în timp ce, în general, licitații, inclusiv licitații on-line, au fost de ceva timp un mod acceptat de marketing și vânzarea de proprietăți rezidențiale la un public tot mai mare, există încă o serie de concepții greșite care există, care au împiedicat Acasă Cumpărători îmbrățișând ceea ce este un canal de vânzări atractiv și extrem de benefic.
acest lucru este în conformitate cu Tania Smit, șef al Pam Golding Auctions, care este alimentat de BidX1.
” din păcate, de-a lungul anilor, unele mituri s-au înrădăcinat atât cu cumpărătorii, cât și cu vânzătorii, umbrind pentru unii beneficiile cheie ale acestei metode extrem de eficiente și simple de vânzare rapidă a proprietății. Aceste mituri par, de asemenea, să fie deosebit de răspândite în categoriile de proprietăți cu prețuri mai mari sau de lux.
„cu toate acestea, încurajator, dovezile pieței indică faptul că cumpărătorii sunt înfometați de cunoștințe suplimentare despre licitațiile de proprietăți, deoarece se împuternicesc din ce în ce mai mult să facă alegeri Imobiliare mai informate.”
acest lucru se aplică în special apariției licitațiilor live convenabile, complet on-line, unde cumpărătorii pot licita pentru o casă și pot urmări entuziasmul procesului de licitare fără a fi nevoie să fie prezenți fizic în sala de licitații tradițională, a spus Smit.
Mitul # 1: Vânzarea unei proprietăți la licitație este o ultimă soluție disperată
Smit a spus contrar unor percepții, licitațiile nu sunt doar pentru vânzătorii cu probleme financiare sau proprietarii de case care nu reușesc să-și vândă casele prin intermediul agențiilor imobiliare tradiționale. Ca licitatii sunt un mod extrem de eficient de a ajunge la un număr de cumpărători foarte dispus, calificat, ele devin din ce în ce o alegere legitimă pentru mulți proprietari de acasă datorită beneficiilor unice ale acestei strategii de vânzări.
procesul este relativ rapid în comparație cu listele tradiționale de tratate private, deoarece o dată stabilită a licitației duce de obicei la o vânzare în perioada de catalog de trei până la patru săptămâni.
deși nu este o condiție prealabilă, cumpărătorii cumpără adesea cu numerar, cu avantajul suplimentar că cumpărătorii interesați ar putea licita prețul cu sume semnificative, uneori chiar depășind valoarea de piață anticipată.
Mitul # 2: Trebuie să fie ceva în neregulă cu proprietatea
” multe proprietăți nu sunt vânzări în dificultate, dar bine întreținute, case de calitate vândute în acest fel pentru a ajunge la un număr de cumpărători calificați și pentru a obține o vânzare mai rapidă. Unele dintre aceste proprietăți, inclusiv casele din zonele cu cerere mare sau casele de lux, sunt atât de căutate încât ar putea atinge prețuri dincolo de așteptări, a spus Smit.
mai mult, unele case high-end sunt atât de exclusiviste încât acesta este de fapt cel mai bun mod posibil de marketing și vânzare către un public vizat pentru a maximiza rentabilitatea vânzătorului, a spus ea.
Mitul # 3: cumpărați proprietatea sub presiune fără să o fi văzut
când sunteți interesat de o anumită proprietate, veți fi invitat să vizualizați proprietatea în mod privat cu un agent sau altfel într-o zi normală de spectacol, așa cum se întâmplă de obicei cu proprietățile vândute prin tratat privat.
în timpul acestei vizionări aveți posibilitatea de a pune întrebări cu privire la proprietate. Toate informațiile relevante vă vor fi puse la dispoziție înainte de licitație, fără obligația de a licita în cazul în care decideți să nu continuați.
mitul # 4: vânzătorii trebuie să vândă în ziua respectivă, indiferent de cea mai bună ofertă
așa cum este cazul oricărei strategii de marketing care este dezvoltată în numele unui vânzător/proprietar, rolul prețului este esențial în asigurarea unui rezultat satisfăcător pentru toate părțile, a spus Smit.
prin urmare, un broker de licitație va ghida vânzătorii prin procesul din timp pentru a stabili prețuri de rezervă realiste, legate de piață, pe proprietățile lor, cu scopul de a stabili, de asemenea, o strategie de deschidere a ofertelor pentru a atrage cumpărătorii să liciteze în ziua respectivă, creând astfel o platformă de concurență și permițând valoarea de piață să prevaleze sub forma ofertei câștigătoare.
vor exista cazuri în care fie nu există un număr suficient de cumpărători înregistrați pentru a crea un eveniment energizat, fie oferta finală ajunge sub prețul de rezervă convenit – care de obicei nu este dezvăluit ofertanților.
