Freelancing devine un mod popular de a face o viață. De la a fi propriul tău șef la A-ți stabili propriile ore de lucru, este într-adevăr un vis. Dacă vă întrebați cum să începeți o afacere independentă, sunteți în locul potrivit.
am început să lucrez independent acum câțiva ani, dar mi-am început oficial afacerea în vara anului 2020. De atunci, am lucrat cu peste patruzeci de afaceri diferite în diverse proiecte și servicii, inclusiv branding, design grafic, videografie, blogging și management social media.
cu toate acestea, când am început, căutam în mod constant online cum să înființez o afacere independentă.
începerea unei afaceri independente poate părea copleșitoare, dar toată munca grea merită în totalitate. A avea propria afacere este unul dintre cele mai satisfăcătoare lucruri pe care le poți face în viață.
iată sfaturile mele de top pentru modul în care și tu poți începe o afacere independentă de la zero!
Ce Este O Afacere Independentă?
în primul rând, trebuie să știți exact ce este o afacere independentă!
în esență, o afacere independentă este inițiată de cineva care dorește să lucreze pentru ei înșiși și își construiesc afacerea de la bază.
adesea, ei oferă doar servicii care au legătură cu punctele lor forte și pot lucra doar în anumite nișe sau industrii pentru a se distinge.
unii oameni conduc o afacere independentă ca o agitație laterală în plus față de locul de muncă corporativ cu normă întreagă, în timp ce alții își conduc afacerea independentă ca loc de muncă cu normă întreagă.
acești proprietari de afaceri mici lucrează ca contractori și oferă servicii business-to-business, inclusiv scris, Design grafic, Creare video, Editare, traducere, management social media și multe altele.
de obicei, proprietarul este fața afacerii și poate gestiona, de asemenea, facturarea, managementul proiectelor, serviciul pentru clienți, vânzările și marketingul. Poate fi mult dacă nu ești cineva căruia îi place să muncească din greu.
10 Sfaturi pentru a începe o companie independentă de succes
iată primele mele 10 sfaturi pentru crearea unei afaceri independente.
concentrați-vă la fel de mult pe afacerea dvs. ca și clienții dvs.
o mare greșeală pe care o fac mulți freelanceri este că se concentrează exclusiv pe părțile afacerii lor care fac bani, ceea ce înseamnă că fac doar munca clientului.
dar, este la fel de important să puneți energie în marketingul de conținut al propriei afaceri.
marketingul de conținut include scrierea de postări pe blog, postarea pe social media, podcasting, crearea de videoclipuri și chiar comentarea în grupurile Facebook.
este aproape tot ce puteți face pentru a vă arăta cunoștințele, pentru a vă situa ca lider în industria dvs. și pentru a vă prezenta serviciile și ofertele.
dacă vă concentrați toată energia asupra clienților dvs., dar toți vă părăsesc pentru că nu mai au nevoie de serviciile dvs., atunci nu veți mai avea bani.
cu toate acestea, dacă vă concentrați în mod constant pe propria afacere, chiar dacă este doar pentru treizeci de minute în fiecare zi, atunci este posibil să aveți deja câteva oportunități calde la care puteți ajunge ori de câte ori aveți o pauză în afaceri.
creați un program de recomandare
dacă vă întrebați cum să începeți o afacere independentă care are succes, atunci trebuie să începeți un program de recomandare pentru clienții dvs.
aceasta înseamnă că, ori de câte ori terminați lucrul cu un client, trimiteți-i un e-mail rapid sau un card care solicită recomandări. Cel mai rău caz este că ei spun nu.
un alt mod de a merge despre un program de sesizare este de a crea un stimulent recompensa.
de exemplu, mulți freelanceri pot oferi clienților lor anteriori 10% din toate recomandările trimise. Cu toate acestea, trebuie să luați în considerare dacă doriți să oferiți o parte din venitul dvs. sau nu.
