11 moduri de a vă comercializa afacerea de fotografie de nuntă

fotografii de nuntă trăiesc și mor dacă pot sau nu să-și rezerve clienții. Și nu orice fel de clienti, clientii lor ideale – care ajuta pentru a face luând fotografii de nunta o experiență de distracție, care pot plăti facturile. Atunci când vă configurați propria afacere de fotografie, este important să fiți critici cu privire la ce fel de client doriți să lucrați și să direcționați toată atenția dvs. de marketing către atragerea acestor tipuri de oameni.

în timp ce am explorat acest subiect de atragere a clienților dvs. ideali de fotografie la adâncime, lucrurile de bază pe care doriți să le păstrați în minte sunt atributele definitorii pe care le vor avea clienții dvs.? Un exemplu simplu pentru noi este că ne place să lucrăm cu oameni care sunt relaxați, casual, dar cool, artistici înșiși, deschiși la o mică aventură, ne bucurăm de lucruri nerdy precum Star Wars și Game Of Thrones și ne bucurăm de muzică similară cu noi înșine ca ochii strălucitori. Evident, nu fiecare persoană cu care lucrăm îndeplinește toate aceste criterii, iar acesta nu este strict scopul – dar având cel puțin unele dintre aceste lucruri în comun, sesiunile noastre de fotografie și fotografia de nuntă vor fi mult mai ușoare, deoarece putem jive cu clienții noștri la nivel personal. La urma urmei, cele mai bune fotografii provin din posibilitatea de a forma o conexiune cu oamenii cu care lucrați și, atâta timp cât aveți abilitățile tehnice de fotografiere pentru a merge împreună cu ea-fotografia este un lucru destul de ușor!

simțim că avem o voce valoroasă în lumea serviciilor de fotografie de marketing, deoarece am văzut un mare succes în primul nostru an de rezervare a clienților și am învățat multe și în acest proces.

11 moduri de a vă comercializa afacerea de fotografie de nuntă

1. Atrageți-vă clienții ideali și faceți-i fericiți!

dacă în prezent aveți deja câteva cupluri rezervate, cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a vă ajuta afacerea de fotografie să prospere este să le faceți fericiți. Pentru noi, o parte obligatorie a acestui proces este găsirea unor modalități de a face ca fotografiile lor să fie plăcute și autentice pentru experiența lor de viață. Se face în urma și ajutând pentru a le asigura că ziua nuntii lor va rula fără probleme – chiar dacă vom obține off timp. În timp ce fiecare client ar trebui să fie tratate în acest fel, este deosebit de important să se concentreze o parte din această energie pe acei clienti care epitomize clientul ideal.

de ce este atât de important acest lucru? Clienții foarte mulțumiți vor vorbi cu familia + prietenii lor și vă vor recomanda-conducerea mai multor afaceri. Ceea ce se întâmplă adesea, de asemenea, este un „client ideal” va avea un cerc de familie + prieten de multe ori cu caracteristici similare. Acest lucru este valabil pentru aproape toată lumea, deoarece tindem să rămânem cel mai aproape de oameni care sunt asemănători cu noi. Deci, atunci când fotografiați o nuntă pentru clienții dvs. ideali, rețineți că domnișoarele de onoare și Cavalerii de Onoare (în special) sunt probabil destul de asemănătoare ca personalitate cu mireasa + mirele și s-ar putea să se căsătorească cândva în viitor!

2. Faceți conexiuni cu alți furnizori din zona dvs.

alți furnizori de nunți vă pot ajuta să vă activați afacerea de fotografie. De fiecare dată când filmăm o nuntă, facem un efort pentru a vorbi cu DJ/trupa, vânzătorii de alimente, managementul locației etc. Suntem bucuroși să le recomandăm acestor persoane atunci când se descurcă bine și, în multe cazuri, ne oferă același lucru. Nu vă limitați doar la alți furnizori non-fotografici, deoarece construirea relațiilor cu alți fotografi este, de asemenea, valoroasă. Învățăm multe de la alți fotografi, colaborăm ocazional la fotografii în stil și chiar schimbăm recomandări ale clienților atunci când avem date rezervate. Am rezervat mai multe nunti ca aceasta, nu feat mici.

