ce este o campanie de Marketing integrată (și cum să creați una)

dacă sunteți o afacere mică, este posibil să nu fiți familiarizați cu campaniile de marketing integrate, dar este o strategie de marketing puternică care poate ajuta companiile de orice dimensiune să genereze mai mult trafic, implicare și vânzări. Deoarece marketingul se schimbă odată cu progresele tehnologice, este important să îmbrățișăm diferite tendințe și tactici de marketing, cum ar fi campaniile de marketing integrate și tacticile de marketing multi-canal strâns legate. Deci, ce este o campanie de marketing integrată? În acest articol, vom răspunde la această întrebare, precum și vă vom împărtăși beneficiile campaniilor de marketing integrate, cele mai bune practici, cum să creați o campanie de marketing integrată și câteva dintre exemplele noastre preferate de campanii de marketing integrate.

ce este o campanie de Marketing integrată (și cum se creează una):

ce este o campanie de Marketing integrată?

o campanie de marketing integrată implică diferite canale de marketing care sunt utilizate în combinație pentru a vă promova produsele sau serviciile. Aceste campanii de marketing ajută la alinierea mesajelor mărcii dvs. pentru a asigura livrarea consecventă între canalele și activele de marketing. În timp ce termenul „marketing integrat” este uneori folosit în mod interschimbabil cu „marketing omnichannel” sau „marketing multicanal”, marketingul integrat se concentrează într-adevăr pe mesageria consecventă pe platforme, în timp ce marketingul multicanal tinde să vizeze segmente diferite pe diferite canale de marketing.

beneficiile campaniilor de Marketing integrate

de ce să alegeți o campanie de marketing integrată în locul altor tipuri de campanii de marketing? Campaniile integrate vizează direcționarea publicului dvs. utilizând mesaje consecvente pe mai multe canale. Acest lucru vă oferă mai multe oportunități de a vă întâlni publicul oriunde s-ar afla. Și, statisticile susțin necesitatea campaniilor de marketing integrate.

potrivit celui de-al doilea studiu anual al GE Capital Retail Bank, 81% dintre consumatori efectuează cercetări online înainte de a face o achiziție. Nu numai asta, Dar săptămâna de Marketing raportează că consumatorii folosesc în medie șase puncte de atingere atunci când fac o achiziție de la o medie de două puncte de atingere acum 15 ani. Se raportează, de asemenea, că campaniile de marketing integrate au rate de eficacitate de 3 ori mai mari (Heinz/PFL 2018 raport privind eficacitatea marketingului multicanal)!

în comparație cu campaniile de marketing cu un singur canal, campaniile de marketing integrate vă pot ajuta marca:

• ajungeți la un public mai larg
• creșteți rechemarea mărcii și recunoașterea mărcii
• construiți încredere prin consistență
• echilibrați rezultatele pe termen scurt cu creșterea pe termen lung
• reutilizați conținutul pentru a reduce costurile de creare a conținutului

desigur, mai multe canale de marketing înseamnă, de asemenea, că planificarea și livrarea dvs. vor fi mai intense. Veți avea mai multe termene de respectat, mai multe date de colectat și mai multe puncte de date de analizat. În general, însă, credem că campaniile integrate de marketing oferă mult mai multe beneficii decât dezavantaje.

în ciuda beneficiilor evidente ale campaniilor de marketing integrate, aproximativ 55% dintre companii nu au o strategie de marketing integrată (Consiliul OCP). Dacă compania dvs. este una dintre cele care nu utilizează campanii de marketing integrate, iată câteva bune practici care vă vor ajuta să începeți.

campanie de Marketing integrată: strategii și bune practici

marketingul integrat nu înseamnă că difuzați același anunț sau publicați același conținut pe canalele de marketing. Este mult mai nuanțată decât asta. La urma urmei, știți deja că fiecare canal de marketing are avantajele și dezavantajele sale. În plus, nu toate canalele de marketing vor ajunge la aceleași segmente ale pieței dvs. țintă. Vom împărtăși o abordare pas cu pas pentru crearea unei campanii de marketing integrate într-o clipă. Dar, mai întâi, să luăm un minut pentru a vorbi despre trei strategii cheie și cele mai bune practici de care trebuie să țineți cont atunci când creați campaniile.

