când începeți doar în construcții (sau aveți o afacere nouă care trebuie să crească), este esențial să vă concentrați asupra lucrurilor corecte.
acest articol evidențiază lucrurile cheie pe care întreprinderile de construcții trebuie să le facă pentru a reuși. Urmați aceste, și vă veți da o șansă mai bună de a fi profitabile pe termen lung.
fundamentele companiei de construcții
companiile de construcții care tranzacționează bine au următoarele atribute. Cum se acumulează compania ta?
• sănătos ‘carte de ordine’ de proiecte viitoare pentru a specifica, citat și programul.• profitabilitate – își asumă doar proiecte cu profit solid și capacitatea de a gestiona riscurile potențiale.
găsește-ți nișa
marketingul afacerii tale ca antreprenor general ar putea părea o modalitate excelentă de a-i face pe toți să te sune, dar, de fapt, este probabil cel mai rău lucru pe care l-ai putea face. Iată de ce:
1. Nu veți ieși în evidență de concurenții dvs. În cazul în care un hotel este în căutarea pentru o reîmprospătare completă și remodela, sunt ei de gând să apel un antreprenor general sau o afacere care se specializează în hotel și cazare refits?
2. Nu vă puteți concentra energia, marketingul, abilitățile și resursele (echipamente, angajați) fără o specializare pe piață. Din nou, dacă sunteți un antreprenor general, veți fi la mila de a fi totul pentru toată lumea. Acesta nu este un mod profitabil sau previzibil de a conduce o afacere. Cu o specializare, veți avea echipamentul potrivit și angajații potriviți pentru a face fiecare loc de muncă. În plus, este mult mai ușor să găsești clienți noi.
ca orice afacere, știind ce face compania dvs. cel mai bine poate însemna diferența dintre succes și eșec; așadar, clarificați-vă ce servicii și proiecte doriți să faceți și apoi concentrați-vă afacerea pe obținerea lor.
obțineți licență
nu numai că este împotriva legii în majoritatea statelor și teritoriilor din Australia să faceți lucrări de construcție fără licență, dar vă va împiedica să obțineți proiecte.
puteți face publicitate faptului că sunteți pe deplin licențiat (și asigurat) în avantajul dvs., deci de ce să nu o faceți în mod corect?
ia de asigurare de afaceri
când vine vorba de asigurare, esti cel mai bun pentru a obține sfaturi personalizate de la un broker de asigurare calificat. Vă vor anunța exact ce acoperire de asigurare aveți nevoie și vă vor oferi o afacere bună cu privire la politicile adecvate, economisind bani în acest proces.
asigurare de răspundere civilă (produse publice &), daune materiale, asigurări pentru lucrări de construcții, asigurări pentru defecte structurale comerciale și multe altele.
nu uitați de acoperirea obligatorie a Guvernului, cum ar fi și compensația lucrătorilor.
recrutați personalul potrivit
afacerea dvs. ar putea fi în construcții, dar, la fel ca orice altă afacere, succesul se reduce la oameni.
luând timp pentru a angaja personal de calitate, vă veți bucura de multe beneficii ca angajator. Nu numai că vor fi mai de încredere, dar vor face și o muncă calificată – ceea ce vă poate economisi rapid mii de dolari în timp și materiale.
celălalt lucru de reținut este că clienții vor vorbi despre echipa ta pentru anii următori, așa că asigură-te că spun lucruri bune (sau că angajatul pe care l-ai angajat ieftin sau L-ai pus fără să-ți verifici abilitățile te-ar putea costa mii sau chiar milioane în venituri viitoare pierdute).
iată câteva dintre elementele de bază ale angajării oamenilor:
• angajați comercianți calificați, dar verificați referințele și calificările acestora. Nu vă fie teamă să întoarceți pe cineva dacă nu este potrivit pentru afacerea dvs.
• plătiți tarife bune și plătiți la timp. Nimic nu demotivează angajații mai mult decât paydays pierdute sau obținerea unor rate ieftine de plată. A cheltui un pic mai mult va însemna, de asemenea, că vor rămâne cu tine mai mult și vor face o treabă mai bună.
• fii un lider, nu un micro-manager. Angajații dvs. au nevoie de o direcție clară și de un set de așteptări de la dvs. pentru fiecare proiect, astfel încât să poată face cea mai bună muncă. Nu au nevoie de cineva care să urmărească fiecare acțiune pe care o iau. Fiind la fața locului în mod regulat și asigurându-vă că toți știu ce doriți să realizați, veți avea o echipă fericită și motivată.
gestionarea contractorilor vs angajați
contractorii sunt în esență proprii oameni de afaceri, deci trebuie să fie gestionați într-un mod ușor diferit față de angajați.
trebuie să vă asigurați că fac o muncă eficientă și corectă pentru succesul proiectului dvs., dar sunt și oameni – astfel încât tratarea lor bine poate merge mult până la obținerea unui rezultat de calitate și a unui antreprenor care va lucra fericit pentru dvs. din nou.
amintiți-vă, ei au, de asemenea, drepturi pe șantier și nu se poate aștepta să facă lucruri care sunt pripite, periculoase sau împotriva celor mai bune practici.
marketingul și promovarea afacerii dvs.
