Qual è il concetto di prodotto nel marketing ?
Il concetto di prodotto si riferisce all’impressione mentale che le persone formano su un prodotto. Ciò include la loro percezione dei benefici e degli svantaggi, così come il modo in cui credono che si paragoni a prodotti simili. Il concetto di persone su un prodotto può aiutare o ostacolare il suo successo sul mercato. Se i potenziali acquirenti hanno una percezione errata del tuo prodotto, potresti perdere le vendite anche se il tuo prodotto è superiore in ogni altro modo.
Imparando di più su come i clienti percepiscono la tua offerta, sarai in grado di creare un messaggio di marketing che risuoni con loro e li aiuti a capire perché dovrebbero acquistare da te invece di uno dei tuoi concorrenti.
La migliore comprensione di ciò che costituisce il concetto di un cliente su un particolare tipo di offerta, più facile sarà per voi per sviluppare messaggi di marketing che risuonano con loro e influenzare il loro processo decisionale quando arriva il momento per le decisioni di acquisto. Comprendere questo aspetto del comportamento dei consumatori ti consentirà anche di indirizzare
Cos’è il concetto di prodotto nel marketing
Il concetto di prodotto è una strategia di marketing che enfatizza le esigenze e i desideri del cliente sul prodotto. In altre parole, è il processo di pensiero di un’idea su come identificare quali caratteristiche sono più importanti per i vostri clienti al fine di commercializzare efficacemente il vostro prodotto. Per quanto riguarda il marketing, un concetto di prodotto non è solo circa le caratteristiche, ma anche su come si è in grado di commercializzare il prodotto al fine di promuovere bene per il business.
Le strategie di marketing che comportano l’uso di promozioni, imballaggi, prezzi e canali di distribuzione sono molto importanti quando si prevede di elaborare un concetto di prodotto. Hai bisogno di queste funzionalità per assicurarti di essere in grado di attirare le persone verso il tuo marchio, ma anche raggiungere gli obiettivi della tua attività. È necessario sapere quanto sia importante avere un piano di marketing chiaro prima di iniziare a sviluppare nuovi prodotti, oltre a valutare i prodotti attuali esistenti al fine di migliorare su di essi ed espandere la sua commerciabilità.
Concetto di prodotto e strategia di marketing
Quando si pianifica di creare un concetto di prodotto, è necessario disporre di una strategia di marketing al fine di garantire che la vostra azienda sarebbe in grado di generare un profitto dai prodotti. Il primo passo di questo processo è identificare un’opportunità di mercato prendendo in considerazione eventuali problemi o problemi che potrebbero interessare i clienti che si stanno prendendo di mira. Una volta identificato il problema, è possibile procedere con l’identificazione di potenziali soluzioni e come funzionano insieme. In altre parole, il prodotto dovrebbe fornire vantaggi per i vostri clienti che risolvono il loro problema.
Importanza del concetto di prodotto
L’obiettivo principale di ogni marchio e business è quello di fornire ai propri clienti e al mercato mirato ciò di cui hanno bisogno, rendendoli soddisfatti e tornando ad acquistare di nuovo da loro. Questo è il motivo per cui è importante per le aziende creare un concetto di prodotto efficace che sia in grado di rispondere alle esigenze del loro pubblico di destinazione (Carson, 2011).
Tipi di Concetti di Prodotto
Ci sono generalmente tre tipi di concetti di prodotto che un’azienda deve avere per poter vendere il proprio marchio e i propri prodotti. Questi tre tipi includono:
Concetto di convenienza-questo è un tipo di concetto che mira a fornire al pubblico facilità nell’acquisto di un determinato prodotto. Esso comprende fondamentalmente elementi che possono essere facilmente acquistati dai vostri supermercati locali,negozi, farmacie, ecc. Questo concetto normalmente non ha alcuna caratteristica specifica inclusa sul prodotto stesso perché è più focalizzato su quanto bene è possibile commercializzare il tuo marchio o azienda piuttosto che sviluppare nuove funzionalità per il prodotto.