• Alinierea Echipei: Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de marketing, veți dori să alegeți managerii de canale de marketing, precum și să îi încurajați pe acei manageri să vorbească și să împărtășească idei.
• tranzițiile canalelor: campaniile integrate de marketing vor genera trafic din mai multe surse. Ca atare, este important să vă gândiți și să planificați modul în care fiecare vizitator va experimenta campania dvs., indiferent de canalul sau ruta pe care o utilizează pentru a ajunge acolo.
• Canale De Promovare Încrucișată: Pentru a evita suprapunerile în acoperirea campaniilor de marketing integrate, veți dori să vă asigurați că vă uitați la toate canalele de marketing colectiv, în loc să le silozați. Aceste campanii trebuie să fie coerente pentru a fi eficiente. Aceasta înseamnă adăugarea profilurilor dvs. de social media la e-mailurile dvs. promoționale, adăugarea site-ului dvs. web la profilurile dvs. de social media, încorporarea conținutului social media pe site-ul dvs. web și integrarea butoanelor de partajare de pe site-ul dvs. web.

construirea unei campanii integrate de Marketing

dacă nu ați creat niciodată campanii de marketing integrate, nu vă faceți griji. Iată pașii pe care îi puteți lua pentru a vă asigura că campaniile dvs. integrate ating marcajul și transmit mesajul dorit.

1. Stabiliți obiectivele campaniei

ca și în cazul oricărei strategii, trebuie să începeți prin stabilirea obiectivelor. Obiectivele campaniilor dvs. de marketing integrate ar trebui să fie specifice, clare și concise. Gândiți-vă cu adevărat la ceea ce doriți să obțineți cu campania și la ce obiective vă vor ajuta să vă cartografiați planul de marketing și să vă anunțați că campaniile dvs. au reușit. Iată câteva întrebări pe care să ți le pui atunci când te gândești la obiective:

• care este bugetul tău? Campaniile integrate de marketing implică mai multe canale de marketing, deci este important să fiți clar cu privire la bugetul dvs. înainte de a începe să creați.
• care este cronologia ta? Având o dată țintă în minte va ajuta atunci când vine vorba de inginerie inversă planul și de a vă ajuta să lovit toate termenele.
• care este chemarea ta la acțiune? Apelul dvs. la acțiune este ceea ce face publicul dvs. țintă cu mesajul pe care îl oferiți. Acest lucru ar putea fi ceva simplu, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ prin e-mail sau ceva mare, cum ar fi înregistrarea și plata cursului dvs. online.
• ce valori veți urmări? Valorile dvs. sau KPI-urile dvs. vor fi legate de CTA. Acesta este modul în care veți ști dacă campaniile dvs. au avut succes.

2. Examinați piața țintă

pe cine încercați să ajungeți cu mesajul dvs.? După ce ați stabilit obiective pentru campania dvs. de marketing integrată, veți dori să determinați pe ce segmente ale pieței dvs. țintă vă veți concentra. Deși vă puteți concentra pe toate segmentele cu o campanie integrată, probabil veți obține un randament mult mai bun, cu un accent mai restrâns. Atunci când decideți pe cine să vizați, iată câteva lucruri la care să vă gândiți:

• ce problemă încercați să rezolvați cu aceste campanii specifice? Ce segmente ale marketingului dvs. țintă au aceste probleme?
• ce caracteristici definesc aceste segmente?
• ce canale de marketing folosesc aceste segmente?
• în ce etapă a canalului dvs. de marketing se află aceste segmente?

3. Alegeți canalele de Marketing

după ce v-ați dat seama la cine încercați să ajungeți cu mesajul dvs., alegeți canalele de marketing pe care doriți să le includeți în campania dvs. de marketing integrată. Canalele diferite servesc unor scopuri diferite și ajung la segmente diferite ale publicului dvs., deci gândiți-vă cu adevărat la modul în care mesajul dvs. va apărea pe fiecare canal, la cine este publicul dvs. pe acele canale și la modul în care mesajul dvs. va fi primit. Există mai multe canale de marketing diferite din care puteți alege, inclusiv:

• social media
• Email marketing
• anunțuri plătite
• SEO
• direct mail
• publicitate tipărită
• …și mai mult

4. Pune echipa ta împreună

acum este timpul pentru a pune echipa dreapta împreună pentru a face campania de marketing integrat se întâmple. Persoanele pe care le aduceți se vor schimba în funcție de canalele de marketing pe care vă concentrați și, eventual, chiar de segmentele pe care le vizați.