înființarea unei companii de construcții și plasarea unei postări pe Facebook nu vă vor face un succes peste noapte (din păcate).
prin utilizarea mai multor metode low-cost de marketing și promovare, ai putea avea în curând mai multe întrebări și citate pentru a fi de lucru pe; iată cum:
Word Of Mouth
Word Of mouth este complet gratuit, și în timp ce nu este la fel de vizate (sau la fel de lustruit) ca s-ar putea dori să fie, este încă o modalitate foarte bună de a obține cunoscut. Adresați-vă prietenilor și familiei și oferiți o reducere dacă este necesar pentru a vă ajuta să vă atrageți primele locuri de muncă.
nu uitați să le cereți o revizuire a lucrărilor dvs. ulterior pe compania mea pe Google, deoarece acest lucru vă va ajuta și profilul online.
Social Media
acum douăzeci de ani, singurele opțiuni de publicitate erau anunțurile din ziare, radio sau Paginile Aurii. În zilele noastre, vă puteți promova afacerea gratuit pe Facebook, Instagram și LinkedIn făcând postări sau prin promoții plătite care vă stimulează postările către un public mai larg.
în timp ce aceste platforme sunt gratuite, asigurați-vă că profitați la maximum de conținutul obișnuit și interesant pe care oamenii doresc să îl vadă.
oferiți cotații gratuite
cotațiile gratuite pot fi o modalitate excelentă de a atrage noi clienți și de a avea ocazia să vă întâlniți și să discutați cu ei. Aveți grijă să vă asigurați că timpul pe care îl puneți în fiecare citat merită (sau în curând ați putea rămâne fără bani făcând cotații gratuite toată ziua).
Partner Up & consultați alte construcții& afaceri comerciale
de îndată ce v-ați stabilit nișa, poate fi minunat să construiți relații de lucru cu alte companii care lucrează în domeniul dvs.
dulgheri, tencuitori, instalatori, electricieni, ingineri structurali, Betoniere, instalatori de aer condiționat, acoperișuri, terasiere – luați legătura cu toți și oferiți-vă să vă asociați cu ei sau să consultați clienți potențiali. Dezvoltatorii sunt, de asemenea, o sursă excelentă de locuri de muncă, atât mari, cât și mici.
planificare, finanțare& contracte
la fel ca proiectele dvs., dacă nu aveți un plan înainte de a începe, lucrurile nu vor merge foarte bine.
luarea timpului pentru a crea un plan de afaceri simplu care să acopere obiectivele dvs. pentru următorii 1-5 ani, combinat cu finanțele, personalul, bugetarea, cerințele mașinilor/echipamentelor și marketingul pot face o mare diferență pentru succesul dvs.
salarizare / instruire
aveți software de contabilitate pentru a urmări finanțele, facturarea și salarizarea? Ați întrebat un contabil despre anumite reguli sau cerințe care se aplică afacerii dvs.? Ce ai în loc pentru lucruri cum ar fi abilitățile sau de formare de siguranță pentru personalul și contractori?
finanțarea echipamentelor de construcții
gestionarea capitalului de lucru și a fluxului de numerar este esențială pentru a rămâne solvabilă și operațională.
o modalitate inteligentă de a gestiona cheltuielile majore, cum ar fi cumpărarea de echipamente mari, ar putea fi obținerea de finanțare pentru acestea, păstrând mai mult din capitalul dvs. în bancă pentru operațiunile zilnice. OnDeck vă poate ajuta cu lucruri de genul acesta (este ceva în care ne specializăm).
Reparații / Întreținere
va trebui să bugetați pentru lucruri precum reparațiile și întreținerea, precum și timpul de nefuncționare asociat cu acesta. Dacă burghiul dvs. se rupe la un loc de muncă și este o călătorie de întoarcere de 2 ore pentru a obține una nouă, este logic să aveți mai multe cu dvs. la fața locului. A fi proactiv ca acesta vă poate economisi cu ușurință o avere în timp.
instrumente & echipamente
ce echipament veți avea nevoie în mod realist? Cumpărarea prea multor unelte vă va costa în capital și depozitare, dar cumpărarea prea mică (sau prea ieftină) vă va provoca și probleme.
având o gamă largă de toate instrumentele esențiale care aveți nevoie pentru cele mai multe proiecte este o modalitate excelentă de a începe, cu lucruri cum ar fi OnDeck împrumuturi de afaceri, dacă aveți nevoie pentru a cumpara brusc, sau angaja mai multe echipamente pentru un anumit proiect.