Specialized Concept-questo tipo di concetto sottolinea la qualità e l’unicità del prodotto offerto invece di concentrarsi sul prezzo e le opportunità di marketing di massa in quanto si tratta di prodotti altamente specializzati che non sono facilmente disponibili in altri negozi.
Concetto di marca-questo tipo di concetto è solitamente rivolto a persone fedeli al marchio o ai prodotti dell’azienda. Questo di solito richiede programmi di fidelizzazione e gli elementi che possono essere acquistati solo dal tuo negozio. Caratteristiche innovative possono anche essere incluse su questo tipo di prodotto che lo aiuterà a distinguersi dai suoi concorrenti (Carson, 2011).
Esempi di concetti di prodotto
Ci sono molti concetti di prodotto che puoi vedere oggi sul mercato. Ecco un elenco di alcuni esempi che puoi utilizzare come riferimenti quando pianifichi i tuoi prodotti o il tuo marchio:
Kraft Mac & Formaggio – questo tipo di concetto è noto per la sua praticità ed è stato utilizzato da molte famiglie nel corso degli anni. Questo offre maccheroni e formaggio con un tocco speciale che lo rende unico da altre marche.
Polycom conference phone system-questo tipo di prodotto comporta alta tecnologia e richiede funzionalità avanzate come videoconferenze, ecc. Avrai bisogno di un’installazione professionale per questo tipo di prodotto e sicuramente costerà più dei normali telefoni (Waxman, 2012).
Patatine fritte Pringles-questo è un altro esempio popolare di un prodotto che ha avuto molto successo sul mercato. Anche se il prodotto coinvolge solo un ingrediente principale, è in grado di distinguersi da altri marchi di chip avendo la sua forma unica che i consumatori hanno familiarità con (Carson, 2011).
Strategie di marketing sono essenziali per qualsiasi attività commerciale per esso assicura che i vostri prodotti sarebbero in grado di generare profitto. Il tipo di concetto che vuoi che il tuo marchio o prodotto abbia dipenderà da ciò che vuoi ottenere con esso. È importante prendere nota, tuttavia, che questo non dovrebbe essere completamente focalizzato su quanto bene puoi commercializzare la tua azienda, ma include anche guardare le preferenze dei clienti e come identificano i loro problemi in modo che tu possa trovare la migliore soluzione possibile (Waxman, 2012). Devi essere unico e innovativo per distinguerti da altri marchi
Vantaggi Svantaggi del concetto di prodotto
Ci sono diversi vantaggi e svantaggi che si possono ottenere dall’utilizzo del concetto di prodotto sulla tua attività. Eccone alcuni:
Vantaggi: consente all’azienda di creare una dichiarazione di valore su ciò che realmente offrono ai propri clienti (Carson, 2011). – Mostra anche come esattamente il prodotto risolve i problemi particolari che potrebbero preoccupare i consumatori (Waxman, 2012).
Svantaggi-Un concetto di prodotto di successo ha bisogno di molta creatività che alcune aziende non hanno (Carson, 2011). – A volte, concentrandosi troppo su come può essere commercializzato non è efficace in tutti i tempi (Waxman, 2012)
5 fattori di formare un concetto di prodotto
lo Sviluppo di nuovi prodotti, prendere un sacco di risorse e di costi per le imprese, quindi, in questo processo, le aziende hanno bisogno di studiare attentamente opinioni dei clienti, costruire concetti di prodotto e test di concetti di prodotto prima di portare il prodotto sul mercato.
L’idea di formare un concetto di prodotto
Per formare un concetto di prodotto, partendo dalla ricerca di intuizioni dei clienti, interessi insoddisfatti e bisogni dei consumatori, sulla base di queste intuizioni per scoprire idee per nuovi prodotti. Solo quando si forma il concetto di prodotto si può sviluppare la proposizione (posizionamento, benefici del nuovo prodotto).
Nome del prodotto
Il nome del prodotto è la parte che aiuta i clienti a credere o orientare l’idoneità alle loro esigenze. Nome del prodotto è anche una parte del concetto di prodotto per contribuire a creare valore di fiducia per i clienti.
