ca economie majoră cu cea mai rapidă creștere din lume, China continuă să ofere companiilor globale investiții atractive și oportunități de afaceri. Cu toate acestea, a face afaceri în China înseamnă, de asemenea, navigarea complexităților care apar din contextele istorice, politice și culturale unice ale Chinei. China oferă o mulțime de oportunități pentru noi întreprinderi; piața chineză continuă să crească cu aproximativ 7% anual și este a doua cea mai mare economie din lume în spatele Statelor Unite. Cu ocazia vine provocare, cu toate acestea. În acest articol, prezentăm câteva provocări importante de luat în considerare atunci când faceți afaceri în China și oferim câteva recomandări pentru succes.
înțelegerea culturală
oamenii de afaceri trebuie să aibă o anumită sensibilitate la cultura chineză și la modul în care aceasta afectează afacerile. Ierarhia joacă o parte integrantă a culturii de afaceri în China, liderii și managerii fiind mai distinși decât în multe țări occidentale. Liderii și managerii chinezi se așteaptă la ascultare fără îndoială. Un concept important de stăpânit este ” față.”Fața reprezintă reputația unei persoane și sentimentele de prestigiu la locul de muncă, familie, prieteni și societate. De exemplu, un subordonat american care participă la o întâlnire în care șeful său face o prezentare nu s-ar gândi, în general, de două ori să pună o întrebare, să facă o sugestie alternativă sau chiar să nu fie de acord cu ceva. În China, aceasta ar fi o situație serioasă de pierdere a feței pentru subordonat, șef și chiar companie. A nu sublinia greșelile altora și a da credit pentru munca bună a altora sunt ambele modalități bune de a-i ajuta pe alții să-și salveze fața.
deoarece China are o istorie lungă de a fi exploatată de țări străine, este deosebit de important să arătăm respect ca occidental care face afaceri în China. Oferirea de cadouri, acceptarea invitațiilor, recunoașterea ierarhiei, adresarea oamenilor prin desemnarea lor, participarea la întâlniri și manifestarea unui interes real pentru cultura locală sunt modalități de a arăta respect în China.
mutarea prea rapidă
a face afaceri în China durează adesea mai mult decât în majoritatea țărilor occidentale. Companiile americane eșuează adesea pentru că sunt dornice să avanseze rapid, dar este tipic în cultura chineză să stabilească o relație puternică înainte de a încheia o afacere. Prin urmare, este important ca occidentalii să înțeleagă că ar putea avea nevoie să se întâlnească cu oamenii de afaceri chinezi de mai multe ori înainte de a se putea încheia un parteneriat de afaceri sau o afacere. Dacă occidentalii sunt invitați la băuturi sau la o masă, este vital pentru dezvoltarea relației să meargă.
cultura de afaceri chineză are, de asemenea, o perioadă mai lungă de luare a deciziilor decât sunt obișnuiți occidentalii. Nu este neobișnuit ca oamenii de afaceri chinezi să prelungească perioada de luare a deciziilor după un termen care le-a fost acordat. Este important ca occidentalii să fie pregătiți pentru asta și să nu-i grăbească să ia o decizie înainte de a fi pregătiți. Răbdarea este cheia succesului!
costul de a face afaceri
este comun pentru întreprinderile occidentale pentru a muta operațiunile de peste mări pentru a salva pe costurile operaționale. Cu toate acestea, în China, costurile operaționale devin mai scumpe. Companiile străine au fost obligate să plătească taxe pentru educație și întreținere urbană și construcții din decembrie 2010. În plus, Legea asigurărilor sociale, care a intrat în vigoare în iulie 2011, a impus costuri de operare suplimentare companiilor care oferă deja acoperire internațională de asigurare pentru angajații lor.
companiile sunt, de asemenea, alarmate de supracapacitatea industrială. Subvențiile au încurajat unele firme să continue producția chiar și cu scăderea cererii și apoi să-și vândă produsele în străinătate. Creșterea salariilor și creșterea cifrei de afaceri sunt, de asemenea, o tendință în jurul Chinei, în special în orașele de nivel doi și trei. Ambii factori cresc costurile pentru companii, deoarece trebuie să plătească lucrătorilor salarii mai mari, precum și să angajeze și să formeze noi lucrători frecvent din cauza cifrei de afaceri.
