să presupunem că v-ați uitat la mai multe afaceri de vânzare și redus-l până la cel pe care doriți să urmărească. Credeți că ați putea dori să scrieți o ofertă pentru a cumpăra această afacere, dar nu sunteți sigur. Ai un pic de anxietate cu privire la necunoscute. Într-o astfel de situație, scrierea unei oferte contingente pentru a cumpăra afacerea este răspunsul.
problema
când faceți o ofertă de cumpărare a unei afaceri, asigurați-vă că o condiționați de ancheta de due diligence.
problema, a declarat răspicat, este că vânzătorul de afaceri nu vrea fiecare Tom, Dick și Harry trece prin cărțile sale private și înregistrări, dintre care unele ar putea fi foarte sensibile pentru un motiv sau altul.
permiteți-mi să vă rog în acest moment să stați în locul vânzătorului pentru o clipă. El a făcut marele pas de a-și pune afacerea în vânzare. Poate că a fost o decizie emoțională grea pentru el. Și probabil că are același nivel sporit de anxietate ca și tine în legătură cu viitoarea tranzacție.
acum afacerea lui este de vânzare și, în scurt timp, are tot felul de străini care îi cer să-i lase să se uite prin cele mai private înregistrări ale sale.
ca broker de afaceri, pot verifica dacă aceasta este o problemă reală. Unii oameni care se uită la afaceri nu au intenția reală de a cumpăra vreodată unul. Ele sunt ceea ce noi numim „kickers anvelope.”Vor arăta pentru totdeauna și nu vor face niciodată o achiziție. Alții pot avea un interes real, dar când vine vorba de împingere, le lipsește capacitatea financiară de a face achiziția. Totuși, alții pot avea capacitatea financiară, dar nu sunt dispuși să plătească proprietarului oriunde lângă un preț acceptabil pentru afacerea lui. Au existat, de asemenea, cazuri în care un concurent a trimis un străin pentru a verifica afacerea. Și toți acești oameni vor cere să treacă prin cărțile și înregistrările private ale vânzătorului.
acum Puteți pas înapoi în propriile pantofi. Scurta vizită la partea Vânzătorului a Biroului, sper, vă oferă o înțelegere a problemei.
soluția
soluția sigură este de a scrie o ofertă contingentă pentru a cumpăra afacerea.
pur și simplu declarat, funcționează astfel. Dvs., în calitate de potențial cumpărător al afacerii, presupuneți pentru moment că informațiile preliminare furnizate dvs. despre afacere sunt corecte. Ar trebui să aveți până acum cel puțin veniturile anuale și fluxul de numerar al afacerii, plus celelalte numere importante.
apoi vă bazați suma ofertei dvs. de cumpărare a afacerii pe aceste numere, dar cu următoarea verbiaj scrisă în contract ca o condiție a ofertei:
această ofertă de cumpărare a afacerii este pe deplin condiționată de inspecția cumpărătorului a tuturor registrelor și înregistrărilor afacerii și de satisfacția cumpărătorului cu informațiile conținute în aceasta.
această verbiaj în contract vă protejează pe deplin. Dacă găsiți, în timpul inspecției de toate cărțile și înregistrările, inclusiv declarațiile fiscale, că numerele furnizate nu au fost corecte, atunci aveți dreptul perfect de a rezilia contractul și de mers pe jos cu nici o responsabilitate suplimentară. Orice depozit de bani serios deținut în încredere este rambursat prompt.
această procedură protejează și vânzătorul, deoarece știe că acum sunteți serios în legătură cu tranzacția. Dvs. și vânzătorul ați ajuns la un acord cu privire la preț și termeni – posibil după unele oferte contra – și ați depus un depozit serios de bani. Vânzătorul ar trebui să vă privească acum în serios și, în consecință, va deschide toate cărțile și înregistrările sale pentru a le inspecta. Această fază de inspecție a tranzacției, apropo, este denumită due diligence și este acoperită în acest articol.
oferta contingentă de a cumpăra afacerea este de fapt o situație câștig-câștig pentru ambele părți. Asigură vânzătorul că cumpărătorul este serios și protejează cumpărătorul în cazul în care informațiile furnizate nu sunt corecte.
celelalte contingențe
există și alte contingențe pe care ați putea dori să le includeți în contract. De exemplu, dacă împrumutați banii cu care să cumpărați afacerea, va trebui să includeți următoarea limbă pentru a vă proteja dacă nu aveți deja împrumutul aprobat:
această ofertă este pe deplin condiționată de obținerea de către cumpărător a unei finanțări satisfăcătoare pentru achiziționarea afacerii.