Benefici del prodotto
Quando si lancia un nuovo prodotto, i clienti esamineranno immediatamente i benefici che il prodotto apporta loro prima di prendere una decisione di acquistare o meno quel prodotto. Se i vantaggi del prodotto offerto corrispondono alle esigenze, alle aspettative o ai desideri, i clienti target saranno attratti e presteranno attenzione ai prodotti dell’azienda.
Mostra informazioni sui clienti
Il concetto di prodotto deve mostrare informazioni sui clienti, i loro punti deboli/aspettative e desideri. Ancora un prodotto lattiero-caseario, le intuizioni qui sono: I bambini hanno bisogno di una fonte di energia al mattino per le attività di tutto il giorno. Trovare un’energia adeguata a colazione è difficile e richiede tempo.
Motivo per credere
Necessità di dare ai clienti un motivo per credere nel vostro prodotto.
Come Sviluppare un Concept di Prodotto per il Vostro Business
Ci sono diversi modi che si può venire con il miglior concept di prodotto per il vostro business. Ecco alcuni suggerimenti che si potrebbe desiderare di seguire:
- Conosci il tuo pubblico di destinazione: è essenziale per qualsiasi azienda sapere chi è il loro pubblico di destinazione prima di iniziare a sviluppare un concetto di prodotto o un’idea per esso. Questo li aiuterà a rimanere concentrati e permetterà loro di scoprire cosa farebbe comprare i loro clienti da loro ancora e ancora (Carson, 2011). Conoscere il tuo mercato di riferimento include anche sapere di cosa hanno bisogno e come esattamente il tuo prodotto risolve le loro esigenze identificate (Waxman, 2012).
- Fare ricerche di mercato: Uno dei modi più efficaci su come è possibile sviluppare un concetto di prodotto efficace è attraverso la ricerca sulle esigenze dei vostri clienti mirati, preferenze, desideri e aspettative. Senza questo, sarà quasi impossibile per te sviluppare concetti di prodotto di successo che il tuo mercato mirato amerebbe (Carson, 2011).
- Sapere se stai vendendo una necessità o un’emozione: I prodotti possono anche essere suddivisi in due categorie che sono necessità ed emozioni. Il tipo di concetto che vuoi avere sul tuo marchio o prodotto dipende da quale categoria rientra (Carson, 2011). Se si desidera la gente a comprare il prodotto perché ne hanno bisogno quindi di porre l’accento sulle sue caratteristiche è abbastanza, ma se si desidera acquistare, perché i loro sentimenti e poi concentrandosi su l’immagine dell’azienda è più probabile efficace (Waxman, 2012)
- Usa la Tua Immaginazione: a Volte le aziende si limitano a un particolare concetto di prodotto, perché hanno paura di essere troppo creativi. Se vuoi trovare un prodotto di successo, non aver paura di usare la tua immaginazione e pensare fuori dagli schemi (Carson, 2011). Si può venire con qualcosa che è completamente diverso da quello che gli altri marchi stanno offrendo, ma solo se avrà un vantaggio su di loro. Ciò che rende le persone acquistano prodotti?
Le persone normalmente acquistano prodotti per due motivi che sono o perché ne hanno bisogno o sentono una sorta di emozione verso il marchio o l’azienda dietro di esso. Il valore fondamentale di qualsiasi azienda è sempre la soddisfazione dei loro clienti, quindi è importante per loro assicurarsi che qualsiasi prodotto o servizio offerto sia in grado di rispondere a quali sono i problemi del loro mercato di riferimento (Waxman, 2012).
È anche importante prendere atto che qualsiasi concetto di prodotto che utilizzerai per il tuo marchio o azienda non dovrebbe fare affidamento su quanto bene può essere commercializzato, ma anche su ciò di cui esattamente i consumatori hanno bisogno (Carson, 2011).
Wrap-up
Il concetto di prodotto è l’idea che vuoi trasmettere sul tuo prodotto. Più dettagli e informazioni puoi fornire, meglio sarà per i clienti che sono interessati ad acquistare un tipo di articolo simile. Se il tuo obiettivo è vendere il maggior numero possibile di prodotti, assicurati che le persone sappiano esattamente cosa stanno ottenendo quando acquistano da te!