David Mihm
1 aprile 2017
LA MIA RISPOSTA:
“La pubblicità è venduta, non acquistata.”Così va il cliché stanco nel settore dei media locali.
Mentre è vero che i proprietari di piccole imprese (“SMB”) sono spesso troppo occupati a gestire le loro aziende per intraprendere iniziative di marketing o pubblicitarie da soli, chiunque creda ancora che questo adagio stia impostando la sua azienda per il fallimento a lungo termine.
Le PMI sono sempre più interessate a gestire il marketing da sole, e Google e Facebook in particolare hanno rilasciato prodotti pubblicitari che sono semplici da usare. L’intelligenza artificiale sta consentendo a questi prodotti fai-da-te di fornire maledettamente buoni risultati agli imprenditori che non lo sono e che non hanno alcun desiderio di essere, marketing a tempo pieno.
Tuttavia, ci sono un sacco di grandi aziende di software, agenzie, anche grandi rivenditori di media là fuori la cui attività dipende ancora dalla vendita in uscita ai clienti.
Ma troppo spesso vanno nel tentativo di vendere uno specifico pacchetto di marketing digitale o servizio senza nemmeno sapere che cosa l’imprenditore vuole aiutare con prima. È un approccio che spegne immediatamente i loro potenziali clienti e perde credibilità prima ancora che abbiano avuto la possibilità di guadagnarlo. Mettendo da parte per un momento che il pacchetto o il servizio non è nemmeno consegnare ciò che il cliente sta cercando!
Il mio consiglio per il modo migliore per vendere servizi digitali agli imprenditori: fai un sacco di domande.
- Scopri quali sono i loro obiettivi con i loro sforzi di marketing digitale.
- Chiedi informazioni sulle parti del loro lavoro che odiano di più o consumano più tempo (specialmente le parti che coinvolgono il marketing, ovviamente).
- Ascolta attentamente le loro risposte.
- Trovare soluzioni a questi problemi, sia con il coinvolgimento umano o con il software–non tutto può essere automatizzato.