dacă lucrați într-un departament de strângere de fonduri, este posibil să fi petrecut mai mult de câteva minute întrebându-vă… care sunt unele lucruri donatorii majori Doresc? Cât de mult v-ar da să-și petreacă câteva zile în pantofii lor, înțelegerea motivațiile lor și procesul de luare a deciziilor? Deci, ce doresc cu adevărat donatorii de la organizațiile cărora decid să-și doneze banii? Am făcut o mică săpătură pentru a vă ajuta să aflați.
descărcați eBook-ul nostru gratuit: Cadouri majore de la donatori majori
6 lucruri pe care donatorii majori le doresc de la dvs.:
reveniți la elementele de bază
ceea ce îmi vine în minte pentru majoritatea oamenilor sunt dorințele evidente, așa cum este subliniat în acest articol de Grupul Veritus. Lucruri precum înțelegerea, respectul, onestitatea … pentru a face diferența. Dacă nu satisfaceți aceste dorințe umane de bază, este posibil să nu ajungeți niciodată să treceți și să colectați 200 de dolari (bine, probabil mai mult de 200 de dolari, dar știți ce vreau să spun…#monopoly).
du-te dincolo de atingerea motivației unui individ de a da
înțelegerea motivației unui donator de a da organizației dvs. poate schimba foarte mult modul în care ar trebui să cultivați relația cu ei. Când știi motivația lor poate ajuta să se potrivească darul lor cu un proiect sau element care le va face cel mai fericit. De fapt, așa cum a menționat Holly Hall în acest articol, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face este să întrebați perspectiva dvs. care ar putea fi obiectivele lor, înainte de a cere un cadou major. Ce vor să realizeze cu darul lor? De exemplu, dacă motivația lor este pentru recunoașterea socială, atunci ar putea fi benefic să sugereze o oportunitate de numire. Dacă au o afinitate puternică pentru cauza ta, atunci poate darul lor poate ajuta la finanțarea unui proiect important care va fi semnificativ pentru ei.
înțelegeți circumstanțele lor
Imaginați-vă că aveți o întâlnire programată cu o potențială perspectivă și cu o zi înainte ca valoarea proprietății lor să treacă de la 3 milioane USD la 1 milion USD. probabil că nu este cel mai bun moment pentru a cere acel cadou major de 2 milioane USD pe care l-ați pus la coadă. O perspectivă care are o istorie de a da cadouri de peste $1m de dolari, poate fi ofensat dacă vă apropiați de ei pentru un cadou de $10k. Este important să înțelegeți circumstanțele perspectivei dvs. Acest lucru necesită să-ți faci temele pentru a-ți cunoaște în mod adecvat perspectiva și apoi să setezi alerte, astfel încât să poți rămâne la curent nu numai cu evenimentele care creează bogăție, ci și cu evenimentele care elimină bogăția.
fii Transparent
donatorii vor să cunoască impactul donării lor către tine. Care este rentabilitatea investiției? Cine sau ce a avut impact sau beneficii? Păstrați-i interesați și în buclă, invitați-i pentru un tur al unei clădiri noi pe care au ajutat-o să finanțeze. Mai degrabă, trimiteți-le un videoclip care să le arate beneficiul social al unui program pe care darul lor l-a ajutat să-l finanțeze. Este important să îi informați inițial, dar și să continuați să îi mențineți actualizați pe tot parcursul anului, astfel încât să nu se simtă neintenționat ca un străin sau străin în organizația dvs.
Personalizați nivelurile de implicare
fiecare donator major este diferit, deci înțelegerea nivelului personal dorit de implicare este importantă. Implicați-i într-o capacitate de voluntariat, invitați-i să servească în comitete, să se alăture consiliului dvs. sau să vă reprezinte caritatea prin strângerea de fonduri participative. Cercetările arată că donatorii majori care se oferă voluntar dau mai mult decât ar face dacă nu ar fi implicați. Cheia implicării este să ai opțiuni. Donatorii nu sunt toți la fel unii ar putea dori să fie puternic implicați, alții nu. Cunoașteți-i astfel încât să puteți viza și livra preferințele lor individuale.
fă-i să se simtă apreciați
arătând și făcându-i pe donatorii tăi să se simtă apreciați vor plăti dividende pentru anii următori. Invitați-i într-un tur sau scrieți o notă de mulțumire scrisă de mână în loc să trimiteți un e-mail sau o scrisoare generică. Utilizați buletine informative, videoclipuri, podcast-uri și evenimente non-ask pentru a le arăta donatorilor că vă pasă. După cum vorbește Veritus Group aici, creați un mediu binevenit și cald pentru donatorii dvs. Donatorii dvs. vor fi mai implicați și vă vor arăta că sunt mai mult decât un activ financiar pentru dvs.
luarea timpului pentru a cultiva relații puternice cu donatorii dvs. majori este imperativă pentru succesul dvs. de dezvoltare. IYes, consumatoare de timp, dar în cele din urmă, este punctul critic care îi ține interesați să dea nonprofit.