majoritatea managerilor afiliați și proprietarilor de mărci sunt de acord că nu sunt pasionați de practica în care marketerii afiliați direcționează link-ul dintr-o campanie de căutare către site-ul web al agentului de publicitate. În timp ce se încruntă, practica poate fi pur și simplu o pacoste pentru că pur și simplu nu-mi place sau ar putea deveni o problemă mai gravă, care costă bani, fie direct, fie indirect, din cauza deciziilor denaturate. Singura modalitate de a ști sigur este măsurarea impactului cu numere cuantificabile reale.
ce este legătura directă?
legarea directă are loc atunci când un afiliat utilizează adresa site-ului dvs. web ca adresă URL afișată în anunțurile afișate în rețeaua de căutare. Structura anunțului de căutare constă din următoarele:
- urna de afișare este domeniul dvs.
- adresa URL de destinație este un link de redirecționare afiliat
- pagina de destinație finală face parte din domeniul dvs.
de multe ori afiliatul va reutiliza și copia anunțului în anunțurile sale-ceea ce face ca anunțul să pară a fi dvs.
cum are legătură directă impact linia de jos?
consumatorii nu văd un efect negativ din această practică, deoarece consumatorul aterizează în cele din urmă pe site—ul dvs.-unde au vrut în cele din urmă să meargă în primul rând.
cu toate acestea, veți vedea un impact negativ asupra liniei de fund. Iată de ce: Google și Yahoo permit unui singur agent de publicitate să afișeze aceeași adresă URL afișată. Asta înseamnă că atunci când anunțul afiliatului dvs. este difuzat, atunci anunțul dvs. nu este—și invers. Pierderile dvs. din această activitate constau probabil în:
CPC crescut. Tu și afiliatul dvs. concurați în esență pentru a fi serviți în cadrul SERP-urilor. Pentru a vă bate afiliatul, aveți nevoie de un scor de calitate mai bun și/sau un CPC mai mare. Deoarece afiliatul folosește textul de copiere a anunțului și indică traficul către pagina dvs. de destinație, scorurile dvs. de calitate ar trebui să fie aceleași. Prin urmare, rămâneți în competiție doar pe cost pe clic. Veți merge înainte și înapoi de conducere până costul pe fiecare cuvânt cheie împotriva afiliaților dumneavoastră.
mai puține clicuri. Când anunțurile afiliatului dvs. sunt difuzate, iar ale dvs. nu sunt, pierdeți clicurile către afiliat. Aceasta înseamnă că atunci când rulați modelele ROI sau CPA împotriva listei dvs. de cuvinte cheie, veți găsi un volum mai mic de clicuri pe cuvintele cheie în care concurați împotriva afiliatului dvs.
volum de impresie mai mic. Când anunțurile afiliaților dvs. sunt difuzate, iar ale dvs. nu, afiliatul dvs. generează afișări pe care nu le veți primi.
confuzie Cookie. Este obișnuit ca consumatorii să caute același cuvânt cheie de mai multe ori și să revizuiască anunțurile atunci când cercetează și fac cumpărături. Dacă consumatorul face mai întâi clic pe versiunea afiliatului anunțului dvs. și primește un cookie, apoi mai târziu face cumpărături și face clic pe versiunea dvs. a anunțului și cumpără, afiliatul dvs. va primi credit cookie pentru vânzare. În acest scenariu, veți plăti de două ori pentru același cumpărător—plătiți pentru clic și plătiți comisionul afiliatului.
confuzia interpretării datelor. Anunțurile afiliatului care apar atunci când ale dvs. nu sunt pot provoca o mulțime de ravagii pentru dvs. atunci când analizați cuvinte cheie pentru decizii importante, cum ar fi tăierea sau licitarea. S-ar putea să descoperiți că cuvintele cheie efectuate au CPC-uri mai mari, volume mai mici și ROI nedorite pentru dvs.
deci, este concurența afiliat o simplă pacoste sau o problemă reală?
mai întâi să-ți explic ce vreau să spun:
- pacoste: vreau să spun un produs secundar nedorit al programului de afiliere altfel eficiente – pentru care vă este frică să rock barca de teama de a pierde veniturile afiliat.
