conform sondajului CIPR State of the Profession din ianuarie, aproape o cincime dintre respondenți (18%) și – au stabilit obiectivul ca într-o zi să dețină propria companie de PR-să fie șeful, să ia propriile decizii.
aceasta este frumusețea PR, sau cel puțin așa se pare. Dacă aveți talentul, experiența și puțin mai mult decât un laptop și un telefon mobil, atunci de multe ori se pare că există puține pentru a vă opri de tăiere siruri de caractere șorț agenție și merge singur. Dar este într-adevăr la fel de simplu ca asta?
pentru început, veți avea nevoie de bani, o mulțime de bani. Chiar dacă nu intenționați să angajați oameni imediat, va trebui să vă sprijiniți în primele săptămâni și luni până când taxele clienților încep să curgă. Cel puțin că banii vor trebui să acopere obligațiile contabile și legale, împreună cu contractele de personal etanșe ar trebui să risc dumneavoastră continuă să crească.
Gerry Hopkinson și Nik Done și-au fondat Agenția Unity în 2005, după ce au lucrat împreună la trupa & Brown (acum Relații cu cetățenii), unde Hopkinson a fost CEO și a făcut directorul de marcă. Din fericire pentru ei, familiile lor au fost atât de susținere emoțională, cât și materială: „am fost într-un loc bun din punct de vedere financiar, deoarece nu a trebuit să câștigăm bani în primele 12 luni. Noi chiar nu am vrut să meargă după orice fel de afaceri care a venit de-a lungul pentru că este convingerea noastră fermă că este primii câțiva clienți care vă definesc.”
experiența lor o reflectă pe cea a altor start-up-uri în care partenerii de economii și/sau înțelegere i-au purtat în perioada timpurie, incertă, când cheltuielile generale erau scăzute și afacerea se desfășura fie dintr-o cameră de rezervă acasă, fie dintr-un birou închiriat în birouri deservite.
Fondatorul Palm PR, Emily Keogh, a trăit din economii în primele luni de la pornire. Împreună cu fratele ei Liam, perechea a lucrat din casa ei și de la Home House Private members club timp de șase luni înainte de a se muta într-un spațiu comun pentru următoarea fază de creștere: „Ca industrie a serviciilor, nu aveam nevoie de echipamente specializate sau scumpe, deci poate fi relativ ieftin să înființăm o agenție.”Ea adaugă:” a fost minunat să câștigăm de fapt Home House ca client câțiva ani mai târziu, deoarece am simțit că am ajuns într-un cerc complet.”
nu pentru cei slabi de inimă
până acum, atât de bine, dar a fi un PR talentat nu face neapărat pe cineva un om de afaceri talentat.
Keogh avertizează că există mult mai mult pentru a conduce o afacere decât îndeplinirea obiectivelor de PR: „Noii proprietari de afaceri se vor găsi adesea gestionând finanțe, resurse umane, Recrutare, operațiuni și dezvoltarea afacerilor, precum și PR și, eventual, cu mai puțin sprijin la început decât au avut la agenția lor anterioară. Trebuie să fii antreprenorial, să nu te temi de eșecuri și să fii incredibil de pasionat de ceea ce faci la fiecare nivel al afacerii. Nu e pentru cei slabi de inimă.”
Sarah Wrixon a co-fondat al doilea start-up, Agenția de sănătate Salix & Co, împreună cu partenerul ei Angus în 2008. Primul ei a fost Rodia PR, pe care o descrie ca o agenție de „masă de bucătărie” lansată în 1998, când copiii ei erau mici. „În primele etape ale Salix, ca o femeie, un bărbat și un câine, am făcut totul, de la dezvoltarea strategiei la nivel înalt până la depunerea zilnică. Cu toate acestea, am învățat de la rodie cât de important este un contabil bun, așa că prima noastră închiriere pentru Salix a fost una cu jumătate de normă. Cinci ani mai târziu, Antonia Previte este încă alături de noi în calitate de director de operațiuni și este un pilon neprețuit al afacerii”, spune ea.
dacă decideți să mergeți singur și să începeți o afacere, va trebui să planificați de unde vor veni clienții dvs. Citiți cu atenție contractele dvs. și solicitați consultanță juridică cu privire la orice clauze de neconcurență.
Emma Crozier și Jennie Talman au înființat Just::Health Communications de Ziua Îndrăgostiților 2006 după ce au lucrat împreună la Agenția Chandler Chicco. Crozier crede că cel mai bun lucru de făcut este să vă configurați cu o ardezie curată, fără clienți. „Nu este atât de înfricoșător pe cât pare, iar alternativa este terifiantă (mai ales dacă ați lucrat pentru o companie americană). Am început cu o cantitate mică de capital și am cheltuit jumătate din banii noștri pe branding și jumătate pe legals. Nu am vrut să fim distrași de certurile legale. Deci, au fost foști clienți și foști colegi pe care nu i-am putut aborda câteva luni și am jucat după reguli.”
