pregătirea pentru lansarea unui nou produs B2B necesită mult timp, resurse financiare și energie pentru a se realiza, iar succesul nu este întotdeauna garantat. Cu toate acestea, puteți lua măsuri pentru a dezvolta un plan strategic, cuprinzător, care vă îmbunătățește șansele de lansare a unui produs de impact, care, la rândul său, vă stimulează conștientizarea mărcii, generarea de clienți potențiali și, în cele din urmă, vânzările.
doriți să aflați câteva strategii eficiente de luat în considerare pentru următoarea lansare a produsului? Uita-te la Partea 1, Partea 2 și partea 3 a seriei noastre 3-parte videoclipuri pe lansari de produse B2B!
iată zece întrebări de luat în considerare înainte de lansarea produsului B2B pentru a asigura alinierea la obiectivele companiei:
care sunt obiectivele dvs. pentru următorii 1-5 ani?
atașarea la un produs înainte de a-i determina locul în foaia de parcurs a produsului organizației dvs. poate fi o greșeală costisitoare. Nu te lăsa cuprins într-o rafală de emoție și emoție fără prima cartografiere sau revizuirea obiectivelor companiei pentru viitorul apropiat și îndepărtat. Alinierea intenționată între noul dvs. produs și viziunea companiei este esențială pentru a vă asigura că nu pierdeți resurse valoroase pentru un proiect care, în cele din urmă, nu servește succesului pe termen lung.
cine este publicul?
odată ce ați stabilit că produsul dvs. se aliniază obiectivelor și viziunii dvs. generale, este vital să determinați dacă este sau nu valoros pentru alte persoane. Chiar dacă credeți că produsul dvs. se potrivește perfect obiectivelor companiei dvs., acesta nu poate avea succes decât dacă există o nevoie a pieței pentru acesta.
dezvoltarea personas cumpărător poate ajuta determina publicul pentru produsul dvs. și dacă sunt sau nu chiar există. Aceste persoane pot fi, de asemenea, mobilizate pe linie atunci când este timpul să dezvoltăm strategii personalizate de marketing de conținut.
care sunt punctele de durere ale publicului tău?
în loc să folosiți metoda „spuneți și vindeți” pentru a vă convinge clienții că au nevoie de produsul dvs., construiți un produs de care clienții dvs. au cu adevărat nevoie. Purtați discuții cu focus grupuri, utilizați întrebări deschise și acordați-vă cercetării și feedback-ului nesolicitat pentru a descoperi detaliile punctelor lor de durere și pentru a determina dacă acestea sunt probleme majore sau inconveniente minore.
dacă aveți o bază de clienți care utilizează deja produse și servicii existente, puteți, de asemenea, să le contactați și să obțineți informații despre produse noi cu sondaje captivante.
cum abordați în mod unic aceste puncte de durere?
acum că ați identificat punctele de durere ale clienților dvs., cum le veți rezolva mai eficient, mai ieftin sau mai rapid decât soluțiile care există deja?
produsul dvs. ar trebui să aducă ceva nou pe piață care îl diferențiază de concurență. Sau, dacă creați un produs într-un spațiu nou, punctul de durere trebuie să fie suficient de mare încât abordarea acestuia să adauge multă valoare asupra menținerii status quo-ului.
ați dezvoltat mesaje și poziționare care rezonează cu publicul?
odată ce ați stabilit modul în care veți rezolva punctele de durere ale publicului și veți adăuga valoare companiilor și vieții lor, trebuie să creați mesaje de marcă care să le vorbească și să construiască conexiuni clare între ceea ce oferă produsul dvs. și modul în care va beneficia publicul țintă.
ce trebuie să audă clienții dvs. pentru a le atrage atenția și a le construi încrederea? Conectați – vă cu publicul țintă dezvoltând o strategie de mesagerie care să le vorbească atât la nivel de companie, cât și la nivel specific rolului, pentru a optimiza cel mai bine călătoria cumpărătorului.
