multe companii și lanțuri de aprovizionare înțeleg conceptul de „cerere condusă” pentru a însemna o întreprindere care se concentrează pe client cu toate activitățile și procesele coordonate la „tragerea” cererii. Cu toate acestea, mulți urmăresc de fapt strategii centrate pe ofertă fără să-și dea seama (sau poate fără să admită) că nu sunt, într-adevăr, determinate de cerere.
un număr de experți nou unși scriu articole despre a deveni condus de cerere, dar, din păcate, prea puțini oameni care scriu articolele înțeleg cu adevărat conceptele. Articolul este scris și povestea este spusă, dar soluția oferită este o soluție centrată pe aprovizionare bazată pe tehnologia de ieri. Principiile originale ale unei rețele de valori care poate simți, modela și traduce cererea cu latență aproape zero se pierd în ceață.
autorul susține că liderii lanțului de aprovizionare, împovărați de tehnologii actuale inadecvate, se luptă să stimuleze creșterea și să îmbunătățească profitabilitatea, gestionând în același timp complexitatea și reducând timpul ciclului. „Cererea driven” sună corect, dar articolele pe care le citesc despre rezultatele bazate pe cerere descriu adesea soluții care sunt altceva decât cererea driven.
iată câteva adevăruri despre cerere:
- există doar câteva companii care fac progrese în ceea ce privește conceptele bazate pe cerere. Fiecare ar spune că este o muncă grea. Niciun furnizor de tehnologie sau lider de afaceri nu și-a dat seama de toate. Majoritatea au implementat conceptele în anumite părți ale afacerilor lor.
- multe companii care au început inițiative bazate pe cerere le-au abandonat. Recompensele sunt mari, dar barierele culturale sunt dificile.
- un motiv frecvent pentru eșec este lipsa de înțelegere a conceptelor de bază ale latenței cererii, simțirii, modelării și traducerii. Drept urmare, multe companii bine intenționate au etichetat greșit inițiativele centrate pe ofertă ca fiind conduse de cerere.
- conceptele bazate pe cerere nu sunt o evoluție. Acestea sunt schimbări treptate care necesită fie redistribuirea tehnologiilor existente, fie achiziționarea de noi platforme. Detaliile contează. Aceasta înseamnă adesea o reimplementare a APS și o schimbare de focalizare pentru companie.
- cele mai mari provocări sunt redefinirea fluxurilor de proces. Conceptele bazate pe cerere se extind de la clientul clientului la furnizorul furnizorului. Companiile au nevoie de un lider end-to-end. Doar 1% dintre companii au definit acest rol.
Lora Cecere (autorul acestui articol și „supply chain shaman”) definește cererea ca fiind: o rețea adaptivă axată pe un rezultat bazat pe valoare, care simte și traduce schimbările pieței (piețele de cumpărare și vânzare) bidirecțional cu latență de date aproape în timp real pentru a alinia operațiunile de vânzare, livrare, realizare și aprovizionare.