în timp ce unii s-ar putea abate de la perspectiva de a invita clienții să li se alăture în aventura lor, John Lehal, care a fondat Insight Public Affairs în 2006, a decis că riscul merită asumat. „Luasem sondaje informale și era evident că erau pregătiți pentru asta, plus că le puteam oferi o reducere de 20% la taxele pe care le plăteau deja. Clauzele de neconcurență sunt foarte greu de aplicat”, spune el. Pariul a dat roade. Cifra de afaceri se situează acum la 2m, sunt 20 de angajați, iar anul trecut Insight a fost desemnată consultanța de specialitate a anului PRWeek.
când vine vorba de stabilirea taxelor, majoritatea start-up-urilor folosesc experiența anterioară ca bază pentru stabilirea prețurilor. Cu toate acestea, ceea ce fac mulți este perfecționa oferta lor, astfel încât clienții nu sunt prezentate cu un apartament, ia-l-sau-lăsați-l rata de zi. Spune Crozier: „Am folosit experiența din gama de agenții pentru care am lucrat și am obținut informații externe din alte industrii pentru a ne provoca gândirea.
„am ajuns să proiectăm o structură de facturare puțin diferită, dar care poate fi ușor tradusă în structura cea mai frecvent utilizată, astfel încât departamentele de achiziții ale clienților să poată face comparații ușoare cu alte agenții.”
nicăieri pentru a ascunde
și ceea ce de capcane de înființare propria afacere? Hopkinson de la Unity spune: „nu ai unde să te ascunzi. Nu poți învinovăți pe nimeni dacă lucrurile nu funcționează și trebuie să-ți asumi toate rolurile, chiar dacă ești propriul tău tată. Poate fi o trezire nepoliticoasă.”Potrivit lui Hopkinson, cel mai greu lucru este să faci contabilitatea. Se poate lua 30 la suta din timpul tau face lucruri care nu este client cu care se confruntă. „Aceasta este realitatea pentru oricine își conduce propria afacere”, spune el.
Wrixon rezumă, de asemenea, capcanele. „Culcat treaz noaptea îngrijorătoare cu privire la oricare sau toate dintre următoarele: fluxul de numerar, ofertele nu a reușit, probleme de oameni, fluxul de numerar, clienții provocatoare, următoarea campanie mare. Și am menționat fluxul de numerar?”
în timp ce barierele minime la intrare sunt foarte mici, multe agenții au fost de acord că pentru a te clasa cu adevărat ca o afacere ai nevoie de birouri și angajați. Orice altceva este doar freelancing. De asemenea, avertizează împotriva faptului că sunt seduși în mod greșit de visele de succes peste noapte.
Wrixon concluzionează: „la un prânz de industrie recent, aproape toată lumea a fost de acord că este nevoie de cinci ani pentru a înființa o nouă afacere (doar una din cinci afaceri supraviețuiește peste cinci ani) și au existat niște lideri destul de adulți în acea cameră.”
pornire: elementele de bază
Drew BENVIE MD de Battenhall (fondat Martie 2013), împărtășește sfaturile sale pentru agenții start up-uri.
trebuie să faci
să faci un lucru bine agențiile de PR trebuie să fie cu mai multe fațete, dar să te concentrezi pe singurul lucru pe care îl faci bine.
unghii contabilitate asigura financiare sunt top notch și aveți specialiști bune operațiuni la bord.
angajați cei mai buni atrageți și păstrați cei mai creativi și respectați oameni din industrie.
îmbrățișați gândirea nouă vechiul model de PR este copt pentru perturbări.
evitați
nu pitch tot ceea ce mișcă nu toți clienții vor fi potrivirea perfectă.
nu vă concentrați doar pe venituri luați-vă munca pro bono și permiteți personalului să aducă proiecte secundare. Veți găsi că este mai benefic decât stimularea soldului bancar.
nu vă pierdeți concentrarea indiferent de scopul dvs., păstrați focalizarea cu laser asupra acestui obiectiv și nu vă distrageți atenția.
în spatele celui mai recent start-up de pe bloc
Mitchell Kaye este o mână veche când vine vorba de start-up-uri. El a fost creierul din spatele Mischief PR, lansat în 2006, iar în martie a tăiat panglica pe noua sa afacere, Agenția de PR pentru consumatori the Academy.
în ciuda faptului că este cunoscut pentru abordarea sa unică, când a fost întrebat ce stimulează creșterea Kaye atribuie succesul afacerii conducerii celor din jurul său.
„cu răutate, nu am avut niciodată în minte o anumită dimensiune a Agenției; a crescut datorită ambiției personalului său. Pe măsură ce oamenii ambițioși sunt promovați, a trebuit să aducem personal nou pentru a ocupa aceste roluri.”
el spune că numele Academiei înseamnă nu doar oferirea clienților „cel mai înalt standard posibil”, ci și oferirea personalului „un loc unde pot fi învățați și inspirați.”
când vine vorba de personal la Academie, până acum Kaye s-a blocat aproape de casă, lansând împreună cu fostul director de creație și coproprietar Daniel Glover și angajând-o pe Gemma Vardon, care a petrecut mai mult de cinci ani la fosta sa agenție.
„am vrut ca primul nostru angajat să fie cineva despre care știam că ne împărtășește valorile”, spune el.
cu o echipă în vigoare, accentul va fi acum pe răspunsul la ceea ce Kaye vede ca un decalaj pe piață. „Prea multe agenții se concentrează pe strategie fără idei pentru a face dreptate sau pentru a oferi creativitate fără Cadrul strategic.”
și, în ciuda lăudării rolului motorului, grupul care a rupt rău în 2011, el este fericit să lanseze independent. „Am avut câteva oferte excelente de investiții, dar am simțit că este important ca o afacere start-up să ne susțină”, adaugă el.