numiri. Ei sunt ceea ce fiecare reprezentant de vânzări vrea mai mult de și puțini pot obține destul de.
nicăieri nu sunt întâlnirile de vânzări mai apreciate decât în sectoarele industriale B2B, unde ceea ce vindeți este o achiziție extrem de considerată, de bilete mari-o cheltuială majoră de capital, o achiziție de proprietăți sau o relație de furnizor de lungă durată.
indiferent dacă fabricați utilaje grele sau piese complexe sau oferiți construcții comerciale sau servicii financiare, îmbunătățirea numărului de întâlniri de vânzări pe care le programați cu factorii de decizie-chiar și la o rată marginală—poate îmbunătăți drastic traiectoria de creștere a companiei dvs.
luați în considerare aceste opt modalități creative de a obține întâlniri care s-au dovedit a îmbunătăți drastic conductele de vânzări:
1. Valorificați vânzările sociale
2. Utilizați îndemnuri utile-peste tot
3. Câștigați un loc de prezentare la un eveniment important din industrie
4. Fă-l ușor
5. Publicați un studiu de caz trimestrial
6. Porniți o voce a programului client pentru clienții existenți
7. Automatizați, automatizați, automatizați
8. Fii uman
valorificați vânzările sociale
cu o persoană medie care petrece aproximativ 2,5 ore pe zi pe rețelele de socializare, există o oportunitate uriașă de a valorifica vânzările sociale. Vânzarea socială implică cercetarea, conectarea și interacțiunea cu potențialii potențiali pe rețelele sociale, cum ar fi LinkedIn, Facebook și Twitter.
nu vă așteptați la câștiguri rapide din vânzarea socială. Este nevoie de timp și efort pentru a angaja potențialii în timp, pentru a le câștiga încrederea și pentru a vă demonstra valoarea prin conținutul partajat. Dacă se transformă în vânzări sau nu, încă arată perspectivele că sunteți o resursă valoroasă pot atinge în.
folosiți apeluri utile la acțiune-peste tot
multe companii B2B au cicluri lungi de vânzări, iar timpul dintre o întâlnire și închiderea unei tranzacții poate dura luni. Modul de a scurta Acest ciclu este de a stârni curiozitatea ta conduce la fiecare pas al procesului. Fiecare reclamă, articol de blog, broșură sau eveniment trebuie să se concentreze pe o intenție utilă de apel la acțiune pentru generarea de clienți potențiali. Nu plasați un anunț cu: „dă-ne un apel!”În schimb, creați o oportunitate utilă de urmărire:” descărcați Ghidul nostru gratuit al cumpărătorului!”
este important să aveți o varietate de oferte de jos (bofu). „Contactați-Ne” nu este o ofertă BOFU, deși prea multe companii au aceasta ca singura lor opțiune de a face o primă legătură cu echipa de vânzări. Luați în considerare oferirea de evaluări, consultări, demonstrații, tururi și alte puncte de contact pe site-ul dvs. pentru a oferi o varietate de oferte BOFU. Puteți ajunge la perspectivele care ridica mâna lor mai devreme în călătoria lor, dacă aveți dreptul de oferta(e).
câștigați un loc de prezentare la un eveniment important din industrie
a deveni vorbitor în industria dvs. este o tactică importantă pentru generarea de noi întâlniri. Prezentările-fie în persoană, fie virtuale — oferă clienților dvs. o previzualizare a ceea ce ar putea fi o discuție de vânzări, iar vorbirea publică este cea mai simplă modalitate de a vă poziționa ca expert și lider de gândire în industria dvs. Dacă puteți conduce ateliere, puteți oferi prezentări distractive și puteți construi discursuri care să ofere soluții de acțiune, aproape sigur veți câștiga mai multe oportunități și întâlniri.
face mai ușor
Inbound marketing este totul despre eliminarea frecare în volantul de vânzări, și care include numiri de rezervare. Utilizați un planificator de întâlniri, cum ar fi link-ul întâlniri HubSpot în e-mailurile dvs., în semnătura dvs. de e-mail și pe site-ul dvs. web.
nu putem sublinia suficient cât de eficient poate fi acest instrument. Lucrăm cu o companie, Falcon Structures, care a adăugat instrumentul meetings pe site-ul lor web și a văzut că numărul de întâlniri crește semnificativ. Oh, merită remarcat faptul că au atribuit mai mult de o jumătate de milion de dolari în vânzări direct acestui pas simplu! Check out studiul lor de caz:
citiți studiul de caz HUBSPOT MEETINGS tool
publicați un studiu de caz trimestrial pe site-ul dvs.
