ce este copywriting-ul?
ce abilități ai nevoie pentru a fi copywriter?
înțelegerea exact ceea ce copywriting este și abilitățile necesare pentru a fi un copywriter mare sunt cruciale dacă doriți cele mai bune rezultate pentru proiectul dumneavoastră.
fie că doriți să angajați un copywriter sau să scrieți singur materiale, trebuie să înțelegeți elementele de bază.
vorbesc despre definiția copywriting-ului, abilități și văzând exemple din viața reală.
și asta este exact ceea ce acopăr astăzi.
să sărim direct în ea.
ce este copywriting-ul?
potrivit Google, definiția copywriting este:
activitatea sau ocupația de a scrie textul de reclame sau materiale publicitare.
îmi place să-l definesc ca procesul de scriere a materialului de afaceri care generează rezultate, fie că este vorba despre traficul site-ului web, clienți potențiali, vânzări sau un alt KPI.
amintiți-vă că copywriting nu este jurnalism sau crafting editoriale.
obiectivul dvs. atunci când scrieți o copie nu este să distrați sau să spuneți cititorilor despre știri, ci mai degrabă să vindeți.
ar trebui să atragă cititorul să ia măsuri care le promovează de-a lungul pâlniei de vânzare.
acesta este și motivul pentru care copywriterii trebuie să fie foarte bine rotunjiți în ceea ce privește abilitățile de marketing.
de exemplu, am peste 8 ani de experiență în SEO, lead gen, optimizarea ratei de conversie și alte practici.
aplic toate aceste abilități conținutului și copiez pe care le produc, ceea ce îl ajută în cele din urmă să facă ceva.
dacă copia dvs. nu face ceva, atunci o faceți greșit.
uita-te la meu video definirea copywriting pentru a afla mai multe:
Copywriting vs conținut scris
scris de conținut pentru blog-uri devine frecvent amestecat cu copywriting.
La naiba, folosesc aceste două cuvinte în mod interschimbabil uneori.
să fim pretențioși, totuși.
Copywriting-ul poate fi definit ca material de vânzare care promovează un produs. Acestea includ:
- pagini de destinație
- pagini de Vânzare
- scrisori de Vânzare
- pagini de produse
- pagini Web în unele cazuri
- broșuri
- pliante
Iată un anunț Facebook de la GoDaddy pentru ilustrare:
scrierea de conținut, pe de altă parte, produce articole pentru bloguri și publicații precum acest articol QuickSprout:
ambele necesită seturi diferite de abilități și expertiză, unele fiind similare.
asta mă aduce la următorul punct.
abilități de Copywriting(și ce face un copywriter?)
ce abilități ai nevoie pentru a fi copywriter? Destul de multe, de fapt.
un copywriter bun este bine rotunjit și ascuțit.
ei pot efectua rapid cercetări profunde, se pot pune în locul clientului și multe altele.
Lasă-mă să detaliez.
posibilitatea de a cerceta orice industrie sau subiect
au existat nenumărate proiecte pe care clienții mi le-au prezentat în care aveam foarte puține cunoștințe de lucru.
au inclus industrii specifice și subiecte profunde în cadrul lor.
dar asta este una dintre multele pălării pe care le porți ca copywriter…
pentru a deveni expert în orice subiect.
când încep un nou proiect cu un client, unul dintre primii pași pe care îi fac este să adun:
- postări pe Blog
- documente interne
- rapoarte de piață
- recenzii și mărturii
- Whitepapers
- studii de caz
- Etc
colectez acest lucru material și studiați-l pentru a afla despre industrie, clienții săi, tendințe și extrageți cât mai multe date posibil.
fiecare scriitor trebuie să facă același lucru.
în plus, cercetarea primară, cum ar fi utilizarea chestionarelor și interviurilor, vă permite să obțineți date proprietare pentru fiecare proiect de copywriting.
puneți întrebări despre produs, cum ar fi:
- care sunt caracteristicile și beneficiile sale?
- care este propunerea de valoare unică?
- ce punct de durere rezolvă?
- cât costă și cum poate fi justificată?