creșteți prețurile atunci când cererea crește
pe măsură ce serviciile dvs. devin din ce în ce mai populare și începeți să vă rezervați complet, ridicați-vă tarifele. Fie că este vorba de ceva mic, cum ar fi o creștere de 10% sau o creștere mai mare de 50%, încărcați cât valorează timpul.
acordați o atenție deosebită ofertei și cererii și înțelegeți că prețurile dvs. pot fluctua.
de exemplu, dacă aveți o perioadă mai lentă, atunci poate reduceți prețurile curente pe care le aveți, astfel încât să puteți obține cel puțin încă un client. La sfârșitul zilei, faceți tot ce vă simțiți confortabil.
este, de asemenea, inteligent pentru a ridica ratele cu mai multă experiență pe care le obține. Poate șase luni în afacerea dvs., ați avut șansa de a lucra cu aproximativ treizeci de clienți diferiți. Deci, ridicați prețurile pentru a ține cont de experiența pe care o aduceți la masă.
un sfat pe care l-am primit de la un coleg freelancer este că există o mare diferență între un client care vă plătește 150 USD pentru un proiect și cineva care vă plătește 1500 USD.
adesea, oamenii care vă plătesc un preț mai mic se așteaptă la mult mai mult și vor fi mult mai nitpicky și pot încerca chiar să vă micromanage în comparație cu cineva care vă plătește un preț mai mare al biletului.
acest lucru este, desigur, nu întotdeauna cazul, dar cel mai adesea, am găsit, din păcate, acest lucru să fie adevărat. Deci, încărcați-vă valoarea.
stabiliți un program pentru dvs.
crearea unui program pentru dvs. este sosul secret pentru a înființa o afacere independentă de succes. Echilibrul muncă-viață este pertinent pentru a fi freelancer și poate fi și mai greu de avut atunci când lucrezi pentru tine și ești propriul tău șef.
timp blocați-vă programul folosind un planificator sau un calendar online precum iCal sau Google Calendar, astfel încât să vă puteți planifica timpul cu înțelepciune. Apoi, stick la ea.
nu uitați să vă acordați cel puțin o oră pentru o pauză de prânz, precum și cel puțin două pauze de blocare a timpului de 15 minute pe parcursul zilei sau vă veți înnebuni.
DE ASEMENEA: 20 cele mai bune sfaturi și instrumente de gestionare a timpului pentru freelanceri
fiți pregătiți să vă grăbiți
o mulțime de oameni intră în freelancing gândindu-se că va fi o plimbare în parc pentru că lucrează pentru ei înșiși, trăiesc după propriile reguli și își stabilesc propriul program. Cu toate acestea, nu este deloc cazul.
da, a fi freelancer vine cu o mulțime de libertăți. Totuși, înseamnă, de asemenea, să lucrezi câteva nopți foarte târzii, să lucrezi ocazional la sfârșit de săptămână și să faci tot posibilul pentru a-ți face clienții fericiți, deoarece toată munca este conectată la numele tău.
am auzit de la mulți alți freelanceri noi că este mult mai dificil decât locurile lor de muncă cu normă întreagă.
Freelancing nu este pentru toată lumea, dar dacă vă place Pisa și munca grea, vă va plăti înapoi de zece ori în viitor. Uneori, poate fi greu, mai ales la început. Pe măsură ce vă dezvoltați baza de clienți și lista de așteptare, veți găsi că este îmbucurător.
recunoașteți că este în regulă să spuneți Nu
când lucrați pentru dvs., puteți alege și alege clienții cu care doriți să lucrați.
dacă la fața locului unele steaguri roșii a doua că începe un apel de consultare cu cineva, atunci puteți să le știu fie în timpul apelului sau prin e-mail după apelul pe care nu cred că ești cel mai potrivit.
abia începând ca freelancer, poate fi dificil să spui nu pentru că vrei să lucrezi cu toată lumea și să obții mai multă experiență sub centură. De asemenea, doriți să vă asigurați că câștigați suficienți bani pentru a vă acoperi cheltuielile lunare, cum ar fi alimente, plăți auto, plăți de împrumut pentru studenți și chirie.
cu toate acestea, vă spun din experiența personală: dacă vă puteți da seama că nu este o potrivire bună, nu vă forțați să lucrați cu cineva.
recent a trebuit să las unul dintre clienții mei să plece pentru că nu am lucrat bine împreună și clientul nu a fost niciodată mulțumit de ceea ce produceam, așa că a fost mai bine pentru afacerea ei și a mea să încheie contractul mai devreme.