3. Cărți de vizită și mostre de albume.

există ceva unic în a oferi ceva tangibil cuiva pe care îl întâlnești pentru a-ți consolida marca în mintea lor. Dacă observați o tendință de în persoană, față-în-față interacțiuni în aceste primul cuplu de nunta fotografie de afaceri strategii de marketing, observați ceva extrem de important pentru succesul în această industrie. Învățarea cum să socializați și să vă promovați clienților potențiali, clienților actuali și persoanelor cu care veți lucra (atât direct, cât și indirect) este esențială. Lăsând cărți de vizită cu toate aceste persoane este critică în furnizarea de o reprezentare fizică a afacerii dvs. cu ei. Unii chiar merg până la a lăsa mostre de albume cu managementul locației pentru a le arăta persoanelor care își rezervă locul și care caută recomandări pentru fotograf.

4. Facebook

bine, Social media are locul atunci când vine vorba de marketingul afacerii dvs. de fotografie de nuntă. Există o mulțime de valoare inerentă, iar Facebook este o proprietate imobiliară principală pentru reprezentarea mărcii dvs. în lumea online – și captarea atenției potențialilor clienți noi. Există mai multe modalități de a utiliza Facebook ca instrument de marketing, așa că să ne uităm la câteva:

• anunțuri Facebook. Una dintre opțiunile evidente este rularea unei reclame plătite pe Facebook. Prin acest sistem, puteți viza direct chiar și cei mai mulți oameni de nișă. Odată am difuzat un anunț care vizează în mod specific femeile, cu vârste cuprinse între 21 și 35 de ani, din zona noastră locală, care au fost logodite recent și cărora le – a plăcut Game Of Thrones. Este o nebunie cât de direcționat poate fi publicul pe Facebook, dar putem admite că kilometrajul dvs. va varia – și, în unele privințe, se simte ca și cum ați juca la loterie pentru a încerca să găsiți cel mai bun amestec de variabile pe care să le vizați. Pe anunțul menționat mai sus, l-am rulat timp de o lună la 50 de dolari. Am avut câteva întrebări, dar nimic substanțial și nimic nu a ieșit cu adevărat. A dezamăgit cu siguranță, dar există și alți fotografi care ar jura pe asta. Fără îndoială, câteva sute de dolari în publicitate vor fi recuperate prin simpla rezervare a uneia sau a două nunți, astfel încât raportul cost-beneficiu este destul de semnificativ dacă este făcut corect.

• postează fotografii și etichetează-ți clienții. Una dintre cele mai bune modalități de a utiliza Facebook (și moduri gratuite!) este de a posta pur și simplu fotografii de la sesiunile recente și nunți. Suntem încă de lucru pe a face de fapt timp pentru a face acest lucru în mod regulat, ca de fiecare dată când am posta Ne pare pentru a obține o anchetă sau două. Etichetarea clienților dvs. în imagini le va permite să vadă sneak peeks de munca ta, și va dezvălui fotografia prietenilor lor + familie FB, de asemenea!

• faceți un dosar „Best of” și etichetați toți clienții dvs. Păstrarea contului Dvs. de Facebook organizat va face mai ușor pentru potențialii clienți să se uite prin munca ta. O modalitate simplă de a ajuta accelera acest lucru este de a face un „cel mai bun de” dosar. Acest lucru ar putea fi defalcate pe an, dacă ați fost în afaceri pentru un timp. Includeți doar cele mai bune absolute și nu uitați să etichetați din nou toți clienții.

• Distribuiți postări în contul dvs. personal. O modalitate ușoară de a extinde rețeaua celor care vă văd postările este să partajați postările paginii dvs. de afaceri în contul dvs. personal. Jes face acest lucru tot timpul și, ocazional, ajută la stârnirea interesului în cercul nostru de prieteni + familie.