- există o garanție?
apoi, puneți întrebări despre public, cum ar fi:
- care sunt demografia și psihografia lor?
- ce credințe, sentimente și dorințe au în jurul produsului?
- ce probleme trebuie rezolvate?
- ce întrebări sau obiecții ar avea?
- ce motivează cumpărătorul?
copia de vânzări are nevoie, de asemenea, de o abundență de date, statistici și citate pentru a o face credibilă.
acest lucru dovedește orice pretenții pe care le face și construiește încredere cu cititorul.
inteligența emoțională
cred că inteligența emoțională și empatia sunt unele dintre cele mai subevaluate abilități de afaceri.
nu sunt măsurabile și nu pot fi neapărat învățate, dar la naiba sunt importante.
capacitatea de a empatiza cu Clienții vă permite să înțelegeți de ce caută un produs, emoțiile pe care le simt și circumstanțe similare.
vazand ca procesul de cumparare este puternic emotional, vanzarile trebuie sa includa declaratii emotionale, intrebari si povesti.
având o mulțime de empatie pentru alții se va traduce bine în scris copie.
Gary Vaynerchuk vorbește despre motivul pentru care este atât de important în acest videoclip rapid de două minute:
pune-te în locul cititorului când scrii. Este ceva la care vei deveni treptat mai bun.
la ce s-ar gândi? Senzație? Traduceți asta în copia de vânzări, astfel încât să rezoneze cu ea mult mai profund.
de asemenea, vă puteți imagina vorbind cu clientul ideal față în față la o cafea.
ce limbă ați folosi? Despre ce întreabă?
aceste exerciții vă ajută în cele din urmă să scrieți mult material de afaceri empatic care conduce la creștere.
editare și corectură
ar fi frumos pentru a termina o rundă de copie și să fie făcut, nu?
din păcate, nu funcționează așa.
editările, revizuirile și corectarea sunt o parte obligatorie a procesului de copywriting.
acesta este exact motivul pentru care trebuie să petreceți timp editând fiecare copie pe care o scrieți odată ce prima schiță este terminată.
am învățat odată dintr-o carte numită manualul copywriterului de Robert Bly că ar trebui să scrieți o copie cât mai repede posibil.
aceasta este pentru a vă asigura că utilizați partea emoțională și creativă a creierului.
cu cât te oprești mai mult să te gândești la ceea ce scrii, cu atât devine mai logic.
materialul dvs. nu ar trebui să arate ca un om al peșterilor, dar trebuie să fie condus emoțional.
îmi place, de asemenea, această practică pentru că veți obține o mulțime de muncă făcut rapid, care se simte mare și vă motivează să continuați proiectul.
acest lucru vă aduce la etapa de editare, unde veți curăța orice greșeli pe care le-ați făcut în ceea ce privește acuratețea, gramatica etc.
începeți să învățați să fiți un non-perfecționist atunci când scrieți și editați mai târziu.
dar, ce anume ar trebui să căutați atunci când editați și corectați?
vă recomand să începeți mic cu punctuație, gramatică și ortografie. Acestea sunt ușor de observat, în special cu instrumente precum Grammarly sau Hemingway Editor.
apoi, îmbunătățiți structura și formatarea copiei de vânzări.
împărțiți propozițiile și paragrafele. Reorganizați ideile astfel încât acestea să aibă mai mult sens.
verificați dacă există un flux logic de puncte. Fiecare idee ar trebui să treacă în mod natural în următoarea și să se alinieze la ceea ce gândesc clienții.
citiți lista mea de verificare a copyeditării pentru a afla mai multe.
organizarea este esențială
organizarea este crucială ca antreprenor de orice fel, inclusiv ca redactor.
ca scriitor, veți colecta grămezi de resurse așa cum am menționat mai devreme.
veți juca cu o mulțime de informații, șabloane și linii directoare, deci este esențial să rămâneți organizat.
dacă te simți dezordonat fizic, te vei simți dezordonat mental. Am jurat întotdeauna păstrând un birou îngrijit și curățându-mi instrumentele online.
ar trebui să aveți foldere pentru orice, cum ar fi proiecte client, orientări de conținut și fișiere bețivan.
nici un scriitor nu ar trebui să se lupte vreodată pentru a găsi referințe sau să petreacă cantități inutile de timp făcând depunerea ca un secretar.
recomand tuturor, indiferent dacă sunteți scriitor sau nu, să citiți cartea Getting Things Done de David Allen.
