nimeni nu ți-a spus când ai început afacerea, nu numai că trebuie să fii un fotograf nebun, designer, planificator de nunți, creator de cursuri, antrenor (introduceți pasiunea pe care afacerea dvs. a fost construită aici)…
… dar trebuie să fii și contabilul tău, Modelul Instagram, echipa de curățenie, guru tehnic și – ai ghicit – COPYWRITER.
sunt sigur că atunci când te-ai dus să scrie cuvinte pentru site-ul dvs. primul, se pare ca nu este nici o thang, până când a deschis acea pagină goală și a crezut:
- stai, ce naiba scriu?
- cum vorbesc despre ceea ce fac într-un mod care îi face pe oameni să-și dorească?
- ce vor oamenii să știe despre mine?
- trebuie doar să completez spațiile libere?
- prețuri pe pagină sau într-un seif secret, blocat?
apoi, închideți rapid fila – sau pur și simplu plesniți ceva sub-par și nu vorbiți niciodată despre documentul care nu va mai fi numit vreodată.
sincer, am înțeles. Ideea de a deține o afacere nu este să te scufunzi direct în ceva ce urăști, nu? Este să faci ceea ce iubești în fiecare zi.
iată lucrul: crearea unei copii ucigașe vă poate ajuta să faceți mai mult din acel lucru pe care îl iubiți în fiecare zi – și vă poate ajuta să atrageți genul de oameni care de fapt îl fac să se simtă ca un vis total.
kicker – ul este în modul în care îl abordați. Deci, să ne întoarcem puțin în timp pentru context și apoi vom intra în lucrurile bune – procesul dovedit pentru cum să scrieți orice și totul pentru afacerea dvs. Mișto?
în primul rând, să ne gândim înapoi la cutii de prânz și nișă și rucsaci care au fost mai mari decât am fost – ambalate cu Lisa Frank, desigur.
fie că a fost în anii tăi elementari formativi sau în liceu incomod, sunt sigur că ai auzit de eseul cu 5 paragrafe în viața ta, nu?
este structura super – fundamentală, dar chintesențială, pe care am fost învățați să ne încadrăm scrisul-încă de la naștere. (Cel puțin așa pare.)
ca profesor, a fost blestemul existenței mele, deoarece a fost singurul lucru care a rămas atunci când vine vorba de abilitatea de a scrie.
seniorii mei de liceu nu știau să scrie propoziții solide și convingătoare.
nu știau cum să-și dezvolte propriile idei.
știau doar că au nevoie de 5 seturi de cuvinte cu o perioadă la sfârșit pentru a face un paragraf; 5 paragrafe într – un eseu-făcut. Dă-mi un A, te rog?
deci, în mod natural, am simțit aceeași ură profundă pentru șabloane atunci când a venit să scriu o copie a site-ului în lumea online.
am văzut nenumărați prieteni din industrie achiziționând un șablon de site superb, doar pentru a lua o abordare completă (sau o abordare squish-my-life-story-in-the-blank) cu cuvintele site-ului lor web.
sigur, i-a dus la „linia de sosire” și în modul de lansare, dar cuvintele cookie-cutter pălmuite într-o după-amiază umpleau spațiu în loc să-și umple buzunarele.
dar, știam că trebuie să existe o modalitate de a-mi plimba poporul prin acest proces simplu, așa că s-au născut Promptlații.
dar, ați auzit această poveste.
astăzi, în acest mega-post, ne concentrăm pe a vă determina să luați măsuri. Te plimb prin procesul esențial pentru a scrie orice pagină pentru site-ul dvs., e-mail de marketing, pagina de vânzări pentru afacerea dvs.
în plus, vă ofer o privire asupra magiei (și științei) din spatele Promptlates – soluția mea de copiere D. I. Y. – și o mică privire într-un mini pe care îl puteți încerca singur!
