Pubblicità premiata: il buono, il cattivo e il brutto

Nonostante le continue previsioni al contrario, il traffico incentivato è vivo e vegeto nel 2017. Guardando le prime 25 fonti multimediali non di gioco degli Stati Uniti che sono state classificate nell’indice delle prestazioni di AppsFlyer, più della metà elenca una sorta di formato pubblicitario incentivato nel loro portafoglio.

E mentre le reti pubblicitarie che vendono traffico incentivato tendono ad essere diminuite nei ranghi rispetto all’anno precedente, stanno ancora andando forte, specialmente nel gioco verticale, dove 15 delle prime 25 fonti di media vendono incent tra i loro altri formati di annunci. Allo stesso modo, 14 delle prime 20 app di gioco gratuite negli Stati Uniti presentano almeno un SDK da una rete che offre annunci incentivati come metodo di monetizzazione.

Gli annunci incentivati sono di solito indicati come” annunci premiati”, o utilizzando il termine un po ‘fuori moda” pubblicità di scambio di valore”, entrambi i quali mettono una rotazione più positiva su formati di annunci che offrono un vantaggio per l’utente finale in cambio di un impegno con l’annuncio.

La qualità del traffico incentivato dipenderà principalmente da quale impegno viene incentivato, nonché da quale sia l’incentivo. Questo è ciò che alla fine separa il bene dal male – e il brutto – negli annunci incentivati.

Il bene: Premiare i potenziali utenti per saperne di più sulla tua app

È certamente possibile sfruttare il traffico incentivato di alta qualità attraverso annunci che offrono semplicemente ai potenziali utenti un motivo per conoscere la tua app.

Il formato più comune in questa categoria sono i video premiati, che incoraggiano gli utenti a guardare un trailer della tua app. La ricompensa-di solito una piccola quantità di valuta in-app come gemme in un gioco o crediti telefonici in un’app chiamante – viene pagata dopo che gli utenti hanno finito di guardare il video e non è richiesta altra azione.

Un vantaggio chiave di questo formato annuncio è che è publisher-friendly: Dal momento che gli utenti opt-in, cioè scegliere di vedere un annuncio per una ricompensa quando vogliono, offre agli editori l’opportunità di integrare la monetizzazione degli annunci senza interrompere il flusso della loro app.

Questo rende il formato attraente anche per le app di alta qualità, che utilizzano i video premiati come fonte di entrate per monetizzare il proprio pubblico.

La natura opt-in di questi annunci premiati, insieme con l’inventario relativamente grande che è disponibile attraverso questo formato, permettono di indirizzare gli utenti di valore e, infine, eseguire campagne di incentivazione ROI-positivo.

The Bad: Attirare gli utenti in un comportamento simile a engagement

Sull’altra scala dello spettro della qualità del traffico incent ci sono tali annunci che premiano l’utente per le azioni relative al download di un’app e oltre.

Un esempio per questo sono le campagne cost-per-install su offer walls-che fondamentalmente presentano agli utenti un elenco di app e offrono una ricompensa per il download di ognuna di esse (la ricompensa è solitamente basata su quanto l’inserzionista sta offrendo per il download).

In alcuni casi, la ricompensa viene pagata ancora più in basso nell’imbuto, ad esempio dopo aver impostato un account utente (spesso falso).

Mentre ci può essere una possibilità che alcuni utenti effettivamente impegnarsi ulteriormente con l’app dopo aver superato l’ostacolo iniziale di download, non è difficile immaginare che la stragrande maggioranza di utenti semplicemente non fa il minimo passaggi necessari per ottenere la loro ricompensa, e poi eliminare l’app o interrompere l’uso.

Il problema principale con questi tipi di campagne è che generano un comportamento dell’utente che può sembrare un coinvolgimento, ma non fa altro che aumentare le metriche di vanità di un’app.

Non sorprende che le reti pubblicitarie con una grande quota di traffico proveniente da questi tipi di campagne abbiano tassi di ritenzione significativamente più bassi. Ad esempio, la ritenzione media di 30 giorni per le app di gioco varia tra 2.4% e 4.4%-per le reti incent – heavy è 1.1%.

