returnările unui proces de dezvoltare a conținutului merg de obicei în două moduri.
ai putea petrece luni investind în conținut de marketing doar pentru a găsi că acul de trafic nu a clintit și conduce nu sunt turnarea în modul în care sperat. Sau, puteți vedea succese incrementale care se construiesc în timp și dovedesc că acele investiții de conținut au meritat.
ce face diferența? Nu, nu este vorba doar de canalizarea mai multor bani în publicitatea plătită. Acest lucru vă poate ajuta—dar numai dacă ați creat ceva care merită citit în primul rând.
de aceea este atât de important să avem procesul și strategia de dezvoltare a conținutului potrivite de la început.
Ce Este Dezvoltarea De Conținut?
dezvoltarea conținutului este întregul proces de creare a conținutului pentru a atinge obiective specifice de afaceri, inclusiv generarea de idei, cercetarea subiectelor, cercetarea cuvintelor cheie, Scrierea și publicarea—nu doar pentru o singură bucată de conținut, ci pentru o strategie pe termen lung.
acest lucru se aliniază mai mult cu procesul de dezvoltare a unei strategii de conținut. Acest proces devine apoi un pilon fundamental care servește strategiei mai largi de marketing de conținut.
planul dvs. de marketing de conținut trebuie să parcurgă un efort suplimentar pentru a identifica modalitățile prin care veți executa campanii care promovează postări pe blog, cărți electronice, cărți albe și alte materiale. Dar procesul dvs. de dezvoltare a conținutului trebuie să fie mai granular, concentrându-vă pe luarea măsurilor pentru a scrie ceva care se aliniază nevoilor publicului dvs. specific.
o abordare mai atentă a dezvoltării conținutului vă va împiedica să publicați piese noi doar de dragul actualizării site—ului web-și asta îi va determina pe oameni să vă citească blogul, să vă descarce cărțile albe și să devină clienți potențiali calificați.
8 pași simpli pentru dezvoltarea eficientă a conținutului
dacă ar exista o abordare unică pentru dezvoltarea conținutului, toată lumea ar urma-o. Dar realitatea este că există o mulțime de nuanțe în acest proces. Deciziile aparent mici ar putea face sau rupe succesul dvs., motiv pentru care nu puteți avea doar o metodă de pulverizare și rugăciune în speranța că publicarea a ceva care vine în minte va conduce la rezultate.
procesul de dezvoltare a conținutului tuturor va arăta puțin diferit, dar acești 8 pași simpli vă vor asigura că ați acoperit toate bazele necesare unei strategii care are un impact pozitiv asupra afacerii dvs.
Pasul 1: Stabiliți obiective pentru dezvoltarea conținutului
indiferent dacă căutați sfaturi despre marketingul de conținut, strategia de conținut, dezvoltarea conținutului sau orice altceva între ele, probabil că veți observa că acesta este întotdeauna primul pas.
și are sens. În fiecare an sunt publicate noi cercetări care confirmă lipsa strategiilor de marketing de conținut documentate în companiile B2B. În 2018, doar 28% dintre mărci aveau o declarație de misiune a conținutului documentat.
fără un obiectiv concret pentru care să te străduiești, procesul tău de dezvoltare a conținutului este mai probabil să producă conținut de dragul conținutului.
gândiți-vă la obiectivele de afaceri pe care doriți să le serviți cu conținutul dvs. Ar putea fi orice număr de lucruri, inclusiv:
- construirea încrederii cu publicul țintă.
- generarea de clienți potențiali calificați pentru echipa dvs. de vânzări.
- ceea ce a dus loialitate mai profundă cu clienții actuali.
- îmbunătățirea experienței clienților.
- educarea perspectivele și clienții despre produsele dumneavoastră.
- depășirea concurenților dvs. pe SERP-uri de mare valoare.
rezistați îndemnului de a striga: „toate cele de mai sus!”În timp ce toate aceste obiective sună grozav, încercarea de a fierbe oceanul poate deveni o rețetă pentru dezastrul dezvoltării conținutului.
a fi clar și concis cu privire la obiectivele dvs. va duce la o mai bună dezvoltare a conținutului pe termen lung—ceea ce vă va ajuta de fapt să conduceți alte inițiative de obiective de afaceri ale obiectivelor dvs. originale de conținut.
