transcriere
nu există nicio îndoială din sondajele de opinie publică că oamenilor le pasă foarte mult de onestitatea persoanei cu care au de-a face, indiferent dacă este medicul lor sau liderul lor politic. Și totuși este mai complex decât atât. De multe ori nu vrem să știm truth.Do vrei să afli că soțul tău te înșeală? Vrei să afli că persoana pe care ai recomandat-o pentru un loc de muncă în compania ta delapidează? Vrei să afli că copiii tăi folosesc heroină? Acestea, desigur, sunt toate lucrurile pe care doriți să știți, dar cu siguranță nu doriți să know.So este foarte complex dacă vrem sau nu să prindem un mincinos. Credem că avem. Ce se întâmplă dacă aflăm că ambii candidați la președinție mint? Atunci ce facem? Nu spun că sunt; nu comentez niciodată pe nimeni în funcție sau care rulează pentru birou. Numai după ce sunt afară că acestea sunt un joc corect. Clinton a spus:” nu am făcut sex cu acea femeie ” și apoi i-am dat numele. „Acea femeie” o pune la distanță de el însuși.Acum există multe motive pentru care oamenii mint și unii sunt onorabili. Studiez minciunile de care îi pasă societății, îi pasă de capturare, în general dezaprobă.
cel mai frecvent motiv pentru care oamenii mint este evitarea pedepsei pentru încălcarea unei reguli. De obicei, unele reguli sunt încălcate accidental. Mergi prea repede pe hol și dai peste un borcan de 2.000 de dolari care e la bară. Nu ai vrut să faci asta. „Ai bătut borcanul ăla?”Ei bine, nu o să… „Da, am făcut — o …” „nu, nu știu cine a răsturnat borcanul. Nu a fost răsturnat când am trecut pe acolo.”Nu vrei să fii pedepsit. Dar sunt multe momente în care luăm decizia — voi încălca o regulă, voi înșela și voi minți despre asta. Nu voi recunoaște că am înșelat; nu vreau să fiu prins. Deci, decizia de a minți este luată în același timp cu decizia de a înșela.Când îi învățăm pe oameni și în ateliere îi învățăm pe oameni cum să prindă mincinoși, ne ia 32 de ore.
Spotting o expresie micro este singurul lucru cel mai util. Aceasta este o expresie care durează aproximativ 25 de secunde. Am testat peste 15.000 de oameni din toate categoriile sociale și peste 99% dintre ei nu le văd, și totuși, cu o oră de antrenament pe Internet, pot învăța să le vadă. Cu toate acestea, acest lucru vă poate spune doar că persoana ascunde o emoție. Aceasta este o minciună — ei nu vă spun cum se simt cu adevărat. Dar s-ar putea să nu-ți spună că ei Sunt autorul unei crime. Este un exemplu teribil, dar trebuie să — l folosesc-soția mea este găsită moartă. Voi fi primul suspect pentru că, din păcate, cel mai probabil să-și ucidă soția este soțul. . . . „Dar îmi iubesc soția! Nu am ucis-o. Poliția își pierde timpul și mă insultă! Timpul trece și nu caută persoana reală.”Aș putea fi furios pe ei și să-mi ascund furia. Dacă-mi observi furia ascunsă, nu înseamnă că mi-am ucis soția. Înseamnă doar că îmi ascund furia. Acum, dacă o minciună este despre cum te simți cu adevărat, Paul, și la fața locului o expresie micro, atunci le-ați luat.
în al doilea rând, realizați că numai gesturile grupului dvs. cultural veți recunoaște. Acesta este limbajul specific corpului, dar le cunoașteți deja. Nu puteți — dacă v-aș întreba câte gesturi sunt folosite în America astăzi, mi-ați da aproximativ 12, dar de fapt sunt 80. Și dacă ți-aș arăta toți cei 80, ai ști ce înseamnă.Acum, cel care a avut destul de uimitor un câștig enorm este unul dintre cele mai comune pe care le folosim, care este headshake, da și nu. Tocmai am făcut asta. Acesta este de fapt” da „și acesta este „nu”.”Dar apare într-un mod micro. Așa că am lucrat la cazul unui delapidator care a delapidat peste 100 de milioane de dolari. El a fost într-adevăr mare de timp până când Bernie Madoff a venit de-a lungul. Acest delapidator acuzase oamenii dintr-o serie de bănci că sunt implicați în afacere, ceea ce însemna că acele bănci ar fi vulnerabile la a trebui să plătească pentru delapidare. Și când unul dintre oamenii pe care i-a acuzat pe nedrept, este întrebat: „te-a ajutat să furi banii?”El a spus,” Da. Absolut, ea a făcut-o.”Făcând o ușoară strângere de cap, nu. Chiar mai mici decât mine.So există un singur gest. E o față unu.
regizat / produs de Jonathan Fowler & Elizabeth Rodd