Quando reclutano e mantengono dipendenti, le organizzazioni devono tenere conto delle disparità di genere ancora presenti nel 21 ° secolo. Mentre sono stati fatti passi avanti nella parità di genere sul posto di lavoro, le vendite B2B sono ancora un settore dominato dagli uomini.
Affrontare le lacune retributive e il trattamento differenziale nel processo di assunzione mentre si adottano misure per colmare queste lacune sono tutte le chiavi per mantenere i migliori talenti di tutti i generi, in particolare le donne. Sotto, 16 Forbes Business Development Council membri condividono alcune cose che credono aiuterà le aziende a reclutare e mantenere più donne nelle vendite.
I membri del Forbes Business Development Council offrono suggerimenti su come i responsabili delle vendite possono reclutare e trattenere le donne.
Foto per gentile concessione dei singoli membri.
1. Impostare le giuste aspettative
Mantenere le donne in qualsiasi posizione di carriera significa livellarle con le giuste aspettative. I dati hanno dimostrato troppo spesso che alle donne viene dato un feedback negativo, diretto personalmente rispetto al feedback orientato ai risultati. La cultura del feedback verso le donne deve cambiare per essere una cultura orientata ai risultati e non alle emozioni se le donne devono rimanere nelle aziende e salire la scala. – Nicole Bucala
2. Offrire parità di retribuzione e benefici
Trattarli come i professionisti competenti che sono. Offrire la stessa retribuzione e gli stessi benefici indipendentemente dal sesso. Quando altre donne vedono che saranno trattati con la stessa dignità e rispetto che viene offerto a qualsiasi altro dipendente della squadra, vorranno essere una parte di quella squadra. È anche probabile che rimarranno. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
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3. Start At The Top
Mantenere le donne nelle vendite è un’iniziativa top-down. I dirigenti di livello C e VPS della vostra azienda devono essere a bordo con l’assunzione del candidato più qualificato e trattarli tutti allo stesso modo. È scioccante per me che differenza può fare un incredibile CEO e azienda inclusiva per promuovere le parità di genere. Al contrario, può accadere l’esatto contrario. Le persone, in generale, soggiornano in aziende che gli piacciono e dove sono rispettate. – Jessica Blais, VintageView Sistemi di stoccaggio del vino
4. Sii trasparente sulle potenziali sfide
Lavorare nella sicurezza informatica con mia moglie, che ha affinato la sua carriera nelle vendite, questo colpisce casa. Le donne sono gravemente sottorappresentate nel cyber in tutti i settori e l’industria è peggio per esso. Quando si tratta di reclutamento, essere trasparenti sulle sfide e dimostrare tutti i modi in cui lavoreremo insieme per superarle è fondamentale. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Sviluppare il giusto tipo di cultura
La chiave per reclutare e trattenere le donne nelle vendite si riduce al processo di reclutamento e al processo di fidelizzazione dei dipendenti interni. Sviluppa una cultura per la tua azienda che ispira il duro lavoro e fornisce un ottimo ambiente di lavoro per uomini e donne. Valuta tutti i membri del tuo staff e sviluppa la giusta integrità e cultura per la tua azienda in modo che tutti possano coesistere. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Valutare le lacune e fissare obiettivi di assunzione realistici
Un posto di lavoro diverso dal genere ha bisogno di un piano strategico con un impegno per il progresso. I team di assunzione lungimiranti valutano le lacune prima di fissare obiettivi realistici. Durante periodi come questo, quando le madri che lavorano stanno aiutando i bambini con l’apprendimento a distanza, è fondamentale comunicare opportunità di progressione di carriera, flessibilità e costruzione di abilità. La parità di genere sul posto di lavoro è realizzabile, ma ci vuole tempo. – Sue Bhatia, Rose International
7. Conosci le sfide che i tuoi candidati devono affrontare
Come attrai altre persone di talento nella tua organizzazione? Comprendi le sfide che i candidati stanno affrontando e cosa vogliono ottenere nella loro carriera e non dare per scontato che tu sappia quali sono queste sfide. Allo stesso modo, non date per scontato che qualsiasi candidato sa quali sono i vantaggi di lavorare nelle vendite. – Christine Bailey, CloudNC