Pasul 2: identificați publicul țintă
și la ce bun un proces de dezvoltare a conținutului dacă nu știți pe cine vizează?
cu cât puteți obține mai multe informații despre publicul țintă, cu atât procesul dvs. de dezvoltare a conținutului va fi mai bun. Prea des, strategiile de conținut adoptă o abordare largă a unui public, deoarece companiile doresc să se asigure că captează cât mai mulți clienți potențiali.
dar adevărul este că nu puteți viza un public care se potrivește cu baza dvs. de clienți. În cea mai mare parte, lista dvs. de clienți va conține o gamă largă de companii—unele pe care le-ați știut întotdeauna ar fi potrivite pentru produsele dvs. și altele pe care nu le-ați luat niciodată în considerare.
când vă faceți conținutul mai specific, vă oferiți ocazia de a deveni o resursă de încredere pentru un segment valoros de clienți actuali sau potențiali. După ce ați stabilit cine este publicul dvs. țintă, puneți-vă întrebări precum:
- cum descoperă publicul țintă conținutul nostru?
- care este cel mai important factor pentru acest public atunci când trece de la conștientizare la considerație?
- există tipuri de conținut care funcționează mai bine decât altele cu acest public?
- ce alte mărci publică conținut cu care publicul nostru țintă rezonează?
dacă compania dvs. a venit deja cu persoane de cumpărător granulare, acesta poate fi un loc bun pentru a începe să învățați despre publicul dvs. țintă. Dar dacă începeți de la zero, făcând tot ce puteți pentru a obține o înțelegere completă a cititorilor dvs. ideali, veți face o diferență majoră în eficiența dezvoltării conținutului.
Pasul 3: Determinați ce vă face diferit
știți deja că vă confruntați cu o bătălie ascendentă atunci când vine vorba de dezvoltarea conținutului.
există deja atât de mult conținut disponibil, adaptat special publicului țintă. Și în fiecare secundă a fiecărei zile, Alte mărci și persoane fizice adaugă mai mult conținut zgomotului.
deci, ce fac brandurile ca răspuns? Ei vânează cele mai recente și mai bune practici care se vor asigura că publică conținut care obține rezultate. Cu excepția vă petrece tot acest timp verificarea pe casetele de cele mai bune practici doar pentru a găsi un singur lucru—că încă nu văd rezultatele ai vrut.
în timp ce unele bune practici generale vă pot ajuta („scrieți titluri captivante”, „nu scrieți blocuri uriașe de text”, „publicați în mod consecvent”), cele mai multe dintre ele vă împing să dezvoltați conținut care arată ca al tuturor celorlalți.
dacă doriți ca conținutul dvs. să iasă în evidență pe termen lung, trebuie să înțelegeți ce vă face diferit. Toată lumea se va strădui să fie cât mai utilă, educativă și inspirată, dar vocea și mesageria dvs. specifice mărcii vă vor distinge.
atât pentru conținutul individual, cât și pentru procesul de dezvoltare mai mare a conținutului, luați în considerare modul în care abordarea mărcii dvs. față de problemele pieței poate afecta mesageria. Nu doriți ca conținutul dvs. să existe într-un fel de no man ‘ s land online, unde doar reiterați știri recente. Aveți un punct de vedere specific, luați poziție și dezvoltați conținut care prezintă ceea ce crede compania dvs.
luând timp pentru a documenta factorii de decizie diferență specifice va face mai ușor pentru a păstra acest lucru în minte în timp ce scris active specifice.
Pasul 4: Alegeți valorile pentru succesul dezvoltării conținutului
măsurarea eficacității procesului de dezvoltare a conținutului este esențială pentru succesul pe termen lung. Posibilitatea de a identifica ce bucăți de conținut generează rezultate și care sunt scurte vă va ajuta să vă perfecționați ambarcațiunile și să faceți modificări iterative în strategia de dezvoltare a conținutului.
dar există o întreagă lume de valori de marketing de conținut disponibile pentru dvs. Alegerea locului în care să vă concentrați atenția va fi critică, mai ales în primele zile ale implementării unui proces de dezvoltare a conținutului.
cel mai înalt nivel, cele mai comune valori pe care le puteți utiliza pentru a măsura dezvoltarea conținutului gravitează în jurul consumului. Toată lumea vrea să conducă mai mult trafic către blogul lor de afaceri, iar procesele excelente de dezvoltare a conținutului vă vor ajuta.
dezvoltarea conținutului înseamnă mai mult decât trafic. De asemenea, puteți urmări alte valori, cum ar fi:
- acțiuni sociale: câți dintre adepții dvs. împărtășesc în mod activ conținut individual cu un public mai larg?