întregul meu joc de gestionare a timpului și productivitate se bazează pe învățăturile și strategiile sale.
ei lucrează. Și foarte al naibii de bun la asta.
Urmăriți videoclipul meu despre productivitatea scrierii independente pentru a obține mai multe idei.
trebuie să înțelegeți SEO
dacă scrieți postări pe blog, pagini web sau conținut online similar, trebuie să înțelegeți SEO.
Gah.
mă face să mă piti când copywriterii nu înțeleg fundamentele SEO pe pagină și încearcă să ofere servicii de scriere a conținutului.
nu trebuie să fii un expert SEO sau să cheltuiești 1.000 de dolari pe un curs pentru a învăța elementele de bază.
aș recomanda să învățați despre cercetarea cuvintelor cheie și semnalele de clasare pe pagină.
creați un plan și reguli pe care le puteți urma pentru fiecare conținut pe care îl scrieți pentru clienți.
când își vor vedea clasamentul și traficul din cauza ta, vor dori să lucreze cu tine pe viață!
iată articolele pe care le-am scris pentru a afla mai multe despre SEO:
- Ghidul definit pentru SEO scris
- pe pagina SEO Lista de verificare, care va exploda Topul dvs. la prima pagină
- 7 instrumente SEO, care va crește traficul Organic, backlink, și clasamente
unul dintre primele lucruri pe care trebuie să obțineți bun la este de cercetare de cuvinte cheie.
trebuie să puteți găsi Termeni de căutare care au trafic bun, dar concurență scăzută.
vă sugerez să utilizați un instrument precum Wordtracker. Introduceți un subiect pe pagina de pornire și faceți clic pe butonul Căutare.
acest lucru vă va oferi date și sugestii de cuvinte cheie.
în mod ideal, veți dori să vizați fraze care au cât mai puțină concurență cu cât mai mult volum.
exportați cuvintele cheie pe care intenționați să le utilizați sau să le salvați prin actualizarea la planul de încercare/plătit al Wordtracker.
în al doilea rând, utilizați cuvinte cheie țintă în toate domeniile pe care algoritmii motoarelor de căutare le scanează. Acestea includ:
- tag-ul titlu
- meta descriere
- URL-ul
- corpul paginii
- Tag-uri antet
- nume de fișiere media
- Alt text de mass-media
ooze charisma
cred cu tărie în formarea unei relații organice cu toți clienții cu care lucrez.
dar e o stradă cu două sensuri.
și eu trebuie să fiu o energie bună.
Nu voi lucra niciodată cu un client încăpățânat sau negativ în viața mea.
am fost acolo, am făcut asta. Nu, mulțumesc!
nu numai că face proiectul mai dificil și mai puțin distractiv, dar nu se aliniază cu valorile mele sau cu cine sunt.
îmi place să cred că sunt o persoană naturală pozitivă și carismatică și chiar strălucește atunci când oferă servicii.
unele dintre obiectivele mele principale sunt de a face viața clientului cât mai ușoară posibil, de a fi ușor de lucrat, de flexibilitate și de a fi distractiv.
dar ce naiba este carisma oricum? Poți să-l înveți?
absolut!
primul lucru pe care îl puteți face pentru a cultiva carisma este să fiți mai cald și să acceptați. Nu insulta clienții și nu te supăra pe ei.
exprimă un interes real de a-i ajuta, de a-și asuma proiectul și de a-și rezolva problemele.
fiți recunoscători pentru această oportunitate dacă începeți să lucrați împreună.
găsiți modalități de a overdeliver și du-te de mai sus și dincolo de ceea ce promit.
făcând aceste lucruri va lăsa impresii de durată asupra clienților, va crea angajamente pe termen lung și vă va oferi recomandări profitabile.
vânzări, vânzări, vânzări!
dacă ai de gând să pitch clienții și de a face mare de dolari ca un copywriter, știi mai bine abilitățile dumneavoastră de vânzări.
vorbesc de pitching, negociere, urmărire, manipulare obiecții etc.
acest lucru se traduce și în copia pe care o produceți, deoarece veți înțelege cum să vindeți și să atrageți atenția cu cuvinte.