„în orice caz, este obișnuit să se facă licitarea „supusă confirmării” (STC), ceea ce înseamnă că vânzătorul are dreptul să accepte sau să respingă oferta câștigătoare, atenuând astfel riscul de a vinde sub valoarea așteptată.
„este interesant de observat că ziua licitației în sine este doar un moment de” oportunitate de vânzare ” în procesul de licitație, deoarece ofertele vor fi adesea luate în considerare înainte sau după licitație. Acest răspuns al pieței permite brokerilor să gestioneze prețul înainte de licitație, optimizând astfel oportunitatea vânzătorului în perioada de catalog”, a spus Smit.
mitul # 5: Licitațiile sunt evenimente fizice complicate și intimidante
dacă nu ați participat niciodată la o licitație de proprietăți, există în mod natural o teamă de ‘necunoscut’ și procesul poate părea complicat și descurajant.
în timp ce modelul tradițional impunea ofertanților să fie prezenți fizic și apoi să fie nevoiți să participe la licitația competitivă condusă de un adjudecător, tot mai multe licitații de proprietăți se mută acum în spațiul online, unde întregul eveniment se desfășoară online fără a fi nevoie de o cameră sau chiar de un adjudecător, a spus Smit.
„acest lucru atenuează mediul oarecum intimidant și, într-adevăr, presiunea unui licitator „insistent” cu ritm rapid, dar păstrează energia și entuziasmul de a experimenta licitarea competitivă live și fiorul de a avea oferta câștigătoare.
” abordarea online câștigă rapid avânt datorită comodității și simplității sale, deoarece permite cumpărătorilor să liciteze din confortul și comoditatea propriului mediu, pe orice dispozitiv la alegere, într-un proces orientat spre transparență și simplitate.
„toate documentele legale sunt, de asemenea, disponibile în avans, permițând ofertanților să se pregătească bine în avans, cu sprijinul suplimentar al unei echipe de specialiști dispuși și profesioniști pentru a-i ghida pe parcursul procesului.”
mitul # 6: trebuie să plătiți în numerar la licitație
în timp ce unele licitații de proprietate pot necesita o achiziție în numerar, acest lucru nu este cazul peste bord. Deoarece proprietățile de lux își schimbă adesea mâinile pentru sume foarte mari, ar fi nerezonabil să ne așteptăm ca cumpărătorii să poată preda numerar imediat.
în schimb, așa cum este cazul achizițiilor tradiționale de locuințe, aceștia pot aranja finanțarea înainte de licitație și, în acest sens, își pot finanța achiziția printr-o ipotecă pre-aprobată. Acest lucru vă va asigura că, dacă aveți succes în oferta dvs., nu vor exista întârzieri inutile în încheierea tranzacției, a spus Smit.
mitul # 7: licitațiile Imobiliare concurează cu agențiile imobiliare tradiționale
„nu toate proprietățile sunt potrivite strategiei de licitație și canalului. Desigur, o licitație de proprietate este cea mai potrivită pentru acei vânzători care caută un rezultat mai rapid decât ceea ce se realizează stereotipic în Tratatul privat.
„există, de asemenea, cazuri în care proprietățile cresc „învechite”, după ce au stat pe piață pentru o perioadă lungă de timp și, prin urmare, necesită o abordare nouă și un nou impuls pe piață. O licitație poate oferi cu siguranță acest lucru sub formă de marketing reînnoit, prețuri mai competitive, precum și urgența unei date specificate de vânzare”, a spus Smit.
mitul # 8: Doar cei cu experiență în licitarea la licitație pot concura cu adevărat cu succes pentru proprietăți
„licitațiile sunt deschise publicului și oricine poate licita la o licitație imobiliară atâta timp cât s-au înregistrat pentru a licita și sunt capabili să respecte cerințele de plată.
persoanele care cumpără proprietăți la licitație provin din toate categoriile sociale și din toate zonele și benzile de preț, iar procesul complet online este ușor de utilizat și de urmat, cu sprijinul oferit în orice moment.”
Citește: noi reguli pentru complexe și moșii din Africa de Sud din iulie-cu amenzi de până la R10 milioane