- generarea de clienți potențiali: care este rata de conversație pentru conținutul dvs.? Pentru postările de pe blog, îi conduceți pe cititori să descarce un activ închis? Pentru conținutul închis, sunt persoanele care optează pentru configurarea apelurilor cu echipa dvs. de vânzări?
- SEO: cât trafic organic conduce conținutul dvs. pe lună? S-a schimbat de la implementarea unei strategii mai formale?
- vânzări: cititorii devin clienți după consumarea anumitor conținuturi?
fiecare categorie conține multe valori avansate diferite. Încercați să găsiți un echilibru între a vă pierde adânc în buruienile valorilor avansate și a pune prea mult stoc în valorile vanității. Găsirea acelui teren de mijloc vă va menține procesul de dezvoltare a conținutului concentrat.
Pasul 5: generați idei de conținut
primii 3 pași pun bazele pentru a crea în mod constant conținut care servește unui scop valoros. Acum, trebuie să începeți să veniți cu idei specifice.
de unde începi?
în primul rând, trebuie să faceți un efort conștient pentru a vă umple bine creativitatea. Petreceți timp consumând conținutul de care îi pasă publicul țintă. Abonați-vă la cele mai răspândite buletine informative, faceți un obicei zilnic de a citi bloguri din industrie, Ascultați podcast-uri relevante.
când devii consumator al conținutului de care îi pasă publicului tău țintă, vei descoperi că poți pune cap la cap mai multe idei originale pentru propriul proces de dezvoltare a conținutului.
generarea de idei nu trebuie să se rezume în întregime la propriile gânduri originale. Există și alte tehnici de care puteți profita pentru a completa acel calendar editorial:
- analiza competitorilor SEO: Indiferent dacă aveți la dispoziție o platformă SEO completă precum Ahrefs sau vă bazați pe un instrument freemium precum Ubersuggest, puteți veni cu o mulțime de idei de conținut analizând concurenții. Găsiți ce pagini generează cel mai organic trafic pentru site-urile web care servesc clienții dvs. ideali. Apoi, găsiți modalități de a face aceste subiecte de conținut proprii.
- cercetare generală a cuvintelor cheie: dincolo de analiza concurenților, puteți utiliza instrumente SEO pentru a înțelege ce îi pasă cel mai mult publicului dvs. țintă. Înțelegerea a ceea ce caută, cât de des caută și cât de probabil sunteți să vă clasificați pentru cuvintele cheie vă poate ajuta să faceți o listă prioritară de idei de conținut.
- colaborarea echipei de vânzări: Echipa dvs. de vânzări petrece toată ziua vorbind cu persoanele pentru care doriți să dezvoltați conținut. Faceți un punct pentru a vorbi cu ei în mod regulat. Întrebați despre întrebări comune perspectivele au. Aflați care sunt caracteristicile produsului care îi interesează cel mai mult. Aflați care Puncte de vânzare primesc cel mai mult pushback. Transformarea acestor informații în idei de conținut vă va asigura că sunteți aliniat la nevoile publicului.
- înrolați scriitori independenți de conținut: când lucrați cu scriitori independenți, obțineți acces la o gamă mult mai largă de experiență de dezvoltare a conținutului. Vă vor trimite idei proprii pe baza acelei experiențe, oferindu-vă un set mai divers de subiecte pentru crearea de conținut. Nu numai asta, dar extinderea comunității dvs. de conținut va face viața mai ușoară atunci când vine timpul să începeți să scrieți.
Pasul 6: scrieți conținutul
se spune foarte mult că într-o listă de pași de dezvoltare a conținutului, partea reală de scriere nu vine până aproape de sfârșit.
dacă nu faceți toate lucrările inițiale pentru a crea un proces de dezvoltare a conținutului care să alinieze perfect obiectivele de marketing, obiectivele de afaceri și ideile de conținut, nu contează cât de grozav sunteți la scris—nu veți vedea cele mai bune randamente posibile.
dar acum că aveți procesul în vigoare—vă cunoașteți obiectivele, aveți un public țintă și ați venit cu idei grozave și relevante—puteți începe să scrieți.
unele ghiduri ar trebui să vă concentrați exclusiv pe conținutul de formă lungă. Este posibil să fi văzut grafică care plutește în jur, care arată că postările de blog cu peste 3.000 de cuvinte generează cele mai multe backlink-uri și trafic de căutare organică.
este adevărat că conținutul în profunzime, cu formă lungă, este mai potrivit pentru a primi backlink-uri și trafic de căutare. În general, este mai informativ și acoperă o gamă mai largă de subiecte/cuvinte cheie simultan.
asta nu înseamnă că fiecare bucată de conținut pe care o scrieți trebuie să fie un ghid masiv. Rămâneți fidel obiectivelor dvs. și nevoilor publicului țintă. De cele mai multe ori, găsirea mixului potrivit de conținut de formă lungă și de formă scurtă este cea mai bună abordare
orice ai face, asigură-te că scrii mereu cu oamenii în minte:
- vorbește cu punctele de durere ale publicului țintă.