Deci, care sunt unele dintre principalele abilități de vânzări de care aveți nevoie?
primul este depășirea obiecțiilor.
oamenii se opun în mod natural produselor și serviciilor. Sunt sceptici.
dacă ați făcut cercetarea, știți ce întrebări pot avea clienții și le puteți răspunde celor din material.
acest lucru va crea mai puțină frecare atunci când cumpără și le va face mai confortabile.
în al doilea rând, construirea raportului este extrem de importantă.
îmi place să folosesc povestirea pentru a construi o conexiune emoțională cu cititorul.
fă-l să se raporteze la experiența lor și la modul în care ai fost cândva într-o situație similară. Sau, evidențiați clienții anteriori.
adresați-vă dorințelor, nevoilor și dorințelor lor. Acest lucru arată că aveți empatie și înțelegeți cu adevărat cine sunt.
în al treilea rând, lucrați la comunicarea clară a beneficiilor a ceea ce vindeți.
este ușor să te blochezi pe caracteristici și detalii mici care nu încântă oamenii.
ajută-i să-și folosească imaginația!
ce emoții ar simți? Ce punct de durere ar fi ușurat?
ce îl face mai bun decât orice altceva de pe piață?
dezvoltarea acestor tipuri de abilități de vânzări va 10x scris. 💪
de ce este important copywriting-ul?
cuvintele sunt puternice. Foarte puternic, de fapt.
fiecare cuvânt și frază ne face să simțim și să gândim ceva diferit.
procesul de cumpărare este puternic emoțional, primar și condus de dorințe pe care de multe ori nici măcar nu știm că le avem.
de aceea copywriting-ul este important. Este mult prea ușor să cred că puteți palmă pe orice cuvinte pe un anunț și cred că banii vor începe rulare.
nici măcar pe aproape.
Copywriting-ul este o știință și folosește psihologia limbajului și a marketingului pentru a vinde produse.
fără aceasta, anunțurile și conținutul dvs. se vor amesteca în orice alt site web ca o picătură de apă într-un ocean.
angajarea unui copywriter cu experiență ar putea fi una dintre cele mai bune investiții pe care le faceți pentru afacerea dvs.
gândește-te.
dacă plătiți un copywriter 10.000 USD pentru o scrisoare de vânzare și generează sute de mii de dolari, este corect să spunem că este un ROI bun, nu?
ei înțeleg psihologia persuasiunii, a vânzării și sunt capabili să o traducă în cuvinte.
rezultatul final este o reclamă, o promoție sau o bucată de conținut care produce performanțe incredibile în timp ce stomping mediocritatea.
conform cercetărilor, 79% dintre oameni scanează pagini noi pe care le întâlnesc și 16% citesc cuvânt cu cuvânt.
e treaba ta ca un copywriter pentru a capta atât mulțimile. Creați vânzări copie atât de bine că apucă atenția celor skimming prin sau citind cu atenție.
Nielsen Norman Group a descoperit, de asemenea, că textul concis, aspectele scanabile și limbajul obiectiv au ca rezultat cea mai mare utilizare a paginilor web.
la sfârșitul zilei, fiecare aspect al afacerii (e-mailuri, pagini de destinație etc.) este alcătuit din copie de vânzări. Are un impact imens asupra modului în care oamenii experimentează citirea și interpretarea afacerii tale.
Copywriting Exemple
dacă ați întrebat, ” ce sunt exemple de copywriting?”ești în locul potrivit.
cu bazele copywriting din drum, să ne uităm la unele exemple din lumea reală de mare copie de vânzări în acțiune.