- problemă: mă refer la un impact măsurabil care vă deteriorează linia de jos în ceea ce privește clicurile pierdute, costul crescut sau interferența cu analiza cuvintelor cheie.
singura modalitate de a ști dacă aveți o problemă sau o problemă este să măsurați și să cuantificați situația. Pentru a face acest lucru, vă sugerez două idei despre cum ați putea obține brațele în jurul acestei probleme.
soluția A: măsurați procentul de timp în care sunt difuzate anunțurile dvs. față de anunțurile afiliatului dvs.
pentru a face acest lucru, va trebui să accesați cu crawlere paginile cu rezultatele căutării împreună cu adresele URL de destinație de mai multe ori pe zi, din punctul de vedere al diferitelor locații geografice. Va trebui să înregistrați cine a fost agentul de publicitate care a apărut în rezultate – dvs. sau a fost afiliatul dvs. Vă sugerez să urmăriți această activitate pe parcursul a cel puțin o săptămână. După ce ați adunat datele, veți face un tabel în Excel cu câmpuri de genul acesta: data | cuvântul cheie | agentul de publicitate sunt eu (y/n) | agentul de publicitate este afiliat (y/n). Apoi creați un tabel pivot și diagramați rezultatele într-o diagramă cu bare stivuite. Acest lucru vă va arăta procentul din momentul în care anunțurile dvs. sunt difuzate față de anunțurile afiliaților dvs. care sunt difuzate prin cuvinte cheie.
puteți lua procentele de difuzare a anunțurilor și extrapola aceste date deasupra cuvintelor cheie pentru a rula scenarii cu privire la rentabilitatea investiției dacă anunțurile dvs. ar fi fost afișate și nu cele ale afiliaților dvs.
soluția B: analiza partajării afișărilor
o altă modalitate de a determina dacă sunteți afectat este să monitorizați anomaliile partajării afișărilor în cadrul propriei campanii. Google Adwords oferă informații despre partajarea afișărilor în funcție de campanie. Puteți rula zilnic un raport „performanța campaniei” în contul Adwords și îl puteți descărca în Excel. Apoi creați o diagramă liniară a câmpului de partajare a afișărilor după dată. Determinați cota medie sau medie de afișări, apoi căutați scăderi în graficul liniar în care scade sub media dvs. De asemenea, va trebui să examinați istoricul contului dvs. și alte modificări ale pieței. Dacă totul altceva pare normal, apoi, probabil, aveți o problemă cu un afiliat marketing care este ‘fura’ impresiile tale de legătură directă.
Soluția C: Măsurați vânzările
dacă puteți pune mâna pe datele dvs. de vânzări pentru fiecare afiliat și le puteți asocia cu sursa de trafic—în acest caz cuvinte cheie și motoare de căutare—atunci puteți cuantifica impactul asupra vânzărilor din cauza confuziei cookie-urilor. Va trebui să fie capabil de a accesa următoarele informații: (1) Surse de trafic de afiliat cu capacitatea de a identifica motorul de căutare și de cuvinte cheie; (2) calea de trafic de afiliat pentru a determina dacă în-legat de trafic vine la tine direct de la link-uri de redirecționare sau în cazul în care se ajunge la un afiliat; și (3) propriile date ale campaniei pentru a compara sursa de cuvinte cheie a afiliatului cu propria listă de campanii. Apoi, veți calcula clicurile și vânzările generate de afiliații care leagă direct. Apoi, veți compara aceste clicuri și vânzări cu clicurile și vânzările pe care le-ați primit din aceleași surse. În cele din urmă, va trebui să rulați simulări pentru a determina dacă ați primit aceste clicuri și vânzări, care ar fi fost rentabilitatea investiției dvs. luând în considerare costul clicului și valoarea fiecărei vânzări.
deși cea mai precisă metodă din punctul de vedere al luării deciziilor finale este măsurarea directă, este probabil cea mai greu de realizat, deoarece datele pot fi dificil de legat împreună în mod adecvat – ceea ce îmi imaginez că necesită participarea echipelor dvs. de inginerie, analiză și gestionare a ofertelor. Vă sugerez că, dacă puteți pune mâna pe datele pentru soluția A – măsurarea procentelor de difuzare a anunțurilor – veți avea suficiente cunoștințe pentru a lua decizii fără a implica întreaga echipă de furnizori de inginerie, analiză și gestionare a ofertelor.
Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat motor de căutare teren. Autorii personalului sunt enumerați aici.
despre autor