vorbind despre studii de caz, dacă există o îmbunătățire a site-ului pe care fiecare companie B2B ar trebui să o facă, este să ofere studii de caz ale muncii dvs. Indiferent dacă primiți 500 sau 5.000 de vizite web pe lună, clienții potențiali care evaluează serios furnizorii vor pieptene aproape sigur site-ul dvs. web pentru a vă asigura legitimitatea.
studiile de caz fac apel direct la ceea ce caută perspectivele dvs.: dovada a ceea ce puteți face. Un studiu de caz ar trebui să se concentreze pe a spune povestea provocărilor unui client, modul în care produsul sau serviciile companiei dvs. le-au depășit și îmbunătățirile rezultate. Ca parte a fiecărui studiu de caz, încurajați perspectivele să se conecteze cu dvs., astfel încât să le puteți ajuta să experimenteze rezultate similare.
obțineți șablonul nostru gratuit de studiu de caz
începeți o voce a programului client pentru clienții existenți
una dintre cele mai bune modalități de a ateriza mai multe întâlniri este prin trimitere. Dacă vă puteți inspira clienții existenți să vă trimită la un prieten sau coleg, nu veți primi doar mai multe întâlniri; vei primi și altele mai bune.
o abordare este de a încânta clienții existenți cu un program simplu de voce a clientului (VoC). În COV, utilizați sondaje și interviuri pentru a verifica periodic cât de bine vă serviți clienții. În timp ce scopul principal al VoC este de a oferi companiei dvs. informații pentru îmbunătățire, mesajul implicit către clienți este că îi prețuiți.
HubSpot oferă instrumente de feedback pentru clienți și sondaje ca parte a Service Hub, facilitând urmărirea și evaluarea modului în care vă descurcați. Luați în considerare utilizarea feedback-ului clienților dvs. ca mărturii ale clienților pentru a vă valida în continuare valoarea pentru potențiali, cu permisiunea, desigur.
automatizați, automatizați, automatizați
cu toții ne dorim clienți potențiali mai calificați, iar un program eficient de intrare le poate livra. Dar cum vă ține evidența – le pe toate și, la fel de important, hrăni-le în procesul de vânzare? Este prea ușor să renunți la minge, să lași să treacă prea mult timp sau să ratezi pași importanți pe parcurs.
automatizarea, cum ar fi secvențele HubSpot, poate ajuta un agent de vânzări să rămână organizat și concentrat asupra activităților sale de vânzări, inclusiv notificări, fluxuri de lucru automate și multe altele. Automatizarea poate ajuta la prevenirea alunecării perspectivelor prin furnizarea de sarcini de urmărire pentru fiecare perspectivă. Automatizarea este un timesaver imens și ajută la completarea eforturilor dvs. în persoană.
AFLAȚI MAI MULTE DESPRE SECVENȚELE HUBSPOT: Cele mai bune sfaturi pentru cele mai eficiente vânzări FOLLOW-up
BE HUMAN
singurul avertisment pentru automatizare este să vă asigurați în continuare că aceste secvențe automate de e-mail și eforturile de mobilizare sunt personalizate și personalizate. Spamul este încă spam, așa că a face mai mult sau a automatiza nu vă va ajuta să îmbunătățiți rezultatele. Calitatea peste cantitate câștigă de fiecare dată, așa că faceți ca accentul dvs. principal să fie util și relevant.
o modalitate excelentă de a vă arăta latura umană și personalitatea este să înregistrați videoclipuri 1:1 create special pentru fiecare perspectivă. Acestea obțin rate de răspuns mai bune în e-mailurile de informare decât în text, iar vânzările HubSpot facilitează crearea videoclipurilor.
ia serios despre a fi de ajutor
astăzi, numiri nu provin de la apeluri mai rece sau participarea la ore mai fericit; în schimb, aveți nevoie pentru a deveni o sursă de orientare și asistență pentru perspectivele. Din ce în ce mai mult, cumpărătorii B2B își Auto-navighează călătoria de luare a deciziilor. Această abordare auto-ghidată necesită o schimbare în modul în care interacționăm cu cei mai buni clienți și perspective. Trebuie să ne concentrăm mai puțin pe ” vânzare „și mai mult pe „Ajutor”.”
publicând și prezentând conținut, folosind îndemnuri utile și îmbunătățind relațiile cu clienții actuali, veți începe să generați întâlniri mai bune de la clienți potențiali care vă înțeleg valoarea.
pentru a vă ajuta să începeți cu aspectul de vânzare socială al vânzărilor de intrare, consultați ghidul nostru de mai jos cu sfaturi despre maximizarea profilului dvs. de vânzări LinkedIn. Și anunțați-mă dacă vă pot ajuta cu oricare dintre celelalte funcții HubSpot sau tactici de intrare partajate aici.