5. Creați conținut construit pentru Repurposing

când creați conținut pentru o campanie de marketing integrată, veți dori să vă asigurați că veți putea să reutilizați cât mai mult conținut posibil. Din nou, acest lucru va depinde de canalele de marketing și segmentele pieței dvs. țintă pe care vă concentrați cu această campanie. Chiar dacă mesajul dvs. va fi consecvent pe canalele de marketing, modul în care partajați acel mesaj se va schimba. După ce ați creat conținutul, sunteți gata să lansați campania.

6. Măsurați succesul campaniei dvs.

apăsarea butonului „lansare” din campania dvs. de marketing integrat nu este sfârșitul activității dvs. De fapt, tocmai intri în cea mai bună parte—urmărirea succesului campaniei tale. Există o mulțime de instrumente de analiză de marketing disponibile pentru a vă ajuta să urmăriți succesul campaniilor dvs. de marketing. În funcție de canal și de obiectivele dvs., există valori diferite pe care le puteți considera importante:

• repere Social media
• trafic de recomandare
• Influencer ROI
• Cost per lead
• rata de răspuns

Exemple de campanii integrate de Marketing

iată câteva dintre exemplele noastre preferate de campanii integrate de marketing pentru a vă inspira următoarea campanie.

Casper

Casper este o marcă cunoscută de saltele DTC (direct-to-consumer). În campania lor integrată de marketing „salteaua perfectă”, Casper a făcut publicitate pe panouri publicitare, metrou, taxiuri și multe altele, folosind aceleași imagini și mesaje consistente.

Haha Awards

hilar animat Hulu Awards (HAHA) este un alt exemplu de campanii de marketing integrate făcut dreapta. Platforma de streaming a folosit un amestec de publicitate pe propria platformă, site-ul web și contul Twitter pentru a genera buzz și implicare pentru primul spectacol animat de premii de conținut. Cu fanii capabili să acceseze conținut și să voteze prin atât de multe canale, Hulu a reușit să capteze nu numai proprii abonați, ci potențiali noi abonați la platformă. În plus, unele categorii includeau emisiuni de televiziune populare precum Simpsonii, Archer, Bob ‘ s Burgers și Family Guy, deci era important ca campania să aibă o acoperire largă.

Spotify

campania de marketing integrată Spotify din 2019 „For the Ride” a intrat în experiența foarte relatabilă de a sta în mașină sau de a face o altă rotire în jurul blocului pentru a termina acea melodie grozavă. Nu numai că au existat reclame precum cea de mai jos, dar Spotify a folosit și panouri publicitare. Da, așa e. Un gigant de muzică în streaming a optat pentru canale OOH. Și funcționează—unde altundeva oamenii își petrec cea mai mare parte a timpului ascultând Spotify, dacă nu în naveta lor, unde sunt cel mai probabil să vadă panouri publicitare?

Melt Cosmetics

Melt Cosmetics a folosit o campanie de marketing integrată pentru a lansa paleta de farduri de ochi She ‘ s in Parties. Brandul a folosit influențatori de frumusețe YouTube pentru a împărtăși recenzii pe platformă, o campanie de socializare cu un hashtag de marcă și o pagină de destinație pe site-ul său web, unde au extras conținut generat de utilizatori din postările Instagram folosind hashtagul.

Snickers

campania populară a mărcii Snickers „nu ești tu când ți-e foame” a fost lansată la Super Bowl 2010 și a devenit un favorit de lungă durată atât pentru marketeri, cât și pentru consumatori. Campania este amuzantă, sigur, dar este incredibil de populară pentru că este peste tot—ar fi foarte greu să nu fie populară.

împachetarea

o campanie de marketing integrată este o modalitate minunată de a vă atinge piața țintă prin diferite canale de marketing folosind un mesaj consistent care crește rechemarea și conștientizarea. Folosind cele mai bune practici ale campaniei de marketing integrate și pașii pe care i-am inclus aici, veți putea să vă concentrați energiile pe cele mai eficiente domenii și ați creat o campanie de marketing integrată care convertește.