- furnizați informații utile care ar fi valoroase dacă ar fi fost pe site-ul dvs. sau pe al altcuiva.
- nu introduceți cuvinte cheie în fiecare rând în speranța de a satisface crawlerele site-ului Google.
- evitați transformarea fiecărui conținut într-un pitch de vânzări.
dacă urmați procesul de dezvoltare a conținutului, veți scrie piese care echilibrează nevoile publicului, intenția de căutare și obiectivele de afaceri. Și asta va genera conținut de înaltă calitate.
Pasul 7: optimizați conținutul pentru căutare
acest lucru ar putea fi mai mult ca Pasul 6.5, în funcție de modul în care preferați să lucrați. Cu toate acestea, este suficient de important pentru a obține propria categorie.
în mod ideal, veți fi stabilit un cuvânt cheie țintă înainte de a scrie o bucată de conținut. Dar chiar dacă nu ați făcut-o, puteți să vă faceți timp pentru a face unele cercetări de cuvinte cheie după fapt și să optimizați postarea pentru căutare în faza de editare.
deși există multe tehnici și tactici SEO diferite care contribuie la un conținut de rang înalt, această etapă de dezvoltare a conținutului necesită optimizarea SEO pe pagină.
pe măsură ce vă pregătiți să vă publicați Conținutul, parcurgeți o listă rapidă de verificare SEO pe pagină pentru a vă asigura că vă pregătiți pentru succes. Puneți-vă aceste întrebări înainte de a publica:
- cuvântul cheie este inclus în adresa URL a postării?
- ați limitat lungimea adresei URL?
- ați adăugat cuvântul cheie țintă la eticheta dvs. de titlu?
- conținutul dvs. include modificări cu coadă lungă ale cuvântului cheie?
- etichetele antetului dvs. includ cuvântul cheie țintă?
- ați adăugat text alternativ la imagini cu cuvântul cheie?
- ce link-uri externe ați inclus pentru a stimula Autoritatea?
- ce link-uri interne puteți include care sunt relevante pentru subiect?
niciunul dintre aceste elemente din lista de verificare nu ar trebui să îndepărteze faptul că scrieți pentru publicul dvs., nu pentru motorul de căutare. Cu toate acestea, bifarea acestor casete va face conținutul dvs. mai vizibil pentru Google, astfel încât să vă puteți servi publicul, crescând în același timp traficul organic.
Pasul 8: Apăsați publică și modifică planurile de dezvoltare a conținutului
când ați terminat în sfârșit să scrieți și să optimizați acea bucată de conținut, este timpul să o trimiteți în lume.
dar doar pentru că te-a lovit publica nu înseamnă că puteți uita de conținut și pentru a muta pe piesa următoare. Dezvoltarea conținutului este o inițiativă pe termen lung și nu se termină niciodată.
după ce terminați Pasul 5 și aveți o listă de idei de conținut, puteți completa Un calendar editorial pentru a urmări un program de publicare consecvent. Apoi, puteți începe să dezvoltați piese individuale de conținut public țintă și clienți.
pe măsură ce monitorizați succesele, eșecurile și feedback-ul din eforturile de dezvoltare a conținutului, puteți începe să vă modificați strategia generală. Efectuarea de modificări iterative vă va ajuta să vă alimentați strategia de distribuție cu conținut de înaltă calitate, care satisface întotdeauna nevoile publicului.
Ce Urmează?
pașii enumerați aici nu reprezintă un răspuns clar la nevoile dvs. de marketing de conținut.
cu toate acestea, acestea ar trebui să vă ofere un cadru pentru dezvoltarea de conținut de înaltă calitate care servește inițiativelor de afaceri. Odată ce aveți un flux de conținut consistent și de înaltă calitate, veți începe să construiți încredere cu publicul țintă. Și asta va debloca valoarea marketingului de conținut.
conținutul a devenit elementul cheie al marketingului eficient. Stabiliți-vă acum procesul de dezvoltare a conținutului și puneți bazele succesului pe termen lung.