Pasul 1: Braindump informații relevante + cercetare
dacă încercați să scrie copie de pe partea de sus a capului, faci greșit. Spun asta cu atâta dragoste, pentru că vreau să știi că există o cale mai bună!
crede-mă, copywriterii Pro petrec cea mai mare parte a procesului de scriere adunând în loc să creeze pur și simplu. Când sunteți gata să scrieți ceva, petreceți timp pe un braindump.
iată câteva idei pentru a începe:
- enumerați 10-20 de beneficii din ceea ce oferiți.
- cu cine vorbești? Unde sunt acum? Unde vor să fie? Ce le stă în cale?
- care este problema pe care o rezolvi?
- ce au spus clienții / clienții dvs. din trecut despre acest serviciu/produs?
- care sunt detaliile / caracteristicile ofertei tale?
- cum îl obțin?
- ce întrebări ar avea cititorul dvs. despre acest serviciu/produs?
începeți acolo și obțineți totul într-un singur document din care puteți trage, urmări teme etc.
aceasta este, de asemenea, etapa în care efectuați orice cercetare client/client, cum ar fi interviuri, sondaje, căutări pe forum etc.
orice ați aduna, aruncați totul într-un loc ușor de găsit pentru acest proiect sau pentru afacerea dvs. în ansamblu.
Pasul 2: Stabiliți un obiectiv sau rezultatul dorit pentru pagina dvs.
știți dacă copia dvs. funcționează efectiv?
amintiți-vă: este greu pentru noi să ne așteptăm ca acțiunea pe care vrem să o întreprindă cititorii noștri să fie clară dacă nici măcar nu suntem clari cu privire la ceea ce vrem să facă.
când setați un obiectiv, asigurați-vă că este inclus un cuvânt de acțiune.
exemplu rău: cititorul meu va ști cine sunt/va ști ce ofer.
„cunoașterea” nu este cu adevărat o metrică pe care o putem urmări.
bun exemplu: cititorul meu se va înscrie pentru lista mea de e-mailuri.
putem urmări înscrierile. E o acțiune. Acesta este începutul unui obiectiv bun.
rotunjiți-vă setarea obiectivelor gândindu-vă la ceea ce cititorul dvs. trebuie să gândească sau să simtă pentru a lua această acțiune. Ce schimbări de mentalitate trebuie să se întâmple? Ai nevoie pentru a aborda orice obiecții?
Pasul 3: Creați o schiță „ce să spuneți”
repetați după mine: Nu voi scrie copia mea într-o singură ședință.
știu, aveți flashback-uri din nou la liceu. Am fost profesor de engleză și am scris doar primele schițe. Dar, sarcinile mele de scriere până când am fost copywriter au fost mult mai puțin legate de venituri.
copierea nu este o sarcină de finalizat, astfel încât să puteți bifa caseta pentru cuvinte din pagină.
Copy poate schimba jocul pentru afacerea dvs. Gândiți-vă: mai multe vânzări, clienți mai buni, fani loiali pentru totdeauna.
vă sugerez să începeți orice schiță cu o schiță „ce să spuneți”. Tot ce trebuie să faceți este să indicați informațiile pe care trebuie să le includeți în mesajul dvs.
de exemplu: să presupunem că scrieți un e-mail pentru a vinde mini sesiuni.
- Story about my best mini-session
- Why mini-sessions (problema pe care o rezolvă, legată de poveste)
- What ‘s special about these mini-sessions
- What they get (and what they don’ t have to worry)
- How much (if you ‘ d like)
- cum să vă înscrieți
- Câte locuri sunt disponibile (creați urgență)
după ce vă scrieți schița, îndepărtați-vă. Dacă este un mic proiect de scriere, 30 de minute sau o oră este bine. Dacă este ceva de genul o pagină de vânzări, sau o pagină întreagă de copie, da o zi sau cam asa ceva.