Rețea, Rețea, Rețea
nu opriți niciodată rețeaua. Încercați să vă prezentați pe rețelele de socializare de câteva ori pe săptămână pentru a vă prezenta serviciile și chiar postați pe conturile personale despre afacerea dvs. din când în când.
contactați angajatorii din trecut, membrii familiei și prietenii care ar putea avea o recomandare pentru dvs. Alăturați-vă grupurilor Facebook și conectați-vă și cu alți proprietari de afaceri mici.
grupurile Facebook pot fi o mină de aur pentru găsirea potențialilor clienți; în prezent am aproximativ cinci clienți care au venit de la ei.
obțineți o mărturie de la fiecare client fericit
cheia pentru a avea o afacere independentă de succes este să aveți dovezi sociale pentru a vă susține proiectele. Oamenilor care vizitează site-ul dvs. le place să vadă că ați lucrat cu clienții înainte și i-ați făcut fericiți.
ori de câte ori încheiați un proiect cu cineva, trimiteți imediat o cerere de sesizare.
cel mai bun mod de a face acest lucru este să configurați o formă de un fel, printr-o platformă precum Typeform, Paperform sau Google Forms. Puneți întrebări specifice despre experiența clientului dvs. pentru a alege și alege părțile pe care doriți să le includeți pe site-ul dvs. web.
dacă proiectele dvs. includ adesea numere sau ceva măsurabil, cum ar fi analiza social media, atunci asigurați-vă că le includeți pe site-ul dvs. web împreună cu mărturiile.
studiile de caz sunt incredibil de importante pentru a arăta potențialilor clienți — deoarece arată de ce ești capabil.
nu lucrați niciodată Gratuit (da, chiar și pentru familie)
ascultă, am fost acolo. Am făcut proiecte gratuite pentru persoanele din grupurile Facebook pentru mărturii și nu merită timpul tău.
îți poate crește portofoliul, sigur, dar oamenii care primesc ceva gratuit așteaptă adesea mult mai mult decât ceea ce ți-ai propus inițial să faci pentru ei.
indiferent pentru cine faceți un proiect, chiar dacă este un membru al familiei, doriți să încărcați cel puțin ceva.
puteți oferi o reducere, dar nu recomand asta pentru că atunci ar putea începe să se aștepte la acel preț oricând au nevoie de orice lucrare.
revenind la punctul # 3, cunoaște-ți valoarea și încarcă-o.
aveți un Contract pentru tot
chiar dacă sunteți doar în etapele de început și vă întrebați cum să începeți o afacere independentă de la zero, trebuie să aveți contracte încheiate.
indiferent de mărimea unui contract, trebuie să aveți unul între dvs. și client care să contureze totul.
unele părți importante ale unui contract, cel puțin pentru afacerea mea, includ o dată de început și de sfârșit a proiectului, livrabile de proiect, dependențe de proiect (lucruri de care aveți nevoie de la client pentru ca proiectul să se întâmple), date scadente de plată și clauze de reziliere.
există multe sisteme de contract acolo, care vă va oferi oasele goale de ceea ce să includă, cum ar fi HoneyBook și Dubsado, dar puteți achiziționa, de asemenea, unul profesional elaborat de un avocat prea.
chiar dacă am spus să nu vă oferiți serviciile gratuit, dacă faceți un proiect gratuit pentru cineva, trebuie totuși să încheiați un contract.
ori de câte ori un client încearcă să iasă din domeniul de aplicare al contractului, contactați-l și anunțați-l Ce a subliniat contractul și reamintiți-i la ce au fost de acord.
