ce este conceptul de produs în marketing ?
conceptul de produs se referă la impresia mentală pe care oamenii o formează despre un produs. Aceasta include percepția lor asupra beneficiilor și dezavantajelor, precum și modul în care cred că se compară cu produsele similare. Conceptul oamenilor despre un produs poate ajuta sau împiedica succesul său pe piață. Dacă potențialii cumpărători au o percepție incorectă a produsului dvs., ați putea pierde din vânzări, chiar dacă produsul dvs. este superior în orice alt mod.
aflând mai multe despre modul în care clienții percep oferta dvs., veți putea crea un mesaj de marketing care să rezoneze cu ei și să îi ajute să înțeleagă de ce ar trebui să cumpere de la dvs. în loc de unul dintre concurenții dvs.
cu cât înțelegeți mai bine ceea ce constituie conceptul unui client despre un anumit tip de ofertă, cu atât vă va fi mai ușor să dezvoltați mesaje de marketing care să rezoneze cu ele și să influențeze procesul de luare a deciziilor atunci când vine timpul pentru deciziile de cumpărare. Înțelegerea acestui aspect al comportamentului consumatorului vă va permite, de asemenea, să vizați
ce este conceptul de produs în marketing
conceptul de produs este o strategie de marketing care subliniază nevoia și dorințele clientului asupra produsului. Cu alte cuvinte, este procesul de gândire al unei idei despre cum să identificați ce caracteristici sunt cele mai importante pentru clienții dvs. pentru a vă comercializa eficient produsul. În ceea ce privește marketingul, un concept de produs nu se referă doar la caracteristici, ci și la modul în care vă puteți comercializa produsul pentru a-l promova bine pentru afacere.
strategiile de Marketing care implică utilizarea promoțiilor, ambalajelor, prețurilor și canalelor de distribuție sunt foarte importante atunci când intenționați să veniți cu un concept de produs. Aveți nevoie de aceste caracteristici pentru a vă asigura că veți putea atrage oameni către marca dvs., dar și pentru a atinge obiectivele afacerii dvs. Trebuie să știți cât de important este să aveți un plan de marketing clar înainte de a începe dezvoltarea de noi produse, precum și evaluarea produselor existente actuale pentru a le îmbunătăți și a-și extinde comercializarea.
conceptul de produs și Strategia de Marketing
când planificați crearea unui concept de produs, trebuie să aveți o strategie de marketing pentru a vă asigura că afacerea dvs. va putea genera un profit din produse. Primul pas al acestui proces este identificarea unei oportunități de piață luând în considerare orice probleme sau probleme care pot afecta clienții pe care îi vizați. Odată ce ați identificat problema, atunci puteți continua cu identificarea soluțiilor potențiale și cum funcționează împreună. Cu alte cuvinte, produsul dvs. ar trebui să ofere beneficii clienților dvs. care își rezolvă problema.
importanța conceptului de produs
scopul principal al fiecărei mărci și afaceri este de a oferi clienților și pieței vizate ceea ce au nevoie, făcându-i mulțumiți și revenind la cumpărarea de la ei din nou. Acesta este motivul pentru care este important ca companiile să creeze un concept eficient de produs care să poată răspunde nevoilor publicului țintă (Carson, 2011).
tipuri de concepte de produs
în general, există trei tipuri de concepte de produs pe care o afacere trebuie să le aibă pentru a-și vinde efectiv marca și produsele. Aceste trei tipuri includ:
conceptul de confort – acesta este un tip de concept care are ca scop furnizarea publicului cu ușurință în achiziționarea unui anumit produs. Practic include elemente care pot fi ușor achiziționate de la supermarket-uri locale, magazine, farmacii, etc. În mod normal, acest concept nu are nicio caracteristică specifică inclusă pe produsul în sine, deoarece este mai concentrat pe cât de bine vă puteți comercializa marca sau compania, mai degrabă decât să dezvoltați noi funcții pentru produs.
concept specializat – acest tip de concept subliniază calitatea și unicitatea articolului oferit în loc să se concentreze pe preț și oportunități de marketing în masă, deoarece implică produse extrem de specializate care nu sunt ușor disponibile în alte magazine.
concept de Brand – Acest tip de concept este de obicei orientat către persoane care sunt loiale mărcii sau produselor companiei. Acest lucru necesită de obicei programe de loialitate și articole care pot fi cumpărate numai din magazinul dvs. Caracteristici inovatoare pot fi, de asemenea, incluse pe acest tip de produs care îl va ajuta să iasă în evidență de concurenții săi (Carson, 2011).
