Internetul nivelează terenul de joc, făcând posibil ca întreprinderile de toate dimensiunile să concureze. Dar mulți proprietari de afaceri, nou împuterniciți cu această abilitate, fie uită, fie nu reușesc să înțeleagă ce este necesar pentru a vinde articole cu bilete mari online.
comunicarea cu clienții și perspectivele nu a fost niciodată mai ușoară, datorită internetului și platformelor pe care ni le oferă — web, social media, e-mail, de exemplu. Companiile pot crea conținut cu care publicul țintă va dori să se angajeze, pot face publicitate pe motoarele de căutare și pe site-urile web care ar putea fi de interes pentru publicul țintă și pot păstra legătura prin utilizarea marketingului prin e-mail. Dar Internetul este în mod inerent impersonal — nu există o interacțiune „față în față”-așa că se poate dovedi dificil să vinzi articole cu bilete mari online.
Cum pot companiile să folosească Internetul pentru a vinde articole cu bilete mari?
regulile de vânzări și marketing nu s-au schimbat prea mult de-a lungul anilor, doar metoda de comunicare a evoluat. Clienții și perspectivele încă pentru cea mai mare parte să adere la zicala, „oamenii cumpara de la oameni, ei nu cumpara de la companii”. Acest lucru este cu atât mai mult atunci când decizia de cumpărare are legătură cu produse scumpe sau servicii scumpe.
luați, de exemplu, un spa care oferă servicii de conturare a corpului, întinerire facială și restaurare a părului — în funcție de pacientul individual și de nevoile sale, aceste servicii ar putea costa câteva mii de dolari.
este realist să ne așteptăm ca un nou client să ia o decizie de cumpărare și să introducă informații despre cardul de credit online pentru aceste servicii? Probabil că nu. Perspectiva, probabil, vrea pentru a obține cât mai multe informații posibil despre oameni care rulează spa, reputația lor, și marturii de alții înainte de a face o decizie de cumpărare.
Internetul poate fi folosit pentru a face oamenii să se simtă mai confortabil în ceea ce privește cumpărarea?
aici sunt 5 moduri de a face perspectivele simt mai confortabil despre cumpararea mare bilet elemente:
- vinde — te mai întâi — asigurați — vă că perspectivele se simt confortabil despre cumpararea de la tine
- stabili-te ca o autoritate industrie — ajuta perspectivele să înțeleagă ceea ce te face special
- reduce bariera de cumpărare — oferă un gratuit, sau low-cost, element care perspectiva poate încerca astăzi
- evidențiați ceea ce alții au spus-cota convingătoare comentarii și mărturii despre produsul sau serviciul
- eliminați sau reduceți riscul-oferiți o garanție care ajută la eliminarea îndoielii prospectului
acum înapoi la acel spa medical pentru o moment … ar putea beneficia de afișarea videoclipurilor facilității lor, interviuri sincere cu personalul medical, recenzii pozitive online? Pariezi că pot!
orice puteți face pentru ca interacțiunea dvs. cu clientul sau perspectiva să pară mai personală vă va ajuta să vindeți online!
de asemenea, vă puteți bucura de lectură:
dezvolta „personas cumpărător” pentru a găsi clienții Ideal