cum să începeți o afacere independentă
poate fi dificil și consumator de timp să începeți o afacere independentă pentru prima dată, dar merită. În plus, multe dintre aceste sarcini trebuie să faceți o singură dată.
dacă vă întrebați cum să începeți o afacere independentă, urmați acești pași.
decideți ce doriți ca afacerea dvs. să fie
dacă vă întrebați cum să începeți o afacere independentă, atunci este posibil să fi făcut deja acest pas. Dacă nu ați făcut-o, faceți-vă timp pentru a vă defini afacerea.
iată câteva întrebări grozave pe care să ți le pui pentru a începe:
- de ce vreau să încep o afacere independentă?
- ce vreau să obțin din afacerea mea independentă?
- afacerea va fi o agitație laterală sau Slujba mea principală?
- pentru ce vreau să fie cunoscută afacerea mea?
- cu ce tip de clienți vreau să lucrez?
odată ce ați răspuns la aceste întrebări și ați înțeles ce doriți să fie afacerea dvs., treceți la Pasul doi.
stabiliți obiective pentru a vă putea asuma responsabilitatea
după ce v-ați definit afacerea, stabiliți obiective clare și măsurabile. Cel mai bine este să vă asigurați că includeți un număr de un fel, deoarece apoi într-o lună, puteți spune mai ușor dacă ați atins obiectivul dvs. sau nu.
de exemplu, a avea un obiectiv precum „Obțineți mulți clienți în prima mea lună” este mult mai puțin măsurabil decât „semnează trei noi clienți la un contract în primele treizeci de zile de afaceri.”
aceste obiective vă vor ajuta să vă mențineți responsabili și veți putea începe să măsurați creșterea afacerii dvs. pe măsură ce trece timpul.
pentru început, luați în considerare crearea a doar trei obiective, chiar dacă acestea sunt simple.
denumiți-vă afacerea
apoi, denumiți-vă afacerea, ceea ce este mult mai greu decât pare. Vă rugăm să nu alegeți primul lucru care vă apare în cap; în schimb, lăsați-l să stea cu dvs. câteva zile sau chiar săptămâni până când veți găsi un nume care vă este perfect.
o greșeală pe care o fac mulți proprietari de afaceri mici este că ei cred că numele lor principal de afaceri trebuie să includă exact ceea ce fac — nu este cazul. Puteți avea, de asemenea, un slogan care explică ceea ce faceți într-un pic mai detaliat.
Revendicați-vă mânerele de socializare, domeniul site-ului web și fișierul pentru un SRL
după ce decideți numele companiei dvs., accesați fiecare platformă de socializare și revendicați-vă mânerul, chiar dacă nu îl veți folosi. Nu știi niciodată dacă vei dori să începi să folosești Twitter pentru afacerea ta într-un an sau doi.
asigurați-vă că revendicați și domeniul site-ului dvs. web, pe care îl puteți achiziționa direct prin găzduirea dvs.
dacă sunteți în SUA, veți dori, de asemenea, să fișier pentru un SRL în acest moment cu statul dumneavoastră. Mulți freelanceri spun că nu trebuie să faceți acest lucru în momentul în care vă începeți afacerea, dar este întotdeauna cel mai bine să vă acoperiți în orice mod posibil, pentru orice eventualitate.
Creați-vă Pachetele sau serviciile
ați început să vă gândiți la serviciile pe care le veți oferi companiei dvs. independente? Din propria mea experiență personală, cel mai bun mod de a pune serviciile împreună este de a oferi pachete, ceea ce face foarte ușor pentru clienții dvs. să aleagă unul care este perfect pentru ei.
de exemplu, când am început afacerea mea, am oferit trei pachete diferite de management social media.
prețurile lunare au fost de 350 USD, 500 USD și 650 USD și fiecare a inclus mai multe servicii decât lista. Având un sistem pe niveluri, a fost ușor pentru cineva cu un buget mai mic să lucreze cu mine, dar doar într-o capacitate mai limitată.
