pesquisa de mercado tradicional
embora você possa reunir muitos dados on-line, suas melhores informações virão de clientes em potencial. Envie pesquisas, peça informações e feedback e conduza grupos focais. Você pode fazer isso sozinho ou contratar uma empresa de pesquisa de mercado para fazer isso por você.
o Que Fazer Com Todos os Dados
Agora que você reuniu as estatísticas e informações, e você já fez as contas para saber que existe uma necessidade e uma base de cliente para o seu produto ou serviço, você tem que mostrar para sua melhor vantagem. Você pode iniciar a seção de análise de mercado com um resumo simples que descreve seus clientes-alvo e explica por que você escolheu isso como seu mercado. Você também pode resumir como vê o mercado crescendo e destacar uma ou duas projeções para o futuro.
se suas informações são densas com números e estatísticas, alguém que lê seu plano de negócios provavelmente achará mais fácil entender se você as apresenta como um gráfico ou gráfico. Você pode gerá-los facilmente com ferramentas integradas ao Google docs e aplicativos e softwares de infográficos gratuitos.
não presuma que seus leitores tenham uma compreensão do seu mercado, mas também não acredite em pontos simples. Você quer incluir informações pertinentes e importantes, mas não quer afogar o leitor em fatos. Seja conciso e atraente com a análise de mercado, e lembre-se que um bom gráfico pode cobrir um monte de texto, e ajudá-lo a fazer o seu ponto. É ótimo dizer que você projeta vendas para aumentar em 250% nos próximos cinco anos, mas faz um wow ainda maior quando você mostra em um gráfico.
sempre relacione os dados de volta ao seu negócio. As estatísticas sobre o mercado não significam muito, a menos que você descreva como e onde se encaixa. Ao falar sobre as necessidades do seu mercado-alvo, lembre-se de se concentrar em como você está em uma posição única para preenchê-las.
não hesite em dividir seu mercado-alvo em segmentos menores, especialmente se cada um provavelmente responder a uma mensagem diferente sobre seu produto ou serviço. Você pode ter um mercado que consiste em casas e outro de pequenas empresas. Talvez você venda para clientes de atacado e varejo. Fale sobre isso na análise de mercado e descreva brevemente como você abordará cada um. (Você terá mais oportunidade de fazer isso em detalhes mais adiante no plano. A segmentação pode ajudá-lo a direcionar mensagens específicas para áreas específicas, concentrando-se nas necessidades existentes e em como você as preenche.
lembre-se de adaptar suas informações ao propósito em questão. Se o seu plano de negócios for para uso interno, talvez você não precise entrar em tantos detalhes sobre o mercado, pois você e sua equipe já podem conhecê-lo bem. Lembre-se, no entanto, que o próprio ato de fazer a pesquisa pode ajudá-lo a aprender coisas que você não sabia, então não economize em fazer o trabalho. Esta é uma ótima oportunidade para obter informações de fora que podem afetar seu negócio.
não se trata de sua capacidade de fazer pesquisas de mercado de nível profissional; um plano destinado a um banco ou outro credor precisa mostrar sua compreensão de onde sua empresa se encaixa no grande esquema das coisas. Sim, você precisa detalhar as informações, mas seu principal objetivo é mostrar como você incorporou esse conhecimento para tomar decisões sólidas sobre a direção de sua empresa. Use esta seção do seu plano de negócios para explicar sua compreensão do seu setor, seu mercado e seu negócio individual para que credores e investidores se sintam confortáveis com sua possibilidade de sucesso.
tenha em mente o nome desta seção. Não é um plano de marketing; é uma análise do mercado e onde você se encaixa em relação à concorrência. Sua estratégia real de marketing e vendas será incluída como outra parte muito importante do seu plano de negócios, no entanto, ao trabalhar nesta seção, tenha isso em mente e anote quaisquer pensamentos e ideias que você tenha para estratégias que se encaixem no que sua pesquisa ensina.