Pasul 4: completați schița cu o copie clară bazată pe cercetare, axată pe valoare
când reveniți la schița dvs., este timpul să vă folosiți informațiile braindump pentru a aduce la viață acele puncte glonț.
sfat: începeți mai întâi cu cele mai importante piese. Titlurile, declarațiile de valoare + beneficii, spunându-le la ce se înscriu de fapt este cel mai important. Apoi, du-te înapoi și completați poveste și corp copie pentru a adăuga dimensiune și consolida aceste titluri super-importante.
Pasul 5: Editare + format pentru valoarea maximă + skimmability.
regula de degetul mare: asigurați-vă că fiecare bucată de titlu copie (font mai mare) este o declarație care are valoare pe cont propriu.
cu alte cuvinte, întrebați-vă: „dacă cititorul meu ar citi doar titlurile, ar înțelege valoarea pe care o ofer?”
în mod similar, pentru titluri, dacă aveți probleme să o citiți într-o respirație sau două, este prea lungă. Citiți-l cu voce tare și asigurați-vă că nu vă împiedicați de cuvinte.
pentru copia corpului, păstrați paragrafele la 2-3 propoziții, MAX. Așa cum am spus mai înainte, acest lucru nu este dvs. de liceu 5-paragraf eseu. „Gradul” dvs. este determinat dacă cititorii dvs. înțeleg, simt ceva și apoi iau măsuri din cauza acestuia. Asta nu se poate întâmpla dacă toată copia ta stelară se ascunde într-o bucată de text minuscul în stil ziar.
aruncă o privire în soluția mea de copiere DIY, Promptlates!
procesul Done for You:
acum, că știți procesul de a scrie orice copie de care aveți nevoie pentru afacerea dvs., să ne scufundăm în soluția pe care am creat – o pentru dvs.-deci nu trebuie să o faceți singur!
magia (și știința!) În interiorul fiecărui Promptlate
de ce
fiecare Promptlate începe cu contextul pentru a seta scena. Vă prezint De ce este importantă acea pagină și ce este dificil în legătură cu aceasta. Cum ar fi, Cum pagina de pornire are un singur loc de muncă – dar de obicei încearcă să facă aproximativ 73 de locuri de muncă. Cum ar fi, Cum pagina Despre ar trebui să fie de fapt de lucru spre conversie, la fel de mult ca și alte pagini.
Spoiler: ideea nu este niciodată doar să umpleți spațiul cu cuvinte – și această lecție de la începutul fiecărei Promptlate va aprinde, sperăm, un foc sub pradă pentru a da acelei copii un makeover, nu pentru că toată lumea o face, ci pentru că vă va schimba afacerea.
solicitările
care este obiectivul?!
obiectivul tău: obține toate ideile pe hârtie fără judecată.
procesul real de scriere este mai mult un act de a observa și de a asambla din ceea ce ați adunat decât de a crea ceva nou.
Deci, cum poți asambla dacă creierul tău filtrează totul înainte de a avea șansa să strălucească?
crearea și editarea apar de fapt în două părți complet diferite ale funcției creierului. Nu puteți scrie și edita fiziologic în același timp.
aici intervine magia îndemnurilor. Promptlates au fiecare solicitări, specifice paginii pe care o scrieți, pentru a vă ajuta să scoateți toate aceste idei din cap. Te vor ajuta chiar să extragi idei despre care nu știai că există de la bun început.
solicitările sunt primul pas în acest proces, înainte de a vă gândi vreodată cum vor apărea cuvintele pe pagină. Acest lucru vă permite să colectați un corp de informații – acolo pentru a urmări fire și teme comune, includeți sau eliminați pe măsură ce vă deplasați în acest proces.
studenții Promptlate Shop se bucură de faptul că instrucțiunile le amintesc chiar de temelia afacerii lor.
îi ajută să sape sub toate shoulds și ar putea-haves pentru a ajunge la bataile inimii de afaceri pe care doresc de fapt să construiască.
