pe Facebook, potențialii clienți caută deja organizații ca a ta. O bună practică Facebook bine gândită pentru marketerii b2b este o abordare excelentă. Dacă doriți ca afacerea dvs. să reușească pe social media, va trebui să înțelegeți marketingul Facebook. În fiecare lună, aproximativ 2,8 miliarde de persoane accesează Platforma. În mod surprinzător, acoperirea medie a unui post organic (fără a plăti pentru un anunț) este de 5,2% jalnic. Este simplu: cu cât mai mulți oameni simt nevoia unui anunț Facebook — pentru că acoperirea lor nu este suficient de bună — cu atât mai mulți bani câștigă Facebook. Deci, ar trebui să vă dezactivați contul de Facebook? Cu siguranță nu. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că fondurile dvs. de marketing sunt cheltuite cu înțelepciune. Iată câteva strategii pentru a vă asigura că timpul dvs. pe Facebook este bine petrecut.
de ce social media este importantă pentru marketingul b2b
este dificil să negăm potențialul social media pentru firmele orientate spre consumatori în acest moment. Datorită atractivității lor pe scară largă și a participării ridicate, rețelele sociale sunt perfecte pentru creșterea gradului de conștientizare și creșterea unui public. Să ne uităm la câteva cifre pentru a arăta cât de important și răspândit este marketingul social media B2B:
- companiile B2B adoptă rapid această tehnică, 27% susținând că social media este un instrument „esențial” în campaniile lor publicitare.
- mai exact, 91% dintre marketerii B2B folosesc Facebook în campaniile lor, 79% utilizează LinkedIn și 70% utilizează Twitter.
- și clienții iau notă: 75% dintre cumpărătorii Online folosesc internetul pentru a lua decizii de cheltuieli.
publicul dvs. destinat ca cele mai bune practici Facebook pentru marketerii b2b este aproape cu siguranță mai mic decât majoritatea întreprinderilor B2C. Prin urmare, aceasta implică va trebui să pună mai mult efort în găsirea de cumpărători și stârni interesul lor. Din fericire, după cum arată statisticile de mai sus, crearea unei strategii de marketing B2B poate face treaba mult mai ușoară.
crearea unei identități de brand
atunci când întreprinderile B2C folosesc social media, acestea sunt mai susceptibile de a împărtăși conținut distractiv și captivant. Organizațiile B2B, pe de altă parte, fac frecvent eroarea de a fi plictisitoare. S-ar putea să credeți că personalitatea și stilul nu sunt importante, deoarece vă adresați specialiștilor, mai degrabă decât consumatorului tipic. Nimic nu putea fi mai departe decât adevărul. Indiferent dacă sunteți un licean de 12-18 ani sau un antreprenor puternic, împărtășirea tehnologiilor neinteresante și uscate și a rețelelor sociale nu este doar o abordare practică pentru a capta interesul oricui. Identitatea mărcii este la fel de importantă – dacă nu chiar mai importantă – în platformele de socializare B2B decât în altă parte.
un pic pe Facebook
în general, postările vizuale primesc mult mai multă interacțiune decât postările text. O fotografie izbitoare (sau desen, sau infografic, nu ne pasă!) este o abordare teribil pentru atragerea potențialilor cumpărători navigarea prin pagina lor de profil. Fotografiile care demonstrează produsele în acțiune, în special pentru firmele axate pe produse, pot fi destul de reușite ca cele mai bune practici Facebook pentru marketerii b2b.
luați în considerare ce fel de conținut caută clienții dvs. Facebook
luați în considerare acest lucru: poate că Facebook nu este cel mai bun loc pentru a face o afacere. Mai degrabă, aceasta poate fi o locație în care semănați sămânța recunoașterii mărcii, în timp ce creșteți și alte aspecte ale companiei dvs. De exemplu, în loc să scrieți o postare care vă promovează afacerea, puteți face publicitate podcast-ului, jurnalului sau altor resurse utile ale companiei dvs. Dar, desigur, dacă decideți să utilizați Facebook în scopuri de marketing, trebuie să faceți acest lucru inteligent.
Facebook Stories este o caracteristică care vă permite să partajați
ca Twitter și Instagram, Facebook Stories sunt postări foto sau video formatate vertical care expiră după 24 de ore. Videoclipurile pot dura până la 20 de secunde, iar fotografiile pot dura până la cinci secunde. Deoarece poveștile Facebook apar în partea de sus a feedului de comentarii, acestea nu sunt afectate de motorul Facebook. Ar putea explica de ce Facebook Stories este vizualizat de aproape jumătate din populație în fiecare zi.
produceți materiale instructive și informaționale
știți deja cât de importante sunt informațiile pentru inițiativele dvs. dacă ați citit ultimele noastre piese pe platformele de social media de succes. Desigur, publicitatea directă își are locul, dar social media se referă la conversație și partajare. Drept urmare, mai degrabă decât să vă oferiți să cumpărați imediat publicului dvs., este în general cel mai bine să le atrageți atenția prezentând conținut distractiv și fascinant. Din mai multe motive, acest lucru este incredibil de important pentru întreprinderile B2B. Consumatorii B2B, de exemplu, sunt în general savvier și pot ignora anunțurile directe. În schimb, ei caută cărți albe, ateliere și lucrări de cercetare în special, precum și (într-o măsură mai mică) cărți electronice, vizualizări și postări.
concluzie
dacă o metodă nu funcționează pentru dvs., există o mare posibilitate ca platforma să nu fie potrivită și pentru dvs. Ultimul lucru pe care doriți este o pierdere care saps energia și timpul în timp ce nu pentru a oferi marja de profit necesare. Pentru a discuta despre strategia dvs. de marketing social media, contactați un partener de marketing. Există un potențial că alte platforme vă vor servi mai bine. Alternativ, este posibil să aveți posibilități diferite pentru direcția paginii dvs. de Facebook. Alte companii B2B au, de asemenea, probleme cu cele mai bune practici Facebook pentru marketerii b2b.