5. Instagram

dintre toate platformele de socializare, Instagram este într – adevăr-prin design-creat pentru partajarea fotografiei.

o mare parte din rezervările noastre provin din simpla postare și experimentare cu hashtag-uri. Unii dintre clienții noștri preferați ne-au găsit în acest fel. Instagram este un alt mod de a vă expune marca – împărtășiți doar cele mai bune imagini pe care le aveți și căutați să creați un flux uniform de imagini, astfel încât atunci când cineva nou se împiedică de munca dvs. – poate obține un sentiment imediat al stilului dvs. de fotografie.

pe lângă încărcarea „regulată” a fotografiilor (care, din nou, ar trebui să fie cele mai bune și de cea mai bună calitate pe care le aveți), ar trebui să profitați de Instagram Stories pentru a actualiza în mod regulat – între actualizările principale. Este obișnuit să încărcăm imagini cu rezoluție mai mică (cum ar fi de la camerele noastre iPhone) doar pentru a prezenta ceea ce facem în prezent. Acesta oferă posibilitatea de a oferi o actualizare mai imediată a rețelelor sociale, fără presiunea de a vă menține feedul de imagini standardizat cu cea mai bună lucrare.

ne puteți urmări și pe Instagram, dacă vă place

6. Automatizați postarea pe site-urile de socializare.

există multe platforme care au fost concepute pentru a vă permite să controlați toate conturile dvs. de social media dintr-un hub central + programați postările. Acest lucru are mult potențial de a fi util, deși am încercat acest lucru doar în câteva ocazii și am constatat că nu funcționează cu adevărat pentru noi (chiar acum, oricum). Există o investiție substanțială de timp pentru a învăța cum să utilizați în mod corespunzător aceste instrumente și să produceți toate postările care urmează să fie programate cu săptămâni sau luni în avans.

un lucru de reținut dacă decideți să automatizați o parte (sau toate) din postarea dvs. este să păstrați în continuare o anumită personalitate. Teama noastră cu automatizarea este că poate duce la producerea de conținut care este un pic robotizat sau neautentic, ceea ce nu este un bun compromis pentru „mai mult conținut”.”Un site bun pe care îl puteți încerca gratuit este IFTTT.

7. Utilizare Thumbtack

în timp ce am văzut multe recenzii mixte despre Thumbtack, am avut o experiență destul de bună în ansamblu cu platforma. A suferit multe modificări de când l – am folosit ultima dată-în bine de la ceea ce sună, pe măsură ce s-au îndepărtat de propriul sistem monetar unic, folosind doar bani reali pentru a trimite cotații potențialilor clienți (făcând costurile mai ușor de înțeles). În cea mai simplă formă, Thumbtack funcționează astfel: 1). o persoană poate posta că caută servicii de fotografie și include informații precum bugetul, locația locației, numărul de invitați așteptați etc. 2). profesioniștii pot trimite o ofertă (acest lucru costă bani) – de obicei, acest lucru este limitat la doar câteva pe cerere de serviciu, 3). persoana poate selecta cu ce Citat vrea să meargă, să ia legătura și să rezerve. Am rezervat câteva dintre nunțile noastre timpurii folosind această metodă și a funcționat ca un farmec.

cu acest lucru a spus, un serviciu ca acest lucru va fi lovit-sau-dor în funcție de așteptările dumneavoastră de ea. Nu aveți garanția de a rezerva pe nimeni. Și, deși nu este întotdeauna cazul, unii oameni folosesc acest serviciu cu intenția de a cumpăra prețuri destul de puternic. Nu am folosit Thumbtack de la creșterea prețurilor noastre și de a deveni mai stabilit, dar a fost o resursă excelentă pentru a ajuta la construirea portofoliului nostru, iar cuplurile cu care ne-am conectat ca rezultat s-au dovedit a fi minunate!!

8. Creați-vă propriul site web

cel mai bun mod de a controla aspectul, senzația și mesajul mărcii dvs. online este prin intermediul propriului site web. Dacă nu aveți încă unul, este absolut timpul să configurați unul. Există multe gazde web excelente acolo, în funcție de cât timp și bani trebuie să vă dedicați creării unei prezențe web (sau externalizării către un dezvoltator pentru a construi una pentru dvs.). Mulți oameni folosesc WordPress și o gazdă web separată, cum ar fi Blue Host sau Host Gator (toate acestea sunt în general bine privite).

pentru mână și săgeată, am optat pentru Squarespace pur și simplu pentru că am reușit să ne construim propriul site web pe baza șabloanelor predefinite și nu avem nevoie de cunoștințe intense de codificare pentru a o face.