Exemple de concepte de produs
există o mulțime de concepte de produs pe care le puteți vedea pe piață astăzi. Iată o listă cu câteva exemple pe care le puteți utiliza ca referințe atunci când vă planificați propriile produse sau mărci:
Kraft Mac & brânză – acest tip de concept este cunoscut pentru confortul său și a fost folosit de multe familii de-a lungul anilor. Aceasta oferă macaroane și brânză cu răsucire specială, ceea ce îl face unic de la alte mărci.
sistem telefonic de conferință Polycom – acest tip de produs implică tehnologie înaltă și necesită funcții avansate, cum ar fi conferințe video etc. Veți avea nevoie de instalare profesională pentru acest tip de produs și va costa cu siguranță mai mult decât telefoanele obișnuite (Waxman, 2012).
chipsuri de cartofi Pringles – acesta este un alt exemplu popular de produs care a avut un mare succes pe piață. Chiar dacă produsul implică doar un singur ingredient principal, acesta este capabil să se distingă de alte mărci de cipuri, având propria formă unică pe care consumatorii o cunosc (Carson, 2011).
strategiile de Marketing sunt esențiale pentru orice afacere, deoarece asigură că produsele dvs. vor putea genera profit. Tipul de concept pe care doriți să îl aibă marca sau produsul dvs. va depinde de ceea ce doriți să obțineți cu acesta. Este important să rețineți totuși că acest lucru nu ar trebui să se concentreze pe cât de bine vă puteți comercializa compania, ci include și analizarea preferințelor clienților și modul în care aceștia își identifică problemele pentru a veni cu cea mai bună soluție posibilă (Waxman, 2012). Trebuie să fii unic și inovator pentru a ieși în evidență de alte mărci
avantaje dezavantaje ale conceptului de produs
există diferite avantaje și dezavantaje pe care le puteți obține de la utilizarea conceptului de produs pentru afacerea dvs. Iată câteva dintre ele:
avantaje – permite companiei să creeze o declarație de valoare cu privire la ceea ce oferă cu adevărat clienților lor (Carson, 2011). – De asemenea, arată cum exact produsul rezolvă problemele particulare care ar putea deranja consumatorii (Waxman, 2012).
dezavantaje – un concept de produs de succes are nevoie de multă creativitate pe care unele companii nu o au (Carson, 2011). – Uneori, concentrarea prea mult pe cât de bine poate fi comercializată nu este eficientă în orice moment (Waxman, 2012)
5 factorii care formează un concept de produs
dezvoltarea de noi produse va necesita o mulțime de resurse și Costuri ale întreprinderilor, astfel încât în acest proces, întreprinderile trebuie să studieze cu atenție informațiile clienților, să construiască concepte de produse și să testeze concepte de produse înainte de a aduce produsul pe piață.
ideea de a forma un concept de produs
pentru a forma un concept de produs, pornind de la găsirea de informații despre clienți, interese și nevoi nesatisfăcute ale consumatorilor, pe baza acestor informații pentru a descoperi idei pentru produse noi. Numai atunci când se formează conceptul de produs se poate dezvolta propunerea (poziționarea, beneficiile noului produs).
Numele produsului
Numele produsului este partea care îi ajută pe clienți să creadă sau să orienteze adecvarea pentru nevoile lor. Numele produsului este, de asemenea, o parte a conceptului de produs pentru a ajuta la crearea de valoare de încredere pentru clienți.
beneficiul produsului
la lansarea unui produs nou, clienții se vor uita imediat la beneficiile pe care le aduce produsul înainte de a lua o decizie de a cumpăra produsul respectiv sau nu. Dacă beneficiile produsului oferit corespund nevoilor, așteptărilor sau dorințelor, atunci clienții țintă vor fi atrași și vor acorda atenție produselor companiei.
