mudar de corretagem é uma prática bastante comum no setor imobiliário, mas as razões pelas quais os agentes fazem a mudança podem variar amplamente. Muitas vezes, está em busca de uma divisão melhor. Ou às vezes apenas um “melhor ajuste.”
independentemente do motivo, os agentes estão em movimento — talvez agora mais do que nunca. De acordo com o perfil de membro da Associação Nacional de corretores de imóveis (NAR) 2016, o mandato mediano para Corretores de imóveis com sua empresa atual diminuiu de cinco anos para três anos, depois de ter sete anos em 2013.
isso significa que o agente imobiliário médio pode mudar de escritório três vezes durante um período de 10 anos. De acordo com a NAR, 86% de seus membros são contratados independentes com suas empresas, tornando tudo isso relativamente fácil de fazer.
embora a mudança possa ser uma coisa boa, há uma coisa como muita mudança. Antes de mergulhar e fazer um movimento, considere a fonte de sua motivação.
você está se sentindo subestimado? Os esforços de recrutamento de outra empresa estão atraindo você e acariciando seu ego? A política do escritório está interferindo no seu trabalho?
com muita frequência, o estresse emocional pode inflamar o desejo de um agente de fazer uma mudança, mas um movimento tão significativo não deve ser baseado em nada além de um raciocínio sólido. É uma decisão de negócios, afinal.
reservar um tempo para fazer uma pausa e pensar pragmaticamente sobre como fazer uma mudança a pode levar a uma melhor tomada de decisão, de acordo com um estudo de 2013 discutido em Ciência Psicológica. O estudo descobriu que, meditando conscientemente por apenas 15 minutos, as pessoas tomavam decisões mais racionais com melhores resultados. Portanto, antes de fazer uma mudança de uma corretora para outra, seja claro sobre suas motivações e o que está impulsionando seu desejo de fazer a mudança.
os agentes imobiliários são empreendedores que administram seus próprios negócios, e não é fácil nisso.
os agentes comprometidos com sua carreira imobiliária devem agir com base no que é melhor para seu sucesso geral. Isso significa mais do que apenas qual corretora oferece o melhor plano de comissão.
ao considerar fazer uma mudança na corretora, os agentes devem considerar:
1. Cultura
defina a cultura de trabalho que você deseja. Que tipo de ambiente de escritório se encaixa melhor no seu trabalho? Este parece ser um daqueles cenários” vá com o seu instinto”, mas na verdade é um fator crítico no processo geral de tomada de decisão.
se trabalhar com uma pequena empresa onde formar relacionamentos próximos com seus colegas é importante para você, procure por isso.
se você deseja um ambiente totalmente empresarial, procure um grupo que atenda a esse requisito. Se a cultura da empresa não se encaixa com suas próprias necessidades e objetivos, isso pode prejudicar sua capacidade de ter sucesso lá.
2. Liderança
Antes de ingressar em qualquer corretora, examine a liderança em todos os níveis, começando com o CEO, vice — presidentes, equipe de marketing e gerentes regionais-até os líderes do Escritório.
faça sua lição de casa.
Qual é a sua reputação dentro da indústria e sua organização? Qual é a sua presença no seu mercado? Que tipo de empresa eles estão construindo e promovendo? Está pensando no futuro? Eles estarão à frente das mudanças ou mais lentos para responder às mudanças de mercado e às tendências de tecnologia?
certifique-se de que a mentalidade da liderança da corretora esteja alinhada com o que você imagina para o seu futuro.
3. Suporte de negócios
para simplificar, o que a nova corretora oferece que o tornará ainda mais bem-sucedido?
uma divisão percentual maior deve ser considerada, mas não é o único fator na tomada de uma decisão sólida. Que Tecnologia e presença na internet a corretora tem? Que suporte está disponível para aprender a nova empresa e seus sistemas? Eles fornecem recursos para apoiar o desenvolvimento profissional contínuo? Existem oportunidades para ser orientado-e mais tarde, para orientar? Como a nova corretora apóia seus esforços de geração de leads?
existem ferramentas de marketing para ajudá-lo a mudar a marca com a nova empresa? Que empresas afiliadas eles têm que você pode aproveitar para melhorar a experiência de seus clientes e o serviço que você fornece?
além dessas perguntas, no entanto, você deve ser claro sobre o suporte que é mais crítico para você. Isso deve estar no topo da sua lista enquanto você examina uma nova corretora em potencial.Se você está pensando em mudar de corretora hoje ou daqui a dois anos, sua escolha deve estar enraizada no que é melhor para sua carreira.
considere todos os ângulos, incluindo o que o deixará feliz como agente e o que dará aos seus clientes a melhor experiência do cliente. Mover corretoras é uma decisão comercial e deve ser tratada como tal.
usando lógica de som e pensamento crítico, você terá muito mais probabilidade de encontrar a corretora certa para ligar para casa a longo prazo.Renee Deane é vice-presidente executiva da Carrington Real Estate Services. Conecte – se com Carrington no LinkedIn ou Facebook.
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