9. Blog mai mult

mergând împreună cu site-ul dvs. de afaceri de fotografie, este important să actualizați în mod regulat site-ul dvs. web. Lucrăm în mod constant pentru a rafina acest proces noi înșine și, desigur, poate fi o provocare, mai ales atunci când filmăm o mulțime de sesiuni și nunți și edităm fotografii non-stop toată săptămâna! Totuși, este important, și o piesă critică de marketing afacerea ta.

modul în care ne imaginăm conținutul site-ului și Actul de blogging-ul este că acestea sunt defalcate în diferite categorii:

• conținut de bază – acestea sunt bucăți de conținut menite să fie neschimbate pe site-ul dvs. Aceste piese sunt adesea destul de lungi (peste 2.000 de cuvinte), conduc cu adevărat acasă un subiect important și tind să dureze mult timp pentru a produce. Ai putea lua în considerare pagina noastră de investiții pachet ziua nuntii pentru a fi o bucată de discontinue de conținut, și, de asemenea, în blog-ul nostru role alte piese, cum ar fi discuția noastră a triunghiului de expunere.

• conținut de vânzări – următorul tip de conținut care necesită de obicei puțin mai puțin timp sunt acele articole special concepute pentru a vinde ceva. În timp ce cuvântul „vânzări” poate suna un pic înspăimântător (chiar și noi tremurăm la utilizarea acestuia), este într-adevăr componenta majoră a conducerii unei afaceri de fotografie de succes, nu? Conținutul de vânzări pe care îl vom discuta poate fi împărțit în două subcategorii:

  • vânzarea serviciilor dvs.-producerea de conținut pe blog pentru a vă vinde propriile servicii este de neprețuit. Un tip simplu al acestui conținut este știrile atunci când rezervați pentru un nou an de nunți sau anunțați oamenii că configurați mini-sesiuni pentru sezonul de sărbători. Acest tip de conținut poate rula gama între lung și indispensabil, până la actualizări scurte și rapide.

  • vânzarea produselor prin marketing afiliat-în timp ce nu toată lumea ceașcă de ceai, marketing afiliat poate fi folosit pentru a ajuta la compensarea costurilor + face bani în lunile mai lente ale anului. Pentru noi înșine, este important să folosim doar link-uri afiliate la produse și servicii pe care le folosim și le place. Cel mai frecvent, vom face legătura cu echipamentele de fotografie și serviciile de afaceri pe care le folosim. Un tip de conținut este pur și simplu revizuirea echipamentului de fotografie pe care îl aveți și conectarea la acestea în consecință. Desigur, marketerii mai ingenioși vor găsi modalități unice de a face acest lucru.

    avem câteva exemple în acest sens pe site-ul nostru, mai ales în blogul nostru pentru fotografi, unde avem șansa de a vorbi despre unele dintre uneltele pe care le folosim în mod obișnuit. Un prim exemplu în acest sens este articolul nostru – ce echipament de fotografie ar trebui să aduc în Islanda? Motivul pentru care am vrut să subliniem acest lucru în special este că evidențiază modul în care ar trebui să urmăriți să produceți conținut valoros și informativ. În acest caz, evidențiem cea mai mare parte a echipamentului pe care l – am adus în călătoria noastră în Islanda, care poate fi util altor fotografi care doresc să călătorească ei înșiși în Islanda-dar nu sunt siguri ce să aducă. După cum puteți vedea, acesta este în mod fundamental „publicul” articolului, iar dacă ceva captează fantezia unei persoane – ar putea dori doar să cumpere ceva. Nu este niciodată un lucru obligatoriu, iar cel mai mic pitch de vânzări de stres pe care îl veți întâlni vreodată – dar linkurile sunt acolo pentru cei care găsesc conținutul util și doresc să cumpere prin intermediul lor și, în acest sens (fără costuri suplimentare pentru ei) – susțineți propriile noastre eforturi de fotografie!! Este practic o situație win-win!!

