vânzările sunt dificile. Este greu, deoarece necesită de obicei ore și ore de efort cu recompense rare. Acestea fiind spuse, poate fi și cea mai profitabilă poziție dacă puteți încheia tranzacțiile corecte. Din fericire pentru dvs., există tactici de vânzare care s-au dovedit a funcționa de-a lungul anilor.
Iată cinci tactici esențiale de vânzare pe care fiecare agent de vânzări ar trebui să le cunoască și să le practice:
asigurați-vă că fiecare perspectivă este foarte calificată
dacă doriți să reușiți în vânzări, trebuie să începeți chiar din partea de jos a conductei. Perspectivele tale. Ar trebui să petreceți aproximativ 70-80% din timpul dvs. prospectând noi clienți. Acum, aici e captura. Majoritatea oamenilor cred că vânzările se referă la numere. Acest lucru este adevărat într-o măsură, dar dacă vă concentrați prea mult pe cantitate, veți ajunge să pierdeți timp pe clienți potențiali necalificați.
când perspectiva trebuie să fie foarte sârguincios că toate dumneavoastră conduce sunt foarte calificat. Dacă nu sunt un client ideal, de ce să-și petreacă timpul urmărindu-i? Excel pentru a avea sute de clienți potențiali, dar dacă doar jumătate reprezintă clienții ideali, nu vă face bine.
construiți relații mai întâi
pe măsură ce faceți contact cu clienții, este obișnuit ca indivizii să se entuziasmeze și să sară direct în vânzare. De multe ori acest lucru copleșește perspectiva și afacerea se destramă. Pe măsură ce luați contact cu Clienții, ar trebui să vă concentrați pe construirea unei relații înainte de a face orice altceva. Odată ce ați construi unele raport și credibilitatea cu clientul vor începe să încredere în tine. Când le câștigi încrederea, ai creat oportunitatea.
cel mai bun mod de a face acest lucru este de a pune întrebări. Încercați să înțelegeți situația actuală a clientului. Ce produse folosesc în prezent? Care sunt punctele lor de durere? Mai multe puteți afla despre perspectiva acum mai bine vă veți poziționa-te la închiderea afacere mai târziu.
fii Strict cu privire la termenele
ca profesionist în vânzări, trebuie să creezi un sentiment de urgență cu potențialii tăi clienți. Dacă vă schimbați în mod constant termenele limită pentru a face apel la fiecare client veți începe să-și piardă credibilitatea.
trebuie să le arăți că timpul tău este valoros și că nu îi vei aștepta. Desigur, există momente în care poți fi flexibil, dar numai dacă este în favoarea ta.
spune o poveste
este obișnuit ca oamenii de vânzări să se bazeze pe statistici și date pentru a-și vinde produsele. Datele sunt de obicei bune de utilizat atunci când vă promovați produsele, dar cine vrea să le audă?
în timp ce statisticile și datele sunt importante, ar trebui să le lăsați studiilor de caz și materialelor de marketing. Când vindeți, ar trebui să rămâneți la povestiri cât mai mult posibil. Oferiți o anecdotă despre unul dintre clienții dvs. care a beneficiat de produsele sau serviciile dvs. Utilizați nume reale de oameni și companii, astfel încât perspectivele pot face lor due diligence pe cont propriu. Oamenii au mult mai multe șanse să-și amintească o poveste în comparație cu statisticile.
Fii Strategic cu privire la recomandări
vânzările de recomandări sunt, fără îndoială, cel mai eficient canal de vânzări disponibil pentru tine. Acestea fiind spuse, trebuie să fii foarte strategic atunci când ceri unul, deoarece ai doar o singură lovitură.
se estimează că 91% dintre clienți vor oferi un contact de recomandare agenților de vânzări care le plac. Acest lucru face extrem de important să se dezvolte o relație personală cu acel client înainte de a se apropia chiar de subiectul recomandărilor.
cheia aici este de a instrui echipa de vânzări pentru a evalua relațiile cu clienții. Odată ce puteți vedea oportunitatea, atunci este timpul să inițiați conversația. În mod ideal, puteți lucra ask într-un anumit punct din conducta dvs. de vânzări, astfel încât echipa dvs. de vânzări să nu rateze niciodată o șansă.
Gânduri finale
dacă vrei să fii un agent de vânzări eficient, atunci trebuie să practici metodele potrivite. Acestea fiind spuse, utilizați aceste cinci tactici esențiale de vânzări care s-au dovedit că funcționează în domeniu.