în timp ce creați aceste pachete și servicii, un lucru de reținut este să luați în considerare ceea ce ar dori clientul ideal.
nu copiați alte oferte de servicii acolo și nu includeți nimic din ceea ce nu doriți să faceți.
mi-am oferit angajamentul cu pachetele mele inițiale de social media pentru că toată lumea a fost, și în curând am descoperit că era cel mai puțin preferat lucru de făcut și mi-am luat șase până la opt ore din timpul meu în fiecare zi.
definiți-vă strategia și identitatea de Branding
înainte de a începe pasul șapte, trebuie să definiți și să dezvoltați strategia și identitatea de brand.
în timp ce acest lucru este ceva ce puteți face pe cont propriu, atunci când sunteți doar la început, cel mai bine este de a lucra cu un strateg de brand sau designer de brand, care poate ridica compania dvs., astfel încât să puteți începe afacerea de pe puternic.
majoritatea designerilor de mărci oferă un pachet mini branding pentru aproximativ 450 USD și un pachet mai cuprinzător care poate costa oriunde de la 1000 la 3000 USD, în funcție de setul de abilități al designerului.
rețineți că aceasta este o investiție care merită făcută, dar vă puteți proiecta propriul logo folosind un instrument gratuit precum Canva.
când vă definiți marca, acordați o atenție deosebită fiecărui detaliu.
una dintre cele mai trecute cu vederea piese ale unui brand este psihologia culorilor. Fiecare culoare a curcubeului are o anumită emoție atașată de ea și doriți să vă asigurați că aceste culori se potrivesc valorilor și obiectivelor mărcii dvs.
dacă alegeți să vă creați propriul logo, asigurați-vă că verificați și vedeți dacă logo-ul poate fi micșorat, cum ar fi pe o bucată de hârtie, și totuși să fie lizibil. Dacă nu poate fi citit, atunci logo-ul dvs. este prea mult peste partea de sus.
cu logouri, cu cât sunt mai simple, cu atât mai bine.
creați un site web
a avea un site web pentru a vă prezenta serviciile ca freelancer este incredibil de important. Da, puteți fi pe social media, dar nu dețineți social media și, prin urmare, nu aveți la fel de mult control asupra acesteia.
începeți un Blog & obțineți un curs gratuit!
când începeți un blog, veți primi GRATUIT cursul nostru de blogger pentru începători WordPress. Acest curs vă arată cum să începeți, să proiectați și să dezvoltați un site web profesional de la zero… chiar dacă nu sunteți priceput în tehnologie.
aflați mai multe
site-ul dvs. nu trebuie să fie ceva fantezist și ar putea avea chiar și câteva pagini simple folosind un șablon.
unele dintre cele mai bune platforme de design de site-uri web sunt WordPress, Squarespace și Wix. Dacă doriți mai multă libertate, încercați Showit, o platformă de site web excelentă pentru reclame de toate tipurile.
începeți să găsiți clienți
Felicitări, este timpul să începeți să găsiți clienți! Când abia începeți, luați în considerare utilizarea site-urilor independente precum Upwork sau Fiverr.
încă folosesc Upwork ori de câte ori afacerea devine puțin lentă pentru mine și știu că și mulți alți freelanceri bine stabiliți o fac.
asigurați-vă că faceți rețea în cercul dvs. actual, contactați membrii familiei și angajatorii vechi și informați-i pe toți despre serviciile dvs. Nu știi niciodată cine poate căuta ajutor cu ceva legat de ceea ce oferi.
concluzie
sper că această postare v-a ajutat să înțelegeți la ce să vă așteptați atunci când începeți o afacere independentă de la zero. În timp ce vor exista suișuri și coborâșuri, clienți buni și cei dificili, a fi propriul tău șef și a avea ceva de numit al tău face ca totul să merite.
deci, ce mai aștepți? Începeți să vă creați propria afacere independentă astăzi. Nu vei regreta!