Varianza delle vendite è un termine usato per descrivere la differenza tra i dati di vendita previsti o preventivati di una società e l’importo totale delle vendite che effettivamente si verificano nel periodo in esame. La ripartizione della varianza delle vendite può concentrarsi sui ricavi complessivi generati o raccolti per il periodo rispetto ai dati di vendita previsti, o fornire una visione più dettagliata che tenga conto delle differenze nei prezzi unitari. Idealmente, il grado di varianza delle vendite sarà relativamente piccolo, il che significa che le proiezioni per le entrate sono molto vicine al volume effettivo delle vendite che ha luogo.
Nell’ambito della varianza di vendita, le specifiche del confronto tra le cifre di bilancio e le cifre effettive varieranno. In alcuni casi, la varianza esaminerà le vendite totali rispetto alle vendite previste, fornendo importi monetari effettivi come parte del confronto. Altre volte, il processo può essere più di una varianza quantità di vendita, con attenzione focalizzata sulla differenza tra il numero di unità effettive vendute e il numero di unità che sono stati proiettati per essere venduti durante quel lasso di tempo. Un terzo approccio si concentra sul prezzo unitario dei beni in esame, confrontando il prezzo unitario previsto con il prezzo che i consumatori erano effettivamente disposti a pagare per i beni venduti.
Uno dei modi più semplici per capire l’idea della varianza delle vendite è considerare un fornaio che ha previsto che nel corso di una settimana un totale di 100 pani di pompernickel saranno venduti ad un determinato prezzo. Una volta che la settimana è completata, le vendite sono conteggiati e si scopre che solo 96 pani pompernickel sono stati effettivamente acquistati dai consumatori. Ciò lascia una varianza della quantità di vendita di un negativo quattro, indicando che il panificio non ha funzionato come previsto.
Quando la varianza delle vendite si basa sul prezzo unitario, il risultato sarà favorevole se la quantità effettiva venduta produce almeno l’importo del reddito previsto per il periodo. Ciò significa che anche se alcune delle unità sono vendute a prezzi di vendita che hanno portato a vendere più unità del previsto, la varianza delle vendite è ancora considerata favorevole, poiché i dati totali delle vendite superano i ricavi previsti per il periodo. Se il prezzo di vendita più basso non stimola le vendite aggiuntive che costituiscono la differenza, la varianza delle vendite sarà espressa come risultato negativo piuttosto che positivo.
L’analisi della varianza delle vendite può aiutare un’azienda a modificare la produzione e l’impostazione dei prezzi che aiuta a mantenere i costi entro limiti ragionevoli e attirare l’attenzione dei clienti che si traduce in vendite. Utilizzando questo approccio, è possibile mantenere un inventario di prodotti finiti che soddisfi la domanda dei clienti sia in termini di unità che in prezzi unitari. Così facendo a sua volta aiuta a mantenere le spese operative entro limiti ragionevoli e consente all’azienda di realizzare il massimo livello di profitto possibile da ogni unità venduta.