după cum a declarat Dr.Howard Gardner, profesor de cercetare la Harvard Graduate School of Education, „poveștile constituie cea mai puternică armă din arsenalul unui lider.”Acest lucru se datorează faptului că poveștile sunt modul în care ne conectăm ca oameni. Când un CEO, fondator sau executiv dedică timp pentru a învăța cum să spună o poveste, un număr loial de angajați, clienți și investitori crește în mod natural. Cu toate acestea, a spune o poveste este o abilitate pe care liderii trebuie să o dezvolte. Necesită încredere în vorbirea publică și o înțelegere acută a structurii și fluxului de povești de succes.
Iată Exact la ce trebuie să lucreze o persoană pentru a învăța cum să spună corect o poveste:
- în primul rând, trebuie să înțeleagă cui îi spun povestea.
- apoi, mesajul central pe care îl comunică trebuie să fie clar și distinct.
- când spun o poveste, oamenii ar trebui să folosească structura călătoriei eroului pentru îndrumare.
- nu fiți timizi cu privire la conflicte, conflicte și lupte. Aceasta este ceea ce oamenii se referă cel mai mult la.
- nu te poziționa niciodată ca erou, ci folosește-ți experiențele personale ca inspirație pentru poveste.
- studiați și replicați modele de povestire de la mari vorbitori, experți și profesori.
Aflați mai multe despre motivele pentru care contează povestirea și aprofundați fiecare dintre aceste sfaturi de mai jos.
de ce Povestirea este utilă în afaceri
gândiți-vă la companiile care se bazează foarte mult pe a spune povești pentru a capta atenția, a interacționa cu publicul lor și a construi o conexiune autentică între cei care își întâlnesc marca. Luați Apple, Disney și Nike, de exemplu. Sunt unele dintre cele mai de succes organizații din întreaga lume și au evaluări în valoare de câteva sute de miliarde de dolari. Succesul lor constă în a face oamenii să simtă un sentiment de apartenență în timp ce sunt distrați. Steve Jobs este o referință excelentă a unui lider care a înțeles de ce și cum să conducă cu povestea. După cum a explicat odată, „cea mai puternică persoană din lume este povestitorul. Povestitorul stabilește viziunea, valorile și agenda unei întregi generații care va veni.”Știința susține această credință a povestitorilor care au o mare influență asupra celorlalți. Potrivit dr. uri Hasson, profesor la Universitatea Princeton, când ni se spun povești, undele creierului nostru se sincronizează cu cele ale povestitorului. dovedește cât de Interconectați devenim cu cineva atunci când auzim o poveste bună.
dincolo de acest scop, o mare poveste este, de asemenea, o experiență de imersiune care nu moare niciodată. Poate trăi milioane de vieți spuse și repovestite de nenumărate ori, influențând la fel de mulți oameni în procesul vieții sale. Din acest motiv, este unul dintre cele mai convingătoare și influente instrumente pe care o persoană le poate folosi pentru a se conecta cu ascultătorii.
în plus, capacitățile de povestire sunt un indicator puternic că o persoană este un mare lider. Acest lucru se datorează faptului că un povestitor și un lider trăiesc vieți paralele. Ambii trebuie să fie înțelepți, persuasivi, influenți, motivanți, inspirați, inteligenți emoțional și comunicatori eficienți. Când lucrezi la povestiri, te dezvolți simultan ca lider.
cum să devii un mare povestitor
în timp ce unii oameni au un talent pentru povestire și se simt încântați să afle mai multe, alții s-ar putea găsi automat respingând ideea pentru că au bâjbâit un timp sau două atunci când spun o poveste. Sincer, nimeni nu se transformă în George Lucas în câteva săptămâni. Este nevoie de timp și practică pentru a spune povești într-un mod care rezonează puternic cu ceilalți. Utilizați sfaturile de mai jos pentru a vă ghida în timp ce lucrați la învățarea cum să spuneți povești.
cunoaște-ți publicul
primul pas în a deveni un mare povestitor este să înțelegi oamenii din audiența ta. De exemplu, nu ați spune o poveste despre modul în care Criza Rachetelor Cubaneze s-a desfășurat unui grup de grădinițe. Ei și-ar pierde rapid interesul pentru vorbitor, deoarece nu se pot raporta la subiect, determinându-i să nu aibă niciun interes pentru acesta. Același lucru este valabil și pentru liderii de afaceri care au audiențe pline de adulți. Trebuie să știi cu cine te conectezi pentru a te conecta.
gândiți-vă la temele pe care oamenii din audiență le pot relaționa. De exemplu, dacă sunteți vorbitorul principal la o conferință în care echilibrul muncă-viață este subiectul principal, s-ar putea să spuneți o poveste despre epuizarea muncii. În cele din urmă, Marii povestitori găsesc o problemă pe care oamenii cu care vorbesc le pasă să o rezolve. În acest scenariu, burnout este o problemă fiecare persoană în mulțime ar trebui să se refere la și au un interes în gestionarea sau evitarea.
