este un adevăr dur că faptul că mica ta afacere comercială există nu este o garanție a succesului său. Poți fi cel mai priceput comerciant din lume, dar dacă nimeni nu știe despre tine, dacă nu mergi activ să câștigi contracte, tot talentul din lume nu te va duce prea departe.
asigurare la tarife greu de învins
începând de la 59 * pe an
obțineți o ofertă
dar să recunoaștem – ca o afacere mică, câștigarea contractelor poate părea uneori o provocare imposibilă. Fără bugetul, resursele și reputația companiilor la scară largă, cum naiba ești menit să concurezi pentru acele contracte mari?
ușor. Urmați ghidul nostru simplu pentru a câștiga mai multă muncă și puneți sfaturile noastre de top pentru a lucra în asigurarea acelor contracte care schimbă jocul, indiferent de mărimea afacerii dvs.
înființate pentru succes: crearea impresiei corecte
nu este un secret faptul că primele impresii contează. Deci, atunci când vă prezentați potențialilor clienți, este de la sine înțeles că veți dori să creați o impresie care vorbește volume despre nivelul dvs. de profesionalism.
la urma urmei, dacă ești profesionist în această etapă a jocului, există toate șansele ca munca pe care o faci în cele din urmă să fie la același standard.
cea mai bună parte? Este ușor și accesibil să vă asigurați că afacerea dvs. comercială iese în evidență din mulțime și creează o primă impresie puternică.
arată că puteți îndeplini standardele industriei
începeți prin a vă asigura că afacerea dvs. are toate semnele de încredere relevante asociate industriei dvs. Fiind un membru acreditat al unei asociații comerciale sau organism de conducere nu poate face rău, fie. Dovedind că sunteți capabil să îndepliniți standarde stricte stabilite de guvern și asociații comerciale, dovediți clienților încă de la început că puteți avea încredere că sunteți de încredere, profesioniști și că livrați o calitate ridicată a muncii.
investiți în marketing
cu mărci de încredere în vigoare, asigurați-vă că le includeți în materialele dvs. de marketing și pe site-ul web. Este tentant să ne gândim la aceste lucruri doar ca la reclame, dar sunt de fapt mai mult.
oricine vă poate spune că este un comerciant și că ar trebui să-i angajați. În aceste zile, este chiar posibil ca oricine să creeze o pagină de Facebook gratuită și să se numească o afacere. Cu toate acestea, este nevoie de cineva serios despre afacerea lor de a investi timp și bani (deși nu la fel de mult ca s-ar putea crede!) în crearea materialelor de marketing.
Da, Acestea pot fi excelente pentru a face publicul larg conștient de serviciile dvs., dar se pot dovedi, de asemenea, neprețuite pentru a crea o primă impresie bună atunci când ieșiți să încercați să câștigați licitații.
vorbind despre care…
sfaturi de top pentru licitație
puse de marile companii și organismele din sectorul public deopotrivă, ofertele sunt adesea Sfântul Graal pentru comercianți. Acestea sunt contractele care vă pot pune cu adevărat afacerea pe hartă, dar știind unde să le găsiți – și să concurați pentru ele – nu este tocmai ușor.
utilizați web-ul pentru a găsi oportunități
pentru contractele din sectorul public de peste 10.000 de dolari, guvernul are propriul instrument de căutare a contractelor. Acest lucru permite oricui să caute oportunități de contract în orice industrie și orice zonă din Marea Britanie. Veți găsi, de asemenea, o serie de directoare de licitație actualizate în mod regulat online pentru contractele din sectorul privat, deși rețineți că unele dintre acestea percep o taxă.
nu subestimați puterea rețelelor
există un motiv pentru care evenimentele de rețea de afaceri sunt încă atât de populare – funcționează.
Noțiuni de bază pentru a cunoaște proprietarii de afaceri colegi-și permițându – le să te cunosc- poate fi o modalitate foarte bună de a se asigura că ești primul care a auzit despre orice potențiale noi contracte ar putea fi punerea la licitație,
luați în considerare ajutorul expertului cu estimarea și declarația de lucrări
după ce ați găsit o oportunitate de licitație pentru care doriți să mergeți, următoarea etapă este să trimiteți o propunere, începând cu o estimare a costurilor și o declarație de lucrări.
este, desigur, în întregime posibil pentru a crea acest-te pe baza citate veți obține de la furnizorii regulate și sub-contractor. Acestea fiind spuse, poate doriți să luați în considerare lucrul cu un estimator de costuri profesionist pentru a vă asigura că propunerea dvs. este cât mai competitivă posibil și că aveți totul la dispoziție pentru a vă asigura succesul.
asigurarea contractorului la rate greu de învins
obțineți o ofertă
fiți ambițioși, dar realiști
nu în ultimul rând, în timp ce ieșiți pentru acele contracte cu bani mari poate fi cu siguranță un schimbător de jocuri pentru afacerea dvs., care funcționează numai dacă aveți capacitatea de a livra.
cu alte cuvinte – nu mușca mai mult decât poți mesteca.
du-te pentru contractele mari, pumn de mai sus greutatea dumneavoastră, dar înainte de a face, asigurați-vă că veți avea resurse pentru a efectua munca atunci când câștiga contractul. La urma urmei, nu este nimic mai garantat pentru a vă asigura că nu câștigați altul decât să nu reușiți să livrați pe primul.
sunteți un mic proprietar de afaceri comerciale? Ce provocări ați găsit în câștigarea contractelor? Ce sfaturi și sfaturi ați împărtăși cu colegii dvs. comercianți? Spuneți-ne în comentariile de mai jos sau alăturați-vă discuției pe Facebook și Twitter.
Tradesman Saver oferă, de asemenea, asigurări pentru comercianți care acoperă o mare varietate de profesii. Pentru informații suplimentare, vă rugăm să consultați nostru de asigurare comerciant sau care acoperim pagini.