cu cât costul pe clic (cpc) este mai mic, cu atât sunt mai mari șansele de a rula campanii CPC profitabile. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să aruncați o privire mai atentă asupra strategiilor de licitare, a cuvintelor cheie și a paginilor de destinație.
în calitate de profesionist certificat Google Adwords, am învățat de-a lungul anilor că rularea campaniilor PPC profitabile nu este suficientă pentru succesul PPC, ci trebuie să vă concentrați pe creșterea marjei de profit. Acest lucru se poate realiza fie prin creșterea vânzărilor (fără creșterea costurilor de publicitate), fie prin scăderea costurilor cpc și, prin urmare, a costurilor de publicitate.
notă: Ceea ce veți citi mai jos nu este de fapt material pentru începători, dacă începeți acum cu adwords, poate doriți să citiți 7 sfaturi PPC pentru începători pentru o introducere mai blândă în Adwords și PPC.
#1 – Treceți la licitarea manuală și reduceți costul pe clic
cel mai simplu mod de a începe cu sumele licitate și costurile este să permiteți Google să le gestioneze. Setați un buget maxim pe zi (și opțional un cpc maxim), iar Google face restul.
acest lucru este mare și funcționează ok într-o mulțime de situații. De asemenea, consumă mai puțin timp, deoarece nu trebuie să monitorizați sumele licitate și să efectuați ajustări.
dacă obiectivul dvs. este totuși reducerea costurilor unei campanii, atunci trebuie să treceți de la licitarea automată la cea manuală și să urmați aceste reguli simple:
- începeți cu un cost pe clic redus – identificați costul mediu CPC (din rezultatele campaniilor dvs. de până acum) și alegeți o sumă licitată implicită apropiată de acel număr.
- aflați ce cuvinte cheie funcționează cel mai bine și creșteți suma licitată – consultați rapoartele statistice și aflați ce cuvinte cheie au generat cele mai multe vânzări. Prin creșterea sumelor licitate pentru acele cuvinte cheie, veți îmbunătăți poziția anunțului și veți genera mai multe vânzări.
- reduc și mai mult sumele licitate pentru cuvintele cheie care au primit o mulțime de afișări, dar nu au generat o mulțime de vânzări.
la sfârșitul acestui exercițiu trebuie să încheiați cu un grup de cuvinte cheie care au o ofertă mai mare decât restul (cuvinte cheie câștigătoare), un grup cu ‘sume licitate normale’ (cuvinte cheie potențiale) și un grup cu sume licitate mai mici (candidați pentru eliminare).
#2- ajustați sumele licitate în funcție de locație, dispozitive, zi și oră
în timp ce efectuați exercițiul de mai sus pentru a reduce sumele licitate, trebuie să examinați și să aflați:
- ce dispozitive funcționează mai bine (mobil, tabele, desktop-uri)
- ce locații aduc mai mult trafic de calitate (țară, oraș, zonă)
- care este cea mai bună și cea mai proastă ‘zi de vânzare’
- în ce moment al zilei efectuați cele mai multe conversii
amintiți-vă că obiectivul dvs. este de a reduce CPC costurile, astfel încât orice schimbări pe care le faceți ar trebui să fie în această direcție.
de exemplu, pe baza datelor de mai sus, puteți mări sumele licitate pentru anumite locații în care anunțurile dvs. au performanțe mai bune sau puteți opri difuzarea anunțurilor la anumite date sau puteți mări sumele licitate pentru telefoanele mobile, deoarece acestea au un ROI mai mare decât desktopul.
posibilitățile sunt cu adevărat nesfârșite și totul depinde de datele dvs. Ca o notă generală, nu vă fie frică să faceți schimbări, dar nu faceți prea multe șanse în același timp. Luați-l pas cu pas și asigurați-vă că urmăriți totul, astfel încât la sfârșitul zilei să știți ce funcționează mai bine.