clarificați ceea ce comunicați
poveștile puternice au un mesaj clar, distinct. Din acest motiv, cei care practică povestirea ar trebui să ia în considerare cele patru P: oameni, loc, complot și scop. Obținerea mai multor informații despre aceste puncte ar trebui să ajute un povestitor să transmită mai bine aspecte cruciale ale narațiunii sale. Când aceste aspecte ale poveștii sunt evidente, publicul se poate identifica mai bine cu povestea și se poate conecta emoțional la povestitor.
poveștile convingătoare au un sens mai profund decât povestea în sine. Înainte de a folosi povestea ca un instrument influent, întrebați-vă: „dacă ar trebui să reduc acest lucru într-o singură propoziție, despre ce este cu adevărat?”Odată ce aveți un răspuns, utilizați această temă pe tot parcursul poveștii pentru a reaminti publicului mesajul de bază.
un alt punct bun pentru a-ți spori claritatea ca povestitor este „să-ți omori toți dragii”, așa cum a spus William Faulkner. El înseamnă scoate” non-esențiale ” de poveste, astfel încât toate accentul este pe povestea în sine. Deși s-ar putea să iubești cu adevărat un anumit personaj sau o poveste secundară, dacă nu apropie personajul principal de obiectivul lor final, taie-l.
folosiți călătoria eroului ca cadru pentru structură
una dintre cele mai bune resurse pentru cei interesați să învețe structura fundamentală a poveștilor de succes este construirea unui StoryBrand de Donald Miller. Miller acoperă fiecare element care trebuie să intre într-o poveste. Aceasta variază de la conturarea începutului unei povești grozave până la modalități de a menține atenția publicului și de a-i menține interesați până la sfârșit. Odată ce o persoană obține o înțelegere a povestirii folosind această structură, o poate implementa în mai multe moduri, inclusiv vorbirea în public, comunicarea scrisă și marketingul.
cartea descompune călătoria eroului în șapte pași:
- definiți un erou. Nu face niciodată eroul singur. Trebuie să fie cineva în care publicul tău se poate vedea.
- prezintă o problemă. Fiecare erou are nevoie de o problemă pe care trebuie să o rezolve. O problemă nu trebuie să fie uriașă pentru a fi relevantă. De exemplu, ar putea fi la fel de simplu ca găsirea mai mult timp pentru a petrece cu familia lor sau lupta cu conflictul constant la locul de muncă.
- introduceți un ghid. Eroii nu merg singuri în călătorie. Ei au un ghid care îi ajută să obțină succesul. De exemplu, gândiți-vă la ghiduri celebre precum Yoda, Domnul Miyagi, Dumbledore și Gandalf. De obicei, atunci când povestiți în scopuri de marketing, dvs. sau marca dvs. serviți drept ghid. Cu toate acestea, acest lucru depinde în întregime de povestea pe care o spui.
- schițează un plan. Ghidul este responsabil pentru furnizarea eroului cu direcție. Rolul lor principal este de a lăsa eroul să știe ce acțiuni trebuie să ia pentru a-și rezolva problema.
- cheamă eroul la acțiune. Odată ce au un plan, ghidul îi cheamă să acționeze în conformitate cu acesta.
- comunică cum arată succesul sau eșecul planului. Povestitorul ar trebui să picteze o imagine atât a succesului, cât și a eșecului. Comunicați întotdeauna cât de mari sunt mizele pentru publicul dvs.
- greșește în a-ți conduce eroul spre succes. În timp ce unele povești se termină în eșec, este în mod normal să demonstreze o lecție. Cu toate acestea, dacă povestea este menită să inspire sau să motiveze, conduceți eroul să reușească mai degrabă decât să se clatine. Finalurile nereușite nu sunt îmbucurătoare pentru public. Încheiați povestea comunicând o imagine mai bună a vieții lor, deoarece personajul principal a reușit să-și rezolve problema.