Materiale de construcții
achiziționarea de materiale poate cauza probleme financiare pentru multe companii de construcții. Acest lucru se întâmplă mai ales atunci când ceva a eșuat și trebuie înlocuit sau clientul dorește să facă schimbări imediate pentru care nu ați bugetat.
merită să cumpărați materiale de înaltă calitate (deoarece acestea sunt de obicei mai ușor de lucrat și oferă un finisaj mai bun), dar acest lucru poate pune cerințe semnificative asupra rezervelor dvs. de numerar.
accesul la capital flexibil, la cerere, poate face o diferență în capacitatea dvs. de a tranzacționa (și de a reduce nivelul de stres în același timp). Discutați astăzi cu echipa un OnDeck despre cerințele dvs. dacă cheltuielile cu materialele vă afectează bugetul.
chirie / facturi
dacă nu vă bazați pe un birou de acasă cu o magazie mare pentru depozitare, veți fi închiriat sau un contract de închiriere pentru a vă acoperi biroul și depozitarea materialelor/instrumentelor. De asemenea, va trebui să bugetați costurile operaționale în timp ce așteptați să fiți plătit.
vorbind despre obtinerea plătit, va trebui, de asemenea, să ia în considerare –
tipuri de Contract de construcție
sumă forfetară sau preț fix?
Cost Plus Contract?
timp și materiale?
Prețul Unitar?
indiferent de modelul pe care îl alegeți pentru fiecare proiect, va trebui să luați în considerare impactul și riscurile de afaceri ale fiecăruia. În cele mai multe cazuri, va trebui să puteți finanța nu numai o parte din costurile proiectului, ci și toate cheltuielile de funcționare pe durata necesară pentru a fi plătit.
unii dezvoltatori și proprietari de clădiri plătesc în termeni de 60 sau chiar 90 de zile, ceea ce înseamnă că trebuie să luați în considerare acest interval de timp în proiecțiile fluxului de numerar. Dacă aveți nevoie de un împrumut de afaceri pentru a compensa diferența, discutați cu echipa de la OnDeck pentru ajutor (este mult mai ușor decât să aplicați prin bănci).
prevenirea furtului
este un fapt trist, dar la un moment dat, va trebui să vă confruntați cu posibilitatea de a pierde mii de dolari în instrumente, echipamente sau materiale pentru furt sau daune intenționate. Puteți, desigur, să vă asigurați împotriva acestor lucruri, dar va trebui să aveți bani la îndemână pentru a acoperi deficitul între timp.
iată câteva modalități de reducere a riscurilor:
– monitorizați cu atenție accesul la șantier. – face controale de fond pe angajați și contractori.
– țineți evidența materialelor și inventarelor de instrumente și verificați-le în mod regulat. – Instalați camere de securitate, senzori sau de urmărire la fața locului și în mod clar și permanent marca toate materialele, astfel încât acestea nu sunt în valoare de furt.
dezvoltați strategii de Marketing Online pentru a vă dezvolta afacerea
în afaceri, nimic nu este mai important decât vânzările. Am atins pe social Media mai devreme în acest articol, dar aici sunt alte două modalități de a promova afacerea dvs. digital:
Google My Business
Google oferă o listă web fantastic și servicii de publicitate, care, în esență, vă oferă o modalitate de a promova afacerea dvs. pentru drum liber. Descărcați aplicația pentru smartphone, obțineți aprobarea și începeți să creați o listă online pentru afacerea dvs. pe care oamenii o pot găsi atunci când caută construcții. De asemenea, puteți face publicitate direct din aplicație, înmulțind șansele de a găsi noi clienți.
Website
fiecare afacere are nevoie de un website, așa că asigură-te că al tău este ușor de citit, clar din punct de vedere vizual și că le spune potențialilor clienți despre munca pe care o faci.
cu mulți editori de site-uri ‘drag-and – drop’ disponibili acum pentru o taxă lunară mică (cum ar fi Wix, Weebly și Squarespace), puteți crea cu ușurință un site web atractiv-chiar dacă nu sunteți atât de bun cu computerele.
găsiți punctul dvs. de diferență și evidențiați-l, dar mai presus de toate, faceți mai ușor pentru oameni să vă contacteze.
Aflați cum să crească vânzările și re-inventa afacerea dvs. de construcții mici.
despre OnDeck
OnDeck oferă împrumuturi flexibile de afaceri care rezolvă nevoia de finanțare suplimentară. Fie că este vorba de costul materialelor, acoperirea unui deficit de flux de numerar sau obținerea unor echipamente noi pentru un proiect, OnDeck vă poate ajuta.
cu un proces ușor de aplicare on-line, împrumuturi între $10k și $250k, și termeni de 6-24 luni, vom face mai simplu pentru întreprinderi pentru a obține finanțarea suplimentară de care au nevoie.
aplicați online în câteva minute la www.ondeck.com.au sau sunați echipa noastră de Finanțe de ajutor pe 1800 676 652 astăzi.
pregătit de OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 („OnDeck”) numai în scopuri de informare generală. Conținutul poate aparține sau a provenit de la terțe părți și OnDeck nu își asumă nicio responsabilitate pentru exactitatea, validitatea, fiabilitatea sau completitudinea oricărei informații. Informații actuale din februarie 2020. Nu trebuie să vă bazați pe materiale sau informații ca bază pentru luarea oricărei decizii de afaceri, financiare sau de altă natură. Împrumuturile emise în Australia sunt supuse condițiilor unui contract de împrumut emis de OnDeck. Împrumuturile sunt supuse aprobării creditorului. OnDeck este o marcă înregistrată. Toate drepturile rezervate.