și nu am pus nici măcar o copie pe pagină, încă!
lecțiile Video
când am creat prima dată această soluție de copiere DIY, m-am gândit: „nu există nicio modalitate de a le spune cum să facă acest lucru. Unele lucruri trebuie doar să fie arătate.”
dar pe măsură ce înaintam în acest proces, mi-am amintit cât de liniștitor poate fi să ai o voce reală care să te ghideze prin piesele dificile și plictisitoare ale procesului.
este, de asemenea, imposibil de a transmite nivelul meu de nici un fior despre lucruri care contează cu adevărat în afacerea ta dacă nu auzi vocea mea.
fiecare Promptlate conține mini-lecții video relevante pentru acea pagină și conținutul care intră în totalitate.
unele dintre mini-lecțiile video includ:
- cum se utilizează un Promptlate
- editare + formatare copie (în acțiune!)
- cercetarea clienților – cum să vă cunoașteți vizitatorii înainte de a ajunge la dvs.
- să vorbim despre prețuri
- … și multe altele!
secțiunea obiectiv
discuție reală întrebare: este copia de lucru?
dacă nu puteți răspunde la această întrebare, iată câteva lucruri pe care să le gândiți:
- trebuie să explicați toate detaliile produsului sau serviciilor dvs., chiar și după ce perspectivele au citit site-ul dvs. web?
- sunteți în permanență fantomați?
- obțineți trafic decent (de pe Pinterest sau social media etc.), dar veniturile dvs. nu au nimic de arătat pentru asta?
lecția de Copywriting #1: Scopul copy nu este de a furniza informații, ci de a muta oamenii potriviți la acțiune.
este imposibil să știți dacă copia dvs. funcționează dacă nu știți ce este acea acțiune.
acum, un obiectiv de pagină nu trebuie întotdeauna să fie o anchetă sau o vânzare. Desigur, acesta este întotdeauna scopul final și vrem ca toată copia noastră să-i mute pe cititori spre această decizie. Dar, știm că nu toți vizitatorii sunt gata să cumpere de pe pagina noastră de pornire.
Deci, în fiecare Promptlate – înainte de a începe să creați o copie folosind șabloanele noastre – vă stabilim obiectivul paginii.
pentru pagina dvs. de pornire, unde doriți să trimiteți cititorii dvs. în continuare?
pentru pagina dvs. despre, dacă vă sapă povestea, care este următorul lor pas?
și, ca o bună practică, pentru fiecare postare pe blog, difuzare de marketing prin e – mail, subtitrare Instagram-gândiți-vă, ce vreau să facă cititorul meu?
odată ce aveți obiectivul paginii, este timpul să alegeți un șablon.
șabloanele
acum, că aveți creierul dvs. de informații, înțelegeți vizitatorii și scopul paginii dvs., este timpul să scrieți o copie ucigașă și să o așezați pe pagină.
îți amintești acea vendetă personală pe care o am împotriva șabloanelor?
Promptlates au posibilitatea de a alege șabloane. În fiecare dintre ele, vă voi parcurge: alegeți acest șablon dacă…
alegerea unui șablon bazat pe obiectivele dvs. – sau punerea lor împreună pentru a vă crea propriile – înseamnă că niciun student al magazinului Promptlate nu va ieși din proces cu copia cookie-cutter.
șabloanele ajută la răspunsul la aceste întrebări arzătoare:
- de unde să încep?
- de câte informații am nevoie pe această pagină?
- cum știu când să chem oamenii la acțiune?
- ce fac cu toate că magia braindump de la solicitările?
aceste șabloane sunt proiectate invers din experiența mea de copiere unu-la-unu și utilizează formule și structuri pe care le-am angajat să sling cuvinte pentru clienții mei de copiere 6 și 7 cifre care dețin afaceri, zilnic.
OH, și nu sunt nici pe departe de prețul proiectului de pornire de $5K.
Spune „La revedere” pentru a aduna informații doar pentru a fi la fel de lovit ca atunci când ai început.
Promptlates va primi trecut că cursorul intermitent temut – tot drumul la un makeover copie care se conectează și convertește clienții de vis și clienții pe auto.