Su Facebook, i potenziali clienti sono già alla ricerca di organizzazioni come la tua. Un ben congegnato Facebook best practice per il marketing b2b è un ottimo approccio. Se vuoi che la tua attività abbia successo sui social media, dovrai cogliere il marketing di Facebook. Ogni mese, circa 2,8 miliardi di persone accedono alla piattaforma. Non sorprende che la portata media di un post organico (senza pagare per un annuncio) sia una pietosa percentuale 5.2. È semplice: più persone percepiscono la necessità di un annuncio su Facebook — perché la loro portata non è abbastanza buona — più soldi fa Facebook. Quindi, si dovrebbe disattivare il tuo account Facebook? Certamente no. Tuttavia, è necessario assicurarsi che i fondi di marketing sono spesi saggiamente. Qui ci sono alcune strategie per garantire che il vostro tempo su Facebook è ben speso.
Perché i social media sono importanti per il marketing b2b
È difficile negare il potenziale dei social media per le aziende orientate al consumatore in questo momento. A causa del loro appeal diffuso e dell’alta partecipazione, i social media sono perfetti per aumentare la consapevolezza e far crescere un pubblico. Diamo un’occhiata ad alcune cifre per mostrare quanto sia importante e diffuso il social media marketing B2B:
- Le aziende B2B stanno rapidamente adottando questa tecnica, con 27% che afferma che i social media sono uno strumento “essenziale” nelle loro campagne pubblicitarie.
- Più precisamente, il 91% dei marketer B2B utilizza Facebook nelle loro campagne, il 79% utilizza LinkedIn e il 70% utilizza Twitter.
- Anche i clienti stanno prendendo nota: Il 75% degli acquirenti online utilizza Internet per prendere decisioni di spesa.
Il tuo pubblico previsto come best practice di Facebook per i marketer b2b è quasi sicuramente più piccolo della maggior parte delle imprese B2C. Pertanto, implica che dovrai impegnarti maggiormente nella ricerca di acquirenti e stimolare il loro interesse. Per fortuna, come mostrano le statistiche di cui sopra, la creazione di una strategia di marketing B2B può rendere il lavoro molto più facile.
Crea un’identità di marca
Quando le aziende B2C utilizzano i social media, è più probabile che condividano contenuti divertenti e coinvolgenti. Le organizzazioni B2B, d’altra parte, spesso commettono l’errore di essere noiose. Potresti credere che la personalità e lo stile non siano importanti perché ti rivolgi agli specialisti piuttosto che al consumatore tipico. Nulla avrebbe potuto essere più lontano della verità, però. Che tu sia un liceale dai 12 ai 18 anni o un imprenditore forte, condividere tecnologie poco interessanti e asciutte e social media non è solo un approccio pratico per catturare l’interesse di chiunque. L’identità del marchio è altrettanto cruciale – se non di più-nelle piattaforme di social media B2B che da qualche altra parte.
una foto su Facebook
In generale, i messaggi visivi ricevono molta più interazione rispetto ai messaggi di testo. Una foto sorprendente (o disegno, o infografica, non ci interessa!) è un approccio formidabile per attirare potenziali acquirenti navigando attraverso la loro pagina del profilo. Le foto che dimostrano i prodotti in azione, in particolare per le aziende focalizzate sul prodotto, possono avere abbastanza successo come best practice di Facebook per i marketer b2b.
Considera che tipo di contenuti stanno cercando i tuoi clienti di Facebook
Considera questo: forse Facebook non è il posto migliore per fare un accordo. Piuttosto, questo può essere un luogo in cui si semina il seme del riconoscimento del marchio, mentre anche in crescita altri aspetti della vostra azienda. Così, per esempio, invece di scrivere un post promuovere il tuo business, si può pubblicizzare podcast della vostra azienda, giornale, o altre risorse utili. Ma, naturalmente, se si decide di utilizzare Facebook per scopi di marketing, è necessario farlo in modo intelligente.
Facebook Stories è una funzione che consente di condividere
Come Twitter e Instagram, Facebook Stories sono messaggi di foto o video formattati verticalmente che scadono dopo 24 ore. I video clip possono durare fino a 20 secondi e le foto possono durare fino a cinque secondi. Poiché le storie di Facebook appaiono nella parte superiore del feed dei commenti, non sono interessate dal motore di Facebook. Si potrebbe spiegare perché Facebook Stories è visto da quasi la metà della popolazione ogni giorno.
Produci materiali didattici e informativi
Sai già quanto le informazioni siano cruciali per le tue iniziative se hai letto i nostri ultimi pezzi su piattaforme di social media di successo. Naturalmente, la pubblicità diretta ha il suo posto, ma i social media è tutto di conversazione e condivisione. Di conseguenza, piuttosto che offrire di acquistare immediatamente al tuo pubblico, è generalmente meglio attirare la loro attenzione presentando contenuti divertenti e affascinanti. Per una serie di motivi, questo è incredibilmente significativo per le imprese B2B. I consumatori B2B, per esempio, sono generalmente savvier e possono ignorare gli annunci diretti. Invece, cercano in particolare white paper, workshop e documenti di ricerca, nonché (in misura minore) e-book, visualizzazioni e messaggi.
Conclusione
Se un metodo non funziona per te, c’è un’alta possibilità che la piattaforma non sia adatta anche a te. L’ultima cosa che vuoi è uno spreco che assorbe la tua energia e il tuo tempo mentre non riesci a fornire il margine di profitto necessario. Per discutere la vostra strategia di social media marketing, raggiungere un partner di marketing. C’è un potenziale che altre piattaforme ti serviranno meglio. In alternativa, potresti avere diverse possibilità per la direzione della tua pagina Facebook. Altre aziende B2B stanno anche avendo problemi con le migliori pratiche di Facebook per i marketer b2b.