David Ogilvy și Hathaway
una dintre cele mai legendare reclame scrise vreodată este cea pe care David Ogilvy a produs-o pentru cămășile de îmbrăcăminte ale lui Hathaway.
a prezentat omul iconic cu o Insignă de ochi care a atras atenția tuturor cu garda jos. A fost atât creativ, cât și vânzări.
mai important, copia este perfectă.
observați cum David vorbește despre cum o cămașă Hathaway nu se va ciocni cu o cravată, va fi prea copleșitoare și arată crocantă în orice moment.
el menționează, de asemenea, noul amestec de material al lui Hathaway pe care nu îl puteți obține în altă parte, care rămâne proaspăt până la 24 de ore.
David Ogilvy și Rolls Royce
Ogilvy este copywriterul meu preferat din toate timpurile, așa că sunt puțin părtinitor pentru că l-am inclus de mai multe ori. Cu toate acestea, lăsați copia să vorbească.
acesta este un alt anunț iconic pe care l-a scris pentru Rolls Royce cu celebrul titlu „la 60 de mile pe oră cel mai puternic zgomot din acest nou Rolls-Royce vine de la Ceasul electric.”
această linie a rezumat luxul și confortul oferit de o mașină Rolls Royce. De asemenea, s-a remarcat de celelalte vehicule vândute în 1959, care erau notoriu zgomotoase.
acesta servește ca un exemplu excelent al modului în care un titlu va determina clienții să citească restul copiei și mai departe spre vânzare.
Campania Sunkistă a lui Albert Lasker
credeți sau nu, a existat un moment în care Sunkist producea prea multe portocale și nu le puteau vinde.
din păcate, au trebuit să înceapă să taie portocali pentru a-și reduce producția până când un copywriter pe nume Albert Lasker a salvat ziua.
a început să lucreze cu Sunkist și a venit cu ideea sucului de portocale, care nu era o băutură obișnuită pe atunci.
cei doi au produs și brevetat un extractor de suc de portocale care a fost vândut cu zece cenți fiecare. A fost promovat în cadrul campaniei” bea o portocală”, iar American a devenit sălbatic pentru această nouă băutură.
această campanie a ajutat Sunkist să vândă mai multe portocale și nu mai trebuie să reducă operațiunile.
Mailstation2 carte poștală
aceasta a fost o carte poștală care promovează Mailstation2, o mașină care ajută la greutate, imprimare, și trimite e-mail fizice.
începe cu titlul ” cântărește-l. Tipărește-l. Trimite-o prin poștă. All-in-one. Camera de corespondență digitală.”
asta face două lucruri: afirmă principalele caracteristici și propunerea de valoare a mașinii fiind un produs all-in-one.
clientul nu are nevoie de mai multe instrumente pentru a realiza același lucru atunci când Mailstation2 face totul.
un cod de cupon și o încercare gratuită de 60 de zile cu transport gratuit sunt oferite pentru a crește conversiile.
sub bannerul violet de încercare gratuită de 60 de zile, Oferta „expiră” pentru a crea urgență și este urmată de un apel la acțiune.
este simplu. Cartea poștală folosește toate strategiile fundamentale de copywriting care au funcționat de zeci de ani.
Aflați mai multe despre acestea în cursurile mele gratuite și plătite.
gânduri finale asupra a ceea ce este copywriting
Copywriting este arta, știința și psihologia de a scrie reclame și materiale de afaceri care generează rezultate.
aceste rezultate pot fi trafic pe site, vânzări, clienți potențiali sau alte valori, în funcție de campanie.
scrierea copiei de vânzări nu este același lucru cu scrierea conținutului site-ului web, deși există multe asemănări în abilitățile și procesele implicate.
în ciuda acestui fapt, acestea sunt două meșteșuguri complet diferite pe care va trebui să le stăpâniți individual.
un copywriter bun este un cercetător incredibil, empatic și organizat.
produc conținut precum scrisori de vânzare, pagini web, pagini de destinație și multe altele.
folosiți informațiile pe care le-ați învățat astăzi pentru a vă începe cariera de copywriter sau pentru a îmbunătăți procesul de angajare dacă conduceți o afacere. Iată un infografic care rezumă principalele lecții:
alternativ, mă puteți angaja dacă aveți nevoie de un copywriter pentru următorul proiect.