acesta este un post de oaspeți de Jennifer Ramsey, un repost de la savvysme.com.au
unul dintre factorii cei mai vitali pentru o afacere independentă este să ai o ofertă de marketing convingătoare și un apel la acțiune pentru clienții tăi.
marketingul dvs. trece testul de 3 secunde? Cu alte cuvinte, publicul dvs. ar ști exact cum îi puteți ajuta cu problema lor specifică în 3 secunde sau mai puțin?
pentru că asta e tot ce ai: 3 secunde înainte de a merge mai departe.
acest lucru este vital în serviciile profesionale în care trebuie să ieșiți în evidență printre marea literală a altor furnizori de servicii. Banii nu vor intra decât dacă publicul tău știe ce ai de vândut și are încredere în tine suficient pentru a-l cumpăra.
am văzut prea multe start-up—uri petrec mai mult timp pe logo-uri și branding fizic în detrimentul a ceea ce este cel mai vital pentru creșterea afacerii-oferta dvs. de marketing și apelul la acțiune.
luând doar două zile din primele 100 să se concentreze pe acest lucru va salva mii de dolari și ore în activitatea de marketing și frustrare.
ca startup, aveți timp și resurse limitate—deci concentrați-vă pe crearea unei oferte autentice, aliniate, care va oferi rezultate unui anumit public. La rândul său, veți face vânzări și veți deveni cunoscut ca expert în domeniul dvs.
după doi ani de lupte pentru start-up, unul dintre clienții mei a câștigat 15.000 de dolari la primul său atelier de 3 ore, creând o ofertă de marketing vizată. Paisprezece luni mai târziu, el și-a atins obiectivele de venituri și stil de viață și își ia oferta la nivel național.
puterea acestei abordări este focalizarea sa țintită și strategică—economisiți timp și bani și culegeți recompensele mai devreme. Acest lucru este foarte diferit de programele de branding în stil vechi care pun accentul pe construirea unui brand și pe oferirea unei oferte unei game largi de audiențe în speranța că cineva ar putea cumpăra.
deci, creați ceva timp în programul dvs. și lucrați cu echipa dvs. pentru a crea o ofertă de marketing vizată și un apel la acțiune.
șase pași pentru crearea unei oferte de marketing de succes
iată șase pași pentru a vă ajuta să creați o ofertă de marketing concentrată care vă va ajuta să faceți vânzări:
1. Cunoaște-ți publicul
pentru a face oferta potrivită publicului tău, trebuie să-i cunoști la fel de bine cum îți cunoști cel mai bun prieten. Trebuie să înțelegeți ce îi deranjează cel mai mult; ce probleme puteți rezolva pentru ei; cum trăiesc și cine îi influențează.
pentru a răspunde la aceste întrebări, cel mai bine este să faceți un sondaj simplu de audiență pentru a afla cât mai multe despre publicul dvs. După ce ați făcut acest lucru, compilați-vă informațiile și creați un „avatar public”.
ce este un „avatar public”? Un avatar de audiență este un rezumat al clientului dvs. ideal. Făcut în mod corespunzător, va deveni sursa dvs. de informații despre publicul dvs.—veți ști întotdeauna ce să spuneți și cum să comunicați cu publicul. Veți fi clar cu privire la problemele lor de bază și cum le puteți rezolva.
crearea unui avatar public va economisi ore de timp și efort de marketing. Pentru a afla cum să creați un avatar, consultați articolul meu de pe blog aici.
2. Clarificați-vă oferta de marketing
oferta dvs. trebuie să fie clară pentru publicul dvs. Ce vrei să cumpere de la tine? Care este oferta pe care o oferiți publicului? Cum va face oferta dvs. o diferență în viața lor? Este explicat în termeni pe care i-ar înțelege? Este clar menționat în toate materialele dvs. de marketing?
un exemplu de ofertă excelentă este cea oferită de Freshbooks – un software de contabilitate pentru întreprinderi mici din SUA. Oferta lor este:
„software de contabilitate pentru întreprinderi mici care face facturarea nedureroasă.”
cu ce avem probleme cei mai mulți dintre noi în întreprinderile mici? Facturare. Poate fi foarte dureros și, dacă nu este făcut corect, poate fi devastator pentru fluxul de numerar și succesul afacerii pe termen lung.