8. Avere donne nella tua organizzazione Mentore Altre donne
Le vendite sono una mentalità. Le donne con cui parlo in genere pensano che non possano vendere perché non vogliono sembrare “invadenti.”Spetta alle donne educare, guidare e incoraggiare altre donne a vendere. Quando credi nel prodotto che stai vendendo, non sei invadente-stai risolvendo il problema di qualcuno. – Lauren Mieli, Prudent Pet Insurance
9. Implementare tecniche di intervista neutre rispetto al genere
Le tecniche di intervista neutre rispetto al genere (ad esempio, travestimento vocale o assegnazione di codici candidati anziché nomi) possono ridurre il pregiudizio dell’intervistatore. La cosa più importante che possiamo fare per la parità di genere è diventare meno tolleranti nei confronti dell’incompetenza maschile. Gli studi dimostrano che quando equipariamo la fiducia alla competenza, creiamo erroneamente molti leader maschi inetti mentre erigiamo soffitti di vetro per donne capaci. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Considera altri fattori
Smetti di vedere attraverso la stessa lente per correggere le disparità di genere. Invece, vedi “persone”, “abilità”, “realizzazioni”, “diversità”, “abilità” e ” metodo.”Quando prendi un approccio diverso per ogni curriculum e quando vuoi mentalmente essere entusiasmato da un candidato che è la soluzione migliore per la posizione che stai riempiendo, il genere dovrebbe essere l’ultima cosa in vista. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Fissare un obiettivo di diversità e uguaglianza di genere
Garantire la proprietà e la trasparenza e fissare un obiettivo intorno alla diversità e alla parità di genere. Prendi un impegno formale che non è facile da raggiungere per la tua organizzazione e il tuo team, assicurando che tutti lo abbraccino. Dobbiamo tutti tenere tutti responsabili per garantire l’uguaglianza. – Donald O’Sullivan, Pegasystems
12. Sfida la mentalità aziendale tradizionale
Sfida la mentalità aziendale in modo che le organizzazioni siano pronte ad assumere il tipo innovativo, stimolante e intelligente di leadership acuta che le donne porteranno. Dovremmo identificare le resistenze e le paure provenienti dalla leadership e dai consigli di amministrazione tradizionalmente composti. Ciò creerà una mentalità aziendale aperta e promuoverà la diversità dei valori al fine di attrarre e trattenere le donne nella funzione di vendita. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Chiedi ai tuoi dipendenti di sesso femminile per un feedback
Penso che le aziende dovrebbero chiedere un feedback dai loro dipendenti di sesso femminile. Mi consiglia di consentire il feedback per essere aperto o anonimo. Chiedi perché le donne amano lavorare presso l’organizzazione e come l’organizzazione può migliorare. Cercare le loro raccomandazioni su come reclutare e mantenere più donne nelle vendite. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Garantire la leadership Crede nel valore delle donne nelle vendite
E ‘ importante per i leader di vendita a credere che le donne possono essere efficaci nelle vendite. In un lavoro precedente, un leader delle vendite ha detto: “Le donne non possono essere nelle vendite perché non parlano di sport.”Eppure, la verità è che le donne possono essere sorprendentemente efficaci nelle vendite utilizzando altri strumenti di conversazione. I leader di vendita che credono nella loro squadra, indipendentemente dal sesso, troveranno che più donne si uniranno e rimarranno con la squadra. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Mettere le donne in posizioni di leadership
È essenziale avere donne in posizioni dirigenziali in tutta l’azienda. Questo invia il segnale che i lavori vengono guadagnati in base al merito e alle capacità. Tutti i membri del tuo team, comprese le risorse umane, devono conoscere e supportare diverse voci in tutta l’azienda. – Wayne Elsey, Il gruppo Funds2Orgs
16. Creare un senso di appartenenza
Come con qualsiasi aspetto dello spettro della diversità, le persone seguono persone, leader e marchi. Se le imprese creano e dimostrano una cultura di inclusione e uguaglianza e forniscono ai dipendenti un senso di appartenenza, è più probabile che attraggano tutte le persone. Le persone hanno bisogno di vedere persone come loro, quindi è essenziale che la base di dipendenti di un’azienda sia rappresentativa delle comunità che servono. – Oluchi Ikechi, Accenture