mixul de produse nu constituie doar o singură linie de produse, ci toate produsele din cadrul unei organizații. O companie precum HUL sau P & G sau chiar companii auto de top precum Volkswagen sau General motors au mai multe linii de produse și multe unități strategice de afaceri în structura lor de organizare. Fiecare produs din cadrul structurii face parte din mixul de produse. În esență, mai multe linii de produse formează mixul complet de produse.
astfel, atunci când trebuie să decidem prețul mixului de produse, trebuie să decidem efectul asupra prețurilor globale și ondularea pe care o va crea pe mai multe linii de produse. Dacă Dove are mai multe produse în portofoliul său și începe un produs ieftin, poate afecta echitatea mărcii dove, iar profitabilitatea liniei de produse Dove va scădea. Dacă rentabilitatea Dove scade, veniturile disponibile pentru alte linii de produse care urmează să fie comercializate scad, de asemenea. Astfel, o decizie greșită de stabilire a prețurilor mixului de produse este evitată de companii cu orice preț.
în general, există 6 tipuri de prețuri pentru mixul de produse utilizate de orice organizație pentru a avea grijă de mixul de produse și de liniile de produse.
cuprins
să discutăm fiecare tip de produs mix de stabilire a prețurilor în detaliu.
tarifarea liniei de produse este utilizată atunci când prețurile din linia de produse sunt păstrate variantă, astfel încât clientul să achiziționeze unul sau alt produs din linia de produse. Dacă Philips are o linie de mașini de tocat Mixere, atunci va avea una în gama inferioară, una în gama medie și una în gama superioară, astfel încât să poată satisface fiecare tip de client. Când doriți să planificați prețurile mixului de produse, trebuie să vă asigurați că piețele țintă ale liniei complete de produse sunt acoperite.
2) tarifarea opțională a caracteristicilor
de multe ori, o organizație percepe taxe suplimentare pentru o caracteristică adăugată pe care o oferă, iar prețurile sunt păstrate pe baza caracteristicii furnizate. Hoteluri și stațiuni va percepe mai mult pentru peisaje cu care se confruntă vederi. În mod similar în produsele de bază, produse precum Hyundai I20 vin în 3 variante-Asta, Magna și Sportz, fiecare dintre ele mai ieftine decât cea anterioară pe baza caracteristicilor pe care le oferă (Asta fiind cea mai scumpă). Pe măsură ce caracteristicile cresc,astfel încât prețurile.
3) Prețul Produselor Captive
este o manevră inteligentă de către Hewlett Packard și Gillette, care domină piețele lor respective. Aceste companii au introdus produsul principal la un cost foarte scăzut (imprimante și aparate de ras) și vând produsele de sprijin sau produsele auxiliare la o marjă bună. Imprimantele nu funcționează fără reumplerea cartușului, iar aparatele de ras nu funcționează fără lame. Deci, dacă marja este mare pentru cartuș și lame, aceste mărci își pot permite să ofere și principalele produse la prețul de cost. Cu toate acestea, se păstrează o marjă minimă pentru produsul de bază și se păstrează o marjă mai mare pentru produsul auxiliar. Este o formă interesantă de stabilire a prețurilor mix de produse.
4) două părți de stabilire a prețurilor
când mergem într-un parc de distracții, există o taxă de intrare de bază și apoi taxele pentru fiecare călătorie sunt separate, iar băuturile răcoritoare sunt, de asemenea, separate. Acest lucru este cunoscut ca o taxă de două părți. Taxa inițială este pentru întreținerea parcului de distracții, iar a doua taxă este pentru întreținerea și profiturile plimbărilor de distracții din parc. O structură similară se observă în companiile de telecomunicații în cazul în care vă percepe o sumă de bază lunar și apoi taxele suplimentare se bazează pe utilizarea totală.
5) prin prețul produsului
prin prețul produsului poate fi explicat simplu cu exemplul țițeiului. Companii precum British Petroleum și Shell se ocupă de o mulțime de țiței și aceste companii oferă, de asemenea, produse finite precum petrol și benzină. Deci, prețurile materiei prime, precum și produsul său secundar sunt păstrate diferite. În general, se păstrează pe baza costului de producție al produsului secundar. Un preț similar este observat în producția de ulei de nucă de cocos, unde nuca de cocos rămasă este bogată în fibre și poate fi utilizată ca îngrășământ. Trestia de zahăr este folosită pentru a face zahăr, dar după fabricarea zahărului, trestia este vândută producătorilor de materiale de construcție și vândută ca material lemnos.
6) produs gruparea de stabilire a prețurilor
în general, cele mai multe prețuri linie de produse se ocupă cu un produs individual, dar un preț de grupare produs se ocupă cu o combinație de mai multe produse. În orice weekend dat, veți vedea magia prețului de grupare a produselor ori de câte ori vedeți secțiunea promoțională a ziarului dvs.
un magazin de vânzare cu amănuntul sau altul va oferi 1 pachet de ulei gratuit cu 2 pachete sau 1 blugi gratuit la achiziționarea a 2 cămăși, așa mai departe și așa mai departe. Acesta este un fel de stabilire a prețurilor mix de produse, care este folosit pentru a împinge mai mult produs pe piață la un punct de preț mai mic. Marjele sunt mai mici, dar mișcarea numerarului este mult mai rapidă, oferind astfel lichiditate mărcii. Este o tactică preferată a brandurilor start-up.
deci, cele de mai sus sunt cele 6 tipuri de prețuri ale mixului de produse pe care le puteți utiliza pentru a promova produse bazate pe prețuri pe piață.