utilizarea PURLs în direct mail este un mod unic de înaltă tehnologie pentru a urmări răspuns. Dar chiar mai mult decât atât, este, de asemenea, un mod rapid și inteligent de a stabili o conexiune personală cu perspectivele.
deci, ce este un fir?
PURL standuri pentru personalizate Uniform Resource Locator. Este o adresă de site personalizată cu timp limitat pe care o puteți crea pentru o pagină cu orice conținut personalizat alegeți să plasați pe ea.
în exemplul de mai jos de la Stonehill College, cartea poștală are o broșură care conține numele și prenumele destinatarului pentru a solicita un răspuns. Puteți schimba alte variante sau identificatori unici, cum ar fi numărul casei, dar numele sunt utilizate cel mai frecvent.
ca Coduri cheie sau oferta coduri în ultimele decenii de direct mail, PURLs oferă o modalitate de a măsura răspuns de liste specifice sau nume pe liste. Acestea fac posibilă cunoașterea de unde provin comenzile sau clienții potențiali și, prin urmare, calculează rentabilitatea investiției în orice campanie.
cu Variable Data Printing (VDP), puteți utiliza PURLs în direct mail pentru a capta mai întâi atenția fiecărui destinatar din campania dvs. și apoi pentru a le solicita să ia măsuri.
De Ce Ar Trebui Să Utilizați PURLs?
PURLs în direct mail sunt o tactică inteligentă pentru marketing din mai multe motive:
- PURLs ies în evidență în e – mail în comparație cu o adresă web generică, deoarece includ numele destinatarului
- PURLs vă anunță când o piesă de poștă directă conduce vizitatorii site-ului dvs.
- PURLs vă ajută să construiți un profil al interesului și comportamentelor respondenților dvs.-informații valoroase care pot duce la o implicare continuă și mai relevantă prin e-mail, poștă directă sau alte canale
- PURLs urmărirea online este cea mai bună metodă de urmărire a ratei de răspuns, conform 53% dintre marketerii chestionați pentru cel mai recent raport de răspuns Ana/DMA
7 Cele mai bune practici pentru a îmbunătăți strategia de PURL Direct Mail
Verificați datele
nu se poate spune destul de des: datele este un factor critic în succesul dumneavoastră direct mail. Pentru a fi corect – și pentru a economisi timp, bani și liniște sufletească – trebuie să vă asigurați că nu include înregistrări învechite, incomplete sau duplicate. La urma urmei, dacă nu puteți obține chiar numele respondentului dvs. dreapta, de ce ar vrea să răspundă la mailer dumneavoastră?
gândiți-vă la obiectivul dvs.
funcția broșurii dvs. va determina forma acesteia, atât pe piesa dvs. de e-mail, cât și pe pagina de destinație în sine. Să presupunem că doriți doar un răspuns rapid – pentru a determina pur și simplu clientul să accepte oferta dvs. Dacă da, proiectați-vă mailerul pentru a avea suficientă copie convingătoare, imagini etc. astfel încât ei vor avea tot ce au nevoie că merge la PURL lor este irezistibil.
cu toate acestea, atunci când obiectivul dvs. este angajamentul, puteți opta să lăsați pagina de destinație sau site-ul web să facă toate ridicările grele. Poate că aveți o vânzare complexă și sensibilă pentru a face ceva de genul unei polițe de asigurare de viață, împrumut sau educație universitară (cum ar fi exemplul de mai sus).
sau poate argumentul dvs. se bazează pe mai multe informații decât puteți plăti în bugetul piesei dvs. de poștă. Oricare ar fi cazul, uitați de toate sau majoritatea clopotelor și fluierelor de pe corespondența dvs. Păstrați-l simplu, șicana sau de a construi interesul lor, și să-l clar că vor găsi mai multe răspunsuri prin PURL.
face susura iasă în evidență
chemarea la acțiune ar trebui să fie întotdeauna de neratat, indiferent de ceea ce este.
dar cu o broderie, faceți-o specială. De exemplu, ” Hei Sam, vizitați site-ul dvs. web SamJ.xxx.com pentru o ofertă personalizată dulce astăzi!”promite ceva de valoare reală și, prin urmare, este, mai convingătoare.
adaptați-vă ofertele
odată ce conduceți un prospect către site-ul dvs. cu o broșură, datele dvs. demografice, de achiziție și alte date pot fi utilizate pentru a popula pagina de destinație cu conținut și oferte care se schimbă cu fiecare vizitator. Puneți-vă strategia de segmentare la lucru. Sau personalizați-l și alte pagini. Elementele personalizate îmbunătățesc experiența clienților, o fac mai relevantă și mai semnificativă și cresc șansele de a face vânzarea mai devreme.
urmăriți și învățați
utilizând o broșă, puteți urmări clientul dvs. în momentul în care aterizează pe site-ul dvs. web. Veți ști ce pagini au făcut clic pe sau exploatat, când și cât timp au fost acolo, și a vedea orice acțiuni au luat sau răspunsuri au dat. Tot comportamentul lor este la îndemână în timp real, astfel încât veți ști rapid ce funcționează atât pentru e-mailul dvs., cât și pentru site-ul dvs. web.
configurați răspunsurile de declanșare
ajungeți la potențiali după ce au răspuns folosind broda lor. Printre mesajele pe care doriți să le comunicați:
- mulțumește-le pentru vizitarea site-ului tău
- asigură-le că au luat măsuri, de exemplu, efectuarea unei achiziții; completarea unui formular, a fost înregistrat sau primit
- oferă informații de urmărire pe baza răspunsului lor, a unui link de descărcare etc.
- faceți o altă ofertă
- dați-le ocazia să le spună altora despre dvs., produsul sau serviciul dvs., poate printr-un e-mail sau prin canalele lor sociale
cheia aici este că urmăriți acțiunea lor, ceea ce le construiește încrederea în marca dvs.
Test – și să păstreze testarea
elemente de testare în direct mail este pălărie veche, desigur. Cu un fir, puteți aduna mai multe analize rapid despre ceea ce funcționează prin teste ușoare A/B de copiere, imagini și oferte atât online, cât și offline. De asemenea, veți afla mai multe despre modul în care VDP funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.
Wrapping it up
fie că doriți să angajeze PURLs în direct mail pentru a genera conduce sau pentru a face o vânzare, amintiți-vă că ar trebui să promoveze valoarea de care personalizare pentru client sau perspectiva. În schimb, veți obține date care pot fi acționate mai rapid, ajutându-vă să atingeți sau să îmbunătățiți rentabilitatea investiției în campanie.
la mailing.com, echipele noastre de servicii de gestionare și imprimare a datelor au zeci de ani de expertiză în crearea de corespondență directă de succes. Sunați-ne sau contactați-ne-ne-ar plăcea să vă ajutăm să creați o campanie completă, rentabilă și personalizată de poștă directă pentru a vă atinge rapid obiectivele.