cu toate acestea, populația Chinei permite un mare potențial de productivitate și potențial de cerere. Pe măsură ce salariile continuă să crească, la fel și puterea de cumpărare a lucrătorilor chinezi. Chiar și cu creșterea costurilor, prezența unei afaceri în China reprezintă o mare oportunitate de creștere.
stagnarea economică
datoria în creștere a Chinei este, de asemenea, de îngrijorare. Infrastructura a fost o prioritate de vârf a Guvernului Chinei, cu proiecte pentru drumuri, șine, electricitate și telecommunications…so de mult, că investițiile Chinei în infrastructură a împiedicat creșterea lor. Potrivit cercetătorilor de la Universitatea Oxford, mai mult de jumătate din investițiile chineze în infrastructură au scăzut în valoare economică, deoarece costurile au depășit beneficiile. În timp ce infrastructura a fost un motor uriaș al creșterii economice chineze în ultimele decenii, China a crescut recent cheltuielile cu infrastructura pentru a contracara încetinirea investițiilor în producție. O astfel de investiție poate duce la risipă și se poate adăuga la datoria Chinei.
deoarece creșterea economică a Chinei a încetinit, factorii de decizie politică din China au început să se concentreze departe de dependența sa de investiții și industrie și de consum și servicii. Se preconizează că acest lucru va încetini creșterea pe termen scurt; cu toate acestea, această schimbare ar trebui să construiască baze pentru o expansiune mai durabilă pe termen lung pentru întreprinderi.
rolul Guvernului în afaceri
există o diferență substanțială în rolul guvernului în întreprinderile chineze în comparație cu țările occidentale. China are o economie planificată strâns legată de guvern. În 2007, de exemplu, veniturile fiscale ale guvernului federal al SUA au fost de 2,4 trilioane de dolari, sau 18% din PIB, în timp ce veniturile fiscale ale Chinei au fost de 5,1 trilioane de yuani (770 miliarde de dolari), reprezentând 21% din PIB. În China, mai mult de 76% din active sunt deținute de guvern, oamenii dețin mai puțin de un sfert; în timp ce în Statele Unite, activele sunt deținute în mod privat. Aceasta înseamnă că, pentru a face afaceri în China, o companie va trebui cel mai probabil să negocieze cu statul. Birocrația implicată în negocierea cu statul poate încetini ritmul afacerilor.
întreprinderile mixte sunt dificil de stabilit, deoarece au o implicare substanțială a Guvernului. Problemele juridice nu au coerență și pot fi schimbate la voința guvernului chinez. Cu toate acestea, guvernul chinez a încercat în ultimii ani să îmbunătățească protecțiile legale, făcând mediul de afaceri mai atrăgător pentru străini.
corupția
corupția din China a devenit cu siguranță mai mult o problemă, deoarece politicile, instituțiile și normele Partidului Comunist din China s-au ciocnit cu liberalizarea recentă a pieței. Mita, Mita, furtul și cheltuirea greșită a fondurilor publice costă cel puțin trei la sută din PIB în fiecare an. Deoarece guvernul chinez deține majoritatea activelor Chinei, ei au capacitatea de a cheltui fără prea multă supraveghere în procesul bugetar. Guvernul chinez a irosit bani pe proiecte de infrastructură de profil înalt și clădiri de birouri guvernamentale și investește în industrii cu consum ridicat de resurse, poluare ridicată și creare de locuri de muncă reduse.
recent, a avut loc o represiune împotriva corupției și multe personalități politice de profil au fost închise pentru că au fost prinse în plasa mitei, abuzului de putere și a altor practici corupte. În timp ce investitorii străini sunt, în general, fericiți să vadă această lucrare de curățare, unii și-au exprimat temerile că represiunea nu are transparență. Cu toate acestea, este un pas în direcția cea bună pentru întreprinderile străine.