E mentre le cosiddette campagne burst-campagne CPI costruite per aumentare le classifiche degli app store attraverso una spinta iniziale di download incentivati, che alla fine scintille crescita organica – potrebbero aver funzionato nei primi giorni dell’ecosistema mobile, ma sono molto più propensi a danneggiare la classifica della tua app oggi.

Questo è ancora più evidente dopo l’annuncio di Google Play da febbraio con cui il suo algoritmo di app store sta prendendo in considerazione la “viscosità” delle app di gioco – in particolare un forte coinvolgimento, metriche di ritenzione e anche un alto punteggio di stelle – per determinare le loro classifiche in cima al numero di installazioni.

The Ugly: incentivi per comportamenti non etici

Dati i problemi di cui sopra con alcuni annunci premiati, non sorprende che il traffico incentivato abbia una cattiva reputazione con gli inserzionisti. Di conseguenza, alcune reti pubblicitarie tendono a minimizzare il fatto che utilizzano traffico incentivato quando comunicano con gli inserzionisti e utilizzano la denominazione creativa per evitare di attirare troppa attenzione sui formati di annunci su cui si basa il traffico.

Andando oltre i semplici problemi di etichettatura, tuttavia, la miscelazione del traffico – ad esempio ridimensionando la portata complessiva di una campagna aggiungendo traffico di qualità inferiore dagli annunci incentivati ad altre fonti – continua ad essere un problema.

Vendere una tale miscela di traffico “abbastanza buono” senza trasparenza nel modo in cui è stato generato contraddice l’idea di ottimizzare le prestazioni di una campagna e attraversa il confine con l’immorale.

Altri brutti esempi includono la progettazione di video premiati in un modo che induce gli utenti a pensare che sia necessario un download per ricevere la ricompensa dopo aver visto il video o nascondere il pulsante “Chiudi” dopo che un annuncio video è stato riprodotto (raro, ma non inaudito).

E infine, c’è il problema delle app “wallet” o “get-paid-to”, che offrono agli utenti ricompense reali, come carte regalo o denaro reale, in cambio del download di un gran numero di app.

Anche se non necessariamente fraudolenti di per sé, le app wallet rendono certamente più attraente anche per gli utenti finali impegnarsi in comportamenti fraudolenti. Per lo meno, sembra giusto supporre che un utente che è disposto a dedicare tempo e fatica a scaricare decine o centinaia di app per ricevere una carta regalo possa essere di dubbia qualità e potrebbe essere improbabile che spenda denaro nella tua app.

Quattro suggerimenti per lavorare con successo con il traffico incentivato

Per riassumere, pur avendo un cattivo rappresentante, il traffico incentivato continua ad essere rilevante per alcune categorie di app. Incent offre un sacco di inventario, insieme ad un prezzo relativamente basso per raggiungere determinati obiettivi di prestazioni. E anche se la qualità del traffico non è eccezionale, il prezzo più basso di incent può ancora rendere positivo il ROI delle tue campagne.

Quindi, quando si lavora con traffico incentivato, tenere a mente quanto segue:

1. Sai cosa stai comprando. Misura le prestazioni del traffico incentivato rispetto ad altre fonti multimediali e cerca di capire se una fonte multimediale con cui stai lavorando mescola traffico incentivato e non incentivato.
2. Se non sei sicuro che il traffico che stai acquistando includa fonti incentivate, controlla i formati degli annunci nella sezione “publisher” della rete pubblicitaria da cui stai acquistando e usa queste informazioni per guidare le tue domande. Se non siete ancora sicuri, fare un tuffo profondo nei dati grezzi e vedere se ci sono alcuni modelli come un calo innaturalmente ripida coinvolgimento degli utenti dopo la prima applicazione aperta rispetto ad altre fonti di media, o sub-editori all’interno della stessa rete.
3. Se utilizzi annunci incentivati per monetizzare la tua app, assicurati di includere le entrate nella misurazione del ROI.
4. Soprattutto, assicurati di concentrarti sul ROI e stai misurando le metriche giuste. Un CPI basso non ha senso se gli utenti non interagiscono con la tua app in un modo che soddisfi i tuoi obiettivi aziendali.