cum decidem de Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• 12 ani în urmă

notele mele despre „cum decidem” de Jonah Lehrer:

care dintre următoarele 2 propoziții de laudă îi încurajează pe copii să se provoace?

1. „trebuie să fii inteligent la asta”(inteligență)
2. „trebuie să fi muncit foarte mult” (efort)

cercetarea a arătat că copiii lăudați pentru inteligența lor au ales un puzzle de dificultate egală. Dintre copiii lăudați pentru efortul lor, 90% au ales un puzzle mai dificil. Când laudă inteligența, copiii aud „arătați inteligent, nu riscați să faceți greșeli”. Frica de eșec inhibă de fapt învățarea.

de ce sunt slot machines dependență? Dopamina.

dopamina este recompensa pe care creierul o oferă receptorilor de plăcere din creier atunci când luați o decizie corectă. În timp, vă antrenează creierul și creează comenzi rapide. Scopul neuronilor dopaminergici este de a prezice evenimentele viitoare. Evenimentele imprevizibile produc de 3 până la 4 ori dopamina.

de cele mai multe ori, creierul va trece în cele din urmă peste uimirea sa. Se va da seama ce evenimente prezic recompensa, iar neuronii dopaminergici vor înceta să elibereze atât de mult din neurotransmițător. Dar slot machines păstra surprinzător creierul tău. De aceea, volumul plăților este afișat, astfel încât să le auziți pe toate în cameră.

aversiunea la pierdere

„pierde războiul de țesut mai mare decât câștigurile”. În Deal or No Deal, cu excepția cazului în care calculați probabilitatea, simțiți durerea pierderii după ce ați pierdut un caz cu o sumă mare de bani și deveniți mai puțin probabil să vă mulțumiți cu oferta băncilor, deoarece simțiți că pierdeți diferența și continuați să pariați pentru a obține următoarea cea mai mare recompensă.

carduri de Credit plictisitoare sentimentul de pierdere aversiune pentru că nu se simte ca tine sunt despărțire cu banii, sunt doar trecând o bucată de plastic. De aceea ai un șoc când îți vezi factura. Consilierii de buget taie cărțile de credit în primul rând, și insistă totul este plătit cu numerar.

Framing

vi se oferă 50 USD și vi se cere să decideți între 2 opțiuni.

• opțiunea 1 este totul sau nimic joc de noroc. Există o 40% șansă pe care le va păstra $50, și 60% șansă de a pierde lotul.
• Opțiunea 2 este un lucru sigur, veți obține pentru a păstra $20.

ce opțiune alegeți?

majoritatea oamenilor aleg un lucru real.

să jucăm din nou, de data aceasta opțiunea 1 este neschimbată, aveți șanse de 40% să păstrați întregul $50. Dar de data aceasta lucrul sigur este o pierdere de 30 de dolari.

ce alegi de data asta?

cele 2 jocuri de noroc sunt identice!

dar descrierile afectează puternic modul în care oamenii joacă. Când a fost încadrat ca un câștig de 20 USD, 42% L-au ales.

când a fost încadrată ca o pierdere de $30, 62% au ales să arunce zarurile.

Lecția: Gândește. Ajută la controlul reacțiilor emoționale.

gândindu-se prea mult

din testul Consumer Reports de 45 de blocaje, 5 au fost alese pentru un studiu asupra studenților. Statistic, clasamentul a fost foarte similar. Creierul nostru este capabil să aleagă automat produsele care ne oferă cea mai mare plăcere.

în al doilea experiment, un al doilea grup de studenți au fost rugați să explice de ce au făcut alegerile pe care le-au făcut. Au completat chestionare după fiecare degustare.

acest proces le-a distrus rezultatele.

nu a existat nicio relație între rezultatele lor și cele ale profesioniștilor.

gândirea prea mare i-a determinat să se concentreze asupra tuturor variabilelor care nu contează de fapt.

creierul nostru rațional caută motive pentru a prefera o opțiune în locul alteia.

când alegeți între o casă din suburbii cu un dormitor suplimentar, dar o navetă de 40 de minute și o casă cu o navetă de 10 minute, cu cât petreceți mai mult deliberând, cu atât mai important devine spațiul suplimentar.

„își vor imagina tot felul de scenarii care transformă dormitorul suplimentar într-o necesitate, în timp ce naveta lungă pare din ce în ce mai puțin semnificativă”.

greșeală.

când o persoană călătorește mai mult de o oră în fiecare direcție, trebuie să câștige cu 40% mai mulți bani pentru a fi mulțumită de viață.

când au cumpărat o băutură energizantă pe special, participanții la un alt studiu au rezolvat cu 30% mai puține puzzle-uri decât cei care au plătit prețul integral. Se așteptau ca bunurile mai ieftine să fie mai puțin eficiente.

acesta este motivul pentru care aspirina de marcă funcționează mai bine decât aspirina generică.

putem stoca doar 5-9 bucăți de informații în creierul nostru dintr-o dată.

jumătate dintre participanții la un alt studiu au fost rugați să memoreze un număr de 7 cifre și apoi au fost rugați să aleagă între tort și fructe. 50% au ales tortul. Jumătate dintre participanți au fost rugați să memoreze un număr de 2 cifre. 37% au ales tortul.

efectul de ancorare este utilizat în mod obișnuit pe mașinile uzate. Un preț ridicat este declarat pe parbriz, și tu și vânzătorul cip departe la acest preț. Crezi că primești o afacere și că te descurci bine să te tocmești, dar în realitate mașina merită o fracțiune din prețul de ancorare.

un grup de participanți la un alt studiu a avut doar toate informațiile la îndemână pentru a alege acțiuni. Al doilea grup a avut doar prețul acțiunilor pentru a continua. Al doilea grup a avut rezultate de două ori mai bune.

acest lucru este contra-intuitiv. Atunci când iau decizii, oamenii presupun întotdeauna că mai multe informații sunt mai bune.

cum să luați decizii importante

1. uitați-vă bine la opțiuni.
2. faceți o pauză și distrați-vă pentru o vreme și, după aceea, luați decizia.

în acest fel vă folosiți mintea conștientă pentru a obține toate informațiile de care aveți nevoie pentru a lua o decizie. Dar nu încercați să analizați informațiile cu mintea conștientă. Faceți o pauză lungă, în timp ce mintea voastră inconștientă o digeră.

orice îți spune intuiția ta este aproape sigur că va fi cea mai bună alegere.

de ce simulatoarele de zbor funcționează atât de bine pentru instruirea piloților?

îi permite lui pilos să-și internalizeze noile cunoștințe.

în loc să memoreze lecții, pilotul își antrenează creierul emoțional, pregătind părțile cortexului care vor lua decizia atunci când sunt în aer.