• Personal / Brand Building content – acesta este un conținut care s-ar putea să nu fie foarte ridicat în motoarele de căutare sau să conducă imediat vânzările, dar vă va ajuta site-ul să rămână la curent cu noile actualizări (Acest lucru este foarte important!), și vă va permite să adăugați mai mult de tine în brand-ul. Aveți o secțiune a blogului dvs. dedicată doar vărsării actualizărilor despre viața dvs. personală și profesională. Sperăm că este evident, dar împărtășiți doar lucruri personale pe care le-ați dori împărtășite publicului țintă și publicului larg în ansamblu. Deci, dacă marca dvs. este despre a avea visul, fairy princess inspirat Disney-based fantasy wedding, este probabil cel mai bine să nu postați despre acel Bender rău pe care l-ați avut weekendul trecut.

  pentru H& A, o mare parte din secțiunea noastră de blog de călătorie constă în conținut ca acesta. Am făcut o mulțime de blogging recapitulând călătoria noastră de 10 zile în Islanda, de exemplu!

cerul este limita cu blogging-ul, și este într-adevăr ceea ce face din ea. Un alt element important este și modul în care toate aceste conținuturi pot fi partajate cu rețelele dvs. de socializare, introducând astfel și conținut nou acolo!

10. Aflați SEO și utilizați-l

optimizarea motorului de căutare (sau SEO) este foarte importantă pentru succesul pe termen lung în marketingul mărcii dvs. online. Fiecare motor de căutare este construit în jurul algoritmilor care determină modul în care este afișat conținutul și unde se clasifică diferite site-uri web (și pagini web). Acești algoritmi iau în considerare cuvintele cheie utilizate într – un articol-în anteturi, corpul textului, numele fișierelor de imagine etc. – și poate face sau rupe dacă conținutul dvs. este găsit de potențiali clienți atunci când caută fotografi în zona dvs.

în lumea fotografiei, SEO localizat este deosebit de valoros. Luați, de exemplu, sesiunea de logodnă pe care am avut-o la Lauri conserva. Oricât de nișă ar fi, orice persoană care caută să aibă fotografii de logodnă acolo va căuta probabil pe Google…” laurii păstrează fotografia de logodnă ” (sau ceva similar). Vestea bună pentru noi este că, pentru că suntem unul dintre puținii fotografi care au făcut fotografii acolo și etichetate în consecință, fotografiile noastre se situează pe primul loc în motoarele de căutare – și ar putea conduce noi clienți în calea noastră tocmai din acest motiv!

11. Rulați o promoție sau un concurs.

una dintre cele mai simple modalități de a crea un buzz pentru afacerea dvs. și de a atrage clienți potențiali noi este pur și simplu să rulați o promoție (gândiți-vă: servicii reduse, suplimente gratuite, cum ar fi un album foto etc.). Adesea, acest lucru va coincide cu o vacanță sau, pentru nunți, în jurul lunii noiembrie, care este începutul „sezonului de logodnă.”Pentru unii, acest lucru ar putea lua și forma unui concurs. De exemplu, ai putea posta pe Facebook pentru a partaja și ca un post pentru a fi introduse pentru a câștiga o sesiune de cupluri gratuite sau nunta.

cea mai grea parte despre a face acest lucru este de a găsi echilibrul în cazul în care vă oferă ceva un client potențial ar dori, și în cazul în care nu luați o pierdere totală pe oferirea serviciului. Pentru cei care abia încep, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a intra în ușă pentru a construi un portofoliu.

marketingul pentru afacerea dvs. de fotografie de nuntă vine în multe forme și forme.

cei mai puternici marketeri vor profita de toate căile disponibile pentru ei. Marketingul în persoană care vine de la realizarea de conexiuni reale cu clienții actuali, clienții potențiali și alți furnizori și companii din zona dvs. este vital în industria fotografiei și este complimentat de marketingul pe internet care vine cu rularea propriului site web și ținând pasul cu social media.

doriți să citiți mai multe despre fotografia de nuntă de la fotografi de nuntă? Consultați secțiunea noastră de fotografie de nuntă pe format din lumină – noul nostru blog dedicat pentru a ajuta fotografii!!