și dacă afacerea operează din spații închiriate, ați dori să includeți următoarea prevedere:
această ofertă este pe deplin condiționată de asumarea de către cumpărător a contractului de închiriere existent pentru spațiile comerciale sau de negocierea în alt mod a unui contract de închiriere acceptabil cu proprietarul pentru spațiile respective.
alte elemente care ar trebui incluse în contractul de cumpărare
- data și locul închiderii. Alege o dată de închidere, care vă va oferi suficient timp pentru a inspecta cărțile și înregistrările de afaceri, obține împrumutul aprobat și să aibă grijă de orice alte probleme.
- Nivelul Inventarului. Dacă afacerea poartă inventar pentru revânzare, aici sunteți de acord cu cantitatea de inventar care trebuie să fie la îndemână la data închiderii. Acest lucru ar trebui să fie cantitatea de inventar în mod normal efectuate de afaceri în cursul normal de a face afaceri. Brokerul dvs. ar trebui să aibă această cifră. Scopul acestei prevederi este de a împiedica un vânzător lipsit de scrupule, între data acordului și data închiderii, să vândă inventarul și să lase cumpărătorul cu rafturi goale. Tu și vânzătorul luați împreună inventarul în ziua închiderii. Dacă nivelul inventarului, la cost, este sub cifra specificată în acest paragraf, prețul de achiziție al afacerii scade cu valoarea deficitului. În schimb, dacă inventarul depășește nivelul specificat, prețul afacerii este ajustat în sus cu valoarea excedentului. Acest lucru este corect pentru ambele părți și, dacă discrepanța inventarului este mică, diferența este de obicei renunțată, deoarece ambele părți înțeleg că este imposibil să se citeze o cifră exactă a inventarului în avans pentru o anumită zi. Dar prevederea există pentru protecție dacă trebuie invocată.
- formare. Tu și vânzătorul trebuie să conveniți asupra numărului de zile de instruire de care credeți că veți avea nevoie de la vânzător. În mod normal, aceasta variază de la una la două luni.
- Acord De Neconcurență. Nu vrei să cumperi magazinul de cadouri al Doamnei Jones și apoi luna viitoare s-o vezi pe doamna Jones deschizând un magazin concurent chiar în josul străzii. Această dispoziție împiedică această posibilitate. Pur și simplu sunteți de acord cu limitarea distanței și a timpului din acest paragraf al contractului.
- eliminarea situațiilor neprevăzute. Amintiți-vă toate discuția de mai sus a contingențelor: inspectarea cărților, aprobarea contractului de închiriere și a împrumutului. La un moment dat, aceste situații neprevăzute sunt satisfăcute sau renunțate de cumpărător. Această parte a contractului este în cazul în care vă decideți cât de mult timp ai de gând să nevoie pentru a realiza orice lucru necesar pentru a vă satisface cu privire la aceste situații neprevăzute. Zece până la 15 zile înainte de data de închidere este obișnuită. După satisfacerea contingențelor, contractul devine obligatoriu pentru ambele părți, iar documentele de închidere pot fi pregătite.
- Termenul Limită De Ofertă. Această prevedere oferă vânzătorului un termen limită pentru răspunsul (acceptarea sau contraoferta) la oferta dvs. Dacă nu există niciun răspuns din partea vânzătorului până la această dată și oră, oferta dvs. este legal nulă și neavenită și nu aveți nicio răspundere suplimentară. Două sau trei zile sunt destul de lungi aici, cu excepția cazului în care există circumstanțe neobișnuite.
cititorii pot solicita prin e-mail o copie a broșurii de 67 de pagini a lui William Bruce, „cum să cumperi o afacere într-un mod sigur și organizat.”Broșura conține un eșantion de o ofertă de cumpărare acord. Adresa de e-mail este [email protected].
acum, respirați adânc. Nu este chiar atât de complicat pe cât par să creadă majoritatea oamenilor. Și tocmai ajungem la partea distractivă – negocierile, care sunt acoperite într-un articol separat.
vă rugăm să nu ezitați să sunați sau e-mail-mă dacă biroul meu poate fi de ajutor.
# # #
William Bruce este un intermediar de afaceri acreditat (ABI) și analist senior de evaluare (SVA) asistarea cumpărătorilor și vânzătorilor de întreprinderi private în transferul de proprietate. În prezent este președinte al Asociației Americane a Brokerilor de afaceri. Practica sa include servicii de consultanță la nivel național pe probleme de evaluare și transfer de afaceri. El poate fi contactat la (251) 990-5934 sau prin e-mail la [email protected]
broșura sa „Cum să cumperi o afacere într-un mod sigur și organizat” conține o ofertă de probă pentru a cumpăra acord. Puteți obține o copie gratuită contactând William Bruce.