você quer ser um gerente comercial? Sério?
Se eu tivesse um dólar para cada vez que um Gerente de Finanças disse-me que eles querem passar para uma mais função comercial’.
a verdade surpreendente é que há muito poucos que têm uma firme compreensão sobre o que realmente significa “um papel mais comercial”.
o fascínio de “um papel mais comercial” é tão forte que muitos de nossos clientes mudaram o título de suas vagas de “Gerente Financeiro” para “Gerente Comercial”, em resposta ao maior volume e qualidade dos candidatos que os papéis “comerciais” tendem a atrair. Portanto, embora as pessoas possam imaginar que há uma grande diferença entre um Gerente Financeiro e uma posição de gerente comercial; a realidade é que, para muitas empresas, é apenas uma mudança no cargo.
na verdade, para muitas pessoas que conheço, seu papel de ‘gerente de Finanças’ na verdade é um papel comercial – é apenas sobre como eles percebem isso (glass half full e todo aquele jazz).
Aqui estão minhas principais dicas para transformar sua função de Gerente Financeiro em algo mais comercial:
CASH IS KING…
muitos gerentes de finanças não dão muita importância à função de controle de contas a receber/crédito de seu departamento, pois a veem como ‘transacional’. Os gerentes de Finanças comerciais, no entanto, terão um bom controle sobre o fluxo de caixa e como ele afeta os negócios. Eles tornam uma prioridade para desenvolver bons relacionamentos com essas equipes.
….MAS SEM RELACIONAMENTOS, VOCÊ NÃO TEM NADA.O corte de Custos tem sido essencial para a maioria das empresas nos últimos anos. Infelizmente, para alguns gerentes de Finanças, isso significou gerenciar o fluxo de caixa desacelerando os pagamentos dos credores – o que efetivamente transfere o problema para o próximo negócio (muitas vezes a PME que depende muito do fluxo de caixa para sobrevivência imediata). Em vez disso, os gerentes de Finanças comerciais construíram relacionamentos com esses fornecedores e negociaram termos com os quais ambas as empresas serão capazes de lidar. Ser comercial é honrar acordos em benefício de ambas as empresas; afinal, as empresas também dependem de seus fornecedores.
CUSTOS DE REVISÃO, MAS APLICAM MATERIALIDADE.
recentemente conversei com um gerente de Finanças comerciais que é um operador muito afiado. Recentemente, ela recebeu a diretiva para cortar todos os custos discricionários, incluindo a realização de uma análise de custo-benefício de seus gastos com jornais em todo o negócio nacional. Descobriu-se que o custo de seu tempo para fazer uma revisão era muito maior do que os poucos milhares de dólares de poupança que eles fizeram como resultado de suas recomendações. Ela logo deixou a empresa para se juntar a uma onde ela estava tomando decisões comerciais reais, em vez de brincar com custos imateriais.
CONHEÇA SUA EMPRESA, CONHEÇA SUA CONCORRÊNCIA.
quando você olha para os números o tempo todo, às vezes é fácil esquecer o que eles realmente representam. O gerente de Finanças comerciais sempre terá como objetivo ter uma boa compreensão de como a empresa está fazendo, quais são suas margens e o que o futuro reserva. Os excepcionais saberão como a concorrência está indo, quais são os benchmarks do setor e como eles impactam no futuro do negócio.
LEMBRE-SE, SEU PAPEL SEMPRE TEM ELEMENTOS COMERCIAIS.
talvez você seja responsável pelos elementos de Conformidade da função contábil, mas não pelo ‘lado comercial’. Mesmo assim, há muitos aspectos que você deve cobrir em seu papel que são absolutamente comerciais. Por exemplo:
- Continuamente rever a estrutura de sua equipe, garantindo que operando a plena eficácia
- Construção de relações com o resto do negócio para assegurar o serviço compartilhado função é entregar de forma adequada e que você entender o negócio
- Assegurar o seu relatório de cobre comercial de elementos, tais como o fornecedor de comentários, concessão de lembretes, e boa devedor de relatórios.
SE VOCÊ NÃO PERGUNTAR, VOCÊ NÃO RECEBE!
você não precisa necessariamente mudar de empresa para obter o papel comercial que procura. Certifique – se de que o negócio está ciente do seu desejo de mais trabalho comercial-Sim, isso provavelmente significa colocar a mão para mais trabalho! E operar como um gerente de Finanças comerciais-construindo relacionamentos, procurando oportunidades para agregar valor-aumentará a probabilidade de que mais responsabilidades comerciais venham em seu caminho.
sua função de gerente de Finanças pode ser ‘mais comercial’ do que você pensa. Mas cabe a você fazer dessa maneira.
Sobre o autor
Angela Cameron – CA, CPA
Diretor Executivo da
Contador pela qualificação & um recrutador por natureza. Ou seja, ela ainda pode preparar uma mesa giratória enquanto dirige o navio Consult.