David Mihm
1 aprilie 2017
raspunsul meu:
„publicitatea este vândută, nu cumpărată.”Așa merge clișeul obosit din industria media locală.
deși este adevărat că proprietarii de afaceri mici („IMM-urile”) sunt adesea prea ocupați să-și conducă companiile pentru a întreprinde inițiative de marketing sau publicitate pe cont propriu, oricine încă mai crede că această zicală își pregătește compania pentru eșec pe termen lung.
IMM-urile sunt din ce în ce mai interesate să se ocupe de marketing, iar Google și Facebook, în special, au lansat produse publicitare care sunt moarte-simplu de utilizat. Inteligența artificială permite acestor produse do-it-yourself să ofere rezultate bune proprietarilor de afaceri care nu sunt și care nu au nicio dorință de a fi marketeri cu normă întreagă.
cu toate acestea, există o mulțime de companii mari de software, agenții, chiar și distribuitori mari de media, a căror afacere depinde încă de vânzarea către clienți.
dar de prea multe ori ei merg în încercarea de a vinde un anumit pachet de marketing digital sau serviciu fără să știe chiar ceea ce proprietarul de afaceri vrea ajutor cu primul. Este o abordare care își oprește imediat clienții potențiali și își pierde credibilitatea înainte de a avea șansa să o câștige. Lăsând deoparte pentru un moment că pachetul sau serviciul nu livrează nici măcar ceea ce caută clientul!
sfatul meu pentru cel mai bun mod de a vinde servicii digitale proprietarilor de afaceri: puneți o mulțime de întrebări.
- aflați care sunt obiectivele lor cu eforturile lor de marketing digital.
- întrebați despre părțile din slujba lor pe care le urăsc cel mai mult sau consumă cel mai mult timp (în special părțile care implică marketingul, desigur).
- ascultați cu atenție răspunsurile lor.
- găsiți soluții la aceste probleme, fie cu implicarea umană, fie cu software–ul-nu totul poate fi automatizat.