nu este un secret faptul că un număr mare de brand agenții de publicitate au încălzit până la ideea de a adăuga DRTV reclame la portofoliile lor de marketing. În ultimii ani, Apple, Nissan, Discover Card, Nikon și Marina SUA au devenit unele dintre cele mai mari și mai recunoscute mărci care utilizează campanii DRTV de formă scurtă și lungă pentru a vinde produse și servicii, pentru a crește loialitatea clienților, pentru a construi baze de abonament și pentru a genera clienți potențiali.
ce este DRTV?
televiziunea cu răspuns Direct (DRTV) este orice publicitate televizată care solicită consumatorilor să răspundă direct companiei. Aceasta este o formă de marketing cu răspuns direct. Există două tipuri de televiziune cu răspuns direct, formă scurtă și formă lungă.
în timp ce brandurile au contribuit în mod clar la ridicarea statutului DRTV în rândul agenților de publicitate de toate dimensiunile și în toate industriile, incursiunea lor în spațiu ridică întrebarea: ce trebuie să știm despre utilizarea DRTV ca parte a gamei noastre de publicitate? Iată șapte răspunsuri la această întrebare:
1. Agențiile tradiționale și experții DRTV nu se amestecă întotdeauna. Mai multe agenții de marcă au „adăugat” capabilități DRTV la formații, dar DRTV este un animal diferit. Este nevoie de expertiză, strategii de vânzare și mesaje pe care agențiile tradiționale nu le-au stăpânit.
2. O agenție cu experiență DRTV profundă este întotdeauna în valoare de sare sale. Deoarece agențiile tradiționale nu sunt echipate pentru a orchestra campaniile DRTV, este întotdeauna cel mai bine să lucrați cu unul care are o experiență profundă de lucru în mediu. Căutați agenții care au ani de tehnici dovedite de generare a răspunsului cu care agențiile tradiționale nu sunt familiare. În timpul căutării unui partener DRTV bun, Căutați companii care oferă cele mai bune practici și au reputație solidă, bazată pe integritate. Acestea ar trebui să fie dispuși să ia timp pentru a educa un newbie pe punctele fine de DRTV și cum să integreze cel mai eficient acest instrument de marketing într-un program existent.
3. DRTV nu este vorba despre pitchmen zgomotoase hawking marfa lor în timp ce numerele de apel gratuit flash garishly în fața fețelor telespectatorilor. O combinație de autoreglementare, supraveghere guvernamentală și realizarea faptului că oamenii nu cumpără produse după ce au vizionat reclame granulate, țipătoare și vândute la 2 dimineața a împins DRTV la noi limite. Valorile producției s-au îmbunătățit dramatic, la fel ca și tehnicile de vânzare și mesajele care merg împreună cu ele. E o lume cu totul nouă acolo.
4. DRTV este extrem de responsabil și măsurabil. Aceste caracteristici nu numai că permit companiilor să se conecteze direct cu consumatorii în moduri inovatoare, dar permit, de asemenea, luarea eficientă și rapidă a deciziilor atunci când vine vorba de achiziții media, mesaje publicitare și alte componente critice ale campaniei.
5. Spoturile de imagine și DRTV lucrează împreună frumos. De exemplu, în cazul în care formatele de imagine mai scurte ajută la injectarea minții consumatorilor cu gândire, conștientizare și atitudine cu privire la un produs sau serviciu, reclamele DRTV conduc spectatorii la următoarea etapă. Ei îi împing pe consumatori să ia măsuri prin ridicarea telefonului, vizitarea unui site web sau conducerea către Target sau Walmart pentru o privire mai atentă. Deoarece se integrează atât de bine cu alte eforturi, DRTV devine simbiotic cu publicitatea care este deja în vigoare și lucrează mână în mână pentru a crea un mediu de vânzări mai puternic, unde atât mărcile noi, cât și cele consacrate pot fi văzute și auzite.
6. Răspunsul direct preia în cazul în care branding frunze off. Numele de marcă consacrate sunt mai puțin importante pentru consumatori în aceste zile. Este nevoie de o companie tipică între 150 și 200 de milioane de dolari pentru a crea un brand. În comparație, după ce a investit aproximativ 100 de milioane de dolari în cercetare și dezvoltare pe linia sa de produse cosmetice color, relativ necunoscuta Victoria Jackson a cheltuit doar 15 milioane de dolari în mass — media pentru a crea un brand — exclusiv prin reclame publicitare-care a ajuns să câștige zeci de milioane de dolari.
7. Dacă nu utilizați DRTV compania dvs. lipsește. Companiile care desfășoară campanii publicitare de milioane de dolari fără DRTV lasă o bucată mare de plăcintă pe masă pentru ca concurenții lor să mănânce. DRTV oferă un canal distinct de comunicare și distribuție care completează orice program de marketing curent deja în vigoare. Și face acest lucru fără a canibaliza alte mijloace media.
pentru companiile care doresc să integreze DRTV în portofoliile lor de mărci pentru prima dată, un prim pas bun este să examineze modul în care mediul poate sinergiza campaniile existente care rulează pe TV, radio, imprimare, panouri publicitare, direct mail și web. Prin înființarea unei afaceri în care costul pe comandă servește ca o valoare pe deplin responsabilă într-un mediu 24/7 în timp real, puteți conduce atât vânzări directe, cât și vânzări cu amănuntul în același timp. Acolo intervine sinergia și acolo DRTV strălucește cu adevărat.
continuați discuția
- ați folosit vreodată DRTV ca parte a unei campanii? De ce sau de ce nu?
- DRTV ar fi benefic pentru nevoile clientului?
- care a fost experiența dvs. cu DRTV? Ați cumpărat vreodată ceva dintr-un program?