# 3-examinați cuvintele cheie și adăugați mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă
cuvintele cheie au un cost asociat, cu cât este mai mare numărul de persoane care licitează pentru un anumit cuvânt cheie, cu atât este mai mare suma licitată. Dacă în campania dvs. veți avea doar cuvinte cheie cu concurență ridicată, atunci CPC-ul dvs. va fi și ridicat.
ce trebuie să faceți este să vă Revizuiți cuvintele cheie și să creați grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie cu concurență mai scăzută. Acestea sunt, de obicei, cuvintele cheie cu coadă lungă și, deși au un volum de căutare mai mic, costă mai puțin și unele dintre ele funcționează bine. Sună un pic dificil, dar petrecând ceva timp în căutarea cuvintelor cheie cu concurență scăzută poate face cu adevărat diferența, deoarece veți obține conversii la un cost mai mic.
#4 – Adăugați mai multe cuvinte cheie negative
ceva care ar trebui să facă parte din rutina săptămânală este să Revizuiți cuvintele cheie de căutare și să identificați cuvintele cheie negative. Cuvintele cheie Negative vă irosesc bugetul pe clicurile pe care nu le doriți și, de asemenea, vă fac campaniile mai puțin competitive.
dacă nu aveți deja o listă de cuvinte cheie negative (la nivel de campanie sau grup de anunțuri), este aproape sigur că licitați pentru cuvinte cheie care nu sunt relevante pentru afacerea dvs. și acesta este unul dintre motivele pentru care aveți costuri CPC ridicate.
pentru a face lista de cuvinte cheie negative și mai eficientă, asigurați-vă că înțelegeți cum funcționează opțiunile de potrivire a cuvintelor cheie.
#5 – examinați pagina de destinație
unul dintre factorii asociați cu costurile CPC este relevanța paginii de destinație. Pagina de destinație a anunțului afectează indirect scorul de calitate și costurile. Câteva lucruri de știut despre paginile de destinație adwords:
nu redirecționați întotdeauna utilizatorii către pagina principală, ci mai degrabă către o pagină dedicată produselor sau serviciilor promovate în anunț.
asigurați-vă că Google poate înțelege cu ușurință despre ce este pagina de destinație. Asigurați-vă că aveți titluri de pagină, descriere, titluri și conținut care se potrivesc cu cuvintele cheie și cu mesajul publicitar.
creați pagini de destinație diferite pentru diferite produse. Nu trebuie să redirecționați toți utilizatorii adwords către aceeași pagină de destinație, ci să creați pagini de destinație diferite pentru produsele sau serviciile pe care le faceți publicitate.
faceți corect experimentele paginilor de destinație. Deși este bine să experimentați diferite pagini de destinație, să apelați la acțiuni etc., Dacă faceți acest lucru incorect, vă veți pierde timpul. Ceea ce este important este să faceți un singur set de schimbări la un moment dat și nu multe lucruri împreună.
de exemplu, dacă efectuați modificări în campaniile Adwords (anunțuri, cuvinte cheie etc.), nu efectuați modificări în paginile dvs. de destinație în același timp, deoarece nu veți ști care dintre cele două a generat rezultate mai bune sau mai slabe.
Gânduri finale
îmi place adwords mult nu numai din cauza beneficiilor pe care le aduce întreprinderilor, ci și
datorită naturii sistemului care permite unui începător să-l folosească, lăsând Google să se ocupe de detalii sau de utilizatorul mai avansat care îi place să-și optimizeze campaniile PPC și se uită la fiecare parte în detaliu.
cele cinci moduri prezentate mai sus nu sunt cu siguranță singurele care vă pot ajuta să vă reduceți costurile. Există și alte modalități, cum ar fi revizuirea copiei anunțului, activarea urmăririi conversiilor Google Ads, utilizarea corectă a extensiilor la anunțuri și multe altele, care vă pot ajuta să vă măriți marjele de profit, crescând în același timp vânzările.
ce metode utilizați pentru a reduce costurile CPC?