Aflați mai multe despre structura poveștii săpând mai adânc în StoryBrand.
prezintă o luptă relatabilă
poveștile nu ar fi interesante dacă protagonistul nu ar întâlni niciun conflict în călătoria lor. Conflictul produce acțiune, care menține publicul angajat până la sfârșit. În plus, luptele noastre de viață ne fac umani—unul dintre principalele motive pentru care suntem capabili să ne conectăm cu povești care reflectă problemele sau circumstanțele pe care le-am experimentat.
cu toate acestea, orice tip vechi de conflict nu va face. În afaceri, povestirea este într-adevăr despre a fi relatabil cu cei pe care încercați să-i atrageți atenția. Din acest motiv, nu creați lupte cu care publicul dvs. nu se poate identifica. Acest lucru ar putea părea să vorbești despre a nu câștiga 30 de milioane de dolari pe an sau a cumpăra un Ferrari dacă publicul tău este un grup de manageri de marketing de la mijlocul managementului. Oamenii trebuie să empatizeze cu eroul, așa că oferindu-le diferite lupte pe care publicul nu le poate (sau nu vrea să le înțeleagă) stabilește automat povestea pentru eșec. Pentru a spune cu adevărat o poveste grozavă, luați în considerare ce problemă are nevoie publicul dvs. de ajutor, diferitele obstacole cu care s-au confruntat atunci când au încercat să o rezolve și un plan legitim pentru a merge mai departe.
nu vă fie teamă să o faceți personală
după cum spune autoarea Vera Nazarian, „povestitorii vechi nu mor niciodată. Ele dispar în propria lor poveste.”Ceea ce vrea să spună este că povestitorii cu experiență lasă părți din ei înșiși în fiecare poveste pe care o spun sau o scriu. Poveștile lor sunt profund personale, deoarece povestirea grozavă necesită un nivel ridicat de vulnerabilitate. De exemplu, dacă spui o poveste despre o persoană care se luptă să atingă un obiectiv provocator, folosește-ți propriile probleme cu acest lucru ca referință. Fiecare personaj pe care un povestitor îl dezvoltă este creat din experiențele de viață ale vorbitorului sau ale autorului. Dacă sunteți dispus să expuneți și să împărtășiți o parte din sufletul vostru, oamenii vor observa și se vor simți confortabil conectându-vă cu voi.
ia o lecție din cărțile celor mai buni povestitori
după cum scrie autorul cărții fură ca un Artist, Austin Kleon: „nimeni nu se naște cu un stil sau o voce. Nu ieșim din pântece știind cine suntem. La început, învățăm pretinzând că suntem eroii noștri. Învățăm prin copiere.”Oamenii creativi, inclusiv povestitorii, sunt punctul culminant al tuturor oamenilor care le-au influențat stilul. Acestea fiind spuse, trebuie să vă dați seama cine influențează modul în care spuneți povești. Gândiți-vă la filmele, piesele de teatru, cărțile și videoclipurile pe care le iubiți. Ce instrumente folosesc creatorii pentru a crea o poveste bună? Cum poți face asta?
de asemenea, este important să rețineți că influența dvs. nu trebuie să fie întotdeauna de la oameni celebri. Adesea, povestitorii noștri preferați sunt familia și prietenii. Poveștile amuzante ale tatălui tău fac ca masa să se rostogolească de râs la Ziua Recunoștinței? Cum? Poate că sunt mișcările mâinii, tonul sau energia. Luați în considerare toate aceste lucruri și lucrați-le în propria formă de povestire.
petreceți timp practicându-vă meseria
nu este suficient să știți cum să spuneți o poveste. Pentru cei care o fac în fața unui public, trebuie să înțelegeți și aspectul performanței. Pentru a face acest lucru, încrederea și stima de sine sunt necesare. Aceasta este ceea ce vă va permite în cele din urmă să intrați în fața unui grup de oameni, să le captați atenția, să o mențineți și să vă legați emoțional cu ei în timp ce vorbiți.
în plus, dacă vrei să fii serios în a spune povești bune, trebuie să-l faci un obiectiv tangibil. De exemplu, spuneți că ați fost de acord să țineți un discurs de zece minute luna viitoare în fața întregii companii. Stabiliți-vă pentru succes prin:
- petreceți 20 de minute în fiecare zi lucrând la discurs.
- cartografierea complot, caractere, mesajul central, și călătoria eroului în prima săptămână.
- folosind a doua săptămână pentru a revizui povestea și a o face mai clară.
- exersându-l cu voce tare în fața oglinzii în fiecare zi și făcând modificări după cum este necesar în a treia săptămână.
- ținerea discursului membrilor familiei sau prietenilor și implementarea feedback-ului lor în săptămâna discursului.
când vine vorba de atingerea obiectivelor și experimentarea creșterii personale, pregătirea este esențială. Nu este diferit pentru cei care doresc să surprindă inimile și mințile publicului prin arta povestirii. Deschide-te pentru a face munca, și veți exercita una dintre cele mai puternice instrumente în afaceri.
doriți să aflați mai multe despre stabilirea obiectivelor sau aveți nevoie de mai multe informații despre povestiri prin mesageria mărcii? Vizitați articolele de mai jos:
stabilirea obiectivelor: 4 chei pentru creșterea succesului ca lider
strategia de Brand YETI a transformat răcitoarele în miliarde