Afișați informațiile clienților
conceptul de produs trebuie să arate informațiile clienților, punctele lor de durere/așteptările și dorințele. Încă un produs lactat, perspectivele de aici sunt: Copiii au nevoie de o sursă de energie dimineața pentru activități pe tot parcursul zilei. Găsirea unei energii adecvate la micul dejun este dificilă și consumă mult timp.
motiv pentru a crede
trebuie să oferiți clienților un motiv pentru a crede în produsul dvs.
cum să dezvoltați un Concept de produs pentru afacerea dvs.
există diferite modalități prin care puteți veni cu cel mai bun concept de produs pentru afacerea dvs. Iată câteva sfaturi pe care ați putea dori să le urmați:
- cunoaște-ți publicul țintă: este esențial ca orice afacere să știe cine este publicul țintă înainte de a începe să dezvolte un concept sau o idee de produs pentru acesta. Acest lucru îi va ajuta să rămână concentrați și le va permite să afle ce i-ar face pe clienții lor să cumpere de la ei din nou și din nou (Carson, 2011). Cunoașterea pieței dvs. țintă include, de asemenea, cunoașterea a ceea ce au nevoie și modul în care produsul dvs. rezolvă exact nevoile identificate (Waxman, 2012).
- Faceți Cercetări De Piață: Una dintre cele mai eficiente modalități de a dezvolta un concept de produs eficient este prin cercetarea nevoilor, preferințelor, dorințelor și așteptărilor clienților dvs. vizați. Fără aceasta, vă va fi aproape imposibil să dezvoltați concepte de produse de succes pe care piața dvs. vizată le-ar plăcea (Carson, 2011).
- aflați dacă vindeți o necesitate sau o emoție: produsele pot fi, de asemenea, împărțite în două categorii, care sunt necesități și emoții. Tipul de concept pe care doriți să îl aveți asupra mărcii sau produsului dvs. depinde de categoria în care se încadrează (Carson, 2011). Dacă doriți ca oamenii să cumpere produsul pentru că au nevoie de el, atunci punerea accentului pe caracteristicile sale este suficientă, dar dacă doriți să-l cumpere din cauza sentimentelor lor, atunci concentrarea asupra imaginii companiei este mai probabil eficientă (Waxman, 2012)
- folosiți-vă imaginația: uneori întreprinderile se limitează la un anumit concept de produs, deoarece le este frică să fie prea creativi. Dacă doriți să veniți cu un produs de succes, nu vă fie teamă să vă folosiți imaginația și să gândiți în afara cutiei (Carson, 2011). Puteți veni cu ceva care este complet diferit de ceea ce oferă alte mărci, dar numai dacă va avea un avantaj față de ele. Ce îi face pe oameni să cumpere produse?
oamenii cumpără în mod normal produse din două motive, care sunt fie pentru că au nevoie de ele, fie pentru că simt un fel de emoție față de marca sau compania din spatele ei. Valoarea de bază a oricărei afaceri este întotdeauna satisfacția clienților lor, prin urmare, este important pentru ei să se asigure că orice produs sau serviciu pe care îl oferă ar putea răspunde la problemele pieței lor țintă (Waxman, 2012).
de asemenea, este important să rețineți că orice concept de produs pe care îl veți folosi pentru marca sau afacerea dvs. nu ar trebui să se bazeze pe cât de bine poate fi comercializat, ci și pe ceea ce au nevoie exact consumatorii (Carson, 2011).
Wrap-up
conceptul de produs este ideea pe care doriți să o transmiteți despre produsul dvs. Cu cât puteți oferi mai multe detalii și informații, cu atât va fi mai bine pentru clienții care sunt interesați să cumpere un tip similar de articol. Dacă obiectivul dvs. este să vindeți cât mai multe produse posibil, atunci asigurați-vă că oamenii știu exact ce primesc atunci când cumpără de la dvs.!