aveți clienți pe care îi puteți folosi?
pe măsură ce vă dezvoltați mesageria, luați în considerare dacă aveți sau nu o bază de clienți curentă care ar beneficia de acest produs. Produsul va extinde sau integra capabilitățile altor produse pe care le oferiți? Cum diferă mesajele și Strategia pentru clienții existenți și cât timp doriți să le dedicați vânzării?
lansarea unui produs de la zero este o urcare ascendentă, iar atingerea unei baze de clienți stabilite care deja cunoaște și are încredere în marca dvs. poate pune o bază solidă pentru o lansare de succes a produsului.
consultați ghidul nostru de marketing pentru clienți pentru a vă scufunda mai adânc în atingerea și interacțiunea cu baza dvs. de clienți!
ce resurse aveți deja și ce trebuie să achiziționați?
resursele de care aveți nevoie pentru lansarea produsului variază în funcție de factorii și circumstanțele care îl afectează.
lansarea noului produs va avea nevoie de mesagerie și execuție personalizate? Are piggyback pe un produs existent? Ați mai lansat un astfel de produs înainte? Cât timp și energie sunteți dispus să trageți de la personalul dvs. înainte de a găsi ajutor din afară?
cunoașterea răspunsurilor la aceste întrebări mai devreme decât mai târziu vă va împiedica să intrați în birou cu o săptămână înainte de lansare, cu sentimentul că pur și simplu nu aveți timpul, expertiza sau instrumentele necesare pentru a avea succes.
care este intervalul dvs. de timp?
în mod ideal, ar trebui să vă acordați cel puțin trei luni pentru a planifica, construi și executa corect o lansare de produs B2B de succes. Cu toate acestea, este important să știți dacă există sau nu date sau evenimente grele care trebuie luate în considerare:
- lansarea produsului va coincide cu un eveniment al companiei sau al industriei?
- produsul va fi cu adevărat gata până la data lansării?
planificați o cronologie cu multă flexibilitate și umplutură pentru a atenua factorii imprevizibili pentru a garanta că data lansării dvs. va rămâne pe drumul cel bun.
puteți utiliza conținutul lansării produselor pe alte canale?
pe măsură ce marketingul de conținut continuă să joace un rol din ce în ce mai valoros pentru echipele de marketing, lansările de produse oferă, de asemenea, oportunități de a crea o multitudine de conținut nou de utilizat.
în timp ce videoclipurile de prezentare a produselor, comunicatele de presă, conținutul social media, campaniile de e-mail și alte elemente de conținut și vizuale pot fi specifice zilei de lansare, evaluați dacă există sau nu Piese de conținut care pot fi transformate în postări de blog, articole, seminarii web, ghiduri sau șabloane pentru noi campanii de e-mail.
luați în considerare utilizarea platformelor de publicitate online, cum ar fi Google AdWords și LinkedIn Ads, pentru a amplifica acoperirea lansării produsului nostru prin promovarea activelor strategice (de exemplu, videoclipul dvs. de prezentare a produsului).
cum veți urmări lansarea produsului?
planificarea lansării este importantă, dar urmărirea după lansare este crucială. Fără o strategie de urmărire solidă, toată zgomotul și energia create de lansarea produsului dvs. nu vor avea o cale productivă de urmat, lăsându-vă înapoi la un pătrat.
dezvoltarea unui plan cuprinzător de marketing integrat care se adresează tuturor canalelor dvs. de comunicare (e-mail, marketing de conținut, social media, PR etc.) ar trebui să facă parte din planificarea lansării produsului dvs., astfel încât acestea să poată fi lansate rapid și fără probleme pentru lansarea în sine și pentru lunile următoare când este pe piață.
aveți nevoie de ajutor pentru a vă pregăti lansarea produsului B2B? Check out munca noastră și să ne anunțați dacă lansarea de Marketing vă poate ajuta cu eforturile tale!