în afară de lovirea directă a punctelor de durere ale publicului, celelalte beneficii ale acestei oferte sunt că este simplă, memorabilă și scrisă într-un limbaj cu care publicul lor se va raporta.
3. Faceți oferta dvs. ușor de înțeles și accesibilă publicului dvs.
ca start-up, este probabil că ați trăit și ați respirat afacerea dvs. de luni sau chiar ani. O știi pe dinafară, dar poți explica afacerea și oferta ta într-un mod care să aibă sens pentru publicul tău?
există un fenomen numit „blestemul cunoașterii”—acest lucru se întâmplă atunci când știm atât de multe despre afacerea sau industria noastră particulară încât putem uita ceea ce publicul nostru trebuie să știe pentru a începe cu noi. Acest lucru este ceva cu care clienții mei se luptă—așa că ne întoarcem adesea la începutul călătoriei clienților lor pentru a ne concentra asupra a ceea ce au nevoie și vor să audă.
4. Aveți un apel convingător la acțiune
odată cu proliferarea rețelelor sociale și a videoclipurilor, piața devine din ce în ce mai saturată și zgomotoasă pentru toată lumea. Trebuie să vă asigurați că dvs. și afacerea dvs. puteți fi auziți și văzuți în mijlocul zgomotului, cu un apel foarte clar la acțiune. Apelul tău la acțiune are sens? Este clar și abordează punctele de durere ale publicului tău?
din nou, dacă ne uităm la exemplul Freshbooks de mai sus, acesta este un exemplu excelent de apel simplu și clar la acțiune într-o poziție proeminentă pe site-ul lor web.
5. Creați o pâlnie de vânzări care este congruentă pentru dvs. și publicul dvs.
are pâlnia dvs. de vânzări sens pentru publicul dvs.? Este fiecare pas al procesului adecvat și relatable pentru publicul? Publicul dvs. s-ar simți confortabil cu practicile dvs. de vânzare?
puneți-vă în locul publicului dvs. și treceți prin fiecare pas al pâlniei dvs. de vânzări. E-mailurile sau alte materiale de marketing sunt scrise într-un limbaj atrăgător? Te simți confortabil? Vrei să cumperi de la tine? Dacă da, atunci pâlnia dvs. va fi congruentă și confortabilă pentru clienții dvs.
6. Care este planul tău de a-ți construi factorul de cunoaștere, de încredere și de încredere?
oamenii cumpără de la oameni pe care îi cunosc, îi plac și au încredere, deci care este planul tău de a-ți construi credibilitatea în fața publicului tău? Trebuie să aveți un plan pentru a vă comercializa oferta și pentru ca oamenii să vă cunoască.
acest plan trebuie să acopere două lucruri—cum vă puneți oferta acolo (ce platforme veți folosi) și modul în care publicul dvs. vă va cunoaște (ce veți face pentru a deveni real și relatabil publicului dvs.).
construirea know, cum ar fi, și acreditările de încredere ia timp. Deci, permiteți-vă timp pe piață pentru ca oamenii să vă cunoască.
pentru a afla mai multe despre cum să faceți acest lucru, vizitați acest articol de blog aici.
investirea timpului acum va plăti dividende mai târziu
investirea timpului în cercetarea corectă a publicului dvs. și crearea unei oferte de marketing direcționate va da roade. Acesta vă va salva mii și vă va asigura că dezvoltați o afacere viabilă care vă va atinge obiectivele și va face diferența pe care doriți să o faceți în lume.
Informații înrudite
citiți mai multe despre SEO
ce este SEO
Jennifer Ramsey
Director la jenramsey.com
provin dintr-un background în marketingul corporativ, poziționarea mărcii și PR pentru a ajuta companiile să-și creeze și să-și comunice mesajul și să-și construiască vizibilitatea cu publicul. Acest post a fost scris pentru savvysme.com.au.